2024年3月21日发(作者：弓长钰)
企业战略管理经典案例分析范文(精选3篇)
现代企业战略管理是适应企业外部环境、内部条件和战略目标的过程。企业的战略活
动规划必须结合外部环境和内部条件的变化及其相互影响进行。 以下是为大家整理的关
于企业战略管理经典案例分析的文章3篇 ,欢迎品鉴！
一、证券公司企业管理中存有的问题
（一）企业管理制度不完善
证券公司在管理上存有制度不健全、体系不完善的问题，公司高层领导在制订制度方
面存有漏洞，制度并无法把所有员工及领导都展开约束监督，这就使得一些人在工作中知
法犯法，违背规章制度，贪污受贿，挪用公款。当有人违背制度违反法律时该企业没具体
内容的惩戒措施，无法有效率的处置这些问题，当有人搞了非常大的贡献时没适度的奖励
政策去引导员工稳步不懈努力，这样就影响了公司的经济效益，最终制约了公司的发展。
除了就是无法定期对公司的有关资产展开录入检验，就散发出可以趁着之机。
（二）证券公司产权制度存在一定缺陷
现如今，有些证券公司产权制度存有一定瑕疵。“创建现代产权制度就是健全基本经
济制度的内在建议，就是构筑现代化企业制度的关键基础”。与国外券商较之，中国证券
公司的产权制度主要存有以下瑕疵：1.中国证券公司的股权结构较为不合理，公司规模广
泛过大，股权流动性高。现在有些证券公司股权掌控高度集中，流动性高，更偏向于大陆
法系。这样就有利于证券公司企业管理和未来的发展。有关企业必须大力推进民营机构所
持股权的步伐，使适度的机构参予股权掌控，为了更有效地管理证券公司的产权结构。
（三）对证券管理理念的思考
证券业的发展可以影响至国家的竞争力，它就是现代经济的制高点，所以有关公司必
须不断追求进步和技术创新，赢得更多经济利益。证券监管的理念，就是指证券监管者所
崇尚的目标和理想状态。证券市场发展的相同时期，法制观念也相同。最初就是为安全的
目的。然后提升至资源配置的效率，而现在又发展为进一步增强所在市场的竞争力。而有
些证券公司对于企业管理的理念存有一定的问题，只是片面地崇尚经济效益的提升，没更
加有效地为证券公司的持续发展的未来打造出更好的理念，从而在一定程度上制约了企业
的管理和经济的发展。
二、针对问题提出的战略性管理手段
（一）完善企业管理体系，健全管理制度
证券公司企业应该完善管理制度，健全管理体系，制定完善有效的规章制度来监督和
约束员工以及领导，督促他们在工作中守法护法，严格要求自己。一个优秀的公司肯定会
有严格完整的制度体系。制定有效的惩罚制度和奖励制度，当有人犯错误时严格惩罚员工，
同时警示他人不可犯相同的错误；当有人非常优秀，为公司做了很大的贡献，企业应该积
极鼓励他们，奖励他们，为公司的长远发展目标做准备。
（二）著重培育企业领导员工的职业道德素质，提升自身的法律意识
针对某些证券公司的企业员工存在的问题，有关企业应该注重对员工职业素质的培养，
培养他们的责任感，提高员工自身的职业素质，这样有利于提高企业的核心竞争力，提高
工作效率。同时也必须提高员工的守法意识，加强对他们的法律教育。比如平时工作过程
中对工人进行法律教育，督促他们阅读背诵法律知识，使法律时时刻刻谨记在心中；多多
进行法律宣传工作，联合家庭一起参加学法大会，使他们的家人也学习法律，帮助监督工
人遵纪守法，做到“枕边风”守法，在日常生活中纠正他们的行为习惯；观看违法犯罪的
人罪行纪录片来警示他们要严格要求自己，遵纪守法等等。同样对待领导也是如此，严格
要求自己，带动家庭一起遵纪守法，面对巨大利益不能迷失方向，丧失良知，否则最终害
人害己。
（三）挑选更加专业杰出的员工
经济全球化下的战略管理会计在当前经济全球化的背景下，运用长远眼光科学制定企
业的发展战略已经成为我国金融企业管理的重中之重。这就要求企业转变传统管理观念，
在原有的管理会计管理模式基础上，采取更加全面的战略性管理手段。比如企业可以加大
招聘专业人才的资金投入，面向全世界去招聘人才，为争夺人才我们可以提供丰富的工资
待遇，同时考虑到他们将来的家庭生活、孩子上学等问题，解决了他们的家庭问题，排除
了他们的后顾之忧，为员工服务，多多为员工着想，那么员工就会尽心尽力为企业工作了。
全力提高企业员工的工作能力，就能有效的提高工作效率，那么公司的经济效益就会提高，
为公司的发展打下了坚实的基础，提高了企业的市场竞争力。
（四）著重培育企业的创新力，发展健全自身业务
证券企业应该以自身的资源和能力为基础，始终以客户为中心，进行重构业务，提出
多方面全面而有效的业务，努力实现客户的需求，避免企业之间业务的同质化，注重培养
企业的创新能力，不断坚持改革创新，不能固步自封，始终在原有规模和规律上进行发展。
合理有效的利用自身的资源，从而提高自身市场竞争力，提高国家的竞争力，在激烈的竞
争中实现基业长青。
（五）公司可以积极主动重新加入至政策建设当中
国家对于证券业的过度管制一定程度上影响了行业的发展，所以有关企业可以积极加
