2024年2月3日发(作者：褒格格)

关于纽曼MP4在淘宝网开设商铺的分析与策划

如今的时代，电子产品的发展可谓日新月异，纵观当前的电子产品市场，学生可谓是电子产品最大的消费者。今天，我们来特别关注一下MP4的市场。下面，我们将以纽曼（NEWMAN）MP4作为分析及策划对象。MP4是纽曼公司高端产品线的主打品牌产品，从推出第一款MP4产品至今，已经拥有近百款新品，在功能、外观、性价比等方面各有侧重，适合于不同类型的终端消费者。纽曼每一款MP4的推出，均在市场上引起了强烈反响，对国外MP4品牌的销售构成了直接的威胁，成为国产MP4品牌的龙头，展现了民族企业的良好形象，成功凸显出纽曼在数码领域中的优势，成为中国MP4首选品牌。

如今的学生，很多人都拥有自己的MP3或者MP4,然而，虽然很多人拥有，但这并不代表MP4的销售市场会很快饱和。当然，新的电子产品也许会在不久的将来取代MP4,但是，在现在看来，纽曼MP4在市场上的销量还是比较高的，但越来越多的MP4生产商加入到了这场市场争夺战中，纽曼MP4的地位受到了很大的挑战。纽曼公司需要制定更好的销售策略来在MP4市场上分更大的一杯羹。如何提高纽曼MP4的销量，这是一个很重要的问题。销售在一定成都上取决于我们所制定的销售策略。当我们考虑怎样来提高纽曼MP4的销售量时，我们会想到以下几个方法。1.在市区及学校周边开设一些纽曼的专卖店;2.在电视上做广告；3.做一些流动广告；4.在网上开店。

因为MP4销售的对象主要是学生，网络在学生中间可谓是相当的普及，学生每周上网的时间是很多的。所以我们将上述几种方法进

行了比较分析。发现在网上开店是最佳的方案，当然，前面三种方法也会有很大的作用。网络者这个平台，对于提高销售业绩，会有很大的帮助。

利用其他网站提供的平台来销售纽曼MP4，如现在比较流行的易趣、淘宝等网站就为人们提供销售的平台。他的优点是省去设计网站的时间，大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率，省去部分宣传费用。淘宝网是国内领先的个人交易网上平台，2003年5月由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网自成立以来，迅速扩大影响，致力于成为网上交易最佳网络平台。而淘宝网在网络销售方面的名气和实力是很高的。我们小组的想法是在淘宝网上开设一个纽曼MP4商铺。纽曼在淘宝网上建立属于自己的商铺，这种方法相对于其他方法有以下优势：

一、 投资少，回收快

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而在淘宝网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，只要有一台可以上网的电脑和勤奋(是用来管理你自己的网站)的态度，就可开店营业！ 淘宝网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而淘宝网上商铺则不需要压资金。

（3）淘宝网上商铺进退自如，没有包袱。

二、 销售时间不受限制

淘宝网上的商铺无限延长了纽曼的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业！

三、 销售地点不受限制

淘宝网上商铺不受店面空间的限制。在网上可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要我们愿意）。

另一方面，淘宝网上商铺不受码头好坏的影响。无论码头好坏，就算是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到纽曼的店子，不管客户离纽曼店子有多远，哪怕是离十万八千里。

四、 淘宝网上商店人气旺，赚钱没上限

学生特别是大学生每天上网的时间是非常多的，只要商品有特色，只要经营得法，淘宝网上商铺每天可以额外带来成千上万的客流量，大大增加销售量。

下面，则是我们为纽曼在淘宝网上开设商铺所做的的策略书。

一、 市场调研

下面这些是我们专业资料中收集的关于MP4市场的调研报告，结合下面这些图形，我们需要更精确的分析纽曼MP4如何制定更好的网络商铺营销策略。

主流厂商五大畅销品牌：

厂商

排名

1

纽曼

产品名称

苹果

产品名称

爱国者

产品名称

纽曼宏影 shuffle 2夏日无敌MP-E235PLUS

R88(4G) (4G)

