2024年2月13日发(作者：梁骊茹)
联想供应链脱节的四大原因
杨元庆对联想整合供应链的难度有个比方，很传神也很弄险：“给高速飞行的飞机加油，给高速行驶的汽车换轮子”。不擅长幽默的杨元庆，无意中泻露了联想整合供应链的无奈与困顿。
一直在掌握成本方面有绝活的联想，在收购IBMPC后的美国市场上，却撞上了一时难以逾越的供应链障碍。首席财务官马雪征担忧，通过运作“我们创造了需求，但却未预备好去满意这种需求。”
马雪征的担忧很现实。戴尔的核心供应商均在其电脑生产基地旁边建厂，联想却需要在全球范围进行选购。现在中国以外的联想客户下订单需要8天才能到达生产地点，而戴尔仅仅需要1小时。数据显示，并购前，联想产品的库存天数是22.7天，已经接近全球平均PC库存水平。并购后，供应链成本占联想总成本的6％左右，而并购前联想只有1％多一点。戴尔机敏供应链是联想无法望其项背的。
联想计划在全球设三个供货中心：中国、美国和日本。遗憾的是，从前IBMPC没有在美国留下什么现成制造基地可供选择，要另起灶炉。现在我们知道联想在北卡罗来纳州获得了一块享受政府补贴的土地。北卡罗来纳州会供应廉价的土地，但是一个农业大州却无法建立消费电子产业群落和有竞争力的供应商群落。
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一线管理人员，可能最清晰问题所在。联想的一位高级主管很无奈地说，“我们后端经常遇到某个主板断货几星期的状况，各个分区客户经理都在抢货、屯货”。她认为有几个原因，一是上游厂商Intel和AMD打价格战导致整个产业出现振荡；二是联想内部的一套“商机预估”机制对下一个季度的预估失准，前后端相互责备；三是零部件全球选购工作做的确欠佳；四是联想的产品线深度细分导致零部件需求复杂化。这个高管所分析的这四条原因，直戳联想供应链的心脏。这不是个内部IT技术和流程的问题，这是个更长期的积累和建设问题。
20XX年，英特尔和AMD都推出了双核以至四核CPU，使CPU不再像原来只强调高主频，由于两大CPU厂商的竞争加剧，使PC厂商在技术研发上变得越来越难以应付。新的CPU出来后，主板得换，软件得重写，全部的应用得重测，甚至机架、机箱结构都得重新设计，使PC厂商这一年下来特别劳神。而上游厂商的价格战和产业震荡，应当是对全部PC生产厂商都有影响，为什么惠普、戴尔感觉不到，而联想则反映过敏呢？后三个问题是关键。
联想内部的一套“商机预估”机制，是一个没有机敏供应链机制下面的补偿机制。既然当自己需要货的时候，供应商并不是优先满意自己。同时招标也需要时间。因此对“商机预估”成为重要的弥补手段。也就是需要不断预估市场，提前进行招标，满意供货需求。但是，商机预估本身就难以精确。预估不准有客观不能避免的原因，而更加可能的原因
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是，市场端的信息和生产端的信息共享不够，由此导致全流程各个环节相互责备和整体效率不高。
前端震荡和商机预估机制失灵，使得零部件全球选购工作欠佳。压缩成本基本上有两条，或是通过内部管理的提升，或是压缩外部选购成本。20XX年，联想决心裁员1000人，表示了压缩成本的决心。而压缩选购价格，莫过于将供应商的备件市场变成竞争市场，不断进行招标，每次选择价格最低的合作伙伴。公开招标是柄双刃剑，在可以有限度压价之外，也就很难给供货商建立合作伙伴的观念，同时可能导致供应商市场预估紊乱，打乱供应商的全盘市场计划。最终导致供应商付出的成本最终要转移给联想。故此，在备件紧缺的时候，供应商先供谁就不是个简洁的选购问题了。持续招标选购，使得供应关系没法稳定，一旦供货吃紧，供应商首先剔出联想这种利润微薄的客户，在所难免。
联想的产品线深度细分，对信息共享提出了很高的要求。一旦做不到产品线之间信息共享、经验共享、设计共享以及零部件共享，就会导致零部件需求复杂化和紊乱。联想因此库存管理成本提高，单品选购规模降低选购价格上升，久经考验的设计不能共享导致新推出的系统稳定性和其他性能降低。最终导致不仅质量下降而且成本上升。这个问题，只有深知制造业的精髓和长期积累的公司才能够完全把握。中国公司在把握工业经济的精髓方面都不够。离虚拟大企业（无边界组织）的差距就更加远了。
联想的供应链直接反映了联想体制的三个问题：一是核
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心层的学问结构、学问更新方式不够；二是对虚拟大企业的全流程管理和学问管理不到位；三是传统低价格低成本成功模式与建立共生共荣的机敏供应链相脱节。联想的问题，是中国制造业共性的问题。同样是制造业的华为，历经5-6年投资几亿美元改造自己的流程和供应链。任正非誉之为“削足适履”。这份心智和魄力，还真不是一般企业家所能具备的。
杨元庆对整合供应链的难度有个比方，很传神也很弄险：“给高速飞行的飞机加油，给高速行驶的汽车换轮子”。这个比方明显不是深思熟虑的东西。假如把联想供应链的打造需要这样弄险，投资者还是很有理由担忧的。
杨元庆“给高速行驶的汽车换轮子”的比方明显不是深思熟虑的东西。假如联想供应链的整合需要这样弄险，投资者还是很有理由担忧的。
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2024年2月13日发(作者：梁骊茹)
