2024年3月19日发(作者：乙元槐)

联想与华为的战略差异

文/何腊柏

战略是关于企业长远发展的纲领性、全局性和整体性谋划。

许多企业都是“短跑选手”或者说是“短命鬼”，当然谈不上什么战

略。但也有不少企业志存高远，起码也要跑一场“马拉松”，甚

至要来一次二万五千里“长征”。要是没有战略，“长征”将会怎样？

公司之间的战略差异，短期通常看不出来，但是三十年过去了，

联想与华为的差异愈发清晰可见。

柳传志和任正非几乎有着惊人相似的创业境遇。柳传志，

生于1944年，1984年40周岁时，作为主要创业者之一，以20

万元创立联想（当时公司名称叫“中国科学院计算所新技术发展

公司”），先是代理销售IBM、AST、惠普等国际微机品牌，但

主要靠给进口电脑配装中科院计算所倪光南教授主导开发的

“汉卡”赚到第一桶金。任正非，与柳传志同岁，1987年43岁时

从深圳南油集团辞职下海，以2万元创立华为。任正非比柳传

志晚三年创业，刚开始主营代理业务，靠代理香港康力公司的

HAX模拟交换机，赚得了创业的第一笔财富。

联想与华为同样取得了商业上的巨大成功。在中国改革开

放初期，下海创业能否成功主要看对“机会”的把握，创业初级

阶段的成功具有一定的偶然性。初级阶段创业成功之后，“偶然

性”成功模式通常都难以持续。但是，柳传志和任正非依靠超常

的商业悟性和战略远见，带领企业一步一步走向更大的成功。

三十年来，联想和华为，乘国家改革开放之东风比翼双飞，尽

管不同的战略选择决定了两家企业各自不同的发展轨迹，但它

们在各自的业务领域都做出了突出的成就，书写了改革开放以

来中国企业崛起于世界的商业传奇。

作为经典商业案例的联想与华为一北一南两家企业，它们

的过去有太多相似的东西。同样靠“代理”赚取了第一桶金，同

样经历了由野蛮生长到文明生长的“蜕变”，同样取得了令许多

2024年3月19日发(作者：乙元槐)

联想与华为的战略差异

文/何腊柏

战略是关于企业长远发展的纲领性、全局性和整体性谋划。

许多企业都是“短跑选手”或者说是“短命鬼”，当然谈不上什么战

略。但也有不少企业志存高远，起码也要跑一场“马拉松”，甚

至要来一次二万五千里“长征”。要是没有战略，“长征”将会怎样？

公司之间的战略差异，短期通常看不出来，但是三十年过去了，

联想与华为的差异愈发清晰可见。

柳传志和任正非几乎有着惊人相似的创业境遇。柳传志，

生于1944年，1984年40周岁时，作为主要创业者之一，以20

万元创立联想（当时公司名称叫“中国科学院计算所新技术发展

公司”），先是代理销售IBM、AST、惠普等国际微机品牌，但

主要靠给进口电脑配装中科院计算所倪光南教授主导开发的

“汉卡”赚到第一桶金。任正非，与柳传志同岁，1987年43岁时

从深圳南油集团辞职下海，以2万元创立华为。任正非比柳传

志晚三年创业，刚开始主营代理业务，靠代理香港康力公司的

HAX模拟交换机，赚得了创业的第一笔财富。

联想与华为同样取得了商业上的巨大成功。在中国改革开

放初期，下海创业能否成功主要看对“机会”的把握，创业初级

阶段的成功具有一定的偶然性。初级阶段创业成功之后，“偶然

性”成功模式通常都难以持续。但是，柳传志和任正非依靠超常

的商业悟性和战略远见，带领企业一步一步走向更大的成功。

三十年来，联想和华为，乘国家改革开放之东风比翼双飞，尽

管不同的战略选择决定了两家企业各自不同的发展轨迹，但它

们在各自的业务领域都做出了突出的成就，书写了改革开放以

来中国企业崛起于世界的商业传奇。

作为经典商业案例的联想与华为一北一南两家企业，它们

的过去有太多相似的东西。同样靠“代理”赚取了第一桶金，同

样经历了由野蛮生长到文明生长的“蜕变”，同样取得了令许多