2024年1月23日发(作者：慎畅然)
富士康－万马奔腾计划
开篇小结
富士康最终目的，是在国内铺设零售网，在一线至六线城市乡镇，通过自主投资（赛博数码）、与电子零售商合作（麦德龙的万得城）、电子商务网站（飞虎乐购网址：/）、“万马奔腾”计划（鼓励员工回乡创业，计划在三线以下城市）四大块事业群，建立整个零售渠道。
赛博数码“万马奔腾”计划富士康零售网飞虎乐购网万得城门店
而“万马奔腾”计划，在于提供免息贷款和专业维修技术培训的形式鼓励员工回乡创业，开拓内销渠道，由此稳定员工团队，留住人才，节约用工成本。
根据现有的“万马奔腾”店面销售的产品来看，富士康代工的品牌（通讯、数码产品）很少，其它厂商的产品（电视、空调、冰箱、洗衣机等家电）较多。富士康不做自己的品牌，很长时间内会从其它企业采购产品销售，有意通过打造零售渠道由“代工企业”转型为“产销联合型企业”，通吃产业链，可以消化自身巨大的产能。
计划解读
说起“万马奔腾”这个词语，很多人心目中立即会有一个豪气万丈、波澜壮阔、声势浩大的图景，这也许是富士康大举进军家电行业的一个良好设想。
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经历过富士康员工十三跳后，民工待遇问题受到正视。为了一洗血汗工厂污名，富士康连环出招，先调升员工薪酬一倍，然后把工厂往内陆迁移，而郭台铭最近再度强调万马奔腾计划，协助员工回乡创业。
郭台铭的万马奔腾计划，是鼓励员工回到五、六线城市的家乡创业，一方面帮助员工增加收入，同时为富士康建立零售渠道。富士康向愿意参与计划的员工提供免息贷款，并提供专业维修培训。根据郭台铭的计划，工作满五年的员工，会给予近40 万元人民币的创业贷款，于未来两、三年内，在中国开设一万家3C 及家电零售店，发展内销市场。
在富士康高层，把中国的城市、县城和乡镇分为六个等级，一、二级别城市是直辖市、省会城市和计划单列市等大中城市，三至六级则是中等城市、地市级城市、县城、县城周边乡镇等。
事实上， “十二五”规划其中一个重点是扩大内需消费，尤其是要进一步释放农村的消费能力，并把基本消费转向至享受消费。郭台铭的万马奔腾计划正好配合内地未来五年的经济发展。
郭台铭接受访问时表示，目前中国大城市的供应链已经基本成熟，中小城市则具备更大潜力，员工在富士康学懂制造和维修的经验，通过自主创业，可以有助富士康于未来缩短供应链，减少库存和进一步降低成本。而员工从富士康统一入货，并能就地为电器提供售后服务。
有关“万马奔腾”的具体规划，富士康母公司——鸿海集团董事长郭台铭此前的对外口径是“3年10000家店”。而根据最近空降富士康担任通路事业群董事长胡国辉（原苹果公司亚洲区研发CEO所述，“万马奔腾”的店数将在低于10000家。
“万马奔腾”只是富士康渠道开拓的一个渠道。一位富士康内部人士介绍，富士康通路事业群有四大块：一是赛博数码，是富士康投资的数码连锁店，主要在大中城市布点，未来计划拓展中国大陆连锁卖场达500家；二是与全球第二的消费类电子零售商麦德龙合作，计划2015年开出100家门店；三是电子商务网站——飞虎乐购，一内部人士称，目前公司内部试运营效果见佳，首月销售收入突破2000万（这一数字未得到富士康官方确认）；四是“万马奔腾”，计划在三线以下城市设店。该人士介绍，富士康通路事业群总部设在上海，尚不清楚内部的具体规划。
长期关注农民工权益保护的律师张兴彬称，富士康最终走向何处，将最终取决于郭台铭能够建立起人性化管理、保障劳动者合法权益的普惠性制度。
富士康方面称，除在内陆各个省份开厂以外，富士康还积极实施 万马奔腾计划。除了自身拥有的赛博数码外，还在开设其他销售通路，目标是开设一万家店面，大部分店铺将通过员工返乡创业形式，在三线以下城市落地。
富士康集团相关负责人称， 万马奔腾计划被认为是富士康从“代工王”转型为全业务链的生死之战，但对于在公司工作几年、愿意参与“ 万马奔腾”计划的员工，富士康将提供30万-40万无息贷款给参与此项目的员工，并为员工提供维修电器的培训，这为广大员工带来了一条创业之路， 2 / 11
共享富士康发展成果。
项目进展
酝酿已久的富士康“万马奔腾”计划正显现提速迹象。
与赛博数码、万得城这样的大投入不同，鼓励员工回乡创业的“万马奔腾”计划因涵盖了内地员工分流和内部创业机制，而具有一定的公益色彩，曾被郭台铭多次在公开场合提及。台湾《工商时报》此前报道，富士康目前在大陆的员工约78万人，有意回乡开店者有6000多人。
据多方了解获悉，“万马奔腾”计划的落地实体为“万马奔腾”电器超市，定位为大陆第一家专门面向广大城乡消费者的全国性连锁品牌，销售多品牌的3C及家电的连锁加盟店体系。于2010年5月成立。
万马奔腾项目由公司自营店，富士康员工返乡创业富归店和社会加盟的社盟店三线齐发。依托公司新销售渠道模式的优势。.直接由原厂进行供货，减少大量中间代理商的进货成本和时效；可快速将厂家生产完成商品大面积铺入市场进行销售；逆向物流亦可快速将待修品返回原厂进行维修；借助超商位置进行商品展示、销售、营销,最大限度降低自营店面成本；让利于消费者,以薄利多销方式扩大地区影响力。
【“万马奔腾”已经在20多个城市开业】
富士康首家“万马奔腾”电器超市于今年5月8日在深圳富士康龙华厂区开业，成为郭台铭庞大渠道计划中的“种子商店”。该店面积超过200平方米，是主要经营家电、通讯、数码产品的3C卖场，其产品品类偏少，价格也以中高端为主。店内产品除了苹果的MP3、MP4是出自富士康代工外，其它产品都是其他厂商生产。但该店只对富士康内部员工开放。 在龙华，目前有三家“万马奔腾”家电连锁店。
图为“万马奔腾”深圳龙华店，位于富士康龙华南门外
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从首家的富士康“万马奔腾”店看，其产品价位偏高，分析人士称，此价位并不适合于“万马奔腾”此前定位为在三线以下城市零售。一位富士康内部人士称，此项目刚启动，其品类和价格定位都在逐步完善中。
该店位于富士康龙华南门外，门口贴着小贴士告知，非富士康员工未能购买该店产品。
