2024年3月21日发(作者：惠明知)
是选择一个最好的供应商，还是多个并存
企业到底是找到一个做好的供应商，进行较长时间的合作，以期持续不断改进质量，持续降低成本，还是保持多
个供应商交易让他们竞争起来，以避免套牢，或者防止被某个供应商所控制呢？
这是很多采购高管们都考虑过的问题。笔者曾做过一个调查，发现上万名采购的决策着，只选择一个供应商的几
乎不到千分之一！几乎100%的采购决策者都认为企业有3家以上的供应商才能形成竞争；如果没有，最少两家，那也
是为有个备份，万一其中一家出现问题，可以立刻切换到另一家。
我们简单想一下，如果是一种定制的产品，比如笔记本电脑的电池，如果企业只有一家 供应商，那这家企业给产
品开的模具费就可以长期使用；如果是三家供应商，企业就不得不开三套模具费，而这是一笔很大的开支。一个产品
动辄上百个零件，这些基本上都是按照图样加工的，不是供应商的标准化的产品，因此模具费都是由企业负担的。所
用，企业在选择几个供应商的时候，要考虑清楚。
这种选择一家供应商，还是多加供应商的问题，采购专业课程叫单一供应源还是多供应源的选择
单一供应源的优缺点
单一供应源的优点
对价格和交货条款进行谈判时，能增加采购方的
杠杆作用
降低了对供应商的管理成本，例如对产品质量的
识别和追踪、应付账款管理、收货和订购等
通过选择高质量的供应商而减少了质量的波动，
提高了产品质量。形成稳定的供应基地，这就使得供
应商可以参与产品的设计，很容易协调生产进度
如果采购方需要投资模具，单一供应商会把模具
使用套数减少到最少
允许采购组织通过选择最好的供应源，建立起供
应基础的竞争优势
多供应源的优缺点
多供应源的优点 多供应源的缺点
由于采购方交易额在供应商全部业务中份额较采购方可能因为从每个供应处采购的数量都较
小，降低了供应商对采购方的依赖性 少，而失去讨价还价的影响力
降低主要供应源的中断风险，而对标准化产品当供应商知道自己将不得不持续地为争取订单
而言，这个优点就没有了 份额而竞争时，供应商的竞争价格可能不是供应商
愿意开出的最低价格，尽管供应商可以在一个更长
的时期内分摊所有的固定成本，但是供应商将用一
个比较高的价格投标，这个价格必定把所有的固定
成本包含在一个订单之中
由于供应商之间为了争取最大的份额，会持续管理供应商的费用，例如，采购方现场访问，
竞争，采购方从而获得了竞争性的价格 原材料跟踪、催货，不合格品的退回处理等费用都
会高于单一来源的费用。增加的管理费用还包括多
家供应商的订单、货物接收、应付账款等活动
尽管单一供应源和多供应源各有优缺点，各有其适用的情况，但中国企业更倾向于选择多供应源，更符合他们不
被供应商控制等不自信的想法。而且通过以上表格的展示，很多企业担心单一供应源会出现的种种问题。但是需要说
明的是，单一供应源遇到的风险，对于多个供应来源来说也依然存在，而且单一供应源遇到的很多问题是可以解决的。
（1）如果物料有两种来源，采购量在两个供应商之间的分配量一般是不等的，这时如果较大供应商由于自然灾害
而造成中断，那么较小的供应商也不太可能承担起全部供货任务。因此多个供应商来源只是提供了表面上的心理安慰，
实际上它可能是昂贵的保险政策，但收益却最小。
（2）通过与供应商提前规划，制定处理这些问题（如果这些问题发生的话）的政策和行动计划，许多所谓的风险
是可以减少或者避免的。对具有行业标准的产品来说，这些风险可以大大减少，因为许多其他的具有相同产品的供应
商是随时可得的。
而且多供应商的选择就一定安全吗？就一定会引发供应商的竞争吗？事实上，很多技术问题出现是整个行业普遍
单一供应源的缺点
自然灾害、罢工或延迟交货会使供应中断
供应商可能会提高价格
供应商可能会提高价格
控制了供应商的主要产能和财务资源
性的问题，比如近几年来笔记本电脑的电池、数码相机的光学镜头出现的普遍性的问题，比如近几年来笔记本电脑的
电池、数码相机的光学镜头出现的普遍性质问题等，这些产品都属于有一定技术含量产品，供应商之间并没有真正为
了市场份额而竞相降价。这些产品一旦有了中国供应商的加入，价格一般立刻会降低20%以上。这恰恰说明，我们还
