2024年3月26日发(作者：不夜梦)
少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库
安利“传奇”(图)
来源：新金融观察报 关键字：安利;传奇;大跃进;李可;DD 作者：新金融 王琳 2011-07-04 10:26
笑非虽然已经离开安利，却一直在幕后默默地“注视”这家自己曾经奋斗过的公司
若你看到一个安利店铺，不妨留心在四周搜索，你会发现许多店铺不远处都会有一家不
太起眼的以“成功”命名的书店。
在这个书店里，销售的全部是和安利有关的经营类、励志类和产品类书籍，且几乎全为
盗版，价格非常便宜。
这里是专属于安利人的小世界，他们称其为“成功书店”。
正如这个别有洞天的小书店一样，安利人因为对事业、生活、梦想有着相似的追求，而
构建了一个只属于安利人的世界。
安利在中国的成长全程伴随着中国直销业的发展，而与此同步进行的，是一批批前仆后
继的安利人的追梦史。
安利告诉你，做安利吧，这是可以改变你一生的机会，你可以借此拥有有钱有闲的生活。
在这个追梦途中，有人成功了，他们是金字塔顶端的人。然而，光华背后的故事，是只
有安利人自己才能体会的。
钻石是怎样炼成的
和许多人一样，笑非决定从事“安利”这项伟大的事业的关头，正是他人生的低谷时期
——为之拼命地工作丢掉了、坚守了12年的感情破碎了。
2001年10月9日，27岁的笑非正式成为安利人。这一年，安利已经逐渐走出1998年
“4.21直、传销禁令”的阴霾，市场处处流露着复苏迹象，万物待兴。
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对笑非来说，吸引他做安利的一个重要因素在于，安利告诉他，这不只是一项事业，而
是关乎人的生活、未来……
“生活未来”这些都是低潮期的笑非最需要的关键词。经过思量，他抛弃了年薪30万
港币的橄榄枝，把安利当做恢复元气的救命稻草一般死死抓住了。
数字会说话，安利在中国的优秀成绩让笑非觉得，全身投入是值得的。
“2001年安利的营业额是48个亿，开大会时高阶们（奖衔级别较高的人）预测来年会
到60个亿，结果2002年真是60个亿，接着高阶们又预测2003年会到100亿，结果还真就
到了100亿……那时的我对公司深信不疑。”笑非说。
在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006年9月，笑非被系统认定为钻石级
别，钻石意味着他已经爬到了奖衔金字塔的顶层，但不是塔尖。
5年时间，从新人到钻石，这在安利是个值得称颂的榜样成绩。
然而，光环背后的真相只有主角自己知道，笑非形容，做安利就是一个“人前显贵、人
后受罪”的活儿。
从2001年到2006年，笑非冲击钻石的5年跨越了安利抛物线般的发展历程：从复苏到
鼎盛再到平稳。笑非的成绩和整个市场的变化也有着密不可分的联系。
对安利人来说，银章、钻石、皇冠大使是三个最关键的台阶。然而，每上一级台阶，过
程都是残酷的。这种残酷不仅体现在自己的付出上，更体现在自己发展的下线的经销商身上。
银章是安利人比较初级的成就，达到方法也很明了：在安利的一个财年中，有一个月的
业绩达到8万元。
笑非称，稳健的上银章速度应该是2年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳
定。而实际上，上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、
3个月、2个月。
更有新人在1个月当中就上了银章，真相是自己掏腰包，一次性打了8万元的货，这其
中还有一些是借钱打货。
但安利的业绩是月归零的，这月是银章，下个月依然不能保证，也就是——有银章的业
绩，没有银章的架构，
这样“大跃进”式的做法目的有二，其一是自己进步快，可以增强影响力，对团队下线
有带动作用，其二就是可以帮助领导人冲击更高级别。
如果说冲击银章主要影响自己，那么钻石更为残酷之处则在于对别人的影响。
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要成为钻石，最少需要横排6户DD（奖衔的一种，参见11版“安利内部等级金字塔示
意图”）级别以上，可以是前排深度的DD，也可以是一条线上所有人加起来达到DD业绩，
同时，DD需要在一个财年里至少6个月达标银章业绩，其中3个月必须连续达标。
所以，上钻石，是要拼下线的。
笑非属于李可团队下之下，是李可的下线，安利2004财年，在他做到金章的同时，也
是帮李可冲击钻石有力的左膀右臂。
那时，李可的架构是：
第一条线是个深度有DD的4条腿明珠；
在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006年9月，笑非被系统认定为钻石级
别，钻石意味着他已经爬到了奖衔金字塔的顶层，但不是塔尖。
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人们根本无暇去考虑抢到什么产品，只要能抢到就是成功。这为之后产品消化的困难埋
下了伏笔。
第二条线是个DD套DD的大象腿；
第三条线是个稳扎稳打的金章；（即笑非）；
第四条线是涿州一户深度乏力的DD；
第五条线是个虚有其表的12%；
第六条线那时还不存在。
要冲击钻石，就要接上李可的第五条线和第六条线。
这个时候，在北京做传统锅炉生意的王丹成为他们的跟进的对象。笑非团队给王丹和她
的老公讲安利的价值，用“自由”“追求”等价值吸引住了王丹夫妇的眼球。
不差钱的王丹当即做了12%（净额19200）的起步投资，随后，她越来越积极地投身于
安利，直到传统生意彻底放下，甚至连飘在外面的360万元外欠都没心思追。
9月起步，10月银章，王丹补货从来不眨眼，3年时间，她在安利中亏损了40余万元。
但无论如何，李可的其中一条线就这样接上了。
像这样为了领导人晋级而大跃进式地投资、最后沦为炮灰的例子在安利中并不少见。
“这是个底部添柴的生意”，笑非说，“因为新人最有需求、最有激情，也最容易相信。
从下面挖人出来，把上面的老家伙搞成大象腿，大象腿要想拿钱就得自己出去做工作，这就
是安利的火烧屁股法。”
领导人的目的往往是极其明确的——上钻石。有些领导人对上钻石之外的事显得罕有兴
趣，所做的关照和付出也就相应减少，这伤害了许多团队的成员。
一直渴望能上DD的金章张杰，是安利天津市大港区市场两位领导人在冲钻历程中的中
坚力量。其中一位领导人在每月月末都会计算业绩然后提醒她还差多少净额，唯独最后一月
没有坚持到底，张杰没有上得了DD。
按照安利公司对钻石下面DD业绩的认证规定，整组业绩符合DD也算合格，因此，张杰