与其它的3C零售连锁店一样，富士康“万马奔腾”店有电视、空调、冰箱、洗衣机、手机、电脑配件等电子产品销售，但是产品种类偏少。手机主要以诺基亚为主，此外还有索爱和三星两个品牌；电视机有海尔和SONY两个品牌；空调、冰箱、洗衣机主要以海尔和日樱为主；电脑品牌也不多，有方正等几个品牌。店内有苹果的MP3、MP4，没有苹果的手机和电脑销售，也没有富士康代工的其他产品销售。该店内有电脑配件以及一些小家电产品销售。
该店电子产品都属中等产品。以空调来看，店内没有2000元以内的空调销售，最便宜的电饭煲为149元。相比大卖场，该店产品价格并不吸引力。一款诺基亚7230手机，该店销售价为1535元，在深圳国美店铺大概价位为1300元左右。
该店商品上有明确表明，“零售价”和“富士康员工价”两个价格，富士康员工价价格要比零售价少几十元。业内人士人士认为，这项举措是为了将来店面开放向社会做准备。
据深圳龙华富士康“万马奔腾”店店员介绍，该店主要面对富士康员工，生意不错，周末销售额略好些。但他未透露该店单天营业额。
据悉，富士康目前已在浙江、山东、湖南、湖北悄然运营“万马奔腾”。
近日，富士康通路事业群上海总部已经成立了嘉兴万马奔腾商贸有限公司，在嘉兴运营“万马奔腾”电器超市。与之前郭台铭多次提及的员工回乡创业模式不同，嘉兴的万马奔腾电器超市店为富士康集团直营店。嘉兴当地媒体10月初曾报道，富士康万马奔腾商贸项目以嘉兴作为全国总部，总投资4亿元人民币，注册资本2亿元人民币，将以电子产品便利店的模式覆盖全国大部分城市。到2014年，将在全国开设1万家门店。
记者从富士康嘉兴市南湖新区南溪西路2000号的“万马奔腾”电器商店获悉，该店开业已一月有余，目前出售手机、相机、电脑、大小家电五大类商品，兼卖网线、电视机线、耳机等电脑配件。该店地处社区临街商铺，与欧尚超市及苏宁电器均只有百米之遥。
在这家共约80平米的两层电器商店内，专设了苹果专卖店，目前有iPad现货，现价3988元。该店服务员告诉早报记者，因集团母公司富士康代工苹果产品，电器商店会获得iPad经销权。
记者发现，该店小票的抬头为“嘉兴万马奔腾商贸有限公司南溪西路分店”。据店员介绍，嘉兴万马奔腾商贸有限公司已在桐乡、嘉善、平湖多处开有分店。
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在位于平湖市环城南路的万马奔腾电器商店，该店店员告诉早报记者，该店在9月24日开业，12月中旬将有iPad卖。该店店员相信在平湖这样的小城市，iPad将极大提振该店的销量。该店员称，他是经社会招聘渠道上岗的，目前月薪为千元左右，另加销售提成。该店店员说，目前直营店由上海总部直接选址，员工也多为本地招聘。该店店长原在平湖运营一个电脑组装店。
“万马奔腾”店有个一个标语很醒目，“在万马奔腾龙华店，购买任何商品，帮您免费送到中国任何地点(不含港澳台)”，该店的负责人告诉记者，这一点确实可以做到，这也是万马奔腾有强大的物流作为后盾，可以打出的一个招牌。
通路事业群董事长胡国辉告诉记者，现在富士康在全国有99万员工，员工来自不同的省份，但是并不是每一个省份都有富士康的工厂，有一些员工在公司做了一段时间之后就会因为不同原因回到家乡，而“万马奔腾”计划，就是鼓励员工回到五六线城市的家乡创业，一方面帮助员工增加收入，同时为富士康建立零售渠道。富士康向愿意参与计划的员工提供免息贷款，并提供专业维修培训。
万马奔腾事业部副总叶剑东告诉记者，自从今年5月8日在龙华首家开业后，已经在广东、山东、河南、江苏、浙江、安徽、四川等省20多个城市开业，当记者问，目前已经有多少家“万马奔腾”店开始营业了，叶剑东告诉记者，这个数字每天都在更新。
【万马奔腾建零售网】
所谓3C，即富士康生产的电脑、通讯和消费电子产品。而资助员工开业的新店，与国美和苏宁的卖场方式类同，计划完成后，分店数目可与两间家电龙头匹敌。有分析认为，富士康面对内地市场最大的问题是生产了的产品无法直接卖出市面。其实，这不是富士康独有的问题，是家电生产商和科技产品制造商同时面对的障碍。
早前，海尔与国美合作，利用后者的销售网络增加产品销量。至于富士康，利用万马奔腾计划拓展零售网，同时设立网上商店接触消费者，把整个产业链的上下游打通，实行“赚到尽”。
富士康于今年8 月初开设B2C (Business to Consumer)网站飞虎乐购网。据悉，该网站筹划了两年，原本是为内部员工服务，其后向全国消费者开放。郭台铭找到微软中国前总裁、思科中国总裁杜家滨出任飞虎乐购网的董事长，可见他对此项目的重视。虽然目前内地的电子商务网站仍是阿里巴巴(1688)旗下的淘宝网独大，但中国的网上商店市场机会庞大，吸引不少商户加入竞争。
【进军家电零售看准中国未来市场】
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郭台铭在早些时候曾经在公开场合指出，富士康与麦德龙集团的合作，是富士康适应中国由“世界工厂”转变为“世界市场”而迈出的第一步。
Media－Saturn控股有限公司首席执行官罗兰·怀斯也毫不隐晦地表示，中国是全球增长最快的消费电子产品市场之一。中国电子产品零售行业目前的年均增长率高达8%，预计销售额在今后10年内将攀升至1800亿欧元。在目前的增长阶段，中国消费者购买力的飞速提高，为万得城进驻中国市场提供了绝佳的契机。
有业内人士表示，富士康选择在这个时候大举进军家电零售市场，也是充分选择了时机，目前国美、苏宁在大中城市正在为争夺国内家电连锁第一地位厮杀。有一组数据，万得城在全球门店数量有800多家。从数量上，它远不及国美、苏宁，两者已经近2000家。但是，万得城全球门店，2009年却创造了197亿欧元营收，几乎是苏宁、国美的两倍。选择这个时机进入中国市场，Media－Saturn公司也是充分看准了富士康一流的服务和人脉的。
富士康通路事业群董事长胡国辉告诉记者，富士康不做品牌产品，而主要是替品牌产品设计、制造，如果富士康自己经营品牌产业，也就意味着与客户有利益的冲突。而进军家电零售业、建立自己的销售网络和渠道，以后，富士康不仅仅帮助客户设计、制造，还直接替客户卖产品，也是直接给客户提供更高端服务，帮助客户减轻负担。