入到政府的政策建设当中去。为政府提供合理有效的建议，公司自身也应该努力做到建议
中提出的，并且不断号召其他公司一同努力，将建议实现在自己的公司当中去，有效改变
国家对这个的质疑，努力消除国家对这个行业的顾虑。公司可以积极为国家提供更加优秀
的建议来管理这个行业，同时企业也应该积极响应国家的号召，与国家一起为证券业的发
展与进步作出努力和贡献。
三、思索
加强树立自身的责任感，那么企业管理就会更加有效和方便，员工就能在心中树立一
个美好正直的领导形象，努力向领导学习，争取将来自己也可以成为一个优秀有权利的领
导。各个企业都应该建设一个优秀的团队，这样就可以提升整个企业的职业道德素质，加
快了员工的工作效率，各个部门之间协调合作，共同为企业发展做贡献，从而提高了企业
应对风险的能力，提升了企业的核心竞争力和工作效率，从而提高公司的经济效益，促进
企业的发展。企业应该把企业价值最大化作为企业的战略发展目标，明确发展目标进行整
体规划，调整好领导与工人的关系，树立为人民服务的观念，在工作过程中遵纪守法，诚
实守信，面对利益能够谨慎清醒，不会迷失自我。证券行业有很多的竞争者，面对竞争者
我们应该从容不迫，收集竞争者的全面资料，分析他们的优点与缺点，取其精华去其糟粕，
学习他们的优秀技术和管理制度，针对他们的问题不容许出现在我们企业身上。加强战略
管理手段，企业管理就如同打仗，面对众多竞争者我们应该采取战略管理手段，这样就能
避免被其他企业压下去，在金融行业中逐渐消失。对于证券业的发展管理有时需要借助管
理学的知识来进一步阐释事物发展的规律。证券公司应该以自身资源和基础为核心重构业
务，不应过于保守，努力追求创新与改革，始终以客户为中心，努力做好每种业务。领先
企业应该做好带头作用，从自身做起，不断改善公司条件，同时带领同行一起努力，共同
提高国家的竞争力。并且公司应该积极加入到政策建设当中去，为国家提出管理的有效建
议，结合国家一起努力，积极响应国家的号召，对我国证券业的发展作出有效的贡献。相
信如果证券公司能够做到以上这些，加强企业战略管理，注重培养领导员工职业素质、法
律意识和专业能力，促进工作效率的提高，从而提高公司的经济效益，提高企业应对风险
的能力，提升企业的核心竞争力，使它们能够在激烈的市场竞争中持续发展，快速前进，
永远屹立不倒，从而实现基业长青。
一、案例的背景
联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11
名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计
算机集团公司。主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、
手机等商品。公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，
公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在
美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加
坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000
万元。
二、案例主题
从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国
市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、
累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我
国不能不算是一个奇迹。随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，
分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常
重要的意义。
三、核心知识点
联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：
(一)挑选恰当的合作伙伴
联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处;但在计
算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际
营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避
“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠
道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于
