2024年3月22日发(作者：台心菱)
爱国者公司为什么会没落？
这里的爱国者，指的是生产数码产品的爱国者科技，创始人冯军，清华毕业，曾经在
中关村电子一条街卖键盘的冯五块。爱国者会没落，不是今天的事了，已经没落了，在这
里不是马后炮，是在从爱国者的历程中总结出一些问题，进而为自己提醒，也顺便为他人
提醒，避免重蹈覆辙。爱国者为什么会有今天？
一句话来说：爱国者公司落伍了。确切的说，爱国者公司没有跟上产品换代的步伐。
更精确的来说就是爱国者公司没有跟上数码产品与互联网变革的创新。现在连传统企业诸
如服装以及餐饮不跟上创新都会出问题，何况数码产品？如今对于大多数年轻人来说，外
出买个东西吃个饭都要先打开手机搜索一下附近有没有需要的餐厅，看看网友的评价如
何， 这些变化让我这个自称也不那么落伍的尚年轻的人吃惊，而这些仅仅是传统行业，
更何况是数码产品？最近曾经工作过的一家公司的同事咨询我涂料行业的互联网推广该怎
么做，我很吃惊，我曾经工作过的这家建材企业，老板是个很保守的人，如今也关心起互
联网大潮了。对我而言，我的感受就是天真的变了。从爱国者这家数码电子产品公司而
言，唯一能求发展的就是不断的变化，迎合和引领消费潮流，可惜的是爱国者从“月光宝
盒”这款风靡的移动存储设备产品推出后，就没有什么让市场欢迎的产品了，一个“月光
宝盒”移动存储设备能值多少钱？而如今，360公司已经推出了网络存储产品了，缺乏拳
头性产品是表象，根本的是爱国者公司产品开发理念太落伍，如果世界没有进入互联网时
代，如果世界没有进入智能移动设备时代，爱国者公司还能混那么几年，如今仅仅从产品
的角度来说，爱国者公司混不了二三年了，其实爱国者公司也试图努力过，2013年爱国
者公司新总裁上任，在这之前曾任职于联想集团和韩国三星的曲敬东也任职过这一职位，
但是结果不欢而散，曲敬东在任的时候，曾经试图调整过产品开发线，试图进入平板行
业，被冯军以新品开发需要太多投入而否决了，冯军的立场是基于市场销售不佳的基础上
的，市场情况不妙是现实，但是需要的不仅仅应该是调整市场，大多数失败其实首先是基
于产品走向没落了，进而导致业绩不佳，人员涣散，产品决定一切。爱国者公司发展最大
的障碍不是下面的员工，而是冯军本人的视界决定了。为什么这么说？
在这之前，冯军一直以新开发的哥窑相机自豪，定价号称国产品牌最贵的相机，那么
哥窑相机到底是一款什么样的相机呢？是一款外表以哥窑瓷器材料做成的相机，在功能上
和效果上并无颠覆性的效果，虽然中国SB顾客太多，但是对于数码相机行业而言，专业
的发烧友对技术要求很高，哥窑相机的推出，是爱国者公司走向没落的开始，一个不明白
行业规律的科技型企业，是悲哀的，就如街头的中式快餐企业一样，价格不具有性价比，
是被淘汰的开始，速度效率性价比是大众快餐的规律，技术创新设计创新是数码行业的规
律，你纵然是用月球的材料做相机但是效果没有超越也得出问题。中国的企业一直在说渠
道为王营销为王，但是仅仅是相对而言，冯军之下的爱国者公司一直没有发展核心重点，
哥窑相机玩的比较失败，到如今又在搞国货精品馆，先不说背离了公司主业了，就国货精
品馆而言，冯军也丝毫没有什么优势，冯军组织下的国货精品馆大多也是大众普通产品，
你是进商场还是进超市还是独立做街头连锁店呢？这个渠道没有一点意义，如果都是电器
民族品牌，竞争不过国美苏宁，从渠道的成本而言，目前的市场环境对大众品牌建渠道没
有一点优势，几个品牌能左右了早已经成熟的商业江湖吗？
不务正业，业务没有重点，重点不够有创新，管理上与职业经理人缺乏信任，最终将
要导致爱国者彻底完蛋。从管理上来说，国内没有多少企业能做的很好，像联想这样的管
理型致胜企业不多，因此根本上说爱国者产品开发出了问题。为什么诺基亚会没落呢？不
是诺基亚管理不行，是诺基亚的产品开发也出了严重的问题，跟柯达是一样的结局，其实
这些巨头在倒下前并没有无所事事吃老本，诺基亚也开发过智能手机，诺基亚摩托罗拉这
类跨国公司是有自己的强大的研究团队的，但是实验室的产品，跟会去放到市场上销售的
产品，是两个完全不同的概念，爱国者如今产品线也很齐全，从移动存储到手机到相机，
应该有的都有了，但是大多数都是落伍的产品，而非颠覆性的产品，同时都是在市场上早
已经有了同类型的时候才开发出来，或者说在合适的时候有条件但是没有去做对未来有利