记者从锦江麦德龙公关事务部得到证实富士康总裁郭台铭近日亲临上海万得城并部署与麦德龙合作事宜至2015年，联合开设100家万得城门店。
据介绍在33个国家拥有近2100家商店的麦德龙集团属下有“四兄弟”，分别是老大麦德龙现购自运商场、老二拥有Media Markt和Saturn两个品牌的消费电子产品连锁店，以及老三Real大型超市和老四GaleriaKaufhof百货商店。
麦德龙旗下万得城电器中国首家旗舰店将于今年11月17日正式对外营业，本月5日双方高管为新店开启试营业的序幕。早在2009年3月双方就签署了合作意向性协议，随后两家公司共同出资2亿美元成立合资公司，麦德龙集团以及Media－Saturn母公司创始人家族共同持有75%股份，富士康持股25%。
万得城电器的发家史始于1979年德国巴伐利亚州慕尼黑市的一个商业性园区。公司创始人的基本理念就是在市中心以外建一个大型电器商店，并能为自购者提供足够的停车空间，这一理念一 6 / 11
直延续至今。该理念的创新之处在于为消费者提供前所未有的最全、最新和最优的品牌产品。在接下来的三十多年时间里，万得城取得了空前的成功。万得城在全球拥有800多家门店。
提到世界上最大的电器零售商，人们几乎都知道是百思买，而紧随其后的就是万得城。在欧洲，万得城更是排名第一，其知名度与可口可乐和奔驰齐名。如果这些还不够形象地让你了解万得城在欧洲有多火，那还可以看下列一组数据——遍及欧洲14个国家的逾600家门店，单店营业面积达10000平方米，平均销售商品逾45000件。在欧洲之外，万得城也一直在不断扩张，遍及世界各个角落。进入中国的第一家店，也是他们的全球第862家门店。
今年11月4日，德国Media－Saturn集团在上海召开新闻发布会，宣布旗下万得城电器中国首家旗舰店将于11月17日在上海开业。作为股东之一的代表，富士康科技集团通路事业群董事长胡国辉博士出席了发布会。他表示：Media－Saturn在欧洲的骄人业绩证明，他完全有能力在短期内成为不同大区市场的领先者。作为万得城中国公司的股东，富士康将携手Media－Saturn，以一流的水准服务于我们谙熟的中国市场。全球领先的电子产品制造商与全球领先的电子产品零售商之间的这次合作必将为我们提供无限商机，令我们更好服务当地消费者，回报全体股东。
根据麦德龙方面的规划，至2012年，万得城在上海的门店数量将突破10家，到2015年，其中全国的门店数量将超过100家。目前麦德龙在深圳有两家店。
业界评论
【郭台铭贴钱助富士康员工创业实为节约用工成本】
来源：IT商业新闻
（记者 吴雨叶子青）富士康董事长兼总裁郭台铭最近再度强调万马奔腾计划，协助员工回乡创业，并为富士康建立零售渠道。业内评论认为，郭台铭此招，最主要的目的是节约富士康的用工成本。
通吃产业链被指不现实
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郭台铭日前表示，目前中国大城市的供应链已经基本成熟，中小城市则具备更大潜力，员工在富士康学懂制造和维修的经验，通过自主创业，可以有助富士康于未来缩短供应链，减少库存和进一步降低成本。至于富士康，利用万马奔腾计划拓展零售网，同时设立网上商店接触消费者，把整个产业链的上下游打通，实行“赚到尽”。
根据郭台铭的计划，工作满五年的员工，会给予近40 万元人民币的创业贷款，于未来两、三年内，在中国开设10000家3C 及家电零售店，发展内销市场。
“郭台铭先生从白手起家做到世界五百强，我们没有理由不相信他的设想会成功。”深圳市富士康科技集团人力资源部门的主管罗振对IT商业新闻网表示。
不过，业界并不完全赞同郭台铭的设想。有分析担心，欲图“赚到尽”的“万马奔腾”计划，有可能会冲击上游厂商的现有渠道。“通吃产业链不现实，厂家不干，国美苏宁更不干。”知名业界观察人士磐石之心指出。
磐石之心还认为，富士康用小国美，小苏宁战斗，“这纯属扯淡。”他表示，现在四五级市场的家电专卖店已经遍地都是，企业在架设，一些当地的商铺也在开家电专卖，竞争也很激烈。
“每个行业都有竞争，我们不惧怕行业的良性竞争。”罗振说。他认为，富士康至少有以下几大优势：1.技术优势，富士康自己制造产品，无需从别的厂商进货，这本身就对降低成本有好处。2.在科技品牌方面，富士康还是有不小的名气和品牌效应的。3.富士康在经济方面不缺乏现金流。4.富士康有来自全国各地的员工，具有人才优势。
磐石之心则认为，富士康是一家代工企业，很少的自主品牌，所谓品牌优势并不存在。而其他品牌的渠道都很丰富，根本不用自己卖。据记者了解，富士康已经上线的飞虎乐购网站，卖都是其他品牌的产品。因此，分析担忧，如果富士康以代工为成本优势，压低价格，会冲击品牌现有渠道。而如果富士康和别人一样的价格，优势也就体现不出来了。
节约用工成本是主要目的
“在富士康干满了五年的员工才可以有机会申请40万的贷款。很明显，这个万马奔腾计划首先是为了富士康节约用工成本。”磐石之心表示，稳定的员工团队有利于节约培训，招聘等成本，万马奔腾计划可以吸引员工留下，熟练员工能为富士康创造更大的价值，但之前被指责为“血汗工厂”的富士康，干满五年的员工不多，而所谓的“贴钱”，是贷款，并非白给。
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对于创业人员的产生，罗振表示，富士康鼓励、希望员工自助创业，是要进行准备工作的，先是要调查员工的自主意向，然后还要对员工的能力进行考核，最后才签订协议。可见，并非所有干满五年意图创业的员工，都可以拿到创业贷款。
因此，磐石之心认为，郭台铭此举和此前富士康的一系列措施一脉相承，是为了稳住军心，鼓励员工在富士康“干满五年”，已达到节约用工成本的目的。
此前，经历过富士康员工十三跳后，为了一洗血汗工厂污名，郭台铭连环出招，先调升员工薪酬一倍，然后把工厂往内陆迁移。
不过，最近有报告指出，富士康员工涨薪“明升暗降”。
据《第一财经日报》披露的一份由20所高校60名师生共同完成的《富士康调研总报告》指出，从工人实际收入情况来看，加薪前1100元的基本月薪为基准，加薪后工人的基本工资仅为1200元，仅增加9.1%。同时，富士康取消了工人的年资津贴和季度奖等福利。报告称，富士康延长了工作时间，月均加班时间为83.2小时，并且，稍有不慎，则被罚抄总裁语录300遍等。