1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。香港导远公司和
中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充
分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人;同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥
补联想公司自己的不足。
中国技术转让公司就是中国银行、华润集团公司、中国保险公司等几家小公司投资经
营的，存有财政实力和信誉，可以确保合资公司获得贷款。香港导远公司就是由几名毕业
于英国伦敦大学计算机专业的年轻人创立的，这家公司存有一个关键的优势，即为它存有
在国际市场上展开计算机销售的经验，熟识海外市场，存有一定的渠道和关系。这样，香
港导远公司的优势恰好填补了联想公司“国际营销”的短处，再加之中国技术转让公司的
资金积极支持，M18x电脑公司获得了很大的顺利为香港联想公司自行研制开发产品创建
了一个基地。
(二)合理的价值链地理布局
指联想公司将价值链的最为上游环节和最下游环节，即为产品开发和产品市场销售这
两大环节，设置在香港M18x。香港做为一个世界转口中心，同大陆较之，市场更为健全
也更为国际化，信息渠道也更为通畅，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放到香
港，使联想公司的技术人员可以及时赢得市场信息和技术信息，介绍市场和技术两方面的
进展，从而延长公司产品的开发周期，并使公司的计算机产品可以紧随国际潮流。
联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的
生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可
以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内
其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时
保证供应。
(三)恰当的产品定位
产品定位上，联想公司以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目
标。在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机
产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品;在微机机型上，先选择微机产品中的低档
机型286，而不是先搞高档机型;在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就
开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公
司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
(四)公司战略发展的方法
1.总体的战略选择
M18x主要实行的就是纵向一体化战略。电子计算机的市场威胁非常大，对于M18x
来说，必须不断地不断扩大营销的面积，从而加强产业的发展。市场向国际化推展就是主
要的策略之一，M18x全球各地创建生产基地、研发部门，为的是加强消费群体、面向更
为宽广的消费人群，创建国际化的市场环境。
2.业务单位战略的选择
业务单位战略，也称作竞争战略，就是所指在取值的一个业务或行业内，企业用作区
分自己与竞争对手业务的方式，或者说就是企业在特定的市场环境中营造、赢得竞争优势
的途径或方法。M18x企业目前已步入行业的成熟阶段，就只有两个竞争战略可以产生竞
争优势。
①低成本
M18x可以使用该战略忍受暴增利润，并且沦为领头羊，这样M18x可以努力做到比
供应商和购买者具备更弱的实力，更好的发展。
②差异化战略
M18x已具备ibm所增添的领先的技术，再加之自身所具有的技术研发部门，相对
于其它的企业技术方面已占据一定的优势。同时也可以通过轻易的价格竞争去防止分担价
格压力。
3.并购战略是联想最初使用的战略之一，联想通过并购ibm加强了自身内部对电子
计算机的研发能力，拥有该行业的高端技术，从而使其在该领域拥有一定的优势与竞争能
力。对于ibm，联想的并购采取的是横向并购，可以消除重复设备，提供系列产品或服务
实现优势互补，扩大市场份额。
4.联想集团的全球化战略一个就是把M18x这样一个以电子计算机起家的，以多元化
业务模式的形式向全世界推展，研发欧美等发达国家电子产品消费较低的市场。M18x以
全面收购ibm的电子计算机业务及全面收购switchbox等高科技公司为跳板展开全球化
进程。这一过程中，技术的研发固然就是重中之重，但如何展开企业内文化的融合，业务