自己是否上得了DD，对领导人来说，已无关大局。
他不禁心寒。
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为了奖衔，原本应该放在第一位的“培养稳健的市场和销售”都成了浮云，千方百计发
展下线成为个别领导人脑中不停地思索的东西。
笑非所知晓的，还有苏州一个拥有两个钻石领导的团队。他们的标准操作手法就是：新
人进来先打货2万多（12%），大量约人给上手领导人，出来的新人再打货2万多，反复操
作，3个月内上银章。如果3个月内没上银章，那就会面临被上手抛弃的危险。
这种惯用的手法让许多新人即使想按部就班从个人销售做起也无法达成。有点类似网
游，为了升级，不停地花钱买装备，不停地练兵打仗……在到达塔尖之前，你永远要按照游
戏者创造制定的游戏规则进行，身不由己。
“安利是他的生意而不是你的。什么助人自助，纯粹就是利益的谎言！”笑非如是评论。
抢货，只为业绩
在安利中，不同团队也有着不同的理念和经营方式，与那些为下线拼红了眼的团队相比，
笑非一行人还是比较注重个人销售的，尽管他们也必须受到游戏规则的控制。
幸运的是，在一次潮中，他们化危机为机遇，在销售方面大获全胜，也为整个团队向翡
翠级别的冲刺上，起到了决定性作用。
2003年4月，非典来了。
笑非说：“危机就是商机”。在店铺愈加冷清、会议频频取消的时候，大家却一致觉得，
超越巅峰的最佳时机到来了。
增强抵抗力、抗病毒的营养品的销售春天来了。
整个“非典”期间，团队的中心学习、家庭聚会和个人销售从未停止。为了表示销售的
诚意和对产品的信心，在示范VC和蛋白的卓越功效时，笑非始终没有戴口罩。
随着非典的持续，纽崔莱系列销量不断上涨，营养品马上断了货，连各色清洁剂都被当
作消毒利器一扫而光。
卖不出去也着急，全卖光也着急。店铺的货被清空，大家拿着钱却无处打货，没有打货
就没有业绩，没有业绩就没有奖衔。团队开始给全国各地的安利店铺打电话，寻找货源。
笑非回忆说：“东北至哈尔滨、西北至兰州、南至武汉、北至呼和浩特，半径在2000
公里内的所有店铺都被扫了一遍，最后终于发现河南驻马店可能会有一批营养品在转天到
货。”
尽管店铺的人说得十分不肯定，但为了不留遗憾，笑非还是去了。来自全国各地的全团
队共凑了40万元资金。
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没有想到，到了驻马店店铺后，店铺主任却说，这里的货因为物流原因延误了几天，所
以货到得比全国其他店铺要晚，产品要优先供应本地经销商，建议外地经销商打道回府。
笑非眼睁睁看着本地经销商打货出来，一直守到店铺19：30关门，他挤进店铺，对店
主软磨硬泡，一番坚定的死缠烂打的外交攻势后，店铺主人终于心软，40万元纽崔莱和部
分雅姿被搬上了回天津的车。
在运回去的40万元营养品中，有部分张杰族、VC和其他品种，数量最多是小麦胚芽油，
整整600瓶，而这却让大家犯了难。
VC、蛋白可以增强抵抗力，张杰族有助蛋白代谢，胡萝卜素可以强化粘膜系统，可“小
麦”跟“非典”如何关联？
最后，一个经理想出了一个说服人的点子：小麦可以防止细胞膜氧化，细胞膜健康就等
同于病毒难入侵。
有了这个点子之后，他们开办了一系列“小麦”与“非典”的营养课，600瓶看似难卖
的“小麦”就这样源源不断分销给合作伙伴并最终流通到了顾客的手里。
“很多时候，团队的营养课，是有很强的针对性，公司有什么货或我们手里有什么货，
我们就讲什么样的课。”笑非说。
自此，断货噩梦就不断地出现。
2004年是安利在中国最辉煌的岁月，那一年，安利中国营业额高达172亿人民币，据
笑非提供的数据，这一年产生了900多户钻石，这让人不得不一定程度上把部分安利经销商
抢货囤货的行为与之相联系。
2003年年底开始，店铺就基本断了货，安利公司已经开始从国外空运原料了，但市场
依然供不应求。
从那开始，安利店铺从早到晚人山人海，拥挤的人群经常会因为排队加塞等事起冲突，
没有6小时根本别想从店铺大门那头出来。
“打”货变成“抢”货。甚至有团队在店铺仓库后门对面租了房子，24小时监控公司
何时到货。在这个关头，发展下线、销售都成为其次的事情，抢货才是当务之急，抢到货就
是抢到业绩。
人们根本无暇去考虑抢到什么产品，只要能抢到就是成功。这为之后产品消化的困难埋
下了伏笔。
(下转12版)
FC-创办人
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家族成员
3%
6%
9%
12%
15%
18%
银章
金章
D.D
红宝石D.D
明珠D.D
蓝宝石D.D
翡翠
钻石
行政钻石
双钻石
三钻石
四钻石
五钻石
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（亿元）安利中国年营业额制表 李鹏
2008年10月，笑非离开安利。带着12000元的全部资产，笑非开始对自己的安利人生
进行反思。他说，之所以有勇气站在众人面前把事情说出来，是因为一种社会责任感。
离开安利后，笑非找到一份朝九晚五的工作。而关注、思考安利成为他生活中每天都要
做的事。
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‘我建了个QQ群，里面都是从安利退出的受伤者，我们互相安慰，为彼此寻找新工作。’
笑非说，‘看到失意的兄弟能重新站起来，是我的快乐。’
(上接11版)
一次，笑非在得到可靠消息后，去廊坊抢彩妆，对营业员一通谄媚最终拎了20多万元
的彩妆出来。可到晚上DD们分货时大家傻了眼，产品大多是不怎么好卖的眼线笔、唇线笔、
两用眼影笔之类，眉笔、唇膏、粉饼、散粉什么的虽然还算好销，可数量太多了。
这批囤下来的货，笑非所在团队在接下来的4年里也没完全处理掉。
“那时，哪个主任手上没有个几十箱儿蛋（儿童蛋白粉）、上百瓶多宝（儿童多种营养
片）、儿铁（儿童铁片）的？还有走珠（止汗露）、必速（净手凝露）、丽宝（磨砺亮洁剂）、
皮革（亮洁剂）、典雅（家具亮洁剂）、透丽（玻璃水）、漱口水……”笑非说。
那个时候，大团队里有好几个主任都是靠买塑料瓶、杯盖和压取器上的银章。由于都是
至多不超过10块钱的低值耐用附件（净额只算进货额的41．5%），所以抢出来的时候店铺
门口都堆成了小山。
这次囤货产生的后续影响，让许多主任级别的人着实“杯具”了一把。虽然一开始货都
分配到新人手里，但后来许多“9%”、“12%”离开时又把货退了回来，主任们不得不花钱
买这些退货，这造成了许多主任亏钱的情况。
战场
在安利，不同系统之间有时会有争斗出现。
不同的系统，理念、观点都有一定的差异。系统的核心就是一批钻石以上的高阶打着本
