2024年10月17日发(作者：卞怡然)
2023大学生假期社会实践总结
我的实践是从____开始的。当时我和我的同学们一起去了____，
在一家服装厂里面做普工，每天都要检查很多很多衣服的质量，还有
就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待
遇，于是我们又从____回来。
回来之后，我就进了____电器有限公司，在业务培训了一天之后
我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货____店，和张姐一
起上班，每天我们要上班____个半小时。
但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了____百货。我是
作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受国贸公司____天
的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最
让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有____多个人参加
培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小
包。
我在____电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，____地宝，
当然还有一些卧式吸尘器。
这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智
能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就
能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回
去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从
上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。
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在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的____%，____%
和____%，我的工资也从最初____多块钱到的____多。拿到了我出来上
班的的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开
的。
首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。
我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我
们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了____台。完成了商场业绩的
____%，被开了罚单。
销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售
技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。
国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能
力，我对我的对班说：不就是罚单么我卖一个的机器，提成都够他们
开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，但是我也在很卖力的
卖机器。
其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋
友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使
我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖
好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看
柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有
很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。
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最后，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小
的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客
家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情一定要
用心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯
电器有限公司在____的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力
的结果。
2023大学生假期社会实践总结（二）
暑假期间，在同学的推荐下，我找到了一份家教的工作。这是我
自开学以来找到的第一份社会兼职工作。
首先是对现阶段社会上大部分家教或者义教的情况进行调查分
析，以便可以吸取有利因素，利用较短时间，做到事半功倍，将高效
实用的知识教授给学生。
她每天上午要我做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。
开始的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转
变的滋味真不好受!她家距学校并不远，但由于每天起得很晚，为了不
迟到，我总要风风火火地赶路。无论是晴天还是阴天下雨，我到达她
家时，都是满头大汗。屁股尚未坐稳，就要开始工作。她听课时，时
常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己
如此卖命地讲，她却置之不理，真无情。好在我很有耐心。每当她走
神时，我都会提醒她，耐着性子给她讲下去。
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她做题时，喜欢用眼镜观察，而懒于动手。听课时，也只是“洗
耳恭听”，从未做笔记。这正是她学习懒惰的体现。我清楚地知道：
懒汉在学习上是绝对吃不开的。于是，我三番五次地告诫她，一定要
改掉懒惰的恶习。但是，她实际是“阳奉阴违”，也许她不愿尝试那
种转变的痛苦吧。
这样，为期一个月的家教实践，就这样圆满结束。也不能说是受
益匪浅，但我觉得这次家教确实让我体会到一个老师的辛酸苦辣，也
让我更加崇拜尊敬老师这个神圣的职业。
转眼她就要开学了，我也结束了家教生活。她的学习态度比以前
端正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题基本得到了解决。
这就是我家教的效果。她的父母很感激我这段时间对她的帮助，要我
不定期地给她打电话来督促她。我会坚持这样做下去。
2023大学生假期社会实践总结（三）
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消
费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受
到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业犹如雨后春笋
迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形
式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式
占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重
卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店
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销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓
家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的：
2、了解汽车各种品牌，价格，性能
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟
悉理论和技能在实践中的应用
4、透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的
认识，巩固专业思想，激发热情
二、时间：
____
三、地点：
____
四、实习资料：
1、掌握汽车的销售流程
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3、学会运用相应的销售技巧
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5、真正了解“汽车市场”的含义
五、汽车销售流程图：
接待-咨询-车辆介绍-试乘试驾-报价协商-签约-成交-交车-售后跟踪
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1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客
户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行
时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单
的，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮
忙。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了客户需求的信息。销售人员需要尽可
能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准
确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是
适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的
把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发
表，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更
有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供
客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销
售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型
的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突
出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，
避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
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5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开
始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分
了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有
更充分的时间思考和做出，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产
品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气
氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清
洗，车身要持续干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了
解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
六、实习、总结：
短短几周的实习期过去了，而我在____比亚迪公司实习感受颇
深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接
处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠
自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的
收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后
就上了岗，于是我就开始了以后的工作。
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我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几
天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，连饭都不想吃，就
想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。
而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能
够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客
接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一
下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，
不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意
在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介
意，这也许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们
经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像
一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，
有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何
处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻
的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那
里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验，从此以后我要好好的干，
为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也
就忍了。此刻的顾客也个性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨
个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一
下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我
真羡慕，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客交流呢，我虽然看在
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眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也
是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时
我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。透过这件事看来我得
多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他
