2024年3月11日发(作者：英骊婧)
2023年关于培训计划方案7篇
培训计划方案 篇1
一、指导思想
特种作业人员是煤矿企业生产的重要组成部分，搞好特种作业人员安全技术
培训，提高特种作业人员安全素质和技能，不仅是煤矿企业安全生产的一项重要
的基础工作，也是建立煤矿企业安全生产长效机制和保证煤矿企业安全生产的有
效途径，为此根据实际情况制定了特种作业培训计划。
二、培训目标
通过培训，达到特种作业人员数量满足安全生产要求，安全素质和操作技能
达到一定水平，保证持证上岗，拒绝无证上岗，盲目操作现象。
三、培训计划
(1)、培训时间
每年计划两次特种作业人员培训，每半年由矿组织培训，时间定为每年开工
的第一个星期和半年后的第一个星期，每次五天。
(2)、培训对象
1、各级安全生产管理人员人员培训计划2、瓦斯检测工、通风监测工
3、放炮员、防突工、瓦斯泵司机
4、绞车工
5、信号及挂钩工
6、配电工、电钳工
7、安全检查
(3)、培训要求
1、所属煤矿各单位的特种作业人员进行穿插培训，培训完毕后进行各工种
培训情况摸底考试，对考试不及格者进行复训和补考，参加复训着必须缴纳复训
费用，复训不及格者停岗使用。
2、除了当班特种人员外，其余所有特种作业人员必须按时参加，轮换进行，
否则将按违章论处。
3、培训结束后，对培训资料、考试成绩整理归档备查。
4、根据县煤炭局、县煤炭局的培训计划、公司所属煤矿准时组织特种作业
人员参加培训。
5、根据市矿安全监察局指定的特种作业人员培训计划表的安排，矿按时派
人参加培训
(4)、培训内容
1、国家有关安全生产的法律、法规、政策及有关煤矿安全生产的规章、规
程、规范和标准。
2、安全生产管理知识、安全生产技术、劳动卫生知识和安全文化知识有关
煤矿安全生产管理的专业知识。
3、特种作业人员的资格培训。
4、从业人员的安全生产应知应会培训。
5、国内外先进的安全生产管理经验。
6、典型事故的安全分析。
四、培训教育的组织管理和实施
1、安全生产教育培训工作由公司安全监管部和所属矿安监科负责各单位、
部门积极组织、配合、参与、确保参训人数和培训质量和效果。
2、通过教育培训，增强员工的安全意识和依法遵章作业自觉自性提高安全
技术水平、工作能力和安全生产管理水平，保障员工的生命和健康、促进企业的
安全生产、不断延长矿井的安全生产的周期。
培训计划方案 篇2
一、培训目的：
通过培训使学员全面掌握汽车修理专业技术理论知识和操作技能，能够准确
诊断汽车常见故障，并进行修理，适应现代汽车行业迅速发展的需求，并为参加
职业技能鉴定作好准备。
二、课程设置与要求：
1.机械制图：
使学员掌握投影的基本原理，能够绘制和看懂一般零件图和装配图，掌握轴
类零件、箱体零件等常见零件识图的多项投影关系，能够按图纸进行装配。
2.金属材料与热处理：
使学员熟练掌握常用金属材料的牌号、成份、性能及应用范围;理解金属材
料的内部结构;理解金属材料热处理的一般原理;掌握热处理的代号、方法及其应
用。
3.专业理论知识
通过培训使学员全面掌握汽车总体构造，发动机结构及工作原理，熟悉配气
机构、燃料供给系统、冷却系统、润滑系统、传动系统的功用和组成，掌握汽车
电控技术、液压技术，熟悉常用大型工程机械(挖掘机、装载机、推土机、运输
机)的日常管理、故障诊断与排除技术。
4.实习
能够检查、清洁发动机、空气滤清器、燃油系统;能够检查冷却系统密封情
况、带传动松紧度;能够检查、紧固或更换进排气管、消声器;能够检查清洁化油
器及联动机构;能够检测柴油机喷油器的喷油压力和喷油状况;能够更换水泵、风
扇带、节温器;能够进行发动机的小修作业;能够诊断、排除汽油发动机油路故障、
电路故障;能够对汽车底盘进行一级、二级维护及诊断与排除汽车底盘故障;能够
正确进行汽车电器设备维护，并能正确诊断与排除电气设备故障。
三、课时数安排：
____
四、使用教材：
《汽车材料与金属加工》(中国劳动社会保障出版社)《汽车构造》(中国劳
动社会保障出版社)《汽车修理与检测》(中国劳动社会保障出版社)《汽车维护
与故障排除》(中国劳动社会保障出版社)《汽车发动机构造与维修》(中国劳动
社会保障出版社)
五、任课教师：
__X
培训计划方案 篇3
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性
化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一．招生人员
招生组长，招生业务员。
二．工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿
拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三．工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四．具体事项
（一）人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没
有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行
宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上
8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散