不能完全替代。既然没有足够替代，大家都心照不宣地维持这个价位，因此，那种认为只要有足够的供应商选择，就
有竞争的说法就有点自欺欺人了。
只有当行业的供应大于需求，供应商群体足够大，技术含量已经被绝大多数供应商掌握了，采购方才能利用这种
竞争开始掌握主动权，获得价格方面的决定权。但这种竞争不是企业选择多供应商造成的，而是由供应商供大于求造
成的，而且这种竞争不仅仅是给这家企业的，企业的竞争对手也一样可以获得，有时甚至连普通消费者也能获得很好
的价格。这就可以解释，为什么有时从淘宝网买的手机会比大贸易商的价格还便宜。
某些情况只能使用单一供应商政策，比如保密的产品开发、联盟内的供货、实施供应商补货和供应商管理库存等；
使用系统合同时，所供应的物资是产品的关键组件，它的成本和质量是受到严格控制的；采购方希望供应商尽早参与
流程的设计开发；采购量较小的时候，客户指定、特殊规格和开发阶段（比如研发、开模具等一次性费用）；彼此不能
互换的、大型设备设施类的，比如电厂主机、汽轮机、锅炉）。
某些情况企业也不得不使用供应源策略，如：采购方的总需求太大，以至于仅靠一个供应商不能承担和满足这么
大的需求；采购方不希望供应商对采购方组织产生过强的依赖，以至于影响到今后供应商自身的生存，如果供应方对
某一客户的依赖性强，可能会产生社会责任，这是采购方组织所不愿意承担的，想要结束的；当原材料由于受生产能
力的限制或原材料本身就是稀缺资源，而造成可获得的原材料非常有限时，如果从一个供应商大量采购也不会取得价
格优势时，需要国内和国际资源互补时。
选择供应源的多少，与企业所要购买的物资分类是直接相关的。如果是战略类物资，企业应该选择战略伙伴，而
不是多个并存，否则企业将得不到好的服务和持续的供货保证。因为供应商会认为企业心不诚，脚踩两只船，而且供
应商也会仗着产品好不愁卖，而不与这样的企业合作。
这就是战略物资的特点---对企业而言，它是产品的核心部件，离不开，否则生产线就会中断。比如电脑里面得CPU、
液晶屏，手机里面的芯片，汽车里面的发动机，空调里面的压缩机，电器里面的双金属片、机芯，微波炉里面的磁控
管，电厂里的煤炭，房地产商的土地，钢铁企业的铁矿石等。一旦一个企业购买这种战略物资很多，那么主动权就掌
握在供应商手里，即使这家企业是市场里面最大的卖家。像这样的企业还是选择一家供应商，并与之联盟，长期合作，
有条件的企业参股上游，从供应商的涨价中受益而不是受损。
JIT优点
大幅度减少原材料和外购件的库存。 性。
提高采购物资的质量。 (2)双供应源的缺点可能为：供应商订单不足，导致供应
降低原材料和外购件的采购价格。 商积极性不高，从而订单履约不佳；不利于供应商开展质
缩短交货时间。 量、成本、研发等领域合作；由于不能实现规模生产，可
节约采购过程所需资源。 能给供应商带来高的生产成本。从本案例看，PP公司为
提高企业劳动生产率。 一个中型公司，物料订单按40／60拆分给供应商，估计
增强企业适应能力。1)双供应源的优点为：促进供应商两个供应商对订单都不太满意
竞争，从而获取成本、质量、服务的好处；提高供应安全
一,利: 1,当一个企业的某些产品需要采购的数量不是很多的情况下,如果只有单一供应商的话,就能集最大的采购量作
为筹码与之谈判,一定程度压低价格,达到降低采购成本目的.同时由于是定向供给,进货来源稳定,产品的质量就比较稳定,
相互合作也比较有默契.
2,多供应商的好处就是能通过价格和质量的对比,择优而取,通过同行竞争,可以找出最经济实惠的产品;有了竞争,价
格谈判是就有了更好的筹码;另外,由于有了同行竞争,供应商才会时时检讨自己的服务态度和产品质量;同时,由于渠道
多元化,万一某一供应商出现问题时,可马上采用预备供应商来供应,降低因延迟交货带来的采购风险.
弊端:1,单一供应商由于其垄断地位,不利于价格谈判;售后服务相对被动; 2,多供应商不利于供应商管理;
现代企业一般都会采用多供应商模式,以应对供应链断裂的风险,同时把握价格谈判的主动权.就连电脑品牌联想戴尔
惠普的CPU供应,都已经打破了单一的英特尔供应模式,加入了AMD和IBM多方面供应.
