2024年1月26日发(作者：铁海伦)
龙源期刊网
浅谈烟草零售户会员制
作者：李凌杰
来源：《中国科技博览》2012年第26期
[摘要]：在市场经济条件下，市场机制本身和市场的任何变化，都要求企业必须不断对自己的营销行为进行创新。如今，越来越多的商家在推行“会员制”营销，为消费者办理专属的“VIP卡”，以“打折、优惠、积分、返利、抽奖”等多种多样的形式吸引着消费者的多次购买，同时，在某些方面也给予了消费者更多的方便和实惠。“会员制”不仅成为了一种有效的营销方式，而且这种方式正在逐步影响着消费者的生活以及购买习惯等。
[关键词]：会员制 积分 营销
中图分类号：O1-646 文献标识码：O 文章编号：1009-914X（2012）26- 0375 -01
一、目前会员制营销的发展趋势
经济生活快速变化，“会员制”成为一种新的营销方式。这种方式正逐步影响着人们的生活及消费习惯。随着消费观念的成熟，各类商家促销活动日益频繁，消费者在消费中的回馈诉求日益显现。具体表现为：期望享受一定的消费优惠，或是长期消费一种商品时希望得到商家的尊重与特惠。这一心理既是消费者成熟的表现，也是市场竞争、营销深入发展的趋势。在这一市场背景下，“会员制”不仅给企业向需求端的营销延伸提供了一个制度模型，便于企业向市场纵深，扩大市场、拓宽商路，而且能够辨识不同消费者的价值，维护零售客户的忠诚度，从而稳定消费市场占有率，获得持续收益。
目前，国内也有众多烟草企业在营销方面上尝试着推行“会员制”营销，既有依托网络形式推行的“会员制”营销，也有依托零售户形式推行的“会员制”营销。
就如“长白山烟友俱乐部”这种形式就属于依托网络形式推行的“会员制”营销。
为了答谢广大烟民朋友长期以来对长白山品牌系列卷烟产品的支持与厚爱，吉林烟草工业有限责任公司就携手《烟悦网》合力打造网上俱乐部——“长白山烟友俱乐部”，消费者凡是加入“长白山烟友俱乐部”，不仅能参加俱乐部举办的各种活动，还可以获得包括卷烟品吸在内的上万份精美礼品。例如，为了迎接祖国的六十华诞，“长白山烟友俱乐部”专门举办了“神韵·建国历史知识问答活动”，与广大会员共同见证新中国成立60年来的沧桑巨变。会员们只需回答10道题目，就有机会参与活动抽奖，赢取精美礼品。本次“神韵·建国历史知识问答活动”的奖项设置共分为四种，分别为一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖。一等奖设立1名，奖品为“三星”数码相机1部；二等奖设立2名，奖品为《烟悦网》2009年C款会员机1个（zippo）+价值200元的长白山品牌香烟；三等奖设立3名，奖品为《烟悦网》不锈钢镜面烟盒1个+价值
2024年1月26日发(作者：铁海伦)
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浅谈烟草零售户会员制
作者：李凌杰
来源：《中国科技博览》2012年第26期
[摘要]：在市场经济条件下，市场机制本身和市场的任何变化，都要求企业必须不断对自己的营销行为进行创新。如今，越来越多的商家在推行“会员制”营销，为消费者办理专属的“VIP卡”，以“打折、优惠、积分、返利、抽奖”等多种多样的形式吸引着消费者的多次购买，同时，在某些方面也给予了消费者更多的方便和实惠。“会员制”不仅成为了一种有效的营销方式，而且这种方式正在逐步影响着消费者的生活以及购买习惯等。
[关键词]：会员制 积分 营销
中图分类号：O1-646 文献标识码：O 文章编号：1009-914X（2012）26- 0375 -01
一、目前会员制营销的发展趋势
经济生活快速变化，“会员制”成为一种新的营销方式。这种方式正逐步影响着人们的生活及消费习惯。随着消费观念的成熟，各类商家促销活动日益频繁，消费者在消费中的回馈诉求日益显现。具体表现为：期望享受一定的消费优惠，或是长期消费一种商品时希望得到商家的尊重与特惠。这一心理既是消费者成熟的表现，也是市场竞争、营销深入发展的趋势。在这一市场背景下，“会员制”不仅给企业向需求端的营销延伸提供了一个制度模型，便于企业向市场纵深，扩大市场、拓宽商路，而且能够辨识不同消费者的价值，维护零售客户的忠诚度，从而稳定消费市场占有率，获得持续收益。
目前，国内也有众多烟草企业在营销方面上尝试着推行“会员制”营销，既有依托网络形式推行的“会员制”营销，也有依托零售户形式推行的“会员制”营销。
就如“长白山烟友俱乐部”这种形式就属于依托网络形式推行的“会员制”营销。
为了答谢广大烟民朋友长期以来对长白山品牌系列卷烟产品的支持与厚爱，吉林烟草工业有限责任公司就携手《烟悦网》合力打造网上俱乐部——“长白山烟友俱乐部”，消费者凡是加入“长白山烟友俱乐部”，不仅能参加俱乐部举办的各种活动，还可以获得包括卷烟品吸在内的上万份精美礼品。例如，为了迎接祖国的六十华诞，“长白山烟友俱乐部”专门举办了“神韵·建国历史知识问答活动”，与广大会员共同见证新中国成立60年来的沧桑巨变。会员们只需回答10道题目，就有机会参与活动抽奖，赢取精美礼品。本次“神韵·建国历史知识问答活动”的奖项设置共分为四种，分别为一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖。一等奖设立1名，奖品为“三星”数码相机1部；二等奖设立2名，奖品为《烟悦网》2009年C款会员机1个（zippo）+价值200元的长白山品牌香烟；三等奖设立3名，奖品为《烟悦网》不锈钢镜面烟盒1个+价值