步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量
不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况
要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子
们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测
评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲
解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，
和家长说明原因。
五．工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水
平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六．活动优势（重点向家长介绍的`内容）
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学
生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性
化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿
童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知
能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做
人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开
发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子
更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负
责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家
长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
培训计划方案 篇4
一、指导思想
在新一轮的学校发展和课程改革中，为使老师的教育观念和教学方法手段能
适应教育现代化和实施素质教育的要求，我校根据新一轮继续教育目标及老师教
育教学的实际需要，按照理论和实际相结合的原则，在老师职业道德修养、现代
教育教学理论、课堂教学方法及科研课题探讨等方面组织开展形式多样、力求实
效的各项培训活动，以提升老师的师德品位，促进老师专业化发展，努力营造老
师终身教育和可持续发展的良好格局。校本培训以贯彻落实《中共中央国务院关
于深化教育改革全面推进素质教育的决定》的精神为指导思想，造就一支品德高
尚、观念新颖、业务精湛的师资队伍为目标，切实推进素质教育，培养创新人才。
二、培训目标
面向全体老师，以师德为首，以新课程改革为重点，以实效为目的，以新课
程实验改革为突破口，全面推进素质教育，以求得学校新一轮发展的动力。通过
实施校本培训，使广大老师提高职业道德素养，确立正确的教育观念，了解本学
科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践
创新能力和教育教学研究能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水
平，适应基础教育发展的需要，成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新
的教育工作者。
三、培训形式
学校除参加上级有关部门的集中学习、教研和培训外，主要通过以学校为主
阵地的校本培训来提高自身，完善自我，我校的校本培训包括以下几种形式。
1、专题讲座
2、以学校或教研组为单位进行参与式、体验式学习。围绕某学科、研讨课
等，参与和体验反思自己或他人的教学，在交流和研讨中学习他人的长处，提高
自己的认识，产生新的思想和理念。
3、采用“集体与个人”培训方式，集体学习和自学相结合，突出培训的针
对性和实效性。
4、召开各种形式的座谈会，例：教研活动专题研讨会、班主任例会、家长
会等，及时了解学校的教育教学情况，以便老师互相沟通，搭建互相学习的平台，
使社会和家长积极支持并参与学校教育教学工作。
5、通过参加各级各类的教育教学活动。
四、培训内容
1、教育科研能力提升培训；
2、心理健康辅导培训；
3、班主任培训；
4、老师职业道德规范；
5、课堂教学有效性
五、培训措施
（一）成立校本培训领导小组，具体领导校本培训工作
组长：
副组长：
组员：
（二）加强理论学习，提高师德修养，更新教育观念
提高老师的理论水平，培养老师的崇高师德，使老师敬业、勤业、精业，从
而形成一支踏实工作、乐于奉献的老师队伍是校本培训的重要内容。学习《中共
中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》等党的教育方针政策，
以提高理论和政治修养，提高师德水平，同时教研组利用每周的学科教研活动，