的资源整合等也就是联想集团须要紧迫化解的问题。文化融合就是M18x所必须遭遇的一
个关键性问题。
四、交叉知识点
企业战略分析之M18x物流信息化增添高效率。
信息流与物流紧密结合，是现代物流的发展趋势。it行业特点及联想的快速发展，促
使联想加强与完善信息系统建设，以信息流带动物流。
目前，M18x订货物流主要存有三种供货方式：
方式：联想不设库存，要求供应商在联想生产厂附近(一般距离厂区20分钟车程)
设立备货仓库(国外叫hub)，联想发订单，供应商当天就能送货上门。
2.M18x自己负责管理发货：比如，原材料供货至M18x设于香港的仓库，M18x再
负责管理报检、载运至生产厂，随着优惠政策的增加，这种方式所占到比例越来越大。
3.通过第三方物流：供应商委托专业物流公司运货到联想。
今后，第一、三两种方式可以越来越常用，物流外包已就是大势所趋。
1.行业新进入者的威胁
电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要素的建议将
可以越来越低。现在只有那些在电子计算机技术方面比较弱的企业才可以在此领域站稳脚
跟，所以电子计算机行业的步入壁垒很高。加之各大电子计算机集团都在踢价格战，通过
以不断地减少价格的方式去减少自己的消费群体的数量，因此也弱化了行业崭新步入者步
入该行业的积极性和主动性。所以，行业崭新步入者的威胁对M18x影响不是非常大。
2.供应商的议价能力
对于零部件供应商，M18x通过先进经验戴尔的模式，与零部件供应商达成协议，通
过使供应商将工厂建好在M18x生产部附近，以须要热购的合作方式，将零部件的储存成
本及风险与供应商共同分担;至于软件供应商，2022年intel与amd在双核技术上的竞争，
并使处在下游的电子计算机产业中巨头企业存有了代莱选择权，更是寓意了从此电子计算
机企业在与上游软件寡头垄断企业的角力中赢得了主动权，也就是说M18x企业的供应商
的议价能力变。
3.购买方的议价能力
现在电子计算机的三巨头企业中存有分销及经销两种分销模式。
终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，正逐渐由企业商用向个人消费用转
型，大量的个人消费将是电子计算机行业又一个的销售增长点。个人消费者的特点是：对
产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者
目前对电子计算机的了解很少，由于对电子计算机最新科技的了解还未达到普及的程度，
因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。
经销商:经销商做为专门的销售商，对市场有著敏锐地并且深刻的介绍和把握住。经
销商也与电子计算机的生产企业有著利益并存的关系，同时也分摊着电子计算机生产企业
的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者较之，有著显著的价格谈
判能力。
4.替代产品的威胁
以目前的技术发展水平来看，还无法找出可以全然替代电子计算机的电子产品。但是
与电子计算机部分功能相近的电子产品发生了不少，例如智能手机、上网本等，在一定程
度上满足用户了消费者对玩游戏功能的市场需求。尤其就是上网本的发生，上网本几乎可
以看做就是一个增大版的电子计算机，而且它更不易随身携带，从某方面来看，与电子计
算机较之除了一些优势。因此考虑到此方面，多多少少还可以对电子计算机行业存有一定
的影响。对于M18x来说，替代产品的威胁还是存有的。所以M18x应当在外观及技术
方面资金投入更大的精力，去抵抗小型产品对本身的冲击。
5.同业竞争者的竞争强度
早期电子计算机行业内生产有关产品且规模很大的品牌企业存有几十家，其中著名的
国内品牌包含M18x、同方、方正、长城、宏基、华硕、神舟、tcl、七喜等。在电子计算
机行业中，第一阵营的规模化战略于2022年下半年已经开始，市场主要以踢价格战居多，
在大型企业不断地罔顾利润的降价过程中，大量的中、大品牌的电子计算机厂商在竞争中
一夜宣告破产消失。2022年M18x企业对于ibm的电子计算机业务的重组，发生改变了
全球电子计算机行业竞争格局，创建了戴尔、惠普、M18x三强三足鼎立的新局面。其中
戴尔以分销的分销方式做为企业的经营模式，高昂的成本打低价格策略在戴尔、惠普、
M18x这三大电子计算机企业中整体表现的最为注重，而惠普则以生产功能齐全的电子计
算机产品为特点不断发展。而M18x目前已将企业的竞争策略由以前的打低价格战向拉回
去电子计算机业务居多转型了。
企业产品竞争的成功是一种短期成功，营销竞争的成功是一种中期成功，战略竞争的
成功是一种中长期成功，只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。