的产品开发和投入， 产品失败，导致全盘皆输，柯达是如此，诺基亚摩托罗拉也是如
此，革命的都未必是自己，就如今天的百度也在害怕市场发生变化一样。
爱国者本算不上行业大佬级的公司，虽然曾经有一段时间有成为大佬的可能，爱国者
代表了大多数大众型企业的发展路径，因此站在这个位置上，说他就有了意义了， 经常
跟朋友一起沟通市场推广的事，言必称就是推广费，遗憾的是大多数都要成为牺牲者或者
苟延残喘者，失败的根本就是产品本身并不具备市场热度或者潮流，数码行业对创新要求
很高，要结合互联网和智能科技，其实传统行业也是如此，虽未必产品本身要跟互联网和
智能科技结合，但是至少要适销对路，谁会买你？买你的理由是什么？冯军搞清楚哥窑相
机的市场顾客的需求了吗？
曾经我也相信营销为王渠道为王，至今我也相信，不过我更相信一切都是建立在产品
为王的基础上的。无论是普通大众产品还是互联网产品都是如此。追求价值追求定位追求
体验，追求极致的创新！
忽悠，总要被发现。
创新难，也不难。多动动脑，总会有办法。举这么几个例子。
渠道创新：传统的保险业务是需要一个一个业务员做出来的，而如今网上就可以卖
了，比如平安保险，那么网上渠道是平安自己建立官网还是怎么做呢？毫无疑问，官网的
效果并不好，因为他的流量有限，但是和腾讯公司和阿里巴巴合作建立网络，就神威大显
了，这个就是平安保险马明哲的厉害之处，这个也是一种创新，对于传统的颠覆性创新；
产品创新：这类太多，苹果和三星就是一个例子，媒体为什么会热炒ITV呢？互联网
智能科技的发展相比较传统也是颠覆性的， 对任何行业都是如此，你跟不上，你就麻烦
大了。
模式创新：新浪微博相对于传统而言，虽然是抄袭国外的，但是在国内也算是颠覆性
的创新，但是这个还不够，它一直没有找到商业化的通道和方式，但是和阿里巴巴的合
作， 貌似帮助他做了改变。
创新这个词很模糊，但是又很实际，你做到了，你就是受益者。也并非是大公司的专
利，往往创新都是从小公司开始的， 传统公司也可以做到，不怕不懂创新，怕的是不够
传统又不够创新，爱国者属于这类。渠道创新？产品创新？模式创新？就怕你想不到。也
怕你想得到做不到。有志者事竟成！
2024年3月22日发(作者：台心菱)
爱国者公司为什么会没落？
这里的爱国者，指的是生产数码产品的爱国者科技，创始人冯军，清华毕业，曾经在
中关村电子一条街卖键盘的冯五块。爱国者会没落，不是今天的事了，已经没落了，在这
里不是马后炮，是在从爱国者的历程中总结出一些问题，进而为自己提醒，也顺便为他人
提醒，避免重蹈覆辙。爱国者为什么会有今天？
一句话来说：爱国者公司落伍了。确切的说，爱国者公司没有跟上产品换代的步伐。
更精确的来说就是爱国者公司没有跟上数码产品与互联网变革的创新。现在连传统企业诸
如服装以及餐饮不跟上创新都会出问题，何况数码产品？如今对于大多数年轻人来说，外
出买个东西吃个饭都要先打开手机搜索一下附近有没有需要的餐厅，看看网友的评价如
何， 这些变化让我这个自称也不那么落伍的尚年轻的人吃惊，而这些仅仅是传统行业，
更何况是数码产品？最近曾经工作过的一家公司的同事咨询我涂料行业的互联网推广该怎
么做，我很吃惊，我曾经工作过的这家建材企业，老板是个很保守的人，如今也关心起互
联网大潮了。对我而言，我的感受就是天真的变了。从爱国者这家数码电子产品公司而
言，唯一能求发展的就是不断的变化，迎合和引领消费潮流，可惜的是爱国者从“月光宝
盒”这款风靡的移动存储设备产品推出后，就没有什么让市场欢迎的产品了，一个“月光
宝盒”移动存储设备能值多少钱？而如今，360公司已经推出了网络存储产品了，缺乏拳
头性产品是表象，根本的是爱国者公司产品开发理念太落伍，如果世界没有进入互联网时
代，如果世界没有进入智能移动设备时代，爱国者公司还能混那么几年，如今仅仅从产品
的角度来说，爱国者公司混不了二三年了，其实爱国者公司也试图努力过，2013年爱国
者公司新总裁上任，在这之前曾任职于联想集团和韩国三星的曲敬东也任职过这一职位，
但是结果不欢而散，曲敬东在任的时候，曾经试图调整过产品开发线，试图进入平板行
业，被冯军以新品开发需要太多投入而否决了，冯军的立场是基于市场销售不佳的基础上
的，市场情况不妙是现实，但是需要的不仅仅应该是调整市场，大多数失败其实首先是基
于产品走向没落了，进而导致业绩不佳，人员涣散，产品决定一切。爱国者公司发展最大
