2024年3月23日发(作者：检青梦)
国际贸易实务案例分析
1. 我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple
Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料
货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”
字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？
（1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商
品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物
的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货
物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货
物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的
意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款
我方应承担一定的责任。
（2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求
改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收
款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭
受海关扣留罚款的不利损失。
2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，
“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，
与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种
单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价
格的1/10，可仍无人问津。
请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？
3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但
货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应
该满足英商的退货要求？
分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交
货物为买方看货时确定的商品。
4. 我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，
明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，
又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给
的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。请问
我方是否承担赔偿？
5. 我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款
为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我
方可能陷入何种纠纷？
在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。
6. 2002年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规
定：食糖，数量500公吨，每公吨l20美元，可有3％增减，由卖方
选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，
在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨如果市场价格
2024年3月23日发(作者：检青梦)
国际贸易实务案例分析
1. 我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple
Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料
货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”
字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？
（1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商
品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物
的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货
物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货
物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的
意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款
我方应承担一定的责任。
（2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求
改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收
款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭
受海关扣留罚款的不利损失。
2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，
“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，
与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种
单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价
格的1/10，可仍无人问津。
请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？
3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但
货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应
该满足英商的退货要求？
分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交
货物为买方看货时确定的商品。
4. 我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，
明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，
又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给
的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。请问
我方是否承担赔偿？
5. 我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款
为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我
方可能陷入何种纠纷？
在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。
6. 2002年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规
定：食糖，数量500公吨，每公吨l20美元，可有3％增减，由卖方
选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，
在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨如果市场价格