2024年3月21日发(作者：弓长钰)
企业战略管理经典案例分析范文(精选3篇)
现代企业战略管理是适应企业外部环境、内部条件和战略目标的过程。企业的战略活
动规划必须结合外部环境和内部条件的变化及其相互影响进行。 以下是为大家整理的关
于企业战略管理经典案例分析的文章3篇 ,欢迎品鉴！
一、证券公司企业管理中存有的问题
（一）企业管理制度不完善
证券公司在管理上存有制度不健全、体系不完善的问题，公司高层领导在制订制度方
面存有漏洞，制度并无法把所有员工及领导都展开约束监督，这就使得一些人在工作中知
法犯法，违背规章制度，贪污受贿，挪用公款。当有人违背制度违反法律时该企业没具体
内容的惩戒措施，无法有效率的处置这些问题，当有人搞了非常大的贡献时没适度的奖励
政策去引导员工稳步不懈努力，这样就影响了公司的经济效益，最终制约了公司的发展。
除了就是无法定期对公司的有关资产展开录入检验，就散发出可以趁着之机。
（二）证券公司产权制度存在一定缺陷
现如今，有些证券公司产权制度存有一定瑕疵。“创建现代产权制度就是健全基本经
济制度的内在建议，就是构筑现代化企业制度的关键基础”。与国外券商较之，中国证券
公司的产权制度主要存有以下瑕疵：1.中国证券公司的股权结构较为不合理，公司规模广
泛过大，股权流动性高。现在有些证券公司股权掌控高度集中，流动性高，更偏向于大陆
法系。这样就有利于证券公司企业管理和未来的发展。有关企业必须大力推进民营机构所
持股权的步伐，使适度的机构参予股权掌控，为了更有效地管理证券公司的产权结构。
（三）对证券管理理念的思考
证券业的发展可以影响至国家的竞争力，它就是现代经济的制高点，所以有关公司必
须不断追求进步和技术创新，赢得更多经济利益。证券监管的理念，就是指证券监管者所
崇尚的目标和理想状态。证券市场发展的相同时期，法制观念也相同。最初就是为安全的
目的。然后提升至资源配置的效率，而现在又发展为进一步增强所在市场的竞争力。而有
些证券公司对于企业管理的理念存有一定的问题，只是片面地崇尚经济效益的提升，没更
加有效地为证券公司的持续发展的未来打造出更好的理念，从而在一定程度上制约了企业
的管理和经济的发展。
二、针对问题提出的战略性管理手段
（一）完善企业管理体系，健全管理制度
证券公司企业应该完善管理制度，健全管理体系，制定完善有效的规章制度来监督和
约束员工以及领导，督促他们在工作中守法护法，严格要求自己。一个优秀的公司肯定会
有严格完整的制度体系。制定有效的惩罚制度和奖励制度，当有人犯错误时严格惩罚员工，
同时警示他人不可犯相同的错误；当有人非常优秀，为公司做了很大的贡献，企业应该积
极鼓励他们，奖励他们，为公司的长远发展目标做准备。
（二）著重培育企业领导员工的职业道德素质，提升自身的法律意识
针对某些证券公司的企业员工存在的问题，有关企业应该注重对员工职业素质的培养，
培养他们的责任感，提高员工自身的职业素质，这样有利于提高企业的核心竞争力，提高
工作效率。同时也必须提高员工的守法意识，加强对他们的法律教育。比如平时工作过程
中对工人进行法律教育，督促他们阅读背诵法律知识，使法律时时刻刻谨记在心中；多多
进行法律宣传工作，联合家庭一起参加学法大会，使他们的家人也学习法律，帮助监督工
人遵纪守法，做到“枕边风”守法，在日常生活中纠正他们的行为习惯；观看违法犯罪的
人罪行纪录片来警示他们要严格要求自己，遵纪守法等等。同样对待领导也是如此，严格
要求自己，带动家庭一起遵纪守法，面对巨大利益不能迷失方向，丧失良知，否则最终害
人害己。
（三）挑选更加专业杰出的员工
经济全球化下的战略管理会计在当前经济全球化的背景下，运用长远眼光科学制定企
业的发展战略已经成为我国金融企业管理的重中之重。这就要求企业转变传统管理观念，
在原有的管理会计管理模式基础上，采取更加全面的战略性管理手段。比如企业可以加大
招聘专业人才的资金投入，面向全世界去招聘人才，为争夺人才我们可以提供丰富的工资
待遇，同时考虑到他们将来的家庭生活、孩子上学等问题，解决了他们的家庭问题，排除
了他们的后顾之忧，为员工服务，多多为员工着想，那么员工就会尽心尽力为企业工作了。
全力提高企业员工的工作能力，就能有效的提高工作效率，那么公司的经济效益就会提高，
为公司的发展打下了坚实的基础，提高了企业的市场竞争力。
（四）著重培育企业的创新力，发展健全自身业务
证券企业应该以自身的资源和能力为基础，始终以客户为中心，进行重构业务，提出
多方面全面而有效的业务，努力实现客户的需求，避免企业之间业务的同质化，注重培养
企业的创新能力，不断坚持改革创新，不能固步自封，始终在原有规模和规律上进行发展。
合理有效的利用自身的资源，从而提高自身市场竞争力，提高国家的竞争力，在激烈的竞
争中实现基业长青。
（五）公司可以积极主动重新加入至政策建设当中
国家对于证券业的过度管制一定程度上影响了行业的发展，所以有关企业可以积极加