进一步活化学习形式，精心挑选与学科相关的理论__或经验总结，组织老师在学
科组内交流、分析、讨论现代化教育理论和我校课堂教学的相关点和生长点，从
而探索和寻找两者的最优结合点，使老师能将所学的教学理论知识及时用于自己
的教学实践，反过来再进一步反省自己的教学行为，使教学实践经历“实践――
探索――完善――实践――成功”之路，同时又用更新的教育观念去推广、发展
自己的成功的教学经验，起到学科教学示范作用。同时，要求每位老师自己有关
教育教学的学习材料进行自学，并要求做好政治、业务笔记。
（三）立足校本，切实抓好岗位培训。
1、抓好老师读书活动，营造学习氛围。
学校为老师订阅各种教育教学报刊、杂志、专业书籍，图书室向老师们推荐
学习书目，教学管理人员把各类教育杂志上有关课改的前沿信息、教学案例等及
时推荐给老师。学校定时组织教研例会、教研活动，让老师们合作研讨、互相学
习、共同提高。
2、围绕新课程，扎实开展活动，切实提高实效。
（1）加强新课程课堂教学管理并对管理内容进行检查，做好各项检查记录
及相关资料的收集。
（2）立足课改，不断深入实施新课程。扎实开展实施新课程活动。以学科
为单位，交流、反思教学情况，进行案例交流、经验交流、论文交流等，既注重
切实解决实际问题，又注重概括、提升，总结经验、探索规律，逐渐形成我校民
主、开放、有效的教育教学活动格局。
（3）大力开展校本教研。经过几年的课程改革，新课程理念日益深入人心，
正转化成老师的教学行为。我们的任课老师自觉学习、积极思考、深入研究，体
现了对新课程理念由不甚理解到逐渐理解到付诸实践再到加深理解的过程。她们
从备课、设计教学环节到选择教学方法与教学手段；从授课形式到评价方法；从
对教材的理解到对学生个性的关注等都进行了相应的改革，使我校课堂教学呈现
出一种蓬勃向上的喜人局面。因此，我们要兴研究之风，开展“备课、上课、评
课和观摩课”等系列教研活动，同时，在教研活动中围绕课题，结合学校实际，
结合学生实际，结合课堂实践，把实践中的疑问、困惑进行归纳、筛选，确定一
个讨论专题，组织交流讨论，使老师沿着计划——行动——观察——反思这一互
联互动的螺旋式的渐进过程，求得问题的解决。真正“开展自己的教学研究”、
“解决自己的教学问题”、“改善自己的教学实践”不断积累经验，提高教育教
学研究能力。从而促进老师间的互动式交流和老师与新课程的共同成长，达到相
互学习、取长补短、共同提高的目的。
（四）逐步完善校本培训机制。
校本培训是一项长期而艰巨的工作。要使这项工作逐步走向科学化、规范化、
系列化就必须在实践中逐步探索，积累经验，不断调整，充实内容，逐步建立校
本培训的体系，构建校本培训机制。为此，拟做好以下几项工作。
1、成立培训领导小组，负责校本培训计划的制定与实施。
2、各项培训统筹安排，统一协调，列出培训对象、内容、时间、形式，及
早公布，使培训明确有序，进展顺利。
3、培训人员要加强学习，不断提高自己的教学水平。培训前要制定培训计
划。
4、建立考核与奖惩制度，以调动老师的积极性，实行过程监控，结果考核。
考核结果纳入老师业务考核内容。
培训计划方案 篇5
一、培训需求分析
（一）培训需求分析背景
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国
大陆首批公开上市的企业之一。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市
经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。在多年的经营中，万科坚持“不
囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能
力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普
通家庭供应住房，坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月
销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率。随着万科企
业股份有限公司的不断进步和发展，对销售人才的需求也日益迫切，如何打造一
只优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平，对企业的未来发展有着重要的意
义。面对房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓市场，决定对在
职的销售人员进行培训需求分析，希望借助培训使公司营销人员提高营销水平，
提升营销业绩，推动公司更好更快发展。
（二）培训需求分析原因
1、从今近期的销售业绩看，部分销售业绩与预期的营销目标存在一定得差
距；
2、经过多方观察，本公司虽然对销售岗位的工作流程有明确的规定，但是
销售人员在实际工作中没有严格按照工作流程进行，多余和冗余步骤较多，影响
工作效率和工作目标的完成；
3、投诉电话数量增加，反应部分销售人员在销售过程中没有按流程走，程
序错乱。
（三）培训需求分析目的
通过此次培训需求分析，与销售人员进行良好的沟通，了解关于销售岗位工
作流程方面的培训需求，更好的帮助培训，使得销售人员充分了解销售岗位的工
作流程，优化工作流程，提高营销水平，提升销售业绩，完成销售目标，更好的