系统的理念通过各种会议进行经营。会议是系统和团队运作的核心关键。
用笑非的话来说，小成功靠自己，大成功靠团队，定江山靠系统。融入系统意味着你和
你的钻石团队已经开始成为这部庞大机器上的一个重要零部件了。
系统之间的抢线是主要争斗之一。
以3S群星系统一位皇冠大使、当年本土第一户钻石邓女士为例，当时，邓女士旗下部
门抢线时竟然打出口号——只有跟着“邓”的系统才能做最正宗的安利。
在笑非所在的团队，北京和涿州2条DD线上共七八个老人相继被皇冠大使雷宇鸣以海
外推荐的方式抢走。笑非一组人随即明白了背靠大树好乘凉的道理，皇冠大使陈先生成为他
们紧紧倚靠的肩膀。
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笑非隶属于3S群星国际，细分下来，属于皇冠大使陈先生的分支鼎盛系统。陈先生是
3S群星系统首屈一指的领导人之一，据传，2004财年3S群星国际在当年安利中国172亿的
营业额中独占63亿，这当中，就有陈先生鼎盛系统的34亿。
有了陈先生这棵大树，团队一下子有了找到组织的感觉，信心和凝聚力开始增加。
当局者迷，团队对陈先生的盲目崇拜让笑非多年后才意识到一个细节——
笑非所在团队的领导人李可是陈先生北方钻石演讲团中的一员，李可在陈先生的大会上
主讲，除了报销来回机票以及免费食宿外，一分钱演讲费都拿不到，而演讲费和场租则占了
大会门票很大一块比重。
而其他部门钻石请李可讲课，即使是友情价也要每堂课2000元，包来回机票及食宿费
用。
在国外，钻石率团参会也是可以分享大会利润的，但陈先生却从未对钻石们公开过大会
财务，他有自己的御用班子，所有会费都是钻石们经由他的秘书直接汇入他的账户。“这些
年，陈先生靠办会确实是捞足了油水。”笑非说。
而这，并不是个别现象。
除了系统抢线的斗争，在安利的战场上，更为残酷的斗争是低折扣。对于普通的经销商
来说，无论你做到哪个奖衔，低折扣都无异于市场中的一根毒针，扰得所有人工作无法正常
进行。
安利公司对低折扣放货向来持严打的态度。
但，真正躲在背后的供货的人，正包括安利中的高阶人物。据笑非介绍，通常，行钻是
5.7折放货，钻石5.8折放货，翡翠5.9折放货，黄牛党老板收货后再以6.3折的价格卖给
跑腿的小贩，小贩再以6.8折的低价送到千家万户。
什么银章、什么DD……辛苦了多少年收入还不一定比得上低折卖安利的小商贩。
据笑非透露，天津市的第一户翡翠王某，是超凡系统在天津的最高领导人，其家里的库
存常年都不少于40万，她是天津市内低折安利的始作俑者。某次她和一群黄牛党老板在酒
楼商量放货一事时，正巧被一户挂在笑非所在中心的金章周老在隔壁听到。
笑非解释说，安利公司完全可以通过电子扫描追踪每一瓶产品，找到证据，对放货的高
阶进行处分，但事情远没有那么简单，扳倒几个高阶很有可能会让一个地区失去相当比例的
营业额。
天津把低折留给了自己，北京则把低折货放到天津。一深谙其道的旁部门DD曾绘声绘
色地向笑非描述北京高阶放货的情形——每周末晚上北京高阶们都开着车拉货到天津，一车
营养品至少40万，高速路出口一手交钱一手交货。
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天津、上海、东三省被成为中国三大低折策源地，2005年是安利低折最疯狂的一年，
据传，天津市场每月营业额1000万，其中就有700万是低折，还不算北京、东三省等外窜
的货。
不到一年的时间，笑非个人的部门从50人萎缩到5人。
就在这一年，有黄牛党通过一个曾经跟随过团队的9%找到李可，一开口就要80万的货，
现金付账，条件是让出翡翠以前的所有奖金，李可拒绝了。但由此可以推理，对一个小小的
李可一开口尚且就80万，其他高阶可想而知。
即使是在笑非心里一直十分钦佩的领导人——双钻杨老师，也没有避开低折放货的行
为。笑非从另一个安利人口中得知，从2002年10月份，她就开始有系统地做低折，其下面
横排的五六户Q12DD（一年12个月每月销售额都达到银章标准）都是这么做出来的。对双
钻来说，一户Q12DD就是FAA1分，而1分意味着一大笔可观的FAA奖金。
还有前文所提到的皇冠大使邓女士，2006年曾因低折案轰动，公司查获的涉案金额有
1700万，但坊间传闻是7000万。
同年，一同低折的还有邓女士旗下的5户钻石，其中“华宫系统”创办人双钻林伟被8
级处分，本来也要被8级处分的邓女士，后来被改成了7级处分。
7级处分意味着取消当年所有奖金、取消奖衔、取消海外旅游、取消市场所有权，一切
打回营业代表从头来过。这是仅次
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于8级处分的严厉惩罚，在处分没有解除前，旗下所有部门的业绩均与自己无关，唯一
的收入只能来自个人销售。
2007年7月后，邓女士从中国市场消失，和丈夫一同去了加拿大。
低折扣从表面上看来对安利公司并没有太大影响，因为无论折扣多低都是从店铺8折拿
的货，亏损的只是个人，但是长远来看，这无疑是一种破坏正常经济秩序的行为。
银章穷、DD也穷、钻石还穷
大多数人认为，安利做到银章就可以有稳定的收入了，做到钻石就相当于一个小中产了，
勤奋者做上几年安利就买房买车了。
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对他来说，这几乎是一个谎言。
笑非做到钻石离开的那一天，全部财产12000元，同时失去了自己的房子。而那些买房
买车的人，则深谙安利没有成功也要包装成功的定律，借钱、贷款也要壮门面。
笑非说，上了DD后，他有着比较理想的月收入——6000-13000元。但这只是表面现象，
因为在背后，这些钱被各种投入压榨得所剩无几——中心投入、全国跟会、外地市场（拓展）、
本地大会、产品自用、月底冲业绩、跟进成本、送货成本、个税……
日子依然入不敷出。
时间推回2003年4月的一天，大雨瓢泼，笑非像往常一样骑着自行车满世界送货，路
程中，一个看不见的水坑让他和车全都摔了出去，人、车、货都泡在了水里。那天，他决定
买车。
整整一个月，笑非拼了命一般，终于又上了一次银章，收入11000元。5月末，他找人
借了1000元，凑齐12000元付了首付，买了一辆枣红色的松花江。
车子每月还款980，养护700元，即便是上了DD之后，他还是难以保证月月还款，这
造成的后果是笑非直到现在也无法申请信用卡。
对笑非来说，还债的日子并不好过，他每月都将借来的钱全部打成货，然后再从回笼的
货款中支出生活费。每逢月初奖金下来，拣最紧要的债先还了，剩下的再全部打成货，不够
的话再去借，周而复始。
笑非介绍说，每个直销商的总奖金要参照两部分之和，即自己的销售额和自己发展的直
