2024年3月6日发(作者：惠琴轩)
对于联想并购IBM PC后的困难分析，及个人建议
2004年12月8日，联想宣布将以6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成总价12.5亿美元收购IBM的全球台式机业务和笔记本业务（personal computer
division）.
联想并购后产生的困难及分析
（1）人员流失。并购以后将会面临人员，特别是主要骨干人员的流失。并购以后将会面临客户特别是国际上大的政府和企业客户的流失。
（2）组织结构和文化融合的劣势。由于新建队伍，双方需要有磨合和适应的过程，团队中的上下级来自不同的公司，队伍中存在不信任和互相推责任的问题。在文化的融合上也存在着很大的差异性。
（3）整合以后，分工更加精细，效率大打折扣。联想将是—个身材庞大的机器，在全球有操着各种语言的职员，联想内部的分工更加精细，如何能推动这样一个巨型的机器良好运转，出现问题以后能迅速找出问题所在，市场变化以后能迅速决策都将是非常困难的。如何能在巨型的组织架构下提高效率是摆在新公司面前的—个主要问题。
（4）整个信息系统的对接困难。只有系统对接，两家公司的信息才能够共享。才能更快速地反映市场的变化。
（5）和全球其它职能部门的配合难度大。
（6）国际化考虑的阑素增多，考核难度加大。整合意味着国际化的需求，原有的技能需要进一步提高，相应的培训一定要跟上。如对国际贸易中货币，汇率，关税。付款条件，运输，差旅，交期，库存的操作必然会发生改变，这就需要对员工进行知识的再培养，互相学习一些先进的经验，尽快融人到国际化市场中去
（7）联想为此次并购付出巨额代价。联想集团以6.5亿美元的现金和6亿美元的联想股票收购IBM的个人电脑事业部，此外，IBM个人电脑事业部还有5亿美元的净负债转到联想名下，此次交易总额达到17.5亿美元。近日，IBM高层表示“5年服务方面的支持绝对是不能够免费的”，这又增加了其并购成本。联想为这次并购几乎倾其所有。
（8）联想作为一个还没有走出国门的国内企业，缺乏对国际市场的运作经验和
管理国际化企业的经验。作为一家拥有本土化优势的公司，联想在我国市场上熟门熟路，但兼并了IBM这样一个规则和文化理念完全不同的部门，联想就可能就会“水土不服”。
（9）并购之后，联想的成本将迅速上升，这可能会导致其利润大幅减少。
对于并购后产生的问题可以总结以下几点：
1 人力资源：由于并购必将造成人员流逝，要想减少人员流逝应当适当加强对骨干人员的福利待遇，树立正确的企业文化，将企业文化深入人心，使员工正确认识企业的，对企业产生依赖感。
2 文化差异：文化差异易造成公司内部人员交流产生分歧，因此作为公司管理人员，应当加强文化交流，不定期的设立文化交流研讨会，加强组织内部交流，从而加强联系
3服务及成本：由于并购造成公司资金的消耗，必将造成服务出现问题，因此联想公司应当加强资金回笼，减少资金浪费，一个企业要想长久维持销售，首当其冲应当重视服务，对于成本，在并购后可以享受较低的原件价格，因此充分利用并购的优势，可以降低成本。
4 企业内部的运作：由于是全球采购，供应及生产、人员分散在不同的国家和地区，工作时问不同，运作方法不同，文化及语言环境不同，原有的机制及流程不同，加大了配合的难度及沟通成本。要使各项工作得以顺利进行，不仅是采购团队需要整合，相关采购的物流，运作，采购计划．商务，产品等职能部门也需尽快一同加入到这个大家庭中。互相配合才能使联想运转良好。
5 并购后国际是市场的适应：并购后由于联想对于国际市场的不熟悉，因此不免产生“水土不服”，因此，联想公司应该加强国际市场的学习，做到“入乡随俗”，快速适应世界市场。
2024年3月6日发(作者：惠琴轩)
对于联想并购IBM PC后的困难分析，及个人建议
2004年12月8日，联想宣布将以6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票构成总价12.5亿美元收购IBM的全球台式机业务和笔记本业务（personal computer
division）.