为客户服务，促进企业的快速发展。
（四）培训需求调查对象
1、调查部门：万科企业股份有限公司人力资源部
2、调查对象：公司销售部的销售人员
（五）培训需求的调查方式
在本次培训需求分析过程中，主要以访谈的方式进行。
由于本次培训主要是针对销售岗位的工作流程，所以此次访谈提纲的设计主
要是围绕工作流程，对在职员工进行访谈。主要是了解他们对已有工作流程规定
的认知程度，并收集在职员工认为应该加强培训的部分和环节。通过访谈提纲结
果的分析，了解在职的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的差
距，便于制定培训内容和明确培训的侧重点，使得本次培训更具有针对性。
（六）培训需求材料________
1、员工档案表与绩效表
2、销售人员的岗位说明书
3、访谈收集信息（访谈提纲见附表）
（七）培训需求分析的时间安排
1、5月4日：准备工作，准备相关材料
2、5月5日—4月7日：设计并完访谈提纲
3、4月8日—4月10日：分析相关材料，撰写培训需求分析报告。
（八）培训需求分析报告
培训计划方案 篇6
x年首期x余天的库区移民电工就业培训考证工作已圆满结束，这一成绩的
取得，离不开省、市、县、乡各级领导机构的大力支持和协助，更离不开邵东职
业中专学校领导和专业培训教师的辛勤努力，库区移民的学习热情和积极参与也
是我们这次培训工作取得成功的基础保障。作为专业培训教师，我深深感到：办
一次这样的短期培训实在不容易，涉及很多的人力、物力，培训教师责任重大，
必须高度重视，为此，我作为这次移民电工培训具体落实的关键一环，采取了以
下主要措施：
一 、认真了解了学员情况，教学设计贴近学员实际，做到了教学有效、有
用、够用。
1、学员是库区移民，都是农民工，在年龄组成上老中青学员都有，且以中
年学员为主。
2、学员文化层次大部分都是初中文化。
3、部分学员在学习期间还不能搁下家里的农活，需要挤时间参加学习。
4、学员认识水平参差不齐，大部分学员是主动要求掌握一定的专业技能，
有强烈的学习欲望，而部分学员可能是抱着试试看的心态来参加学习。
5、学员思想素质良莠不齐，可能会存在一些不良现象。
二 、认真研究了初级电工培训教学大纲，结合学员实际，已制订出切实可
行，符合初级维修电工培训大纲要求的教学计划，计划内容分三部分：
1、初级维修电工职业道德行为培训。
2、初级维修电工基本理论知识培训。
3、初级维修电工基本操作技能培训。
三、认真钻研了配套培训教材，根据教学计划精选教学内容，设计了合理的
学习情境。
我对相关教材进行研究，根据教学计划以教材为主线设计了18个学习情境。
做到了学习情境实施的可行性，学习情境内容涵盖了维修电工应知应会的主要知
识和技能。学习内容力求通熟易懂，深入浅出，生动有趣，既符合百姓口味，又
满足初级维修电工教学大纲的要求。
培训计划方案 篇7
为了进一步深化我局文明创建工作，切实提高财政干部职工文明礼仪素质，
提升财政文明形象，经局党委研究决定，举办财政干部文明礼仪培训班，为切实
抓好此次培训及落实工作，确保礼仪培训收到实效，现制定如下工作方案：
一、培训目的
通过开展文明礼仪培训，使财政干部职工熟悉和了解文明礼仪的基本知识，
增强文明礼仪意识，努力打造一支作风优良的财政干部队伍，使其拥有审慎的思
想、真诚热情的关怀、专业周到的服务、亲切优雅的行为，能够在实际工作中身
体力行地去践行文明礼仪规范，较好地展现财政干部讲文明、重礼仪、团结友善、
热情服务的良好形象。
二、培训内容
1、仪容仪表规范。仪容仪表规范主要从着装、发型、鞋帽、妆容、胸卡或
胸牌等方面的规范进行学习。
2、基本礼仪规范。基本礼仪规范主要从举止礼仪规范、基本语言规范、办
公室礼仪规范、电话礼仪规范、会议礼仪规范、乘车礼仪规范、电梯礼仪规范、
用餐礼仪规范等方面进行学习。
3、窗口服务规范。窗口服务规范主要以工作规范(提前到岗、岗前准备，接
待服务规范、窗口服务的“三个主动”、“五个一样”);与人沟通(耐心听取意
见，虚心接受批评，诚恳感谢建议，自身失误立即道歉，受了委屈冷静处理，拿
不准的问题不逃避，不否定，不急于下结论);服务异议的处理(异议情况处理原
则，倾听的技巧，沟通的技巧)等方面进行学习。
三、培训安排
1、全系统文明礼仪师资培训(10月份)。局人事教育科、函授站组织，邀请
礼仪培训专家和市文明委领导分别以公共服务礼仪、文明服务公约和职业道德建
设为主题举办讲座，从各单位选派文明礼仪小教员开展集中培训。
2、各单位文明礼仪全员培训(11月份)。各单位制定培训计划，以市局培训
教材为读本，结合本单位工作实际，采取由小教员授课、看礼仪光盘、开座谈会、
举办知识竞赛等多种形式进行培训，在全体干部职工中掀起学礼仪、讲文明的热
潮。
3、培训考核演练(12月份)。按照市局安排，进行分层次的考试考核工作，
开展文明服务和岗位技能展示演练活动，通过形式多样的活动，推动培训工作并
检验培训成果。
四、有关要求
1、各单位要高度重视文明礼仪培训工作，选派骨干参加全系统文明礼仪师
资培训班，精心组织好本单位的培训工作，提供必需的人力、财力保障，确保培
训工作落到实处。
2、参加集中培训人员，要提高认识，端正态度，珍惜此次培训机会，在保
证自己学好的同时，协助单位领导抓好本单位的培训工作。
3、干部职工文明礼仪培训考核情况与年终评先、评优挂钩，各单位培训情
况与评选文明单位、先进单位挂钩。
