2024年1月23日发(作者：须艳丽)
促销员薪酬方案
一 、目的
1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争
力的公平，合理的促销员薪酬体系；
2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。
3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；
二、 薪酬结构
工资结构：
工资=基本工资+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成+季度/年度奖
门店
A
B
销售金额(元)含税 底薪标准(元)/天
50
80
小郎酒提成标准(%)/瓶
6%
10%
1、 根据含税销售额大小将门店分为；A、B类，销售额 元一个梯次，具体划分方
法如上表；
2、 根据门店类别将底薪标准分为：A类50元/天，B类80元/天；
3、 根据门店类别将小郎酒产品提成标准分为：A类6%、B类10%;
三、奖金标准
促销员
职称
初级
一星
二星
三星
职称
奖金
50
100
150
200
新入职
工作满6个月，最近6个月平均销售提成增长大于15%;绩效考评优秀；
工作满6个月，最近6个月平均销售额增长大于15%;绩效考评优秀；
A类门店员工，工作满1年，最近6个月平均销售额增长大于15%;绩效考评优秀；
晋升资格
1、 根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、 一星级、二星级、三星
级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；
2、A类门店员工有资格参与三星级职称评定；
3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的门店；
4、根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评分，月底给予考
核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数
四、基本工资，提成标准
门店类别
A
B
销售金额(元)含税
基本工资标准(元)/天
初级
100
130
★
150
180
★★
200
230
★★★
250
280
小郎酒产品提成
标准(%)
6%
10%
1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在B类门店中
促销，入职职称评定为一星级，则底薪180元，职称奖金100元，基本工资=80+100=180元；
五、提成管理
品项
A
100ml小郎酒
218ml小郎酒
顺品480郎酒
6%
6%
6%
提成管理
B
10%
10%
10%
备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订；
六、 晋升，季度/年度奖管理
1、 销售额连续6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长15%
以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资；
2、 本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。已经达到
最高级的员工，根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位；
3、 每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资
源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；
七、门店分布状况
门店类别
A
B
数量
八、 工资构成：
结合考勤，绩效考核的工资计算方法：
工资=基本工资*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金*考核系数)*实际出勤天数/应
出勤天数+提成+季度/年度奖
2024年1月23日发(作者：须艳丽)
促销员薪酬方案
一 、目的
1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争
力的公平，合理的促销员薪酬体系；
2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。
3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；
二、 薪酬结构
工资结构：
工资=基本工资+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成+季度/年度奖
门店
A
B
销售金额(元)含税 底薪标准(元)/天
50
80
小郎酒提成标准(%)/瓶
6%
10%
1、 根据含税销售额大小将门店分为；A、B类，销售额 元一个梯次，具体划分方
法如上表；
2、 根据门店类别将底薪标准分为：A类50元/天，B类80元/天；
3、 根据门店类别将小郎酒产品提成标准分为：A类6%、B类10%;
三、奖金标准
促销员
职称
初级
一星
二星
三星
职称
奖金
50
100
150
200
新入职
工作满6个月，最近6个月平均销售提成增长大于15%;绩效考评优秀；
工作满6个月，最近6个月平均销售额增长大于15%;绩效考评优秀；
A类门店员工，工作满1年，最近6个月平均销售额增长大于15%;绩效考评优秀；
晋升资格
1、 根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、 一星级、二星级、三星
级共四级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；
2、A类门店员工有资格参与三星级职称评定；
3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的门店；
4、根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评分，月底给予考
核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数
四、基本工资，提成标准
门店类别
A
B
销售金额(元)含税
基本工资标准(元)/天
初级
100
130
★
150
180
★★
200
230
★★★
250
280
小郎酒产品提成
标准(%)
6%
10%
1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在B类门店中
促销，入职职称评定为一星级，则底薪180元，职称奖金100元，基本工资=80+100=180元；
五、提成管理
品项
A
100ml小郎酒
218ml小郎酒
顺品480郎酒
6%
6%
6%
提成管理
B
10%
10%
10%
备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订；
六、 晋升，季度/年度奖管理
1、 销售额连续6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长15%
以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资；
2、 本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。已经达到
最高级的员工，根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位；
3、 每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资
源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；
七、门店分布状况
门店类别
A
B
数量
八、 工资构成：
结合考勤，绩效考核的工资计算方法：
工资=基本工资*实际出勤天数/应出勤天数+提成+季度/年度奖=(底薪+奖金*考核系数)*实际出勤天数/应
出勤天数+提成+季度/年度奖