销商销售额。也就是说，发展的直销商越多，奖金参照的基数就越大。
与此同时，自己所发展的直销商的奖金要由自己来出。
所以：所保有的奖金=总奖金-应付出的奖金。
这样一算，做安利是单很合适的买卖。
但是，“安利人忘了，安利公司打在你账上的钱并不是纯利！”笑非说。
首先，安利人的日常一切费用都要自己承担。
比如要从写字楼租一个房间做工作室，房租、装修、水电等一切费用都要团队自己来承
担，成员承担比例一般都按照级别来划分。再比如全国性的大会，在任何一个城市都有举办
的可能，想参加，就要付出交通成本，到场还要付出上百元的门票费。即使这样，为了得到
学习提升的机会，安利人还是削尖了脑袋往会场里奔。
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少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库
其次，安利直销商本身也是稳固、庞大的安利消费群体。
“你要推销一件产品，如果连你自己都不用，你怎么能真正热爱它？”笑非说。
至少笑非的生活已经被安利的产品围得水泄不通，平日里他靠纽崔莱保持旺盛的经历，
感冒发烧就狂吃Vc等营养品。
笑非总结道：“学习销售安利，首先就是要学会卖给你自己，再穷每月500元的产品总
得用吧，钻石级的起码都在2000元往上。安利人自己消费安利的数量是巨大的。”
安利人有两种成功，第一种是级别上的成功，第二种是财富上的成功。在安利不同级别
的销售员中，钻石已经属于金字塔顶层的一族，而处在顶层上的笑非，并没有获得财富上的
成功。
笑非获得了级别上的成功，但没有获得财富上的成功，7年，笑非最终带走12000元。
“但和我身边的许多人比，这个结局算不了太差。在我所接触到的和我知道的人当中，
不赔不赚全身而退算是不错的状况，许多人都落到了赔钱或者欠债的地步。和我相熟的人里，
最多赔了40万，但这个人本身就是个富人，所以没有太大影响。”笑非说。“但是有一点
是很神奇的，不管是赔钱还是举债，大多数人即使生活非常困窘了，怀抱的想法依然是，安
利给了我足够好的平台，是我自己不够努力。”
一个称职的安利人，即使再窘困，也要全力包装成功。
举个例子。
笑非的伙伴刘涛在级别冲到DD后开始了全职安利的日子。此后，刘涛和一个安利顾客
结婚，为了买房，刘涛不顾前期做安利时欠下的2万元外债，又借了22万。当一年后刘涛
的儿子出生，他终于挺不住了，深思熟虑后，刘涛选择了技术移民。
临走，刘涛又找笑非团队借了2万元买机票，与此同时，笑非团队向众人宣布：我们团
队的加拿大市场诞生了。“领导人不会放过任何可以兴奋团队的因素。”笑非说。
而刘涛在加拿大的真实身份是，在卡尔加里一家沃尔玛超市卖副食。
笑非称，从1995年到2010年，大约有4000多万人加入过安利，但只有几十万活跃营
销人员，15年来累计产生的2000余户钻石在近两年也只剩下400多。
（文中笑非、李可、王丹、张杰、刘涛均为化名）
月结奖金
01 经销商月度市场开拓奖金9%
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02 经销商月度市场开拓奖金12%
03 经销商月度市场开拓奖金15%
04 经销商月度市场开拓奖金18%
05 经销商月度市场开拓奖金21%
06 经销商月度市场开拓奖金24%
07 SP、GP、DD月度市场开拓奖金27%
08 SP 、GP 、DD月度领导奖金4%
09 DD月度红宝石宽度奖金2%
季/年度奖金
10 DD月度明珠深度奖金1%
11 DD年度稳健奖金（季度奖金）
12 翡翠（营销经理）年度奖金0.25%
13 钻石（高级营销经理）年度奖金0.25%
14 小行政钻石年度奖金0.25%
15 行政钻石（营销总监）年度奖金0.25%
一次性奖金
16 双钻石（高级营销总监）一次性奖金
17 三钻石（资深营销总监）一次性奖金
18 四钻石（高级资深营销总监）一次性奖金
19 FC（全球政策咨询委员会成员）
皇冠大使一次性奖金
20 FC之FAA奖金
■安利回应：
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针对奖金制度：根据2005年12月1日起施行的《直销管理条例》（下文简称《条例》），
安利做了调整和改变。《条例》要求，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直
接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经
济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。《条例》颁布前，销售
商收入与其发展的下一级相关，但《条例》颁布后，安利就把这种相关去掉了。就是说，经
销商的奖金只由自己的销量决定。但是，考虑到发展下一级经销商会给安利的品牌知名度以
及市场的扩展带来很多好处，所以会另外给出一份奖金。这个奖金的多少取决于一个综合的
评估。同时，经销商购买产品不再8折，而是按照印刷在安利产品上的价格原价购买。也就
是说，经销商的收入中不再包括产品差价的利润。
针对系统之间抢线现象：抢线是违反安利规定的。轻则批评教育，重则视其情节严重处
以1到8级处分。
针对众多高阶销售商入不敷出：安利并不把经销商自己承担的房租、交通等成本因素算
在内。做到经理级别，应有稳定收入，入不敷出有可能是他销售或者其他自身原因造成的。
■针对安利的回应，笑非也给出了自己的回答：
直销法颁布后，安利的奖金制度在实质上并没有变，只是做得更加隐蔽。安利有传统的
“9种12项”奖金制度（参见表），只有9%-27%是报备给国家商务部的，剩下的所有奖金
都被称作市场服务费。而市场服务费的计算规则依然是按照老的奖金制度来核算的。大家心
里都有数。所以说，安利的上下线奖金依然是挂钩的。关于产品价格，以前8折上货，在改
成正价上货之后，所有产品的原价改成了以前的8折。比如“碟新”我们以前卖47.5元，
会员可以打8折，38元，到后来就改成了原价38元。由于成本提高等因素的涨价不算，有
两次涨价，一次是2009年的10月，还有一次是最近的7月5日，安利纽崔莱将率先涨价
11%。
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少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库
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2024年3月26日发(作者：不夜梦)