2024年3月11日发(作者：英骊婧)
2023年关于培训计划方案7篇
培训计划方案 篇1
一、指导思想
特种作业人员是煤矿企业生产的重要组成部分，搞好特种作业人员安全技术
培训，提高特种作业人员安全素质和技能，不仅是煤矿企业安全生产的一项重要
的基础工作，也是建立煤矿企业安全生产长效机制和保证煤矿企业安全生产的有
效途径，为此根据实际情况制定了特种作业培训计划。
二、培训目标
通过培训，达到特种作业人员数量满足安全生产要求，安全素质和操作技能
达到一定水平，保证持证上岗，拒绝无证上岗，盲目操作现象。
三、培训计划
(1)、培训时间
每年计划两次特种作业人员培训，每半年由矿组织培训，时间定为每年开工
的第一个星期和半年后的第一个星期，每次五天。
(2)、培训对象
1、各级安全生产管理人员人员培训计划2、瓦斯检测工、通风监测工
3、放炮员、防突工、瓦斯泵司机
4、绞车工
5、信号及挂钩工
6、配电工、电钳工
7、安全检查
(3)、培训要求
1、所属煤矿各单位的特种作业人员进行穿插培训，培训完毕后进行各工种
培训情况摸底考试，对考试不及格者进行复训和补考，参加复训着必须缴纳复训
费用，复训不及格者停岗使用。
2、除了当班特种人员外，其余所有特种作业人员必须按时参加，轮换进行，
否则将按违章论处。
3、培训结束后，对培训资料、考试成绩整理归档备查。
4、根据县煤炭局、县煤炭局的培训计划、公司所属煤矿准时组织特种作业
人员参加培训。
5、根据市矿安全监察局指定的特种作业人员培训计划表的安排，矿按时派
人参加培训
(4)、培训内容
1、国家有关安全生产的法律、法规、政策及有关煤矿安全生产的规章、规
程、规范和标准。
2、安全生产管理知识、安全生产技术、劳动卫生知识和安全文化知识有关
煤矿安全生产管理的专业知识。
3、特种作业人员的资格培训。
4、从业人员的安全生产应知应会培训。
5、国内外先进的安全生产管理经验。
6、典型事故的安全分析。
四、培训教育的组织管理和实施
1、安全生产教育培训工作由公司安全监管部和所属矿安监科负责各单位、
部门积极组织、配合、参与、确保参训人数和培训质量和效果。
2、通过教育培训，增强员工的安全意识和依法遵章作业自觉自性提高安全
技术水平、工作能力和安全生产管理水平，保障员工的生命和健康、促进企业的
安全生产、不断延长矿井的安全生产的周期。
培训计划方案 篇2
一、培训目的：
通过培训使学员全面掌握汽车修理专业技术理论知识和操作技能，能够准确
诊断汽车常见故障，并进行修理，适应现代汽车行业迅速发展的需求，并为参加
职业技能鉴定作好准备。
二、课程设置与要求：
1.机械制图：
使学员掌握投影的基本原理，能够绘制和看懂一般零件图和装配图，掌握轴
类零件、箱体零件等常见零件识图的多项投影关系，能够按图纸进行装配。
2.金属材料与热处理：
使学员熟练掌握常用金属材料的牌号、成份、性能及应用范围;理解金属材
料的内部结构;理解金属材料热处理的一般原理;掌握热处理的代号、方法及其应
用。
3.专业理论知识
通过培训使学员全面掌握汽车总体构造，发动机结构及工作原理，熟悉配气
机构、燃料供给系统、冷却系统、润滑系统、传动系统的功用和组成，掌握汽车
电控技术、液压技术，熟悉常用大型工程机械(挖掘机、装载机、推土机、运输
机)的日常管理、故障诊断与排除技术。
4.实习
能够检查、清洁发动机、空气滤清器、燃油系统;能够检查冷却系统密封情
况、带传动松紧度;能够检查、紧固或更换进排气管、消声器;能够检查清洁化油
器及联动机构;能够检测柴油机喷油器的喷油压力和喷油状况;能够更换水泵、风
扇带、节温器;能够进行发动机的小修作业;能够诊断、排除汽油发动机油路故障、
电路故障;能够对汽车底盘进行一级、二级维护及诊断与排除汽车底盘故障;能够
正确进行汽车电器设备维护，并能正确诊断与排除电气设备故障。
三、课时数安排：
____
四、使用教材：
《汽车材料与金属加工》(中国劳动社会保障出版社)《汽车构造》(中国劳
动社会保障出版社)《汽车修理与检测》(中国劳动社会保障出版社)《汽车维护
与故障排除》(中国劳动社会保障出版社)《汽车发动机构造与维修》(中国劳动
社会保障出版社)
五、任课教师：
__X
培训计划方案 篇3
面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性
化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一．招生人员
招生组长，招生业务员。
二．工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿
拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三．工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四．具体事项
（一）人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没
有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行
宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上
8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散