对此，罗振表示，富士康加薪不是从今年才开始的，事实上，富士康从去年就已经开始加薪了，如果调查组的成员有注意到这点，就能看到工人的年资津贴与季度奖等福利的发放情况。“我不知道调查组的成员在富士康待了多久，我认为一份科学的调研应该时间更长一些，多了解情况。”罗振说。
然而，一位业界人士质疑说，既然是去年就开始加薪，那又如何解释，今年才出现“十三连跳”？
【金融时报】
在中国我们也在推动“万马奔腾”计划，很多员工回家乡创业，我们鼓励他们自己创业当老板。中国的供应链在大城市已经很成熟。在落后的乡村地区，在供应链够不到的地方，比如消费者要买一个电视机，维修等等将来会有很多问题。所以在我们公司，只要做满五年我们就给他一个回乡创业的机会。我们准备在五年开一万家店。我们的员工懂得怎么维修，怎么教客户使用。客户要买一台电视，我们的工厂就近很短时间就生产。缩短了供应链，减少了库存，也把很多的中间环节的成本降低了，这样消费者可以得到又快、又便宜的产品。——郭台铭 /story/001035173?page=2《郭台铭：供应链拯救世界》
——这是郭台铭先生在清华大学演讲的发言稿内容。乍一看，与电子商务无关。但是细细想来，一个打算整合生产销售终端的富士康，岂能不做电子商务，而打造了这么多的终端，不服务于他的“飞虎乐购”就更没有道理了。近日联想公布的数据显示，小城乡的电脑销售已经超过了城市的销 9 / 11
量。乡镇人用电脑购物只是时间问题了，而有了终端的保障，显然富士康的飞虎乐购有更大的诱惑力。
富士康的“飞虎乐购”有希望吗？当然不是我能够说的，之前到没有什么感觉，要是结合了这篇郭台铭的内容，大概还是希望非常大的。如果富士康在终端有一万家店，提供强大的售后服务，提供更低的价格，那么显然不是京东商城更快的物流问题了。再结合富士康的强大的低成本生产能力，产品的创造力，高效的供应链体系。在未来，富士康拥有更强大的竞争力。因为物流、支付优势将会弱化，而产品和售后服务将会更加重要，就如现在的苹果和海尔、格兰仕之所以取得领先地位一样。
当然，很多都是后话了。其一富士康的“万马奔腾”计划，何时实施，何时结束，实际覆盖面和数量是多少？时间太长，京东已经是巨人了，覆盖面如果是乡镇，那么主阵地为一二线城市的京东无忧。其二这些小店能够做到何种层次的服务，也就是服务质量的问题？其三这些终端能否很好的与富士康的电子商务和生产链系统能够很好的对接？总之，想到的与实际执行总会有太大的差距，飞虎乐购还有太多的需要去做。
富士康不会一直给人代工，打工，赚零钱被人骂赚血汗钱。拥有了销售渠道，才有了话语权。房价高企，商业租金不低还不一定找得到合适的店面，富士康不大可能像苏宁国美一样广铺超级卖场，因此才出了“万马奔腾计划”。小店的不足，就是不可能把富士康强势的产品全部展现出来，因此电商平台就至关重要了。小店不是卖产品的，更多的像一个个广布的客服点，为用户提供详尽的资讯，解除后顾之忧。既然郭台铭先生高价邀请了前微软google中国总裁杜家滨，显然不会是浅尝辄止的。而弄了这么多的线下资源，飞虎乐购不利用也会让人怀疑。
附上富士康代工产品：从事电脑、通讯、电脑机壳，主板，手机，MP3/4，电脑配件，伺服器，移动硬盘，闪存消费电子、数位内容、汽车零组件、通路。为戴尔、惠普、索尼、诺基亚、摩托罗拉、苹果、思科、IBM、西门子、阿尔卡特等企业代工 。
【论坛声音】
5万元开店做线下零售其实足够了，这个只是店铺费用，不需要承担进货成本，店铺里只需要有样品若干即可（样品一样不需要店家承担）。现在3C的加盟店基本都是这样，一个大城市的一级店，60万就够了，一个村级店，5万已经足够了。富士康的强势产品，可以肯定的说，没有。因为关于富士康是否会把自己代工的产品贴上自主品牌在万马等渠道销售，富士康已经很肯定的做了回答“绝对不会”。所以，万马在很长一段时间内，仍然需要富士康从其他企业进行采购。
关于短时间不会形成合力，恰好是因为富士康是“全球顶级代工企业”原因结尾说明。
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万马奔腾的主要产品是彩电，冰箱，洗衣机等黑白色家电，这个他们自己已经有定论了，而且从销售区域与模式来看，也只能是这些产品。（村镇地区的数码产品购买率不高，而且数码产品的维修也不是培训几个月就能做好的）。
然后说下我对富士康打造零售渠道的看法，富士康当然是想做自己的牌子，不单单是个挣辛苦钱的血汗工厂。
但是，代工企业转作自由品牌是个非常冒险的事情，比如宏达，在收购多普达并推出HTC的品牌后，宏达的股价在两个月内跌去六成，代工订单减少了90%。相比如较轻的宏达，富士康太重，如此打击是他无法承受的。
而且，相比与当时掌握了WM系统智能手机多项核心技术，全球唯一拥有软硬件二次开发能力，实际上对WM系统手机生产垄断了的宏达（神达严重缺乏研发能力），富士康虽然也具备很强的研发能力，但是在起代工的多数领域，并没有自己的垄断性技术。因而更受不了这种打击。
所以，富士康没有选择技术上独断（因为其生产的产品种类太多，实际上不可能），而是花重金打造自己的销售渠道，期望在有一天，自己的销售渠道就可以消化自身巨大的产能。但是动静又不能太大，不然可能造成代工订单的大幅减少，因而富士康下了一盘分进合击的大棋，排开了赛博、万得城、万马、大润发、飞虎、百世物流等等人马，在经营初期，并不进行合作，免得引人怀疑，待其销售能力之和达到富士康产能的70%以上时，再一鼓作气，进行合并重组，从而使自己的销售渠道可以独立消化自己的产能，不怕代工订单短时间的减少。
顺道说一句，飞虎只是富士康的前锋探哨，郭台铭对电子商务有自己的发展计划，还没摆上台面呢。
附注：
富士康万马奔腾计划，据悉该计划落地实体为“万马奔腾”电器超市，定位为大陆第一家专门面向广大城乡消费者的全国性连锁品牌。关于申请条件，工作满5年的员工，会给予近40万元人民币的创业贷款，于未来两三年内在中国开设10000家3C及家电零售店，发展内销市场。
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2024年1月23日发(作者：慎畅然)