少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库
安利“传奇”(图)
来源：新金融观察报 关键字：安利;传奇;大跃进;李可;DD 作者：新金融 王琳 2011-07-04 10:26
笑非虽然已经离开安利，却一直在幕后默默地“注视”这家自己曾经奋斗过的公司
若你看到一个安利店铺，不妨留心在四周搜索，你会发现许多店铺不远处都会有一家不
太起眼的以“成功”命名的书店。
在这个书店里，销售的全部是和安利有关的经营类、励志类和产品类书籍，且几乎全为
盗版，价格非常便宜。
这里是专属于安利人的小世界，他们称其为“成功书店”。
正如这个别有洞天的小书店一样，安利人因为对事业、生活、梦想有着相似的追求，而
构建了一个只属于安利人的世界。
安利在中国的成长全程伴随着中国直销业的发展，而与此同步进行的，是一批批前仆后
继的安利人的追梦史。
安利告诉你，做安利吧，这是可以改变你一生的机会，你可以借此拥有有钱有闲的生活。
在这个追梦途中，有人成功了，他们是金字塔顶端的人。然而，光华背后的故事，是只
有安利人自己才能体会的。
钻石是怎样炼成的
和许多人一样，笑非决定从事“安利”这项伟大的事业的关头，正是他人生的低谷时期
——为之拼命地工作丢掉了、坚守了12年的感情破碎了。
2001年10月9日，27岁的笑非正式成为安利人。这一年，安利已经逐渐走出1998年
“4.21直、传销禁令”的阴霾，市场处处流露着复苏迹象，万物待兴。
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对笑非来说，吸引他做安利的一个重要因素在于，安利告诉他，这不只是一项事业，而
是关乎人的生活、未来……
“生活未来”这些都是低潮期的笑非最需要的关键词。经过思量，他抛弃了年薪30万
港币的橄榄枝，把安利当做恢复元气的救命稻草一般死死抓住了。
数字会说话，安利在中国的优秀成绩让笑非觉得，全身投入是值得的。
“2001年安利的营业额是48个亿，开大会时高阶们（奖衔级别较高的人）预测来年会
到60个亿，结果2002年真是60个亿，接着高阶们又预测2003年会到100亿，结果还真就
到了100亿……那时的我对公司深信不疑。”笑非说。
在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006年9月，笑非被系统认定为钻石级
别，钻石意味着他已经爬到了奖衔金字塔的顶层，但不是塔尖。
5年时间，从新人到钻石，这在安利是个值得称颂的榜样成绩。
然而，光环背后的真相只有主角自己知道，笑非形容，做安利就是一个“人前显贵、人
后受罪”的活儿。
从2001年到2006年，笑非冲击钻石的5年跨越了安利抛物线般的发展历程：从复苏到
鼎盛再到平稳。笑非的成绩和整个市场的变化也有着密不可分的联系。
对安利人来说，银章、钻石、皇冠大使是三个最关键的台阶。然而，每上一级台阶，过
程都是残酷的。这种残酷不仅体现在自己的付出上，更体现在自己发展的下线的经销商身上。
银章是安利人比较初级的成就，达到方法也很明了：在安利的一个财年中，有一个月的
业绩达到8万元。
笑非称，稳健的上银章速度应该是2年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳
定。而实际上，上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、
3个月、2个月。
更有新人在1个月当中就上了银章，真相是自己掏腰包，一次性打了8万元的货，这其
中还有一些是借钱打货。
但安利的业绩是月归零的，这月是银章，下个月依然不能保证，也就是——有银章的业
绩，没有银章的架构，
这样“大跃进”式的做法目的有二，其一是自己进步快，可以增强影响力，对团队下线
有带动作用，其二就是可以帮助领导人冲击更高级别。
如果说冲击银章主要影响自己，那么钻石更为残酷之处则在于对别人的影响。
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要成为钻石，最少需要横排6户DD（奖衔的一种，参见11版“安利内部等级金字塔示
意图”）级别以上，可以是前排深度的DD，也可以是一条线上所有人加起来达到DD业绩，
同时，DD需要在一个财年里至少6个月达标银章业绩，其中3个月必须连续达标。
所以，上钻石，是要拼下线的。
笑非属于李可团队下之下，是李可的下线，安利2004财年，在他做到金章的同时，也
是帮李可冲击钻石有力的左膀右臂。
那时，李可的架构是：
第一条线是个深度有DD的4条腿明珠；
在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006年9月，笑非被系统认定为钻石级
别，钻石意味着他已经爬到了奖衔金字塔的顶层，但不是塔尖。
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人们根本无暇去考虑抢到什么产品，只要能抢到就是成功。这为之后产品消化的困难埋
下了伏笔。
第二条线是个DD套DD的大象腿；
第三条线是个稳扎稳打的金章；（即笑非）；
第四条线是涿州一户深度乏力的DD；
第五条线是个虚有其表的12%；
第六条线那时还不存在。
要冲击钻石，就要接上李可的第五条线和第六条线。
这个时候，在北京做传统锅炉生意的王丹成为他们的跟进的对象。笑非团队给王丹和她
的老公讲安利的价值，用“自由”“追求”等价值吸引住了王丹夫妇的眼球。
不差钱的王丹当即做了12%（净额19200）的起步投资，随后，她越来越积极地投身于
安利，直到传统生意彻底放下，甚至连飘在外面的360万元外欠都没心思追。
9月起步，10月银章，王丹补货从来不眨眼，3年时间，她在安利中亏损了40余万元。
但无论如何，李可的其中一条线就这样接上了。
像这样为了领导人晋级而大跃进式地投资、最后沦为炮灰的例子在安利中并不少见。
“这是个底部添柴的生意”，笑非说，“因为新人最有需求、最有激情，也最容易相信。
从下面挖人出来，把上面的老家伙搞成大象腿，大象腿要想拿钱就得自己出去做工作，这就
是安利的火烧屁股法。”
领导人的目的往往是极其明确的——上钻石。有些领导人对上钻石之外的事显得罕有兴
趣，所做的关照和付出也就相应减少，这伤害了许多团队的成员。
一直渴望能上DD的金章张杰，是安利天津市大港区市场两位领导人在冲钻历程中的中
坚力量。其中一位领导人在每月月末都会计算业绩然后提醒她还差多少净额，唯独最后一月
没有坚持到底，张杰没有上得了DD。
按照安利公司对钻石下面DD业绩的认证规定，整组业绩符合DD也算合格，因此，张杰