联想并购后产生的困难及分析
（1）人员流失。并购以后将会面临人员，特别是主要骨干人员的流失。并购以后将会面临客户特别是国际上大的政府和企业客户的流失。
（2）组织结构和文化融合的劣势。由于新建队伍，双方需要有磨合和适应的过程，团队中的上下级来自不同的公司，队伍中存在不信任和互相推责任的问题。在文化的融合上也存在着很大的差异性。
（3）整合以后，分工更加精细，效率大打折扣。联想将是—个身材庞大的机器，在全球有操着各种语言的职员，联想内部的分工更加精细，如何能推动这样一个巨型的机器良好运转，出现问题以后能迅速找出问题所在，市场变化以后能迅速决策都将是非常困难的。如何能在巨型的组织架构下提高效率是摆在新公司面前的—个主要问题。
（4）整个信息系统的对接困难。只有系统对接，两家公司的信息才能够共享。才能更快速地反映市场的变化。
（5）和全球其它职能部门的配合难度大。
（6）国际化考虑的阑素增多，考核难度加大。整合意味着国际化的需求，原有的技能需要进一步提高，相应的培训一定要跟上。如对国际贸易中货币，汇率，关税。付款条件，运输，差旅，交期，库存的操作必然会发生改变，这就需要对员工进行知识的再培养，互相学习一些先进的经验，尽快融人到国际化市场中去
（7）联想为此次并购付出巨额代价。联想集团以6.5亿美元的现金和6亿美元的联想股票收购IBM的个人电脑事业部，此外，IBM个人电脑事业部还有5亿美元的净负债转到联想名下，此次交易总额达到17.5亿美元。近日，IBM高层表示“5年服务方面的支持绝对是不能够免费的”，这又增加了其并购成本。联想为这次并购几乎倾其所有。
（8）联想作为一个还没有走出国门的国内企业，缺乏对国际市场的运作经验和
管理国际化企业的经验。作为一家拥有本土化优势的公司，联想在我国市场上熟门熟路，但兼并了IBM这样一个规则和文化理念完全不同的部门，联想就可能就会“水土不服”。
（9）并购之后，联想的成本将迅速上升，这可能会导致其利润大幅减少。
对于并购后产生的问题可以总结以下几点：
1 人力资源：由于并购必将造成人员流逝，要想减少人员流逝应当适当加强对骨干人员的福利待遇，树立正确的企业文化，将企业文化深入人心，使员工正确认识企业的，对企业产生依赖感。
2 文化差异：文化差异易造成公司内部人员交流产生分歧，因此作为公司管理人员，应当加强文化交流，不定期的设立文化交流研讨会，加强组织内部交流，从而加强联系
3服务及成本：由于并购造成公司资金的消耗，必将造成服务出现问题，因此联想公司应当加强资金回笼，减少资金浪费，一个企业要想长久维持销售，首当其冲应当重视服务，对于成本，在并购后可以享受较低的原件价格，因此充分利用并购的优势，可以降低成本。
4 企业内部的运作：由于是全球采购，供应及生产、人员分散在不同的国家和地区，工作时问不同，运作方法不同，文化及语言环境不同，原有的机制及流程不同，加大了配合的难度及沟通成本。要使各项工作得以顺利进行，不仅是采购团队需要整合，相关采购的物流，运作，采购计划．商务，产品等职能部门也需尽快一同加入到这个大家庭中。互相配合才能使联想运转良好。
5 并购后国际是市场的适应：并购后由于联想对于国际市场的不熟悉，因此不免产生“水土不服”，因此，联想公司应该加强国际市场的学习，做到“入乡随俗”，快速适应世界市场。