步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量
不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况
要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子
们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测
评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲
解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，
和家长说明原因。
五．工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水
平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六．活动优势（重点向家长介绍的`内容）
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学
生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性
化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿
童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知
能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做
人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开
发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子
更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负
责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家
长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
培训计划方案 篇4
一、指导思想
在新一轮的学校发展和课程改革中，为使老师的教育观念和教学方法手段能
适应教育现代化和实施素质教育的要求，我校根据新一轮继续教育目标及老师教
育教学的实际需要，按照理论和实际相结合的原则，在老师职业道德修养、现代
教育教学理论、课堂教学方法及科研课题探讨等方面组织开展形式多样、力求实
效的各项培训活动，以提升老师的师德品位，促进老师专业化发展，努力营造老
师终身教育和可持续发展的良好格局。校本培训以贯彻落实《中共中央国务院关
于深化教育改革全面推进素质教育的决定》的精神为指导思想，造就一支品德高
尚、观念新颖、业务精湛的师资队伍为目标，切实推进素质教育，培养创新人才。
二、培训目标
面向全体老师，以师德为首，以新课程改革为重点，以实效为目的，以新课
程实验改革为突破口，全面推进素质教育，以求得学校新一轮发展的动力。通过
实施校本培训，使广大老师提高职业道德素养，确立正确的教育观念，了解本学
科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践
创新能力和教育教学研究能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水
平，适应基础教育发展的需要，成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新
的教育工作者。
三、培训形式
学校除参加上级有关部门的集中学习、教研和培训外，主要通过以学校为主
阵地的校本培训来提高自身，完善自我，我校的校本培训包括以下几种形式。
1、专题讲座
2、以学校或教研组为单位进行参与式、体验式学习。围绕某学科、研讨课
等，参与和体验反思自己或他人的教学，在交流和研讨中学习他人的长处，提高
自己的认识，产生新的思想和理念。
3、采用“集体与个人”培训方式，集体学习和自学相结合，突出培训的针
对性和实效性。
4、召开各种形式的座谈会，例：教研活动专题研讨会、班主任例会、家长
会等，及时了解学校的教育教学情况，以便老师互相沟通，搭建互相学习的平台，
使社会和家长积极支持并参与学校教育教学工作。
5、通过参加各级各类的教育教学活动。
四、培训内容
1、教育科研能力提升培训；
2、心理健康辅导培训；
3、班主任培训；
4、老师职业道德规范；
5、课堂教学有效性
五、培训措施
（一）成立校本培训领导小组，具体领导校本培训工作
组长：
副组长：
组员：
（二）加强理论学习，提高师德修养，更新教育观念
提高老师的理论水平，培养老师的崇高师德，使老师敬业、勤业、精业，从
而形成一支踏实工作、乐于奉献的老师队伍是校本培训的重要内容。学习《中共
中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》等党的教育方针政策，
以提高理论和政治修养，提高师德水平，同时教研组利用每周的学科教研活动，