富士康－万马奔腾计划
开篇小结
富士康最终目的，是在国内铺设零售网，在一线至六线城市乡镇，通过自主投资（赛博数码）、与电子零售商合作（麦德龙的万得城）、电子商务网站（飞虎乐购网址：/）、“万马奔腾”计划（鼓励员工回乡创业，计划在三线以下城市）四大块事业群，建立整个零售渠道。
赛博数码“万马奔腾”计划富士康零售网飞虎乐购网万得城门店
而“万马奔腾”计划，在于提供免息贷款和专业维修技术培训的形式鼓励员工回乡创业，开拓内销渠道，由此稳定员工团队，留住人才，节约用工成本。
根据现有的“万马奔腾”店面销售的产品来看，富士康代工的品牌（通讯、数码产品）很少，其它厂商的产品（电视、空调、冰箱、洗衣机等家电）较多。富士康不做自己的品牌，很长时间内会从其它企业采购产品销售，有意通过打造零售渠道由“代工企业”转型为“产销联合型企业”，通吃产业链，可以消化自身巨大的产能。
计划解读
说起“万马奔腾”这个词语，很多人心目中立即会有一个豪气万丈、波澜壮阔、声势浩大的图景，这也许是富士康大举进军家电行业的一个良好设想。
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经历过富士康员工十三跳后，民工待遇问题受到正视。为了一洗血汗工厂污名，富士康连环出招，先调升员工薪酬一倍，然后把工厂往内陆迁移，而郭台铭最近再度强调万马奔腾计划，协助员工回乡创业。
郭台铭的万马奔腾计划，是鼓励员工回到五、六线城市的家乡创业，一方面帮助员工增加收入，同时为富士康建立零售渠道。富士康向愿意参与计划的员工提供免息贷款，并提供专业维修培训。根据郭台铭的计划，工作满五年的员工，会给予近40 万元人民币的创业贷款，于未来两、三年内，在中国开设一万家3C 及家电零售店，发展内销市场。
在富士康高层，把中国的城市、县城和乡镇分为六个等级，一、二级别城市是直辖市、省会城市和计划单列市等大中城市，三至六级则是中等城市、地市级城市、县城、县城周边乡镇等。
事实上， “十二五”规划其中一个重点是扩大内需消费，尤其是要进一步释放农村的消费能力，并把基本消费转向至享受消费。郭台铭的万马奔腾计划正好配合内地未来五年的经济发展。
郭台铭接受访问时表示，目前中国大城市的供应链已经基本成熟，中小城市则具备更大潜力，员工在富士康学懂制造和维修的经验，通过自主创业，可以有助富士康于未来缩短供应链，减少库存和进一步降低成本。而员工从富士康统一入货，并能就地为电器提供售后服务。
有关“万马奔腾”的具体规划，富士康母公司——鸿海集团董事长郭台铭此前的对外口径是“3年10000家店”。而根据最近空降富士康担任通路事业群董事长胡国辉（原苹果公司亚洲区研发CEO所述，“万马奔腾”的店数将在低于10000家。
“万马奔腾”只是富士康渠道开拓的一个渠道。一位富士康内部人士介绍，富士康通路事业群有四大块：一是赛博数码，是富士康投资的数码连锁店，主要在大中城市布点，未来计划拓展中国大陆连锁卖场达500家；二是与全球第二的消费类电子零售商麦德龙合作，计划2015年开出100家门店；三是电子商务网站——飞虎乐购，一内部人士称，目前公司内部试运营效果见佳，首月销售收入突破2000万（这一数字未得到富士康官方确认）；四是“万马奔腾”，计划在三线以下城市设店。该人士介绍，富士康通路事业群总部设在上海，尚不清楚内部的具体规划。
长期关注农民工权益保护的律师张兴彬称，富士康最终走向何处，将最终取决于郭台铭能够建立起人性化管理、保障劳动者合法权益的普惠性制度。
富士康方面称，除在内陆各个省份开厂以外，富士康还积极实施 万马奔腾计划。除了自身拥有的赛博数码外，还在开设其他销售通路，目标是开设一万家店面，大部分店铺将通过员工返乡创业形式，在三线以下城市落地。
富士康集团相关负责人称， 万马奔腾计划被认为是富士康从“代工王”转型为全业务链的生死之战，但对于在公司工作几年、愿意参与“ 万马奔腾”计划的员工，富士康将提供30万-40万无息贷款给参与此项目的员工，并为员工提供维修电器的培训，这为广大员工带来了一条创业之路， 2 / 11
共享富士康发展成果。
项目进展
酝酿已久的富士康“万马奔腾”计划正显现提速迹象。
与赛博数码、万得城这样的大投入不同，鼓励员工回乡创业的“万马奔腾”计划因涵盖了内地员工分流和内部创业机制，而具有一定的公益色彩，曾被郭台铭多次在公开场合提及。台湾《工商时报》此前报道，富士康目前在大陆的员工约78万人，有意回乡开店者有6000多人。
据多方了解获悉，“万马奔腾”计划的落地实体为“万马奔腾”电器超市，定位为大陆第一家专门面向广大城乡消费者的全国性连锁品牌，销售多品牌的3C及家电的连锁加盟店体系。于2010年5月成立。
万马奔腾项目由公司自营店，富士康员工返乡创业富归店和社会加盟的社盟店三线齐发。依托公司新销售渠道模式的优势。.直接由原厂进行供货，减少大量中间代理商的进货成本和时效；可快速将厂家生产完成商品大面积铺入市场进行销售；逆向物流亦可快速将待修品返回原厂进行维修；借助超商位置进行商品展示、销售、营销,最大限度降低自营店面成本；让利于消费者,以薄利多销方式扩大地区影响力。
【“万马奔腾”已经在20多个城市开业】
富士康首家“万马奔腾”电器超市于今年5月8日在深圳富士康龙华厂区开业，成为郭台铭庞大渠道计划中的“种子商店”。该店面积超过200平方米，是主要经营家电、通讯、数码产品的3C卖场，其产品品类偏少，价格也以中高端为主。店内产品除了苹果的MP3、MP4是出自富士康代工外，其它产品都是其他厂商生产。但该店只对富士康内部员工开放。 在龙华，目前有三家“万马奔腾”家电连锁店。
图为“万马奔腾”深圳龙华店，位于富士康龙华南门外
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从首家的富士康“万马奔腾”店看，其产品价位偏高，分析人士称，此价位并不适合于“万马奔腾”此前定位为在三线以下城市零售。一位富士康内部人士称，此项目刚启动，其品类和价格定位都在逐步完善中。
该店位于富士康龙华南门外，门口贴着小贴士告知，非富士康员工未能购买该店产品。