PMP

2

ipod nano 3粉色Vcan 电视超清王Q90(2G)

F336

（8G）

MOMO X5(2G) iPod nano 4 16GB

MP-P035

爱国者视觉王

3

4

5

超清王Q70(2G) iPod shuffle（2G）

MP-E868

MOMO-X7(4G)

iPod shuffle

（1G)

MP-E235

（其他影响销量的因素暂不将图标表现罗列出来）

通过上述数据，我们可以做出如下分析：首先，纽曼MP4在开设商铺之前，一定要将主流商品的价格与质量，及内存，屏幕大小这些影响销量的主要因素毫无保留的展现给客户，特别是价格，应在网络店铺的最显眼的位置公布出来，以低廉、合理的价格来刺激消费者的眼球，引起消费者的购买欲望。其次，要注意与同行业主流产品的对比，一定要打出自己产品的特色。

开设店铺的过程

二、 1、开店之前： A.注册 （ 注册的名字一定要将纽曼MP4的特色表现出来）B．申请认证

三、 2、通过认证: A．拍照 （鉴于大部分学生及其他购买者对MP4产品的外观要求比较高，所以，在拍照展示这些产品的过程中，一定要多角度的拍摄，将纽曼产品的外观多角度，清晰的展现在消费者面前。）

四、 B.货物介绍 （ 在介绍产品的文字中，要将产品的型号，，内存，屏幕大小。。。。这些特点全面的介绍给消费者，描述要条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。）

C．价格设置 （价格是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为纽曼MP4产品设置一个有竞争力的价格。（我们要充分参考同类产品的价格，做到知己知彼）

D．运费 （除了价格因素，运费也是消费者关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是消费者们最欢迎的。）

3、店铺营业 /

4、运送货物 (在一笔交易形成的之后，在运送货物这个过程一定要做到快、准、好。)

5、服务与售后服务 ( 纽曼公司作为一个在国内MP4市场上极具影响力的企业，在售后与服务上，一定要做到最好。将网络商铺与实体店铺紧密联系起来，将产品的联保做好。)

6、宣传 方式如下：

1、对外的推广

顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。

2、对内的推广

和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

3、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

4、免费的推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(雇兼职除外)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

5、线上的推广

指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

6、线下的推广

指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品

牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

小贴士：本文系江礼坤(大锅饭)原创，想看更多文章请搜索江礼坤的专栏，转载时请保留此版权信息。

7、常规手段

是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

8、非常规手段

就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

9、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

10、流量推广

以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。

11、销售推广

以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

12、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会揍你场。

13、其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

三、在淘宝网上开设一个店铺与开设一个实体店铺的利润差如下：

1. 开设一个实体店铺的费用大概为1.5万元，而在淘宝网上的价格如下：收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]。这样在这个方面节省了1.3万元之多。

2. 由于节省了以部分店铺费用，可以在产品价格上做一些下调，这样以低廉的价格来吸引学生消费者，可以增加销售量，这样也能增加销售额。

3. 开设实体店铺，难免不遇到工商，税务等各种各样的行政部门的监察及罚款，而淘宝网上的店铺则可以避免这样的问题。

4. 实体店铺，需要话更多的钱来做产品宣传。而在网络上，我们则可以借助于网络平台，更广泛，更细致的来宣传纽曼MP4。

从纽曼产品的特点、消费对象、宣传、成本收益比等方面来看，在淘宝网上开设店铺的销售策略，无疑是很正确的。既适应于电子产品的特点，又能带来更为客观的收益

小组成员：062301115 涂博 062301130 谢晓岑

062301119 王俊 062301135 张睿

062301127 李初蕾 （国贸4班第三组）

2024年2月3日发(作者：褒格格)

