2024年3月26日发(作者：哀念巧)
5个半柠檬的含蓄——水溶C100营销案例分析
5个半柠檬的含蓄
——水溶C100营销案例分析
案例背景
2008年软饮料市场依旧如往年一样的群雄纷争，波澜壮阔。5月份农夫山泉
旗下的柠檬汁饮料水溶C100横空出世，在众多产品中脱颖而出。
静悄悄的来，火热热的走
这种略带点乳白色的柠檬汁没有任何前期的广告轰炸（在上市三个月后，才
投放了第一起广告）。静悄悄地上架却一天比一天好卖（上市半年，销售额就已
超过1亿元）。就连超市里的销售人员都觉得奇怪。
成功营销分析
一、成功的品牌命名
1.在品牌命名上以产品属性为核心诉求。（VC，100%水溶）
2.“中文名+英文字母+数字”的构成方式，这是在当今众多饮料品牌中唯一
的，因而容易让消费者记住。
二、独特的品类开创
现在市场上果汁饮品主流品类集中在橙汁、苹果汁和葡萄汁上，而柠檬汁品
类在国内尚属于空白地带。
水溶C100定位于柠檬汁就跳出了和主流品类的竞争，找到了属于自己的蓝
海。
水溶C100同时补充适量的维生素C是保持年轻活力、增强免疫力甚至是美
容的重要元素。满足目标群消费心理需求。
独特口感会使消费者对水溶C100形成持久的偏爱。
因而水溶C100开创独特了独特的品类，以“第一”形象率先闯进了消费者
心智的做法无疑是成功的。
三、新颖包装、价格高端
透明包装、瓶子的款式设计得细长，符合现代白领审美,具有时尚性特点。
很多消费者第一眼看见水溶C100的包装就喜欢上了它。
歧视性的定价策略（4.5元一瓶），使得水溶C100显得卓尔不群。
时尚、潮流。一眼望去便觉“高贵”——“饮料中的伏特加”
四、不先拍广告，反其道而行之
在快速消费品领域，像饮料这样的产品营销一般都是拼速度。一款新产品出
来了，在全国市场上推广的节奏都很快。而水溶C100恰恰反其道而行之。
设计团队总监葛文奎说
“这是一款不适合用喧哗的气氛做宣传的产品，透着优雅或者说淡雅的气
质，静静地放在那里就会有人想要购买它，这就是我们最初想要的。”
没错！这正是其独特之处——“慢营销、口碑传播”
“真正的流行，是重新诠释大众的流行，是把街道变成你的伸展台，使你的
身影与品味，一再被抄袭”
所以真正的时尚
绝不是群众的歇斯底里，而是“独特的个人风格与创意的生活态度”
“是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味”
水溶C100——就是要创造这种时尚！
广告心理学分析
群雄并争之时，杀出一条血路
定位之父特劳特曾指出
“当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法就是以差异
化战略细分出一个新的品类，以'吃螃蟹者'的身份成为人们记忆中该
品类第一品牌”
定位理论的忠实信徒！
在硝烟弥漫的饮料市场，杀出一条希望之路！
开创出独特的产品品类，并以“第一”形象率先闯进了消费者心智！
清晰定位于追逐“新奢侈品”与“潮流、时尚”的都市白领、青年女性、女
大学生目标群。
柠檬不是用来吃的
“柠檬不是用来吃的，相当于５个半柠檬所含VC含量....”
不仅用柠檬是可以用来喝的饮料，打开了消费者的大脑。
同时契合目标消费群对VC健康的认知，满足他们对健康VC生活的热爱。
广告低调，Tvc却个性十足！Tvc里可爱小孩是诱饵，个性美女是灯泡！
潮流就是一种自我个性的感觉！一种被人跟随的映像！
广告只是唤醒你的渴望！！！
Over!
2024年3月26日发(作者：哀念巧)
5个半柠檬的含蓄——水溶C100营销案例分析
5个半柠檬的含蓄
——水溶C100营销案例分析
案例背景
2008年软饮料市场依旧如往年一样的群雄纷争，波澜壮阔。5月份农夫山泉
旗下的柠檬汁饮料水溶C100横空出世，在众多产品中脱颖而出。
静悄悄的来，火热热的走
这种略带点乳白色的柠檬汁没有任何前期的广告轰炸（在上市三个月后，才
投放了第一起广告）。静悄悄地上架却一天比一天好卖（上市半年，销售额就已
超过1亿元）。就连超市里的销售人员都觉得奇怪。
成功营销分析
一、成功的品牌命名
1.在品牌命名上以产品属性为核心诉求。（VC，100%水溶）
2.“中文名+英文字母+数字”的构成方式，这是在当今众多饮料品牌中唯一
的，因而容易让消费者记住。
二、独特的品类开创
现在市场上果汁饮品主流品类集中在橙汁、苹果汁和葡萄汁上，而柠檬汁品
类在国内尚属于空白地带。
水溶C100定位于柠檬汁就跳出了和主流品类的竞争，找到了属于自己的蓝
海。
水溶C100同时补充适量的维生素C是保持年轻活力、增强免疫力甚至是美
容的重要元素。满足目标群消费心理需求。
独特口感会使消费者对水溶C100形成持久的偏爱。
因而水溶C100开创独特了独特的品类，以“第一”形象率先闯进了消费者
心智的做法无疑是成功的。
三、新颖包装、价格高端
透明包装、瓶子的款式设计得细长，符合现代白领审美,具有时尚性特点。
很多消费者第一眼看见水溶C100的包装就喜欢上了它。
歧视性的定价策略（4.5元一瓶），使得水溶C100显得卓尔不群。
时尚、潮流。一眼望去便觉“高贵”——“饮料中的伏特加”
四、不先拍广告，反其道而行之
在快速消费品领域，像饮料这样的产品营销一般都是拼速度。一款新产品出
来了，在全国市场上推广的节奏都很快。而水溶C100恰恰反其道而行之。
设计团队总监葛文奎说
“这是一款不适合用喧哗的气氛做宣传的产品，透着优雅或者说淡雅的气
质，静静地放在那里就会有人想要购买它，这就是我们最初想要的。”
没错！这正是其独特之处——“慢营销、口碑传播”
“真正的流行，是重新诠释大众的流行，是把街道变成你的伸展台，使你的
身影与品味，一再被抄袭”
所以真正的时尚
绝不是群众的歇斯底里，而是“独特的个人风格与创意的生活态度”
“是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味”
水溶C100——就是要创造这种时尚！
广告心理学分析
群雄并争之时，杀出一条血路
定位之父特劳特曾指出
“当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法就是以差异
化战略细分出一个新的品类，以'吃螃蟹者'的身份成为人们记忆中该
品类第一品牌”
定位理论的忠实信徒！
在硝烟弥漫的饮料市场，杀出一条希望之路！
开创出独特的产品品类，并以“第一”形象率先闯进了消费者心智！
清晰定位于追逐“新奢侈品”与“潮流、时尚”的都市白领、青年女性、女
大学生目标群。
柠檬不是用来吃的
“柠檬不是用来吃的，相当于５个半柠檬所含VC含量....”
不仅用柠檬是可以用来喝的饮料，打开了消费者的大脑。
同时契合目标消费群对VC健康的认知，满足他们对健康VC生活的热爱。
广告低调，Tvc却个性十足！Tvc里可爱小孩是诱饵，个性美女是灯泡！
潮流就是一种自我个性的感觉！一种被人跟随的映像！
广告只是唤醒你的渴望！！！
Over!