与其它的3C零售连锁店一样，富士康“万马奔腾”店有电视、空调、冰箱、洗衣机、手机、电脑配件等电子产品销售，但是产品种类偏少。手机主要以诺基亚为主，此外还有索爱和三星两个品牌；电视机有海尔和SONY两个品牌；空调、冰箱、洗衣机主要以海尔和日樱为主；电脑品牌也不多，有方正等几个品牌。店内有苹果的MP3、MP4，没有苹果的手机和电脑销售，也没有富士康代工的其他产品销售。该店内有电脑配件以及一些小家电产品销售。
该店电子产品都属中等产品。以空调来看，店内没有2000元以内的空调销售，最便宜的电饭煲为149元。相比大卖场，该店产品价格并不吸引力。一款诺基亚7230手机，该店销售价为1535元，在深圳国美店铺大概价位为1300元左右。
该店商品上有明确表明，“零售价”和“富士康员工价”两个价格，富士康员工价价格要比零售价少几十元。业内人士人士认为，这项举措是为了将来店面开放向社会做准备。
据深圳龙华富士康“万马奔腾”店店员介绍，该店主要面对富士康员工，生意不错，周末销售额略好些。但他未透露该店单天营业额。
据悉，富士康目前已在浙江、山东、湖南、湖北悄然运营“万马奔腾”。
近日，富士康通路事业群上海总部已经成立了嘉兴万马奔腾商贸有限公司，在嘉兴运营“万马奔腾”电器超市。与之前郭台铭多次提及的员工回乡创业模式不同，嘉兴的万马奔腾电器超市店为富士康集团直营店。嘉兴当地媒体10月初曾报道，富士康万马奔腾商贸项目以嘉兴作为全国总部，总投资4亿元人民币，注册资本2亿元人民币，将以电子产品便利店的模式覆盖全国大部分城市。到2014年，将在全国开设1万家门店。
记者从富士康嘉兴市南湖新区南溪西路2000号的“万马奔腾”电器商店获悉，该店开业已一月有余，目前出售手机、相机、电脑、大小家电五大类商品，兼卖网线、电视机线、耳机等电脑配件。该店地处社区临街商铺，与欧尚超市及苏宁电器均只有百米之遥。
在这家共约80平米的两层电器商店内，专设了苹果专卖店，目前有iPad现货，现价3988元。该店服务员告诉早报记者，因集团母公司富士康代工苹果产品，电器商店会获得iPad经销权。
记者发现，该店小票的抬头为“嘉兴万马奔腾商贸有限公司南溪西路分店”。据店员介绍，嘉兴万马奔腾商贸有限公司已在桐乡、嘉善、平湖多处开有分店。
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在位于平湖市环城南路的万马奔腾电器商店，该店店员告诉早报记者，该店在9月24日开业，12月中旬将有iPad卖。该店店员相信在平湖这样的小城市，iPad将极大提振该店的销量。该店员称，他是经社会招聘渠道上岗的，目前月薪为千元左右，另加销售提成。该店店员说，目前直营店由上海总部直接选址，员工也多为本地招聘。该店店长原在平湖运营一个电脑组装店。
“万马奔腾”店有个一个标语很醒目，“在万马奔腾龙华店，购买任何商品，帮您免费送到中国任何地点(不含港澳台)”，该店的负责人告诉记者，这一点确实可以做到，这也是万马奔腾有强大的物流作为后盾，可以打出的一个招牌。
通路事业群董事长胡国辉告诉记者，现在富士康在全国有99万员工，员工来自不同的省份，但是并不是每一个省份都有富士康的工厂，有一些员工在公司做了一段时间之后就会因为不同原因回到家乡，而“万马奔腾”计划，就是鼓励员工回到五六线城市的家乡创业，一方面帮助员工增加收入，同时为富士康建立零售渠道。富士康向愿意参与计划的员工提供免息贷款，并提供专业维修培训。
万马奔腾事业部副总叶剑东告诉记者，自从今年5月8日在龙华首家开业后，已经在广东、山东、河南、江苏、浙江、安徽、四川等省20多个城市开业，当记者问，目前已经有多少家“万马奔腾”店开始营业了，叶剑东告诉记者，这个数字每天都在更新。
【万马奔腾建零售网】
所谓3C，即富士康生产的电脑、通讯和消费电子产品。而资助员工开业的新店，与国美和苏宁的卖场方式类同，计划完成后，分店数目可与两间家电龙头匹敌。有分析认为，富士康面对内地市场最大的问题是生产了的产品无法直接卖出市面。其实，这不是富士康独有的问题，是家电生产商和科技产品制造商同时面对的障碍。
早前，海尔与国美合作，利用后者的销售网络增加产品销量。至于富士康，利用万马奔腾计划拓展零售网，同时设立网上商店接触消费者，把整个产业链的上下游打通，实行“赚到尽”。
富士康于今年8 月初开设B2C (Business to Consumer)网站飞虎乐购网。据悉，该网站筹划了两年，原本是为内部员工服务，其后向全国消费者开放。郭台铭找到微软中国前总裁、思科中国总裁杜家滨出任飞虎乐购网的董事长，可见他对此项目的重视。虽然目前内地的电子商务网站仍是阿里巴巴(1688)旗下的淘宝网独大，但中国的网上商店市场机会庞大，吸引不少商户加入竞争。
【进军家电零售看准中国未来市场】
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郭台铭在早些时候曾经在公开场合指出，富士康与麦德龙集团的合作，是富士康适应中国由“世界工厂”转变为“世界市场”而迈出的第一步。
Media－Saturn控股有限公司首席执行官罗兰·怀斯也毫不隐晦地表示，中国是全球增长最快的消费电子产品市场之一。中国电子产品零售行业目前的年均增长率高达8%，预计销售额在今后10年内将攀升至1800亿欧元。在目前的增长阶段，中国消费者购买力的飞速提高，为万得城进驻中国市场提供了绝佳的契机。
有业内人士表示，富士康选择在这个时候大举进军家电零售市场，也是充分选择了时机，目前国美、苏宁在大中城市正在为争夺国内家电连锁第一地位厮杀。有一组数据，万得城在全球门店数量有800多家。从数量上，它远不及国美、苏宁，两者已经近2000家。但是，万得城全球门店，2009年却创造了197亿欧元营收，几乎是苏宁、国美的两倍。选择这个时机进入中国市场，Media－Saturn公司也是充分看准了富士康一流的服务和人脉的。
富士康通路事业群董事长胡国辉告诉记者，富士康不做品牌产品，而主要是替品牌产品设计、制造，如果富士康自己经营品牌产业，也就意味着与客户有利益的冲突。而进军家电零售业、建立自己的销售网络和渠道，以后，富士康不仅仅帮助客户设计、制造，还直接替客户卖产品，也是直接给客户提供更高端服务，帮助客户减轻负担。