关于纽曼MP4在淘宝网开设商铺的分析与策划

如今的时代，电子产品的发展可谓日新月异，纵观当前的电子产品市场，学生可谓是电子产品最大的消费者。今天，我们来特别关注一下MP4的市场。下面，我们将以纽曼（NEWMAN）MP4作为分析及策划对象。MP4是纽曼公司高端产品线的主打品牌产品，从推出第一款MP4产品至今，已经拥有近百款新品，在功能、外观、性价比等方面各有侧重，适合于不同类型的终端消费者。纽曼每一款MP4的推出，均在市场上引起了强烈反响，对国外MP4品牌的销售构成了直接的威胁，成为国产MP4品牌的龙头，展现了民族企业的良好形象，成功凸显出纽曼在数码领域中的优势，成为中国MP4首选品牌。

如今的学生，很多人都拥有自己的MP3或者MP4,然而，虽然很多人拥有，但这并不代表MP4的销售市场会很快饱和。当然，新的电子产品也许会在不久的将来取代MP4,但是，在现在看来，纽曼MP4在市场上的销量还是比较高的，但越来越多的MP4生产商加入到了这场市场争夺战中，纽曼MP4的地位受到了很大的挑战。纽曼公司需要制定更好的销售策略来在MP4市场上分更大的一杯羹。如何提高纽曼MP4的销量，这是一个很重要的问题。销售在一定成都上取决于我们所制定的销售策略。当我们考虑怎样来提高纽曼MP4的销售量时，我们会想到以下几个方法。1.在市区及学校周边开设一些纽曼的专卖店;2.在电视上做广告；3.做一些流动广告；4.在网上开店。

因为MP4销售的对象主要是学生，网络在学生中间可谓是相当的普及，学生每周上网的时间是很多的。所以我们将上述几种方法进

行了比较分析。发现在网上开店是最佳的方案，当然，前面三种方法也会有很大的作用。网络者这个平台，对于提高销售业绩，会有很大的帮助。

利用其他网站提供的平台来销售纽曼MP4，如现在比较流行的易趣、淘宝等网站就为人们提供销售的平台。他的优点是省去设计网站的时间，大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率，省去部分宣传费用。淘宝网是国内领先的个人交易网上平台，2003年5月由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿元创办。淘宝网自成立以来，迅速扩大影响，致力于成为网上交易最佳网络平台。而淘宝网在网络销售方面的名气和实力是很高的。我们小组的想法是在淘宝网上开设一个纽曼MP4商铺。纽曼在淘宝网上建立属于自己的商铺，这种方法相对于其他方法有以下优势：

一、 投资少，回收快

（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而在淘宝网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，只要有一台可以上网的电脑和勤奋(是用来管理你自己的网站)的态度，就可开店营业！ 淘宝网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而淘宝网上商铺则不需要压资金。

（3）淘宝网上商铺进退自如，没有包袱。

二、 销售时间不受限制

淘宝网上的商铺无限延长了纽曼的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业！

三、 销售地点不受限制

淘宝网上商铺不受店面空间的限制。在网上可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品（只要我们愿意）。

另一方面，淘宝网上商铺不受码头好坏的影响。无论码头好坏，就算是在拐999道弯的小胡同里，在网上，客户一样可以很方便地找到纽曼的店子，不管客户离纽曼店子有多远，哪怕是离十万八千里。

四、 淘宝网上商店人气旺，赚钱没上限

学生特别是大学生每天上网的时间是非常多的，只要商品有特色，只要经营得法，淘宝网上商铺每天可以额外带来成千上万的客流量，大大增加销售量。

下面，则是我们为纽曼在淘宝网上开设商铺所做的的策略书。

一、 市场调研

下面这些是我们专业资料中收集的关于MP4市场的调研报告，结合下面这些图形，我们需要更精确的分析纽曼MP4如何制定更好的网络商铺营销策略。

主流厂商五大畅销品牌：

厂商

排名

1

纽曼

产品名称

苹果

产品名称

爱国者

产品名称

纽曼宏影 shuffle 2夏日无敌MP-E235PLUS

R88(4G) (4G)