联想供应链脱节的四大原因
杨元庆对联想整合供应链的难度有个比方，很传神也很弄险：“给高速飞行的飞机加油，给高速行驶的汽车换轮子”。不擅长幽默的杨元庆，无意中泻露了联想整合供应链的无奈与困顿。
一直在掌握成本方面有绝活的联想，在收购IBMPC后的美国市场上，却撞上了一时难以逾越的供应链障碍。首席财务官马雪征担忧，通过运作“我们创造了需求，但却未预备好去满意这种需求。”
马雪征的担忧很现实。戴尔的核心供应商均在其电脑生产基地旁边建厂，联想却需要在全球范围进行选购。现在中国以外的联想客户下订单需要8天才能到达生产地点，而戴尔仅仅需要1小时。数据显示，并购前，联想产品的库存天数是22.7天，已经接近全球平均PC库存水平。并购后，供应链成本占联想总成本的6％左右，而并购前联想只有1％多一点。戴尔机敏供应链是联想无法望其项背的。
联想计划在全球设三个供货中心：中国、美国和日本。遗憾的是，从前IBMPC没有在美国留下什么现成制造基地可供选择，要另起灶炉。现在我们知道联想在北卡罗来纳州获得了一块享受政府补贴的土地。北卡罗来纳州会供应廉价的土地，但是一个农业大州却无法建立消费电子产业群落和有竞争力的供应商群落。
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一线管理人员，可能最清晰问题所在。联想的一位高级主管很无奈地说，“我们后端经常遇到某个主板断货几星期的状况，各个分区客户经理都在抢货、屯货”。她认为有几个原因，一是上游厂商Intel和AMD打价格战导致整个产业出现振荡；二是联想内部的一套“商机预估”机制对下一个季度的预估失准，前后端相互责备；三是零部件全球选购工作做的确欠佳；四是联想的产品线深度细分导致零部件需求复杂化。这个高管所分析的这四条原因，直戳联想供应链的心脏。这不是个内部IT技术和流程的问题，这是个更长期的积累和建设问题。
20XX年，英特尔和AMD都推出了双核以至四核CPU，使CPU不再像原来只强调高主频，由于两大CPU厂商的竞争加剧，使PC厂商在技术研发上变得越来越难以应付。新的CPU出来后，主板得换，软件得重写，全部的应用得重测，甚至机架、机箱结构都得重新设计，使PC厂商这一年下来特别劳神。而上游厂商的价格战和产业震荡，应当是对全部PC生产厂商都有影响，为什么惠普、戴尔感觉不到，而联想则反映过敏呢？后三个问题是关键。
联想内部的一套“商机预估”机制，是一个没有机敏供应链机制下面的补偿机制。既然当自己需要货的时候，供应商并不是优先满意自己。同时招标也需要时间。因此对“商机预估”成为重要的弥补手段。也就是需要不断预估市场，提前进行招标，满意供货需求。但是，商机预估本身就难以精确。预估不准有客观不能避免的原因，而更加可能的原因
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是，市场端的信息和生产端的信息共享不够，由此导致全流程各个环节相互责备和整体效率不高。
前端震荡和商机预估机制失灵，使得零部件全球选购工作欠佳。压缩成本基本上有两条，或是通过内部管理的提升，或是压缩外部选购成本。20XX年，联想决心裁员1000人，表示了压缩成本的决心。而压缩选购价格，莫过于将供应商的备件市场变成竞争市场，不断进行招标，每次选择价格最低的合作伙伴。公开招标是柄双刃剑，在可以有限度压价之外，也就很难给供货商建立合作伙伴的观念，同时可能导致供应商市场预估紊乱，打乱供应商的全盘市场计划。最终导致供应商付出的成本最终要转移给联想。故此，在备件紧缺的时候，供应商先供谁就不是个简洁的选购问题了。持续招标选购，使得供应关系没法稳定，一旦供货吃紧，供应商首先剔出联想这种利润微薄的客户，在所难免。
联想的产品线深度细分，对信息共享提出了很高的要求。一旦做不到产品线之间信息共享、经验共享、设计共享以及零部件共享，就会导致零部件需求复杂化和紊乱。联想因此库存管理成本提高，单品选购规模降低选购价格上升，久经考验的设计不能共享导致新推出的系统稳定性和其他性能降低。最终导致不仅质量下降而且成本上升。这个问题，只有深知制造业的精髓和长期积累的公司才能够完全把握。中国公司在把握工业经济的精髓方面都不够。离虚拟大企业（无边界组织）的差距就更加远了。
联想的供应链直接反映了联想体制的三个问题：一是核
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心层的学问结构、学问更新方式不够；二是对虚拟大企业的全流程管理和学问管理不到位；三是传统低价格低成本成功模式与建立共生共荣的机敏供应链相脱节。联想的问题，是中国制造业共性的问题。同样是制造业的华为，历经5-6年投资几亿美元改造自己的流程和供应链。任正非誉之为“削足适履”。这份心智和魄力，还真不是一般企业家所能具备的。
杨元庆对整合供应链的难度有个比方，很传神也很弄险：“给高速飞行的飞机加油，给高速行驶的汽车换轮子”。这个比方明显不是深思熟虑的东西。假如把联想供应链的打造需要这样弄险，投资者还是很有理由担忧的。
杨元庆“给高速行驶的汽车换轮子”的比方明显不是深思熟虑的东西。假如联想供应链的整合需要这样弄险，投资者还是很有理由担忧的。
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