记者从锦江麦德龙公关事务部得到证实富士康总裁郭台铭近日亲临上海万得城并部署与麦德龙合作事宜至2015年，联合开设100家万得城门店。
据介绍在33个国家拥有近2100家商店的麦德龙集团属下有“四兄弟”，分别是老大麦德龙现购自运商场、老二拥有Media Markt和Saturn两个品牌的消费电子产品连锁店，以及老三Real大型超市和老四GaleriaKaufhof百货商店。
麦德龙旗下万得城电器中国首家旗舰店将于今年11月17日正式对外营业，本月5日双方高管为新店开启试营业的序幕。早在2009年3月双方就签署了合作意向性协议，随后两家公司共同出资2亿美元成立合资公司，麦德龙集团以及Media－Saturn母公司创始人家族共同持有75%股份，富士康持股25%。
万得城电器的发家史始于1979年德国巴伐利亚州慕尼黑市的一个商业性园区。公司创始人的基本理念就是在市中心以外建一个大型电器商店，并能为自购者提供足够的停车空间，这一理念一 6 / 11
直延续至今。该理念的创新之处在于为消费者提供前所未有的最全、最新和最优的品牌产品。在接下来的三十多年时间里，万得城取得了空前的成功。万得城在全球拥有800多家门店。
提到世界上最大的电器零售商，人们几乎都知道是百思买，而紧随其后的就是万得城。在欧洲，万得城更是排名第一，其知名度与可口可乐和奔驰齐名。如果这些还不够形象地让你了解万得城在欧洲有多火，那还可以看下列一组数据——遍及欧洲14个国家的逾600家门店，单店营业面积达10000平方米，平均销售商品逾45000件。在欧洲之外，万得城也一直在不断扩张，遍及世界各个角落。进入中国的第一家店，也是他们的全球第862家门店。
今年11月4日，德国Media－Saturn集团在上海召开新闻发布会，宣布旗下万得城电器中国首家旗舰店将于11月17日在上海开业。作为股东之一的代表，富士康科技集团通路事业群董事长胡国辉博士出席了发布会。他表示：Media－Saturn在欧洲的骄人业绩证明，他完全有能力在短期内成为不同大区市场的领先者。作为万得城中国公司的股东，富士康将携手Media－Saturn，以一流的水准服务于我们谙熟的中国市场。全球领先的电子产品制造商与全球领先的电子产品零售商之间的这次合作必将为我们提供无限商机，令我们更好服务当地消费者，回报全体股东。
根据麦德龙方面的规划，至2012年，万得城在上海的门店数量将突破10家，到2015年，其中全国的门店数量将超过100家。目前麦德龙在深圳有两家店。
业界评论
【郭台铭贴钱助富士康员工创业实为节约用工成本】
来源：IT商业新闻
（记者 吴雨叶子青）富士康董事长兼总裁郭台铭最近再度强调万马奔腾计划，协助员工回乡创业，并为富士康建立零售渠道。业内评论认为，郭台铭此招，最主要的目的是节约富士康的用工成本。
通吃产业链被指不现实
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郭台铭日前表示，目前中国大城市的供应链已经基本成熟，中小城市则具备更大潜力，员工在富士康学懂制造和维修的经验，通过自主创业，可以有助富士康于未来缩短供应链，减少库存和进一步降低成本。至于富士康，利用万马奔腾计划拓展零售网，同时设立网上商店接触消费者，把整个产业链的上下游打通，实行“赚到尽”。
根据郭台铭的计划，工作满五年的员工，会给予近40 万元人民币的创业贷款，于未来两、三年内，在中国开设10000家3C 及家电零售店，发展内销市场。
“郭台铭先生从白手起家做到世界五百强，我们没有理由不相信他的设想会成功。”深圳市富士康科技集团人力资源部门的主管罗振对IT商业新闻网表示。
不过，业界并不完全赞同郭台铭的设想。有分析担心，欲图“赚到尽”的“万马奔腾”计划，有可能会冲击上游厂商的现有渠道。“通吃产业链不现实，厂家不干，国美苏宁更不干。”知名业界观察人士磐石之心指出。
磐石之心还认为，富士康用小国美，小苏宁战斗，“这纯属扯淡。”他表示，现在四五级市场的家电专卖店已经遍地都是，企业在架设，一些当地的商铺也在开家电专卖，竞争也很激烈。
“每个行业都有竞争，我们不惧怕行业的良性竞争。”罗振说。他认为，富士康至少有以下几大优势：1.技术优势，富士康自己制造产品，无需从别的厂商进货，这本身就对降低成本有好处。2.在科技品牌方面，富士康还是有不小的名气和品牌效应的。3.富士康在经济方面不缺乏现金流。4.富士康有来自全国各地的员工，具有人才优势。
磐石之心则认为，富士康是一家代工企业，很少的自主品牌，所谓品牌优势并不存在。而其他品牌的渠道都很丰富，根本不用自己卖。据记者了解，富士康已经上线的飞虎乐购网站，卖都是其他品牌的产品。因此，分析担忧，如果富士康以代工为成本优势，压低价格，会冲击品牌现有渠道。而如果富士康和别人一样的价格，优势也就体现不出来了。
节约用工成本是主要目的
“在富士康干满了五年的员工才可以有机会申请40万的贷款。很明显，这个万马奔腾计划首先是为了富士康节约用工成本。”磐石之心表示，稳定的员工团队有利于节约培训，招聘等成本，万马奔腾计划可以吸引员工留下，熟练员工能为富士康创造更大的价值，但之前被指责为“血汗工厂”的富士康，干满五年的员工不多，而所谓的“贴钱”，是贷款，并非白给。
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对于创业人员的产生，罗振表示，富士康鼓励、希望员工自助创业，是要进行准备工作的，先是要调查员工的自主意向，然后还要对员工的能力进行考核，最后才签订协议。可见，并非所有干满五年意图创业的员工，都可以拿到创业贷款。
因此，磐石之心认为，郭台铭此举和此前富士康的一系列措施一脉相承，是为了稳住军心，鼓励员工在富士康“干满五年”，已达到节约用工成本的目的。
此前，经历过富士康员工十三跳后，为了一洗血汗工厂污名，郭台铭连环出招，先调升员工薪酬一倍，然后把工厂往内陆迁移。
不过，最近有报告指出，富士康员工涨薪“明升暗降”。
据《第一财经日报》披露的一份由20所高校60名师生共同完成的《富士康调研总报告》指出，从工人实际收入情况来看，加薪前1100元的基本月薪为基准，加薪后工人的基本工资仅为1200元，仅增加9.1%。同时，富士康取消了工人的年资津贴和季度奖等福利。报告称，富士康延长了工作时间，月均加班时间为83.2小时，并且，稍有不慎，则被罚抄总裁语录300遍等。