2024年3月21日发(作者：惠明知)
是选择一个最好的供应商，还是多个并存
企业到底是找到一个做好的供应商，进行较长时间的合作，以期持续不断改进质量，持续降低成本，还是保持多
个供应商交易让他们竞争起来，以避免套牢，或者防止被某个供应商所控制呢？
这是很多采购高管们都考虑过的问题。笔者曾做过一个调查，发现上万名采购的决策着，只选择一个供应商的几
乎不到千分之一！几乎100%的采购决策者都认为企业有3家以上的供应商才能形成竞争；如果没有，最少两家，那也
是为有个备份，万一其中一家出现问题，可以立刻切换到另一家。
我们简单想一下，如果是一种定制的产品，比如笔记本电脑的电池，如果企业只有一家 供应商，那这家企业给产
品开的模具费就可以长期使用；如果是三家供应商，企业就不得不开三套模具费，而这是一笔很大的开支。一个产品
动辄上百个零件，这些基本上都是按照图样加工的，不是供应商的标准化的产品，因此模具费都是由企业负担的。所
用，企业在选择几个供应商的时候，要考虑清楚。
这种选择一家供应商，还是多加供应商的问题，采购专业课程叫单一供应源还是多供应源的选择
单一供应源的优缺点
单一供应源的优点
对价格和交货条款进行谈判时，能增加采购方的
杠杆作用
降低了对供应商的管理成本，例如对产品质量的
识别和追踪、应付账款管理、收货和订购等
通过选择高质量的供应商而减少了质量的波动，
提高了产品质量。形成稳定的供应基地，这就使得供
应商可以参与产品的设计，很容易协调生产进度
如果采购方需要投资模具，单一供应商会把模具
使用套数减少到最少
允许采购组织通过选择最好的供应源，建立起供
应基础的竞争优势
多供应源的优缺点
多供应源的优点 多供应源的缺点
由于采购方交易额在供应商全部业务中份额较采购方可能因为从每个供应处采购的数量都较
小，降低了供应商对采购方的依赖性 少，而失去讨价还价的影响力
降低主要供应源的中断风险，而对标准化产品当供应商知道自己将不得不持续地为争取订单
而言，这个优点就没有了 份额而竞争时，供应商的竞争价格可能不是供应商
愿意开出的最低价格，尽管供应商可以在一个更长
的时期内分摊所有的固定成本，但是供应商将用一
个比较高的价格投标，这个价格必定把所有的固定
成本包含在一个订单之中
由于供应商之间为了争取最大的份额，会持续管理供应商的费用，例如，采购方现场访问，
竞争，采购方从而获得了竞争性的价格 原材料跟踪、催货，不合格品的退回处理等费用都
会高于单一来源的费用。增加的管理费用还包括多
家供应商的订单、货物接收、应付账款等活动
尽管单一供应源和多供应源各有优缺点，各有其适用的情况，但中国企业更倾向于选择多供应源，更符合他们不
被供应商控制等不自信的想法。而且通过以上表格的展示，很多企业担心单一供应源会出现的种种问题。但是需要说
明的是，单一供应源遇到的风险，对于多个供应来源来说也依然存在，而且单一供应源遇到的很多问题是可以解决的。
（1）如果物料有两种来源，采购量在两个供应商之间的分配量一般是不等的，这时如果较大供应商由于自然灾害
而造成中断，那么较小的供应商也不太可能承担起全部供货任务。因此多个供应商来源只是提供了表面上的心理安慰，
实际上它可能是昂贵的保险政策，但收益却最小。
（2）通过与供应商提前规划，制定处理这些问题（如果这些问题发生的话）的政策和行动计划，许多所谓的风险
是可以减少或者避免的。对具有行业标准的产品来说，这些风险可以大大减少，因为许多其他的具有相同产品的供应
商是随时可得的。
而且多供应商的选择就一定安全吗？就一定会引发供应商的竞争吗？事实上，很多技术问题出现是整个行业普遍
单一供应源的缺点
自然灾害、罢工或延迟交货会使供应中断
供应商可能会提高价格
供应商可能会提高价格
控制了供应商的主要产能和财务资源
性的问题，比如近几年来笔记本电脑的电池、数码相机的光学镜头出现的普遍性的问题，比如近几年来笔记本电脑的
电池、数码相机的光学镜头出现的普遍性质问题等，这些产品都属于有一定技术含量产品，供应商之间并没有真正为
了市场份额而竞相降价。这些产品一旦有了中国供应商的加入，价格一般立刻会降低20%以上。这恰恰说明，我们还