的障碍不是下面的员工，而是冯军本人的视界决定了。为什么这么说？
在这之前，冯军一直以新开发的哥窑相机自豪，定价号称国产品牌最贵的相机，那么
哥窑相机到底是一款什么样的相机呢？是一款外表以哥窑瓷器材料做成的相机，在功能上
和效果上并无颠覆性的效果，虽然中国SB顾客太多，但是对于数码相机行业而言，专业
的发烧友对技术要求很高，哥窑相机的推出，是爱国者公司走向没落的开始，一个不明白
行业规律的科技型企业，是悲哀的，就如街头的中式快餐企业一样，价格不具有性价比，
是被淘汰的开始，速度效率性价比是大众快餐的规律，技术创新设计创新是数码行业的规
律，你纵然是用月球的材料做相机但是效果没有超越也得出问题。中国的企业一直在说渠
道为王营销为王，但是仅仅是相对而言，冯军之下的爱国者公司一直没有发展核心重点，
哥窑相机玩的比较失败，到如今又在搞国货精品馆，先不说背离了公司主业了，就国货精
品馆而言，冯军也丝毫没有什么优势，冯军组织下的国货精品馆大多也是大众普通产品，
你是进商场还是进超市还是独立做街头连锁店呢？这个渠道没有一点意义，如果都是电器
民族品牌，竞争不过国美苏宁，从渠道的成本而言，目前的市场环境对大众品牌建渠道没
有一点优势，几个品牌能左右了早已经成熟的商业江湖吗？
不务正业，业务没有重点，重点不够有创新，管理上与职业经理人缺乏信任，最终将
要导致爱国者彻底完蛋。从管理上来说，国内没有多少企业能做的很好，像联想这样的管
理型致胜企业不多，因此根本上说爱国者产品开发出了问题。为什么诺基亚会没落呢？不
是诺基亚管理不行，是诺基亚的产品开发也出了严重的问题，跟柯达是一样的结局，其实
这些巨头在倒下前并没有无所事事吃老本，诺基亚也开发过智能手机，诺基亚摩托罗拉这
类跨国公司是有自己的强大的研究团队的，但是实验室的产品，跟会去放到市场上销售的
产品，是两个完全不同的概念，爱国者如今产品线也很齐全，从移动存储到手机到相机，
应该有的都有了，但是大多数都是落伍的产品，而非颠覆性的产品，同时都是在市场上早
已经有了同类型的时候才开发出来，或者说在合适的时候有条件但是没有去做对未来有利
的产品开发和投入， 产品失败，导致全盘皆输，柯达是如此，诺基亚摩托罗拉也是如
此，革命的都未必是自己，就如今天的百度也在害怕市场发生变化一样。
爱国者本算不上行业大佬级的公司，虽然曾经有一段时间有成为大佬的可能，爱国者
代表了大多数大众型企业的发展路径，因此站在这个位置上，说他就有了意义了， 经常
跟朋友一起沟通市场推广的事，言必称就是推广费，遗憾的是大多数都要成为牺牲者或者
苟延残喘者，失败的根本就是产品本身并不具备市场热度或者潮流，数码行业对创新要求
很高，要结合互联网和智能科技，其实传统行业也是如此，虽未必产品本身要跟互联网和
智能科技结合，但是至少要适销对路，谁会买你？买你的理由是什么？冯军搞清楚哥窑相
机的市场顾客的需求了吗？
曾经我也相信营销为王渠道为王，至今我也相信，不过我更相信一切都是建立在产品
为王的基础上的。无论是普通大众产品还是互联网产品都是如此。追求价值追求定位追求
体验，追求极致的创新！
忽悠，总要被发现。
创新难，也不难。多动动脑，总会有办法。举这么几个例子。
渠道创新：传统的保险业务是需要一个一个业务员做出来的，而如今网上就可以卖
了，比如平安保险，那么网上渠道是平安自己建立官网还是怎么做呢？毫无疑问，官网的
效果并不好，因为他的流量有限，但是和腾讯公司和阿里巴巴合作建立网络，就神威大显
了，这个就是平安保险马明哲的厉害之处，这个也是一种创新，对于传统的颠覆性创新；
产品创新：这类太多，苹果和三星就是一个例子，媒体为什么会热炒ITV呢？互联网
智能科技的发展相比较传统也是颠覆性的， 对任何行业都是如此，你跟不上，你就麻烦
大了。
模式创新：新浪微博相对于传统而言，虽然是抄袭国外的，但是在国内也算是颠覆性
的创新，但是这个还不够，它一直没有找到商业化的通道和方式，但是和阿里巴巴的合
作， 貌似帮助他做了改变。
创新这个词很模糊，但是又很实际，你做到了，你就是受益者。也并非是大公司的专
利，往往创新都是从小公司开始的， 传统公司也可以做到，不怕不懂创新，怕的是不够
传统又不够创新，爱国者属于这类。渠道创新？产品创新？模式创新？就怕你想不到。也
怕你想得到做不到。有志者事竟成！