自己是否上得了DD，对领导人来说，已无关大局。
他不禁心寒。
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为了奖衔，原本应该放在第一位的“培养稳健的市场和销售”都成了浮云，千方百计发
展下线成为个别领导人脑中不停地思索的东西。
笑非所知晓的，还有苏州一个拥有两个钻石领导的团队。他们的标准操作手法就是：新
人进来先打货2万多（12%），大量约人给上手领导人，出来的新人再打货2万多，反复操
作，3个月内上银章。如果3个月内没上银章，那就会面临被上手抛弃的危险。
这种惯用的手法让许多新人即使想按部就班从个人销售做起也无法达成。有点类似网
游，为了升级，不停地花钱买装备，不停地练兵打仗……在到达塔尖之前，你永远要按照游
戏者创造制定的游戏规则进行，身不由己。
“安利是他的生意而不是你的。什么助人自助，纯粹就是利益的谎言！”笑非如是评论。
抢货，只为业绩
在安利中，不同团队也有着不同的理念和经营方式，与那些为下线拼红了眼的团队相比，
笑非一行人还是比较注重个人销售的，尽管他们也必须受到游戏规则的控制。
幸运的是，在一次潮中，他们化危机为机遇，在销售方面大获全胜，也为整个团队向翡
翠级别的冲刺上，起到了决定性作用。
2003年4月，非典来了。
笑非说：“危机就是商机”。在店铺愈加冷清、会议频频取消的时候，大家却一致觉得，
超越巅峰的最佳时机到来了。
增强抵抗力、抗病毒的营养品的销售春天来了。
整个“非典”期间，团队的中心学习、家庭聚会和个人销售从未停止。为了表示销售的
诚意和对产品的信心，在示范VC和蛋白的卓越功效时，笑非始终没有戴口罩。
随着非典的持续，纽崔莱系列销量不断上涨，营养品马上断了货，连各色清洁剂都被当
作消毒利器一扫而光。
卖不出去也着急，全卖光也着急。店铺的货被清空，大家拿着钱却无处打货，没有打货
就没有业绩，没有业绩就没有奖衔。团队开始给全国各地的安利店铺打电话，寻找货源。
笑非回忆说：“东北至哈尔滨、西北至兰州、南至武汉、北至呼和浩特，半径在2000
公里内的所有店铺都被扫了一遍，最后终于发现河南驻马店可能会有一批营养品在转天到
货。”
尽管店铺的人说得十分不肯定，但为了不留遗憾，笑非还是去了。来自全国各地的全团
队共凑了40万元资金。
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没有想到，到了驻马店店铺后，店铺主任却说，这里的货因为物流原因延误了几天，所
以货到得比全国其他店铺要晚，产品要优先供应本地经销商，建议外地经销商打道回府。
笑非眼睁睁看着本地经销商打货出来，一直守到店铺19：30关门，他挤进店铺，对店
主软磨硬泡，一番坚定的死缠烂打的外交攻势后，店铺主人终于心软，40万元纽崔莱和部
分雅姿被搬上了回天津的车。
在运回去的40万元营养品中，有部分张杰族、VC和其他品种，数量最多是小麦胚芽油，
整整600瓶，而这却让大家犯了难。
VC、蛋白可以增强抵抗力，张杰族有助蛋白代谢，胡萝卜素可以强化粘膜系统，可“小
麦”跟“非典”如何关联？
最后，一个经理想出了一个说服人的点子：小麦可以防止细胞膜氧化，细胞膜健康就等
同于病毒难入侵。
有了这个点子之后，他们开办了一系列“小麦”与“非典”的营养课，600瓶看似难卖
的“小麦”就这样源源不断分销给合作伙伴并最终流通到了顾客的手里。
“很多时候，团队的营养课，是有很强的针对性，公司有什么货或我们手里有什么货，
我们就讲什么样的课。”笑非说。
自此，断货噩梦就不断地出现。
2004年是安利在中国最辉煌的岁月，那一年，安利中国营业额高达172亿人民币，据
笑非提供的数据，这一年产生了900多户钻石，这让人不得不一定程度上把部分安利经销商
抢货囤货的行为与之相联系。
2003年年底开始，店铺就基本断了货，安利公司已经开始从国外空运原料了，但市场
依然供不应求。
从那开始，安利店铺从早到晚人山人海，拥挤的人群经常会因为排队加塞等事起冲突，
没有6小时根本别想从店铺大门那头出来。
“打”货变成“抢”货。甚至有团队在店铺仓库后门对面租了房子，24小时监控公司
何时到货。在这个关头，发展下线、销售都成为其次的事情，抢货才是当务之急，抢到货就
是抢到业绩。
人们根本无暇去考虑抢到什么产品，只要能抢到就是成功。这为之后产品消化的困难埋
下了伏笔。
(下转12版)
FC-创办人
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家族成员
3%
6%
9%
12%
15%
18%
银章
金章
D.D
红宝石D.D
明珠D.D
蓝宝石D.D
翡翠
钻石
行政钻石
双钻石
三钻石
四钻石
五钻石
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（亿元）安利中国年营业额制表 李鹏
2008年10月，笑非离开安利。带着12000元的全部资产，笑非开始对自己的安利人生
进行反思。他说，之所以有勇气站在众人面前把事情说出来，是因为一种社会责任感。
离开安利后，笑非找到一份朝九晚五的工作。而关注、思考安利成为他生活中每天都要
做的事。
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‘我建了个QQ群，里面都是从安利退出的受伤者，我们互相安慰，为彼此寻找新工作。’
笑非说，‘看到失意的兄弟能重新站起来，是我的快乐。’
(上接11版)
一次，笑非在得到可靠消息后，去廊坊抢彩妆，对营业员一通谄媚最终拎了20多万元
的彩妆出来。可到晚上DD们分货时大家傻了眼，产品大多是不怎么好卖的眼线笔、唇线笔、
两用眼影笔之类，眉笔、唇膏、粉饼、散粉什么的虽然还算好销，可数量太多了。
这批囤下来的货，笑非所在团队在接下来的4年里也没完全处理掉。
“那时，哪个主任手上没有个几十箱儿蛋（儿童蛋白粉）、上百瓶多宝（儿童多种营养
片）、儿铁（儿童铁片）的？还有走珠（止汗露）、必速（净手凝露）、丽宝（磨砺亮洁剂）、
皮革（亮洁剂）、典雅（家具亮洁剂）、透丽（玻璃水）、漱口水……”笑非说。
那个时候，大团队里有好几个主任都是靠买塑料瓶、杯盖和压取器上的银章。由于都是
至多不超过10块钱的低值耐用附件（净额只算进货额的41．5%），所以抢出来的时候店铺
门口都堆成了小山。
这次囤货产生的后续影响，让许多主任级别的人着实“杯具”了一把。虽然一开始货都
分配到新人手里，但后来许多“9%”、“12%”离开时又把货退了回来，主任们不得不花钱
买这些退货，这造成了许多主任亏钱的情况。
战场
在安利，不同系统之间有时会有争斗出现。
不同的系统，理念、观点都有一定的差异。系统的核心就是一批钻石以上的高阶打着本
