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成功营销管理者的六项思维

IT圈 admin 17浏览 0评论

2024年3月10日发(作者:威初)

格式为Word版,下载可任意编辑

第二项思维:营销管理者的渠道变革思维培育渠道变革管理能力

咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商

务的兴起,是不是危机四伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经

销商?如何在渠道模式上的获得优势?

第一步:构建紧密型厂商伙伴关系

第二步:建立渠道模式的竞争优势

第三步:做好渠道的深度开发与管理

第四步:做好渠道中的品牌推广与管理

第五步:如何管理、培育与提升经销商

第三项思维:营销管理者的品牌投资思维培育品牌策划与管理能力

咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用

却销售不见增长?是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是

总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想

以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?

第一步:树立品牌投资性思维方式

第二步:认识品牌定位与营销策略

第三步:如何建立企业的品牌框架

第四步:品牌基础设计的内容

第五步:如何建立有效的品牌传播途径

第六步:如何判断广告的策划创新

第七步:如何对品牌进行有效的管理

第四项思维:营销管理者的现代领导思维拚弃传统的权谋之术,培育现代

第 1 页 共 3 页

成功营销管理者的六项思维

【课程收益】

树立全局性计划思维,掌握如何进行营销分析、预测和制定计划;

树立渠道创新思维,掌握主流行业渠道模创新式、发展趋势及渠道管理

树立品牌投资思维,掌握品牌策划与推广基本策略与方法;

拚弃传统的管理思维,树立现代营销领导意识,培养高水平的营销领导能力;

跳出传统的关系营销模式,构建系统客户关系建设与维护的核心能力;

树立价值投资思维,掌握营销财务管理手段。

【核心内容】:

第一项思维:营销管理者的计划管理思维培育战略计划管理能力

咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目

标与销售团队讨价还价?是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无

法确实一项100万的推广费用是否值得?

第一步:认识营销计划的重要性

第二步:学会分析市场环境

第三步:制定营销战略与目标

第四步:实现有效的销售预测

第五步:制定销售目标与计划

第六步:销售目标与计划

第七步:营销资料的配置与预算

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管理之道

咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工

总是缺乏独立工作能力?员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管

理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传统管理思维的优越性?

第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维

第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)

第三步:建立虎狼之师而非和合之师

第四步:建立攻击性营销团队的智慧

第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法

第六步:进行有效的授权

第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力

第五项思维:营销管理者的价值管理思维培育财务思维分析的框架

咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头

痛?是否在临销售额与利润的双重压力?是否在增长中现多乏力?

第一步:认识现金在销售中的作用

第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系

第三步:销售增长与资金需求

第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)

第五步:运用财务思维进行渠道决策

第六步:运用财务思维进行定价决策

第六步:运用财务思维进行品牌决策

第八步:运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维:营销管理者的客户关系思维培育现代市场人脉关系

咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得

越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?

第一步:了解客户需求的变迁

第二步:树立商务基础上的客户关系

第三步:客户开发的四步法

第四步:客户维护与管理

【主讲嘉宾】吴洪刚

国内著名营销专家、市场营销学博士、中国培训网金牌讲师,中国市场

总监认证中心讲师;《中国企业批判》,另著有《超越卓越》、《职业销售

经理培训》、《战略性营销计划》、《营销组织框架与销售管理体系》等著

作;

丰富的企业营销战略与管理咨询经验,对国内诸多行业都有深入的研究

和咨询,比如家电、汽车、酒业、电脑、电信、银行、建材、零售等,特别

是对中国本土市场特点有相当深入的研究。帮助数十家企业走出营销困境,

实现营销的突破与良性发展。服务的企业包括美的、比亚迪、联想科技、华

帝股份、长安汽车、神舟电脑、长城电脑、一汽大众、中电电气、长虹电子、

大自然木业、东鹏陶瓷、长城酒业、新天国际、朗能电器、夏新电子、伊莱

克斯(中国)、广东移动、广东电信等等。

"勇于思考者并不一定能给出最正确的答案,但惰于思考者是一定不能

给予企业的未来。在企业家精神的思考中,需要有独立的思维来对其未来趋

势进行判断'。正是基于这种深邃与独立的思考,使得他在赢得了咨询客户

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和培训学员的尊重。

客户感言:

比亚迪这几年的成功实践,证明了当时吴洪刚给我们提出的咨询方案和建议

是有很高的价值。

夏治斌(比亚迪汽车销售总经理)

就中国的营销现状而言,更需要有远见卓实的战略思维。缺乏对市场战略

性的思考,使得企业总是在营销战术中寻找生存空间,吴老师的课程给予了

我们更高的营销思维高度。我个人和神舟电脑都受益非浅。

邹伟强(神舟电脑营销总经理)

我是很喜欢听吴老师讲课,我们的区域经理和经销商都应该好好听一听,

相信会有很大的启发!

佘学斌(盈彬大自然总裁)

吴老师讲的内容与我们的营销现状结合紧密,长城的发展需要营销人员的进

一步提高与学习!

汪深海(长城电脑显示器事业部副总经理)

经销商的管理,特别是计划管理一直是个难题,吴老师在这方面的课给予

了我们解决这些问题的有效措施。

何新明(东鹏陶瓷董事长)

对管理本质的透视是管理专家们的终极追求,透视实践主义的伪本质反映

的是当今管理学家的使命和责任,吴洪刚先生在管理实践之冰川下面是管理

思想的波涛汹涌,而这正是管理的真正源泉所在。

尹传高 (华制威玛董事总经理)

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2024年3月10日发(作者:威初)

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第二项思维:营销管理者的渠道变革思维培育渠道变革管理能力

咨询要点:面临连锁超市的崛起,你是不是感到无可奈何?面临电子商

务的兴起,是不是危机四伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经

销商?如何在渠道模式上的获得优势?