对此，罗振表示，富士康加薪不是从今年才开始的，事实上，富士康从去年就已经开始加薪了，如果调查组的成员有注意到这点，就能看到工人的年资津贴与季度奖等福利的发放情况。“我不知道调查组的成员在富士康待了多久，我认为一份科学的调研应该时间更长一些，多了解情况。”罗振说。
然而，一位业界人士质疑说，既然是去年就开始加薪，那又如何解释，今年才出现“十三连跳”？
【金融时报】
在中国我们也在推动“万马奔腾”计划，很多员工回家乡创业，我们鼓励他们自己创业当老板。中国的供应链在大城市已经很成熟。在落后的乡村地区，在供应链够不到的地方，比如消费者要买一个电视机，维修等等将来会有很多问题。所以在我们公司，只要做满五年我们就给他一个回乡创业的机会。我们准备在五年开一万家店。我们的员工懂得怎么维修，怎么教客户使用。客户要买一台电视，我们的工厂就近很短时间就生产。缩短了供应链，减少了库存，也把很多的中间环节的成本降低了，这样消费者可以得到又快、又便宜的产品。——郭台铭 /story/001035173?page=2《郭台铭：供应链拯救世界》
——这是郭台铭先生在清华大学演讲的发言稿内容。乍一看，与电子商务无关。但是细细想来，一个打算整合生产销售终端的富士康，岂能不做电子商务，而打造了这么多的终端，不服务于他的“飞虎乐购”就更没有道理了。近日联想公布的数据显示，小城乡的电脑销售已经超过了城市的销 9 / 11
量。乡镇人用电脑购物只是时间问题了，而有了终端的保障，显然富士康的飞虎乐购有更大的诱惑力。
富士康的“飞虎乐购”有希望吗？当然不是我能够说的，之前到没有什么感觉，要是结合了这篇郭台铭的内容，大概还是希望非常大的。如果富士康在终端有一万家店，提供强大的售后服务，提供更低的价格，那么显然不是京东商城更快的物流问题了。再结合富士康的强大的低成本生产能力，产品的创造力，高效的供应链体系。在未来，富士康拥有更强大的竞争力。因为物流、支付优势将会弱化，而产品和售后服务将会更加重要，就如现在的苹果和海尔、格兰仕之所以取得领先地位一样。
当然，很多都是后话了。其一富士康的“万马奔腾”计划，何时实施，何时结束，实际覆盖面和数量是多少？时间太长，京东已经是巨人了，覆盖面如果是乡镇，那么主阵地为一二线城市的京东无忧。其二这些小店能够做到何种层次的服务，也就是服务质量的问题？其三这些终端能否很好的与富士康的电子商务和生产链系统能够很好的对接？总之，想到的与实际执行总会有太大的差距，飞虎乐购还有太多的需要去做。
富士康不会一直给人代工，打工，赚零钱被人骂赚血汗钱。拥有了销售渠道，才有了话语权。房价高企，商业租金不低还不一定找得到合适的店面，富士康不大可能像苏宁国美一样广铺超级卖场，因此才出了“万马奔腾计划”。小店的不足，就是不可能把富士康强势的产品全部展现出来，因此电商平台就至关重要了。小店不是卖产品的，更多的像一个个广布的客服点，为用户提供详尽的资讯，解除后顾之忧。既然郭台铭先生高价邀请了前微软google中国总裁杜家滨，显然不会是浅尝辄止的。而弄了这么多的线下资源，飞虎乐购不利用也会让人怀疑。
附上富士康代工产品：从事电脑、通讯、电脑机壳，主板，手机，MP3/4，电脑配件，伺服器，移动硬盘，闪存消费电子、数位内容、汽车零组件、通路。为戴尔、惠普、索尼、诺基亚、摩托罗拉、苹果、思科、IBM、西门子、阿尔卡特等企业代工 。
【论坛声音】
5万元开店做线下零售其实足够了，这个只是店铺费用，不需要承担进货成本，店铺里只需要有样品若干即可（样品一样不需要店家承担）。现在3C的加盟店基本都是这样，一个大城市的一级店，60万就够了，一个村级店，5万已经足够了。富士康的强势产品，可以肯定的说，没有。因为关于富士康是否会把自己代工的产品贴上自主品牌在万马等渠道销售，富士康已经很肯定的做了回答“绝对不会”。所以，万马在很长一段时间内，仍然需要富士康从其他企业进行采购。
关于短时间不会形成合力，恰好是因为富士康是“全球顶级代工企业”原因结尾说明。
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万马奔腾的主要产品是彩电，冰箱，洗衣机等黑白色家电，这个他们自己已经有定论了，而且从销售区域与模式来看，也只能是这些产品。（村镇地区的数码产品购买率不高，而且数码产品的维修也不是培训几个月就能做好的）。
然后说下我对富士康打造零售渠道的看法，富士康当然是想做自己的牌子，不单单是个挣辛苦钱的血汗工厂。
但是，代工企业转作自由品牌是个非常冒险的事情，比如宏达，在收购多普达并推出HTC的品牌后，宏达的股价在两个月内跌去六成，代工订单减少了90%。相比如较轻的宏达，富士康太重，如此打击是他无法承受的。
而且，相比与当时掌握了WM系统智能手机多项核心技术，全球唯一拥有软硬件二次开发能力，实际上对WM系统手机生产垄断了的宏达（神达严重缺乏研发能力），富士康虽然也具备很强的研发能力，但是在起代工的多数领域，并没有自己的垄断性技术。因而更受不了这种打击。
所以，富士康没有选择技术上独断（因为其生产的产品种类太多，实际上不可能），而是花重金打造自己的销售渠道，期望在有一天，自己的销售渠道就可以消化自身巨大的产能。但是动静又不能太大，不然可能造成代工订单的大幅减少，因而富士康下了一盘分进合击的大棋，排开了赛博、万得城、万马、大润发、飞虎、百世物流等等人马，在经营初期，并不进行合作，免得引人怀疑，待其销售能力之和达到富士康产能的70%以上时，再一鼓作气，进行合并重组，从而使自己的销售渠道可以独立消化自己的产能，不怕代工订单短时间的减少。
顺道说一句，飞虎只是富士康的前锋探哨，郭台铭对电子商务有自己的发展计划，还没摆上台面呢。
附注：
富士康万马奔腾计划，据悉该计划落地实体为“万马奔腾”电器超市，定位为大陆第一家专门面向广大城乡消费者的全国性连锁品牌。关于申请条件，工作满5年的员工，会给予近40万元人民币的创业贷款，于未来两三年内在中国开设10000家3C及家电零售店，发展内销市场。
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