入到政府的政策建设当中去。为政府提供合理有效的建议，公司自身也应该努力做到建议
中提出的，并且不断号召其他公司一同努力，将建议实现在自己的公司当中去，有效改变
国家对这个的质疑，努力消除国家对这个行业的顾虑。公司可以积极为国家提供更加优秀
的建议来管理这个行业，同时企业也应该积极响应国家的号召，与国家一起为证券业的发
展与进步作出努力和贡献。
三、思索
加强树立自身的责任感，那么企业管理就会更加有效和方便，员工就能在心中树立一
个美好正直的领导形象，努力向领导学习，争取将来自己也可以成为一个优秀有权利的领
导。各个企业都应该建设一个优秀的团队，这样就可以提升整个企业的职业道德素质，加
快了员工的工作效率，各个部门之间协调合作，共同为企业发展做贡献，从而提高了企业
应对风险的能力，提升了企业的核心竞争力和工作效率，从而提高公司的经济效益，促进
企业的发展。企业应该把企业价值最大化作为企业的战略发展目标，明确发展目标进行整
体规划，调整好领导与工人的关系，树立为人民服务的观念，在工作过程中遵纪守法，诚
实守信，面对利益能够谨慎清醒，不会迷失自我。证券行业有很多的竞争者，面对竞争者
我们应该从容不迫，收集竞争者的全面资料，分析他们的优点与缺点，取其精华去其糟粕，
学习他们的优秀技术和管理制度，针对他们的问题不容许出现在我们企业身上。加强战略
管理手段，企业管理就如同打仗，面对众多竞争者我们应该采取战略管理手段，这样就能
避免被其他企业压下去，在金融行业中逐渐消失。对于证券业的发展管理有时需要借助管
理学的知识来进一步阐释事物发展的规律。证券公司应该以自身资源和基础为核心重构业
务，不应过于保守，努力追求创新与改革，始终以客户为中心，努力做好每种业务。领先
企业应该做好带头作用，从自身做起，不断改善公司条件，同时带领同行一起努力，共同
提高国家的竞争力。并且公司应该积极加入到政策建设当中去，为国家提出管理的有效建
议，结合国家一起努力，积极响应国家的号召，对我国证券业的发展作出有效的贡献。相
信如果证券公司能够做到以上这些，加强企业战略管理，注重培养领导员工职业素质、法
律意识和专业能力，促进工作效率的提高，从而提高公司的经济效益，提高企业应对风险
的能力，提升企业的核心竞争力，使它们能够在激烈的市场竞争中持续发展，快速前进，
永远屹立不倒，从而实现基业长青。
一、案例的背景
联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11
名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计
算机集团公司。主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、
手机等商品。公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，
公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在
美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加
坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000
万元。
二、案例主题
从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国
市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、
累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我
国不能不算是一个奇迹。随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，
分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常
重要的意义。
三、核心知识点
联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：
(一)挑选恰当的合作伙伴
联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处;但在计
算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际
营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避
“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠
道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于
