2024年3月18日发(作者：艾娜)
小米的成长史
一、 营销模式：
① 从“为发烧而生”到“让用户尖叫”
小米的品牌宣言是“为发烧而生”。“为发烧而生”是产品定义，而不是市场定义。即
用发烧友的品质来要求产品，但做出来的产品要让所有的消费者尖叫，而不是只卖给发烧
友。小米手机一炮打响，制造了“用户尖叫”，且供不应求。
② 从“饥饿营销”到“不卖期货”
饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家
控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝
同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。
③ 与米粉结缘从线上到线下
传统厂商们从产品研发到上市造势到销售交付基本就算完成了整个环节。而小米式则
以终为始，从微博（抓客）到官网（交付），从产品到社区（留客）和微信（CRM），再从
社区到微信返回微博，从线上到线下，发布会，米粉节，同城会甚至小米之家凝聚了小米
用户，从线下到线上，这种凝聚又在线上形成新的传播点。使用户不断听到，不断看到，
不断用到。
二、 成功的原因：
① 全线上售卖的方式节约成本很有时尚感
② 高调发布
③ 充分利用饥饿营销效果
④ 与联通捆绑销售
⑤ 精准的目标人群定位
三、 面临下滑：
① 倒戈的米粉
② 飘忽不定的战略定位
③ 外在竞争对手太多
④ 供应链之殇供应链管理是制造业的命脉
⑤ 没有核心技术产品同质化很多手机都是千篇一律的样子，同样的配置的外观设计缺
乏创新让人审美疲劳。
四、 逆转：
① 对产品进行创新
② 确定好目标人群
③ 在商业模式创新上，小米布局硬件+新零售+互联网
2024年3月18日发(作者：艾娜)
小米的成长史
一、 营销模式：
① 从“为发烧而生”到“让用户尖叫”
小米的品牌宣言是“为发烧而生”。“为发烧而生”是产品定义，而不是市场定义。即
用发烧友的品质来要求产品，但做出来的产品要让所有的消费者尖叫，而不是只卖给发烧
友。小米手机一炮打响，制造了“用户尖叫”，且供不应求。
② 从“饥饿营销”到“不卖期货”
饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家
控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝
同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。
③ 与米粉结缘从线上到线下
传统厂商们从产品研发到上市造势到销售交付基本就算完成了整个环节。而小米式则
以终为始，从微博（抓客）到官网（交付），从产品到社区（留客）和微信（CRM），再从
社区到微信返回微博，从线上到线下，发布会，米粉节，同城会甚至小米之家凝聚了小米
用户，从线下到线上，这种凝聚又在线上形成新的传播点。使用户不断听到，不断看到，
不断用到。
二、 成功的原因：
① 全线上售卖的方式节约成本很有时尚感
② 高调发布
③ 充分利用饥饿营销效果
④ 与联通捆绑销售
⑤ 精准的目标人群定位
三、 面临下滑：
① 倒戈的米粉
② 飘忽不定的战略定位
③ 外在竞争对手太多
④ 供应链之殇供应链管理是制造业的命脉
⑤ 没有核心技术产品同质化很多手机都是千篇一律的样子，同样的配置的外观设计缺
乏创新让人审美疲劳。
四、 逆转：
① 对产品进行创新
② 确定好目标人群
③ 在商业模式创新上，小米布局硬件+新零售+互联网