系统的理念通过各种会议进行经营。会议是系统和团队运作的核心关键。
用笑非的话来说，小成功靠自己，大成功靠团队，定江山靠系统。融入系统意味着你和
你的钻石团队已经开始成为这部庞大机器上的一个重要零部件了。
系统之间的抢线是主要争斗之一。
以3S群星系统一位皇冠大使、当年本土第一户钻石邓女士为例，当时，邓女士旗下部
门抢线时竟然打出口号——只有跟着“邓”的系统才能做最正宗的安利。
在笑非所在的团队，北京和涿州2条DD线上共七八个老人相继被皇冠大使雷宇鸣以海
外推荐的方式抢走。笑非一组人随即明白了背靠大树好乘凉的道理，皇冠大使陈先生成为他
们紧紧倚靠的肩膀。
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笑非隶属于3S群星国际，细分下来，属于皇冠大使陈先生的分支鼎盛系统。陈先生是
3S群星系统首屈一指的领导人之一，据传，2004财年3S群星国际在当年安利中国172亿的
营业额中独占63亿，这当中，就有陈先生鼎盛系统的34亿。
有了陈先生这棵大树，团队一下子有了找到组织的感觉，信心和凝聚力开始增加。
当局者迷，团队对陈先生的盲目崇拜让笑非多年后才意识到一个细节——
笑非所在团队的领导人李可是陈先生北方钻石演讲团中的一员，李可在陈先生的大会上
主讲，除了报销来回机票以及免费食宿外，一分钱演讲费都拿不到，而演讲费和场租则占了
大会门票很大一块比重。
而其他部门钻石请李可讲课，即使是友情价也要每堂课2000元，包来回机票及食宿费
用。
在国外，钻石率团参会也是可以分享大会利润的，但陈先生却从未对钻石们公开过大会
财务，他有自己的御用班子，所有会费都是钻石们经由他的秘书直接汇入他的账户。“这些
年，陈先生靠办会确实是捞足了油水。”笑非说。
而这，并不是个别现象。
除了系统抢线的斗争，在安利的战场上，更为残酷的斗争是低折扣。对于普通的经销商
来说，无论你做到哪个奖衔，低折扣都无异于市场中的一根毒针，扰得所有人工作无法正常
进行。
安利公司对低折扣放货向来持严打的态度。
但，真正躲在背后的供货的人，正包括安利中的高阶人物。据笑非介绍，通常，行钻是
5.7折放货，钻石5.8折放货，翡翠5.9折放货，黄牛党老板收货后再以6.3折的价格卖给
跑腿的小贩，小贩再以6.8折的低价送到千家万户。
什么银章、什么DD……辛苦了多少年收入还不一定比得上低折卖安利的小商贩。
据笑非透露，天津市的第一户翡翠王某，是超凡系统在天津的最高领导人，其家里的库
存常年都不少于40万，她是天津市内低折安利的始作俑者。某次她和一群黄牛党老板在酒
楼商量放货一事时，正巧被一户挂在笑非所在中心的金章周老在隔壁听到。
笑非解释说，安利公司完全可以通过电子扫描追踪每一瓶产品，找到证据，对放货的高
阶进行处分，但事情远没有那么简单，扳倒几个高阶很有可能会让一个地区失去相当比例的
营业额。
天津把低折留给了自己，北京则把低折货放到天津。一深谙其道的旁部门DD曾绘声绘
色地向笑非描述北京高阶放货的情形——每周末晚上北京高阶们都开着车拉货到天津，一车
营养品至少40万，高速路出口一手交钱一手交货。
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天津、上海、东三省被成为中国三大低折策源地，2005年是安利低折最疯狂的一年，
据传，天津市场每月营业额1000万，其中就有700万是低折，还不算北京、东三省等外窜
的货。
不到一年的时间，笑非个人的部门从50人萎缩到5人。
就在这一年，有黄牛党通过一个曾经跟随过团队的9%找到李可，一开口就要80万的货，
现金付账，条件是让出翡翠以前的所有奖金，李可拒绝了。但由此可以推理，对一个小小的
李可一开口尚且就80万，其他高阶可想而知。
即使是在笑非心里一直十分钦佩的领导人——双钻杨老师，也没有避开低折放货的行
为。笑非从另一个安利人口中得知，从2002年10月份，她就开始有系统地做低折，其下面
横排的五六户Q12DD（一年12个月每月销售额都达到银章标准）都是这么做出来的。对双
钻来说，一户Q12DD就是FAA1分，而1分意味着一大笔可观的FAA奖金。
还有前文所提到的皇冠大使邓女士，2006年曾因低折案轰动，公司查获的涉案金额有
1700万，但坊间传闻是7000万。
同年，一同低折的还有邓女士旗下的5户钻石，其中“华宫系统”创办人双钻林伟被8
级处分，本来也要被8级处分的邓女士，后来被改成了7级处分。
7级处分意味着取消当年所有奖金、取消奖衔、取消海外旅游、取消市场所有权，一切
打回营业代表从头来过。这是仅次
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于8级处分的严厉惩罚，在处分没有解除前，旗下所有部门的业绩均与自己无关，唯一
的收入只能来自个人销售。
2007年7月后，邓女士从中国市场消失，和丈夫一同去了加拿大。
低折扣从表面上看来对安利公司并没有太大影响，因为无论折扣多低都是从店铺8折拿
的货，亏损的只是个人，但是长远来看，这无疑是一种破坏正常经济秩序的行为。
银章穷、DD也穷、钻石还穷
大多数人认为，安利做到银章就可以有稳定的收入了，做到钻石就相当于一个小中产了，
勤奋者做上几年安利就买房买车了。
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少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库
对他来说，这几乎是一个谎言。
笑非做到钻石离开的那一天，全部财产12000元，同时失去了自己的房子。而那些买房
买车的人，则深谙安利没有成功也要包装成功的定律，借钱、贷款也要壮门面。
笑非说，上了DD后，他有着比较理想的月收入——6000-13000元。但这只是表面现象，
因为在背后，这些钱被各种投入压榨得所剩无几——中心投入、全国跟会、外地市场（拓展）、
本地大会、产品自用、月底冲业绩、跟进成本、送货成本、个税……
日子依然入不敷出。
时间推回2003年4月的一天，大雨瓢泼，笑非像往常一样骑着自行车满世界送货，路
程中，一个看不见的水坑让他和车全都摔了出去，人、车、货都泡在了水里。那天，他决定
买车。
整整一个月，笑非拼了命一般，终于又上了一次银章，收入11000元。5月末，他找人
借了1000元，凑齐12000元付了首付，买了一辆枣红色的松花江。
车子每月还款980，养护700元，即便是上了DD之后，他还是难以保证月月还款，这
造成的后果是笑非直到现在也无法申请信用卡。
对笑非来说，还债的日子并不好过，他每月都将借来的钱全部打成货，然后再从回笼的
货款中支出生活费。每逢月初奖金下来，拣最紧要的债先还了，剩下的再全部打成货，不够