第一步:构建紧密型厂商伙伴关系

第二步:建立渠道模式的竞争优势

第三步:做好渠道的深度开发与管理

第四步:做好渠道中的品牌推广与管理

第五步:如何管理、培育与提升经销商

第三项思维:营销管理者的品牌投资思维培育品牌策划与管理能力

咨询要点:你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用

却销售不见增长?是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是

总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知? 是不是在销售困难时总想

以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?

第一步:树立品牌投资性思维方式

第二步:认识品牌定位与营销策略

第三步:如何建立企业的品牌框架

第四步:品牌基础设计的内容

第五步:如何建立有效的品牌传播途径

第六步:如何判断广告的策划创新

第七步:如何对品牌进行有效的管理

第四项思维:营销管理者的现代领导思维拚弃传统的权谋之术,培育现代

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成功营销管理者的六项思维

【课程收益】

树立全局性计划思维,掌握如何进行营销分析、预测和制定计划;

树立渠道创新思维,掌握主流行业渠道模创新式、发展趋势及渠道管理

树立品牌投资思维,掌握品牌策划与推广基本策略与方法;

拚弃传统的管理思维,树立现代营销领导意识,培养高水平的营销领导能力;

跳出传统的关系营销模式,构建系统客户关系建设与维护的核心能力;

树立价值投资思维,掌握营销财务管理手段。

【核心内容】:

第一项思维:营销管理者的计划管理思维培育战略计划管理能力

咨询要点:你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目

标与销售团队讨价还价?是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无

法确实一项100万的推广费用是否值得?

第一步:认识营销计划的重要性

第二步:学会分析市场环境

第三步:制定营销战略与目标

第四步:实现有效的销售预测

第五步:制定销售目标与计划

第六步:销售目标与计划

第七步:营销资料的配置与预算

格式为Word版,下载可任意编辑

管理之道

咨询要点:销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工

总是缺乏独立工作能力?员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管

理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传统管理思维的优越性?

第一步:拚弃传统的权谋之术,树立现代管理思维

第二步:真正了解现代企业员工(特别是80后)

第三步:建立虎狼之师而非和合之师

第四步:建立攻击性营销团队的智慧

第五步:掌握卓越的销售激励思维与方法

第六步:进行有效的授权

第七步:行为决定态度,而非态度决定行为,行为决定执行力

第五项思维:营销管理者的价值管理思维培育财务思维分析的框架

咨询要点:你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头

痛?是否在临销售额与利润的双重压力?是否在增长中现多乏力?

第一步:认识现金在销售中的作用

第二步:通过经营杠杆认识销售与利润的关系

第三步:销售增长与资金需求

第四步:营销中的资金管理(资金周转、应收款等)

第五步:运用财务思维进行渠道决策

第六步:运用财务思维进行定价决策

第六步:运用财务思维进行品牌决策

第八步:运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维:营销管理者的客户关系思维培育现代市场人脉关系

咨询要点:你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得

越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?

第一步:了解客户需求的变迁

第二步:树立商务基础上的客户关系

第三步:客户开发的四步法

第四步:客户维护与管理

【主讲嘉宾】吴洪刚

国内著名营销专家、市场营销学博士、中国培训网金牌讲师,中国市场

总监认证中心讲师;《中国企业批判》,另著有《超越卓越》、《职业销售

经理培训》、《战略性营销计划》、《营销组织框架与销售管理体系》等著

作;

丰富的企业营销战略与管理咨询经验,对国内诸多行业都有深入的研究

和咨询,比如家电、汽车、酒业、电脑、电信、银行、建材、零售等,特别

是对中国本土市场特点有相当深入的研究。帮助数十家企业走出营销困境,

实现营销的突破与良性发展。服务的企业包括美的、比亚迪、联想科技、华

帝股份、长安汽车、神舟电脑、长城电脑、一汽大众、中电电气、长虹电子、

大自然木业、东鹏陶瓷、长城酒业、新天国际、朗能电器、夏新电子、伊莱

克斯(中国)、广东移动、广东电信等等。

"勇于思考者并不一定能给出最正确的答案,但惰于思考者是一定不能

给予企业的未来。在企业家精神的思考中,需要有独立的思维来对其未来趋

势进行判断'。正是基于这种深邃与独立的思考,使得他在赢得了咨询客户

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和培训学员的尊重。

客户感言:

比亚迪这几年的成功实践,证明了当时吴洪刚给我们提出的咨询方案和建议

是有很高的价值。

夏治斌(比亚迪汽车销售总经理)

就中国的营销现状而言,更需要有远见卓实的战略思维。缺乏对市场战略

性的思考,使得企业总是在营销战术中寻找生存空间,吴老师的课程给予了

我们更高的营销思维高度。我个人和神舟电脑都受益非浅。

邹伟强(神舟电脑营销总经理)

我是很喜欢听吴老师讲课,我们的区域经理和经销商都应该好好听一听,

相信会有很大的启发!

佘学斌(盈彬大自然总裁)

吴老师讲的内容与我们的营销现状结合紧密,长城的发展需要营销人员的进

一步提高与学习!

汪深海(长城电脑显示器事业部副总经理)

经销商的管理,特别是计划管理一直是个难题,吴老师在这方面的课给予

了我们解决这些问题的有效措施。

何新明(东鹏陶瓷董事长)

对管理本质的透视是管理专家们的终极追求,透视实践主义的伪本质反映

的是当今管理学家的使命和责任,吴洪刚先生在管理实践之冰川下面是管理

思想的波涛汹涌,而这正是管理的真正源泉所在。

尹传高 (华制威玛董事总经理)

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