不能完全替代。既然没有足够替代，大家都心照不宣地维持这个价位，因此，那种认为只要有足够的供应商选择，就
有竞争的说法就有点自欺欺人了。
只有当行业的供应大于需求，供应商群体足够大，技术含量已经被绝大多数供应商掌握了，采购方才能利用这种
竞争开始掌握主动权，获得价格方面的决定权。但这种竞争不是企业选择多供应商造成的，而是由供应商供大于求造
成的，而且这种竞争不仅仅是给这家企业的，企业的竞争对手也一样可以获得，有时甚至连普通消费者也能获得很好
的价格。这就可以解释，为什么有时从淘宝网买的手机会比大贸易商的价格还便宜。
某些情况只能使用单一供应商政策，比如保密的产品开发、联盟内的供货、实施供应商补货和供应商管理库存等；
使用系统合同时，所供应的物资是产品的关键组件，它的成本和质量是受到严格控制的；采购方希望供应商尽早参与
流程的设计开发；采购量较小的时候，客户指定、特殊规格和开发阶段（比如研发、开模具等一次性费用）；彼此不能
互换的、大型设备设施类的，比如电厂主机、汽轮机、锅炉）。
某些情况企业也不得不使用供应源策略，如：采购方的总需求太大，以至于仅靠一个供应商不能承担和满足这么
大的需求；采购方不希望供应商对采购方组织产生过强的依赖，以至于影响到今后供应商自身的生存，如果供应方对
某一客户的依赖性强，可能会产生社会责任，这是采购方组织所不愿意承担的，想要结束的；当原材料由于受生产能
力的限制或原材料本身就是稀缺资源，而造成可获得的原材料非常有限时，如果从一个供应商大量采购也不会取得价
格优势时，需要国内和国际资源互补时。
选择供应源的多少，与企业所要购买的物资分类是直接相关的。如果是战略类物资，企业应该选择战略伙伴，而
不是多个并存，否则企业将得不到好的服务和持续的供货保证。因为供应商会认为企业心不诚，脚踩两只船，而且供
应商也会仗着产品好不愁卖，而不与这样的企业合作。
这就是战略物资的特点---对企业而言，它是产品的核心部件，离不开，否则生产线就会中断。比如电脑里面得CPU、
液晶屏，手机里面的芯片，汽车里面的发动机，空调里面的压缩机，电器里面的双金属片、机芯，微波炉里面的磁控
管，电厂里的煤炭，房地产商的土地，钢铁企业的铁矿石等。一旦一个企业购买这种战略物资很多，那么主动权就掌
握在供应商手里，即使这家企业是市场里面最大的卖家。像这样的企业还是选择一家供应商，并与之联盟，长期合作，
有条件的企业参股上游，从供应商的涨价中受益而不是受损。
JIT优点
大幅度减少原材料和外购件的库存。 性。
提高采购物资的质量。 (2)双供应源的缺点可能为：供应商订单不足，导致供应
降低原材料和外购件的采购价格。 商积极性不高，从而订单履约不佳；不利于供应商开展质
缩短交货时间。 量、成本、研发等领域合作；由于不能实现规模生产，可
节约采购过程所需资源。 能给供应商带来高的生产成本。从本案例看，PP公司为
提高企业劳动生产率。 一个中型公司，物料订单按40／60拆分给供应商，估计
增强企业适应能力。1)双供应源的优点为：促进供应商两个供应商对订单都不太满意
竞争，从而获取成本、质量、服务的好处；提高供应安全
一,利: 1,当一个企业的某些产品需要采购的数量不是很多的情况下,如果只有单一供应商的话,就能集最大的采购量作
为筹码与之谈判,一定程度压低价格,达到降低采购成本目的.同时由于是定向供给,进货来源稳定,产品的质量就比较稳定,
相互合作也比较有默契.
2,多供应商的好处就是能通过价格和质量的对比,择优而取,通过同行竞争,可以找出最经济实惠的产品;有了竞争,价
格谈判是就有了更好的筹码;另外,由于有了同行竞争,供应商才会时时检讨自己的服务态度和产品质量;同时,由于渠道
多元化,万一某一供应商出现问题时,可马上采用预备供应商来供应,降低因延迟交货带来的采购风险.
弊端:1,单一供应商由于其垄断地位,不利于价格谈判;售后服务相对被动; 2,多供应商不利于供应商管理;
现代企业一般都会采用多供应商模式,以应对供应链断裂的风险,同时把握价格谈判的主动权.就连电脑品牌联想戴尔
惠普的CPU供应,都已经打破了单一的英特尔供应模式,加入了AMD和IBM多方面供应.