进一步活化学习形式，精心挑选与学科相关的理论__或经验总结，组织老师在学
科组内交流、分析、讨论现代化教育理论和我校课堂教学的相关点和生长点，从
而探索和寻找两者的最优结合点，使老师能将所学的教学理论知识及时用于自己
的教学实践，反过来再进一步反省自己的教学行为，使教学实践经历“实践――
探索――完善――实践――成功”之路，同时又用更新的教育观念去推广、发展
自己的成功的教学经验，起到学科教学示范作用。同时，要求每位老师自己有关
教育教学的学习材料进行自学，并要求做好政治、业务笔记。
（三）立足校本，切实抓好岗位培训。
1、抓好老师读书活动，营造学习氛围。
学校为老师订阅各种教育教学报刊、杂志、专业书籍，图书室向老师们推荐
学习书目，教学管理人员把各类教育杂志上有关课改的前沿信息、教学案例等及
时推荐给老师。学校定时组织教研例会、教研活动，让老师们合作研讨、互相学
习、共同提高。
2、围绕新课程，扎实开展活动，切实提高实效。
（1）加强新课程课堂教学管理并对管理内容进行检查，做好各项检查记录
及相关资料的收集。
（2）立足课改，不断深入实施新课程。扎实开展实施新课程活动。以学科
为单位，交流、反思教学情况，进行案例交流、经验交流、论文交流等，既注重
切实解决实际问题，又注重概括、提升，总结经验、探索规律，逐渐形成我校民
主、开放、有效的教育教学活动格局。
（3）大力开展校本教研。经过几年的课程改革，新课程理念日益深入人心，
正转化成老师的教学行为。我们的任课老师自觉学习、积极思考、深入研究，体
现了对新课程理念由不甚理解到逐渐理解到付诸实践再到加深理解的过程。她们
从备课、设计教学环节到选择教学方法与教学手段；从授课形式到评价方法；从
对教材的理解到对学生个性的关注等都进行了相应的改革，使我校课堂教学呈现
出一种蓬勃向上的喜人局面。因此，我们要兴研究之风，开展“备课、上课、评
课和观摩课”等系列教研活动，同时，在教研活动中围绕课题，结合学校实际，
结合学生实际，结合课堂实践，把实践中的疑问、困惑进行归纳、筛选，确定一
个讨论专题，组织交流讨论，使老师沿着计划——行动——观察——反思这一互
联互动的螺旋式的渐进过程，求得问题的解决。真正“开展自己的教学研究”、
“解决自己的教学问题”、“改善自己的教学实践”不断积累经验，提高教育教
学研究能力。从而促进老师间的互动式交流和老师与新课程的共同成长，达到相
互学习、取长补短、共同提高的目的。
（四）逐步完善校本培训机制。
校本培训是一项长期而艰巨的工作。要使这项工作逐步走向科学化、规范化、
系列化就必须在实践中逐步探索，积累经验，不断调整，充实内容，逐步建立校
本培训的体系，构建校本培训机制。为此，拟做好以下几项工作。
1、成立培训领导小组，负责校本培训计划的制定与实施。
2、各项培训统筹安排，统一协调，列出培训对象、内容、时间、形式，及
早公布，使培训明确有序，进展顺利。
3、培训人员要加强学习，不断提高自己的教学水平。培训前要制定培训计
划。
4、建立考核与奖惩制度，以调动老师的积极性，实行过程监控，结果考核。
考核结果纳入老师业务考核内容。
培训计划方案 篇5
一、培训需求分析
（一）培训需求分析背景
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国
大陆首批公开上市的企业之一。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市
经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。在多年的经营中，万科坚持“不
囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能
力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普
通家庭供应住房，坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月
销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率。随着万科企
业股份有限公司的不断进步和发展，对销售人才的需求也日益迫切，如何打造一
只优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平，对企业的未来发展有着重要的意
义。面对房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓市场，决定对在
职的销售人员进行培训需求分析，希望借助培训使公司营销人员提高营销水平，
提升营销业绩，推动公司更好更快发展。
（二）培训需求分析原因
1、从今近期的销售业绩看，部分销售业绩与预期的营销目标存在一定得差
距；
2、经过多方观察，本公司虽然对销售岗位的工作流程有明确的规定，但是
销售人员在实际工作中没有严格按照工作流程进行，多余和冗余步骤较多，影响
工作效率和工作目标的完成；
3、投诉电话数量增加，反应部分销售人员在销售过程中没有按流程走，程
序错乱。
（三）培训需求分析目的
通过此次培训需求分析，与销售人员进行良好的沟通，了解关于销售岗位工
作流程方面的培训需求，更好的帮助培训，使得销售人员充分了解销售岗位的工
作流程，优化工作流程，提高营销水平，提升销售业绩，完成销售目标，更好的