的话再去借，周而复始。
笑非介绍说，每个直销商的总奖金要参照两部分之和，即自己的销售额和自己发展的直
销商销售额。也就是说，发展的直销商越多，奖金参照的基数就越大。
与此同时，自己所发展的直销商的奖金要由自己来出。
所以：所保有的奖金=总奖金-应付出的奖金。
这样一算，做安利是单很合适的买卖。
但是，“安利人忘了，安利公司打在你账上的钱并不是纯利！”笑非说。
首先，安利人的日常一切费用都要自己承担。
比如要从写字楼租一个房间做工作室，房租、装修、水电等一切费用都要团队自己来承
担，成员承担比例一般都按照级别来划分。再比如全国性的大会，在任何一个城市都有举办
的可能，想参加，就要付出交通成本，到场还要付出上百元的门票费。即使这样，为了得到
学习提升的机会，安利人还是削尖了脑袋往会场里奔。
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少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库
其次，安利直销商本身也是稳固、庞大的安利消费群体。
“你要推销一件产品，如果连你自己都不用，你怎么能真正热爱它？”笑非说。
至少笑非的生活已经被安利的产品围得水泄不通，平日里他靠纽崔莱保持旺盛的经历，
感冒发烧就狂吃Vc等营养品。
笑非总结道：“学习销售安利，首先就是要学会卖给你自己，再穷每月500元的产品总
得用吧，钻石级的起码都在2000元往上。安利人自己消费安利的数量是巨大的。”
安利人有两种成功，第一种是级别上的成功，第二种是财富上的成功。在安利不同级别
的销售员中，钻石已经属于金字塔顶层的一族，而处在顶层上的笑非，并没有获得财富上的
成功。
笑非获得了级别上的成功，但没有获得财富上的成功，7年，笑非最终带走12000元。
“但和我身边的许多人比，这个结局算不了太差。在我所接触到的和我知道的人当中，
不赔不赚全身而退算是不错的状况，许多人都落到了赔钱或者欠债的地步。和我相熟的人里，
最多赔了40万，但这个人本身就是个富人，所以没有太大影响。”笑非说。“但是有一点
是很神奇的，不管是赔钱还是举债，大多数人即使生活非常困窘了，怀抱的想法依然是，安
利给了我足够好的平台，是我自己不够努力。”
一个称职的安利人，即使再窘困，也要全力包装成功。
举个例子。
笑非的伙伴刘涛在级别冲到DD后开始了全职安利的日子。此后，刘涛和一个安利顾客
结婚，为了买房，刘涛不顾前期做安利时欠下的2万元外债，又借了22万。当一年后刘涛
的儿子出生，他终于挺不住了，深思熟虑后，刘涛选择了技术移民。
临走，刘涛又找笑非团队借了2万元买机票，与此同时，笑非团队向众人宣布：我们团
队的加拿大市场诞生了。“领导人不会放过任何可以兴奋团队的因素。”笑非说。
而刘涛在加拿大的真实身份是，在卡尔加里一家沃尔玛超市卖副食。
笑非称，从1995年到2010年，大约有4000多万人加入过安利，但只有几十万活跃营
销人员，15年来累计产生的2000余户钻石在近两年也只剩下400多。
（文中笑非、李可、王丹、张杰、刘涛均为化名）
月结奖金
01 经销商月度市场开拓奖金9%
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02 经销商月度市场开拓奖金12%
03 经销商月度市场开拓奖金15%
04 经销商月度市场开拓奖金18%
05 经销商月度市场开拓奖金21%
06 经销商月度市场开拓奖金24%
07 SP、GP、DD月度市场开拓奖金27%
08 SP 、GP 、DD月度领导奖金4%
09 DD月度红宝石宽度奖金2%
季/年度奖金
10 DD月度明珠深度奖金1%
11 DD年度稳健奖金（季度奖金）
12 翡翠（营销经理）年度奖金0.25%
13 钻石（高级营销经理）年度奖金0.25%
14 小行政钻石年度奖金0.25%
15 行政钻石（营销总监）年度奖金0.25%
一次性奖金
16 双钻石（高级营销总监）一次性奖金
17 三钻石（资深营销总监）一次性奖金
18 四钻石（高级资深营销总监）一次性奖金
19 FC（全球政策咨询委员会成员）
皇冠大使一次性奖金
20 FC之FAA奖金
■安利回应：
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针对奖金制度：根据2005年12月1日起施行的《直销管理条例》（下文简称《条例》），
安利做了调整和改变。《条例》要求，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直
接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经
济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。《条例》颁布前，销售
商收入与其发展的下一级相关，但《条例》颁布后，安利就把这种相关去掉了。就是说，经
销商的奖金只由自己的销量决定。但是，考虑到发展下一级经销商会给安利的品牌知名度以
及市场的扩展带来很多好处，所以会另外给出一份奖金。这个奖金的多少取决于一个综合的
评估。同时，经销商购买产品不再8折，而是按照印刷在安利产品上的价格原价购买。也就
是说，经销商的收入中不再包括产品差价的利润。
针对系统之间抢线现象：抢线是违反安利规定的。轻则批评教育，重则视其情节严重处
以1到8级处分。
针对众多高阶销售商入不敷出：安利并不把经销商自己承担的房租、交通等成本因素算
在内。做到经理级别，应有稳定收入，入不敷出有可能是他销售或者其他自身原因造成的。
■针对安利的回应，笑非也给出了自己的回答：
直销法颁布后，安利的奖金制度在实质上并没有变，只是做得更加隐蔽。安利有传统的
“9种12项”奖金制度（参见表），只有9%-27%是报备给国家商务部的，剩下的所有奖金
都被称作市场服务费。而市场服务费的计算规则依然是按照老的奖金制度来核算的。大家心
里都有数。所以说，安利的上下线奖金依然是挂钩的。关于产品价格，以前8折上货，在改
成正价上货之后，所有产品的原价改成了以前的8折。比如“碟新”我们以前卖47.5元，
会员可以打8折，38元，到后来就改成了原价38元。由于成本提高等因素的涨价不算，有
两次涨价，一次是2009年的10月，还有一次是最近的7月5日，安利纽崔莱将率先涨价
11%。
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少年易学老难成，一寸光阴不可轻 - 百度文库
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