PMP

2

ipod nano 3粉色Vcan 电视超清王Q90(2G)

F336

（8G）

MOMO X5(2G) iPod nano 4 16GB

MP-P035

爱国者视觉王

3

4

5

超清王Q70(2G) iPod shuffle（2G）

MP-E868

MOMO-X7(4G)

iPod shuffle

（1G)

MP-E235

（其他影响销量的因素暂不将图标表现罗列出来）

通过上述数据，我们可以做出如下分析：首先，纽曼MP4在开设商铺之前，一定要将主流商品的价格与质量，及内存，屏幕大小这些影响销量的主要因素毫无保留的展现给客户，特别是价格，应在网络店铺的最显眼的位置公布出来，以低廉、合理的价格来刺激消费者的眼球，引起消费者的购买欲望。其次，要注意与同行业主流产品的对比，一定要打出自己产品的特色。

开设店铺的过程

二、 1、开店之前： A.注册 （ 注册的名字一定要将纽曼MP4的特色表现出来）B．申请认证

三、 2、通过认证: A．拍照 （鉴于大部分学生及其他购买者对MP4产品的外观要求比较高，所以，在拍照展示这些产品的过程中，一定要多角度的拍摄，将纽曼产品的外观多角度，清晰的展现在消费者面前。）

四、 B.货物介绍 （ 在介绍产品的文字中，要将产品的型号，，内存，屏幕大小。。。。这些特点全面的介绍给消费者，描述要条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。）

C．价格设置 （价格是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为纽曼MP4产品设置一个有竞争力的价格。（我们要充分参考同类产品的价格，做到知己知彼）

D．运费 （除了价格因素，运费也是消费者关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是消费者们最欢迎的。）

3、店铺营业 /

4、运送货物 (在一笔交易形成的之后，在运送货物这个过程一定要做到快、准、好。)

5、服务与售后服务 ( 纽曼公司作为一个在国内MP4市场上极具影响力的企业，在售后与服务上，一定要做到最好。将网络商铺与实体店铺紧密联系起来，将产品的联保做好。)

6、宣传 方式如下：

1、对外的推广

顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。

2、对内的推广

和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

3、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

4、免费的推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(雇兼职除外)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

5、线上的推广

指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

6、线下的推广

指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品

牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

小贴士：本文系江礼坤(大锅饭)原创，想看更多文章请搜索江礼坤的专栏，转载时请保留此版权信息。

7、常规手段

是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

8、非常规手段

就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

9、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

10、流量推广

以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。

11、销售推广

以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

12、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会揍你场。

13、其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

三、在淘宝网上开设一个店铺与开设一个实体店铺的利润差如下：

1. 开设一个实体店铺的费用大概为1.5万元，而在淘宝网上的价格如下：收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]。这样在这个方面节省了1.3万元之多。

2. 由于节省了以部分店铺费用，可以在产品价格上做一些下调，这样以低廉的价格来吸引学生消费者，可以增加销售量，这样也能增加销售额。

3. 开设实体店铺，难免不遇到工商，税务等各种各样的行政部门的监察及罚款，而淘宝网上的店铺则可以避免这样的问题。

4. 实体店铺，需要话更多的钱来做产品宣传。而在网络上，我们则可以借助于网络平台，更广泛，更细致的来宣传纽曼MP4。

从纽曼产品的特点、消费对象、宣传、成本收益比等方面来看，在淘宝网上开设店铺的销售策略，无疑是很正确的。既适应于电子产品的特点，又能带来更为客观的收益

小组成员：062301115 涂博 062301130 谢晓岑

062301119 王俊 062301135 张睿

062301127 李初蕾 （国贸4班第三组）