为客户服务，促进企业的快速发展。
（四）培训需求调查对象
1、调查部门：万科企业股份有限公司人力资源部
2、调查对象：公司销售部的销售人员
（五）培训需求的调查方式
在本次培训需求分析过程中，主要以访谈的方式进行。
由于本次培训主要是针对销售岗位的工作流程，所以此次访谈提纲的设计主
要是围绕工作流程，对在职员工进行访谈。主要是了解他们对已有工作流程规定
的认知程度，并收集在职员工认为应该加强培训的部分和环节。通过访谈提纲结
果的分析，了解在职的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的差
距，便于制定培训内容和明确培训的侧重点，使得本次培训更具有针对性。
（六）培训需求材料________
1、员工档案表与绩效表
2、销售人员的岗位说明书
3、访谈收集信息（访谈提纲见附表）
（七）培训需求分析的时间安排
1、5月4日：准备工作，准备相关材料
2、5月5日—4月7日：设计并完访谈提纲
3、4月8日—4月10日：分析相关材料，撰写培训需求分析报告。
（八）培训需求分析报告
培训计划方案 篇6
x年首期x余天的库区移民电工就业培训考证工作已圆满结束，这一成绩的
取得，离不开省、市、县、乡各级领导机构的大力支持和协助，更离不开邵东职
业中专学校领导和专业培训教师的辛勤努力，库区移民的学习热情和积极参与也
是我们这次培训工作取得成功的基础保障。作为专业培训教师，我深深感到：办
一次这样的短期培训实在不容易，涉及很多的人力、物力，培训教师责任重大，
必须高度重视，为此，我作为这次移民电工培训具体落实的关键一环，采取了以
下主要措施：
一 、认真了解了学员情况，教学设计贴近学员实际，做到了教学有效、有
用、够用。
1、学员是库区移民，都是农民工，在年龄组成上老中青学员都有，且以中
年学员为主。
2、学员文化层次大部分都是初中文化。
3、部分学员在学习期间还不能搁下家里的农活，需要挤时间参加学习。
4、学员认识水平参差不齐，大部分学员是主动要求掌握一定的专业技能，
有强烈的学习欲望，而部分学员可能是抱着试试看的心态来参加学习。
5、学员思想素质良莠不齐，可能会存在一些不良现象。
二 、认真研究了初级电工培训教学大纲，结合学员实际，已制订出切实可
行，符合初级维修电工培训大纲要求的教学计划，计划内容分三部分：
1、初级维修电工职业道德行为培训。
2、初级维修电工基本理论知识培训。
3、初级维修电工基本操作技能培训。
三、认真钻研了配套培训教材，根据教学计划精选教学内容，设计了合理的
学习情境。
我对相关教材进行研究，根据教学计划以教材为主线设计了18个学习情境。
做到了学习情境实施的可行性，学习情境内容涵盖了维修电工应知应会的主要知
识和技能。学习内容力求通熟易懂，深入浅出，生动有趣，既符合百姓口味，又
满足初级维修电工教学大纲的要求。
培训计划方案 篇7
为了进一步深化我局文明创建工作，切实提高财政干部职工文明礼仪素质，
提升财政文明形象，经局党委研究决定，举办财政干部文明礼仪培训班，为切实
抓好此次培训及落实工作，确保礼仪培训收到实效，现制定如下工作方案：
一、培训目的
通过开展文明礼仪培训，使财政干部职工熟悉和了解文明礼仪的基本知识，
增强文明礼仪意识，努力打造一支作风优良的财政干部队伍，使其拥有审慎的思
想、真诚热情的关怀、专业周到的服务、亲切优雅的行为，能够在实际工作中身
体力行地去践行文明礼仪规范，较好地展现财政干部讲文明、重礼仪、团结友善、
热情服务的良好形象。
二、培训内容
1、仪容仪表规范。仪容仪表规范主要从着装、发型、鞋帽、妆容、胸卡或
胸牌等方面的规范进行学习。
2、基本礼仪规范。基本礼仪规范主要从举止礼仪规范、基本语言规范、办
公室礼仪规范、电话礼仪规范、会议礼仪规范、乘车礼仪规范、电梯礼仪规范、
用餐礼仪规范等方面进行学习。
3、窗口服务规范。窗口服务规范主要以工作规范(提前到岗、岗前准备，接
待服务规范、窗口服务的“三个主动”、“五个一样”);与人沟通(耐心听取意
见，虚心接受批评，诚恳感谢建议，自身失误立即道歉，受了委屈冷静处理，拿
不准的问题不逃避，不否定，不急于下结论);服务异议的处理(异议情况处理原
则，倾听的技巧，沟通的技巧)等方面进行学习。
三、培训安排
1、全系统文明礼仪师资培训(10月份)。局人事教育科、函授站组织，邀请
礼仪培训专家和市文明委领导分别以公共服务礼仪、文明服务公约和职业道德建
设为主题举办讲座，从各单位选派文明礼仪小教员开展集中培训。
2、各单位文明礼仪全员培训(11月份)。各单位制定培训计划，以市局培训
教材为读本，结合本单位工作实际，采取由小教员授课、看礼仪光盘、开座谈会、
举办知识竞赛等多种形式进行培训，在全体干部职工中掀起学礼仪、讲文明的热
潮。
3、培训考核演练(12月份)。按照市局安排，进行分层次的考试考核工作，
开展文明服务和岗位技能展示演练活动，通过形式多样的活动，推动培训工作并
检验培训成果。
四、有关要求
1、各单位要高度重视文明礼仪培训工作，选派骨干参加全系统文明礼仪师
资培训班，精心组织好本单位的培训工作，提供必需的人力、财力保障，确保培
训工作落到实处。
2、参加集中培训人员，要提高认识，端正态度，珍惜此次培训机会，在保
证自己学好的同时，协助单位领导抓好本单位的培训工作。
3、干部职工文明礼仪培训考核情况与年终评先、评优挂钩，各单位培训情
况与评选文明单位、先进单位挂钩。