1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。香港导远公司和
中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充
分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人;同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥
补联想公司自己的不足。
中国技术转让公司就是中国银行、华润集团公司、中国保险公司等几家小公司投资经
营的，存有财政实力和信誉，可以确保合资公司获得贷款。香港导远公司就是由几名毕业
于英国伦敦大学计算机专业的年轻人创立的，这家公司存有一个关键的优势，即为它存有
在国际市场上展开计算机销售的经验，熟识海外市场，存有一定的渠道和关系。这样，香
港导远公司的优势恰好填补了联想公司“国际营销”的短处，再加之中国技术转让公司的
资金积极支持，M18x电脑公司获得了很大的顺利为香港联想公司自行研制开发产品创建
了一个基地。
(二)合理的价值链地理布局
指联想公司将价值链的最为上游环节和最下游环节，即为产品开发和产品市场销售这
两大环节，设置在香港M18x。香港做为一个世界转口中心，同大陆较之，市场更为健全
也更为国际化，信息渠道也更为通畅，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放到香
港，使联想公司的技术人员可以及时赢得市场信息和技术信息，介绍市场和技术两方面的
进展，从而延长公司产品的开发周期，并使公司的计算机产品可以紧随国际潮流。
联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的
生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可
以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内
其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时
保证供应。
(三)恰当的产品定位
产品定位上，联想公司以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目
标。在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机
产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品;在微机机型上，先选择微机产品中的低档
机型286，而不是先搞高档机型;在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就
开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公
司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。
(四)公司战略发展的方法
1.总体的战略选择
M18x主要实行的就是纵向一体化战略。电子计算机的市场威胁非常大，对于M18x
来说，必须不断地不断扩大营销的面积，从而加强产业的发展。市场向国际化推展就是主
要的策略之一，M18x全球各地创建生产基地、研发部门，为的是加强消费群体、面向更
为宽广的消费人群，创建国际化的市场环境。
2.业务单位战略的选择
业务单位战略，也称作竞争战略，就是所指在取值的一个业务或行业内，企业用作区
分自己与竞争对手业务的方式，或者说就是企业在特定的市场环境中营造、赢得竞争优势
的途径或方法。M18x企业目前已步入行业的成熟阶段，就只有两个竞争战略可以产生竞
争优势。
①低成本
M18x可以使用该战略忍受暴增利润，并且沦为领头羊，这样M18x可以努力做到比
供应商和购买者具备更弱的实力，更好的发展。
②差异化战略
M18x已具备ibm所增添的领先的技术，再加之自身所具有的技术研发部门，相对
于其它的企业技术方面已占据一定的优势。同时也可以通过轻易的价格竞争去防止分担价
格压力。
3.并购战略是联想最初使用的战略之一，联想通过并购ibm加强了自身内部对电子
计算机的研发能力，拥有该行业的高端技术，从而使其在该领域拥有一定的优势与竞争能
力。对于ibm，联想的并购采取的是横向并购，可以消除重复设备，提供系列产品或服务
实现优势互补，扩大市场份额。
4.联想集团的全球化战略一个就是把M18x这样一个以电子计算机起家的，以多元化
业务模式的形式向全世界推展，研发欧美等发达国家电子产品消费较低的市场。M18x以
全面收购ibm的电子计算机业务及全面收购switchbox等高科技公司为跳板展开全球化
进程。这一过程中，技术的研发固然就是重中之重，但如何展开企业内文化的融合，业务
