2024年3月17日发(作者：书阳华)
波士顿矩阵案例分析—东芝集团有限公司
东芝集团有限公司简介
东芝（TOSHIBA）是日本最大的半导体制造商，亦是第二大综合电机制造商，隶
属于三井集团旗下。东芝原名东京芝浦电气株式会社，1939年由株式会社芝浦制作所
和东京电气株式会社合并而成；从1875年开创至今，已经走过了133年的漫长历程。
在民用方面：东芝从一个以家用电器、重型电机为主体的企业转变为包括通讯、
电子在内的综合电子电器企业。进入20世纪90年代，东芝在数字技术、移动通信技
术和网络技术等领域取得了飞速发展，东芝已成功地从家电行业的巨人转变为IT行
业的先锋。 在军用方面：东芝从二战至现今依然是负责为日本生产各类坦克、机枪、
导弹大炮。
2000年，东芝半导体的销售额继INTEL之后，位居世界第二位。笔记本电脑的市
场占有率连续7年保持世界第一。至2000年底，IT产值在东芝总产值中所占的比例
已经达到了74%。
相关产品分类：
明星产品：手机。这类产品在中国市场中增长率和相对市场占有率都比较高。该
品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，绝对优势。而且拥有了
稳定的顾客群，这类产品可能成为企业的金牛产品，因而需要加大投资以支持其迅速发
展。
金牛产品：电脑、电池。上述两个产品低销量增长率，相对市场占有率高，已进入成
熟期。可以为企业提供资金，因而成为企业回收资金，支持其他产品尤其明星产品投资
的后盾。
瘦狗产品：微波炉、吸尘器。这类商品在人们心中的含量都不是很高，因为含金量
更高的同样作用的商品大有所在。该品牌销售增长率低，竞争对手强大，相对市场
占有率也偏低，采用撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场
占有率均极低的产品应立即淘汰。 其次是将剩余资源向其它产品转移。
问题产品：多功能条码打印机。这类产品需要更多的资源投入，以赶上最大竞争
者和适应迅速增长的市场，但是又是前途未卜、难定远景。
明星型业务转移分析：
手机这类产品还是占有不错的市场，可以向金牛类的产品转移。不过，也有越来
越多的新产品新品牌的入侵，应加大宣传力度。
金牛型业务转移分析：
电脑、电池。由于竞争对手相对比较多，这类产品还是需要加入一定量的投资去
确保它们不落后于其他品牌，所以这类产品在一定程度上会向明星类的业务
转移。
问题型业务转移分析：
多功能条码打印机的技术还是达不到很成熟的境界，而且分布的范围不是很广，
广告在这方面做得也不是很好。不过只要宣传力度足够，是可以向明星类业务转
移。
瘦狗型业务转移分析：
微波炉、吸尘器，由于有美的、海尔这样很强大的对手，在性能和品质方面，难
以保证其能赢得对手。如果经营不善，随着时间的发展，有可能会退出市场。
美的集团业务波士顿矩阵：
高
市
场
增
长
率
低
明星型
手机
问题型
多功能条码打印机
金牛型
电脑、电池
瘦狗型
微波炉、吸尘器
高 相对市场占有率 低
2024年3月17日发(作者：书阳华)
波士顿矩阵案例分析—东芝集团有限公司
东芝集团有限公司简介
东芝（TOSHIBA）是日本最大的半导体制造商，亦是第二大综合电机制造商，隶
属于三井集团旗下。东芝原名东京芝浦电气株式会社，1939年由株式会社芝浦制作所
和东京电气株式会社合并而成；从1875年开创至今，已经走过了133年的漫长历程。
在民用方面：东芝从一个以家用电器、重型电机为主体的企业转变为包括通讯、
电子在内的综合电子电器企业。进入20世纪90年代，东芝在数字技术、移动通信技
术和网络技术等领域取得了飞速发展，东芝已成功地从家电行业的巨人转变为IT行
业的先锋。 在军用方面：东芝从二战至现今依然是负责为日本生产各类坦克、机枪、
导弹大炮。
2000年，东芝半导体的销售额继INTEL之后，位居世界第二位。笔记本电脑的市
场占有率连续7年保持世界第一。至2000年底，IT产值在东芝总产值中所占的比例
已经达到了74%。
相关产品分类：
明星产品：手机。这类产品在中国市场中增长率和相对市场占有率都比较高。该
品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，绝对优势。而且拥有了
稳定的顾客群，这类产品可能成为企业的金牛产品，因而需要加大投资以支持其迅速发
展。
金牛产品：电脑、电池。上述两个产品低销量增长率，相对市场占有率高，已进入成
熟期。可以为企业提供资金，因而成为企业回收资金，支持其他产品尤其明星产品投资
的后盾。
瘦狗产品：微波炉、吸尘器。这类商品在人们心中的含量都不是很高，因为含金量
更高的同样作用的商品大有所在。该品牌销售增长率低，竞争对手强大，相对市场
占有率也偏低，采用撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场
占有率均极低的产品应立即淘汰。 其次是将剩余资源向其它产品转移。
问题产品：多功能条码打印机。这类产品需要更多的资源投入，以赶上最大竞争
者和适应迅速增长的市场，但是又是前途未卜、难定远景。
明星型业务转移分析：
手机这类产品还是占有不错的市场，可以向金牛类的产品转移。不过，也有越来
越多的新产品新品牌的入侵，应加大宣传力度。
金牛型业务转移分析：
电脑、电池。由于竞争对手相对比较多，这类产品还是需要加入一定量的投资去
确保它们不落后于其他品牌，所以这类产品在一定程度上会向明星类的业务
转移。
问题型业务转移分析：
多功能条码打印机的技术还是达不到很成熟的境界，而且分布的范围不是很广，
广告在这方面做得也不是很好。不过只要宣传力度足够，是可以向明星类业务转
移。
瘦狗型业务转移分析：
微波炉、吸尘器，由于有美的、海尔这样很强大的对手，在性能和品质方面，难
以保证其能赢得对手。如果经营不善，随着时间的发展，有可能会退出市场。
美的集团业务波士顿矩阵：
高
市
场
增
长
率
低
明星型
手机
问题型
多功能条码打印机
金牛型
电脑、电池
瘦狗型
微波炉、吸尘器
高 相对市场占有率 低