的资源整合等也就是联想集团须要紧迫化解的问题。文化融合就是M18x所必须遭遇的一
个关键性问题。
四、交叉知识点
企业战略分析之M18x物流信息化增添高效率。
信息流与物流紧密结合，是现代物流的发展趋势。it行业特点及联想的快速发展，促
使联想加强与完善信息系统建设，以信息流带动物流。
目前，M18x订货物流主要存有三种供货方式：
方式：联想不设库存，要求供应商在联想生产厂附近(一般距离厂区20分钟车程)
设立备货仓库(国外叫hub)，联想发订单，供应商当天就能送货上门。
2.M18x自己负责管理发货：比如，原材料供货至M18x设于香港的仓库，M18x再
负责管理报检、载运至生产厂，随着优惠政策的增加，这种方式所占到比例越来越大。
3.通过第三方物流：供应商委托专业物流公司运货到联想。
今后，第一、三两种方式可以越来越常用，物流外包已就是大势所趋。
1.行业新进入者的威胁
电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要素的建议将
可以越来越低。现在只有那些在电子计算机技术方面比较弱的企业才可以在此领域站稳脚
跟，所以电子计算机行业的步入壁垒很高。加之各大电子计算机集团都在踢价格战，通过
以不断地减少价格的方式去减少自己的消费群体的数量，因此也弱化了行业崭新步入者步
入该行业的积极性和主动性。所以，行业崭新步入者的威胁对M18x影响不是非常大。
2.供应商的议价能力
对于零部件供应商，M18x通过先进经验戴尔的模式，与零部件供应商达成协议，通
过使供应商将工厂建好在M18x生产部附近，以须要热购的合作方式，将零部件的储存成
本及风险与供应商共同分担;至于软件供应商，2022年intel与amd在双核技术上的竞争，
并使处在下游的电子计算机产业中巨头企业存有了代莱选择权，更是寓意了从此电子计算
机企业在与上游软件寡头垄断企业的角力中赢得了主动权，也就是说M18x企业的供应商
的议价能力变。
3.购买方的议价能力
现在电子计算机的三巨头企业中存有分销及经销两种分销模式。
终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，正逐渐由企业商用向个人消费用转
型，大量的个人消费将是电子计算机行业又一个的销售增长点。个人消费者的特点是：对
产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者
目前对电子计算机的了解很少，由于对电子计算机最新科技的了解还未达到普及的程度，
因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。
经销商:经销商做为专门的销售商，对市场有著敏锐地并且深刻的介绍和把握住。经
销商也与电子计算机的生产企业有著利益并存的关系，同时也分摊着电子计算机生产企业
的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者较之，有著显著的价格谈
判能力。
4.替代产品的威胁
以目前的技术发展水平来看，还无法找出可以全然替代电子计算机的电子产品。但是
与电子计算机部分功能相近的电子产品发生了不少，例如智能手机、上网本等，在一定程
度上满足用户了消费者对玩游戏功能的市场需求。尤其就是上网本的发生，上网本几乎可
以看做就是一个增大版的电子计算机，而且它更不易随身携带，从某方面来看，与电子计
算机较之除了一些优势。因此考虑到此方面，多多少少还可以对电子计算机行业存有一定
的影响。对于M18x来说，替代产品的威胁还是存有的。所以M18x应当在外观及技术
方面资金投入更大的精力，去抵抗小型产品对本身的冲击。
5.同业竞争者的竞争强度
早期电子计算机行业内生产有关产品且规模很大的品牌企业存有几十家，其中著名的
国内品牌包含M18x、同方、方正、长城、宏基、华硕、神舟、tcl、七喜等。在电子计算
机行业中，第一阵营的规模化战略于2022年下半年已经开始，市场主要以踢价格战居多，
在大型企业不断地罔顾利润的降价过程中，大量的中、大品牌的电子计算机厂商在竞争中
一夜宣告破产消失。2022年M18x企业对于ibm的电子计算机业务的重组，发生改变了
全球电子计算机行业竞争格局，创建了戴尔、惠普、M18x三强三足鼎立的新局面。其中
戴尔以分销的分销方式做为企业的经营模式，高昂的成本打低价格策略在戴尔、惠普、
M18x这三大电子计算机企业中整体表现的最为注重，而惠普则以生产功能齐全的电子计
算机产品为特点不断发展。而M18x目前已将企业的竞争策略由以前的打低价格战向拉回
去电子计算机业务居多转型了。
企业产品竞争的成功是一种短期成功，营销竞争的成功是一种中期成功，战略竞争的
成功是一种中长期成功，只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。