想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回
答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不
错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习
过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知
识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了
销售技巧，并且能够把车卖出去。
2023大学生假期社会实践总结（四）
夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心。其
实，自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己
所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进
一步了解和认知这个社会。我也希望自己能在这次实践中增长见识，
更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通
过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
在临近____年暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个
人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投
身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实
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践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要
手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生
学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。
拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什
么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了
社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把
当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极
性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩
服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。
放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很
支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉
得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我
一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也
和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会
参加工作的不容易。
第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工
作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工
作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要
坐在办公室里称那些稻谷的重量，然后在他们下完稻谷之后，退一下
皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候
真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就
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会忙不过来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘
记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸
的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好
晚。刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还
会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也
很烦，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法
我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我
们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂
里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的
东西不会有问题的。还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会
和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也
安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习
惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不
少的知识。
一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和
这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作
能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点
舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣
慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，
而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下
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自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到
的。在工作结束后，我做了如下的总结：
1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农
民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解
释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真
的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事
憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并
及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生
意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来
卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告
诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂
也可以运行就可以更好。
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较
容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文
件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多
的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我
真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让
我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让
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我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪
费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了
视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，
在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的
基础。
2023大学生假期社会实践总结（五）
一、实习目的：
二、实习单位及岗位介绍：
公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中
心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为
一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身
的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高
速发展。开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插
座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量
赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就未来。
三、实习内容及过程
1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负
责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工
作，为企业的效益和发展做出贡献。
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2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份
完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又
以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过
程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论
与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了
实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三
是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资
料。
我怀着美好的期盼来到____有限公司开始为期几个月的实习生
活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始
有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的维修工
作让我对电子产品有了初步的了解,正式开始后，有一位师傅带着我教
我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心
所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好。
我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。
此次工作使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与
实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审
吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短
的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初
步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
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我会把这份工作作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要
求自己，完善自己，让自己做的更好。
2023大学生假期社会实践总结（六）
实习人：____
实习地点：____有限公司
实习日期：____年____月____日-____年____月
前言
再次踏进____的时候，我的感觉是：一切都变新了!名字是新的，
设备是新的，职工新有了自己的食堂，甚至仓库，也变得更宽敞了，
崭新的____，到处呈现一派欣欣向荣的景象。我的心很紧张，我能胜
任经理安排的工作吗能跟上____的步伐吗____发展的太快了!
去年来____实习，是以一个高中生的身份来体验工人生活的，今
年不同了，今年我成了一名大学生，身份的不同，让我对自己和工厂
都有了新的认识和要求。首先，我庆幸的是经理能给我一次锻炼的机
会，我一定要以更高的标准来要求自己，磨炼自己，我更应该把自己
对____的认识总结出来，以期对____有些微的帮助。
实践内容
一、首先在同事的耐心指导下学会了计量器具的使用，能够准确
的运用计量器具进行产品检验。
二、能够对原材料进行检验，对原材料的含量进行了认真的学
习，并做了系统的归纳。
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三、能熟练对柱塞、泵筒进行检验。
四、对标准件的检验有了初步了解，现在看着图纸能够进行标准
件的检验。
五、成功的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的
体会。
工作体会
公司存在问题及本人建议
公司的发展要靠大家的共同努力，我虽是实习生，但我同样是
____的一员，对于我所看到的公司现在存在的一些问题，我认为我有
义务提出：
一、现在职工思想问题严重，生产管理有问题。我们应当充分发
挥民主意识，让职工选出自己心目中的生产管理者，时刻关注职工的
思想动态，定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，及时
消除不必要的隔阂，充分调动广大职工的工作积极性，才是上策。
三、我们外协的产品太多，下一步应逐渐投入设备，引进技术，
减少外协产品的数量。比如，增加一台铣床就可以减少脱节器的数
量，这样一来就提高了脱节器的利润。
四、一定想方设法解决公司的用水问题，我们可以不用村里的
水，另辟其他渠道，让公司从上甘岭的困境中走出。另外在大车间和
发黑车间各设立几个水龙头，这样发黑的时候就不用再用小车推水
了，职工在车间也可以方便的用水。另外应提高发黑的质量，严把程
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序关，有时为了省劲就直接把标准件放到里面，这样就造成了发黑出
来的产品成了“当天黑”，所以一定要加强职工的责任意识。
五、原材料的存放和切割机的放置应合理安排，不能随处乱放，
尤其是切割机在食堂那边很不合理，现在可能连开关都没有，每次下
料都要现接线。我想，只需一个开关，应该不必让李华师傅亲自来接
吧!这还是一个责任心的问题，有人说“因为不是花自己的钱，让李华
干，我现在是领导了!”这就是某些人的心态。我不知道现在开关换上
了没有，反正____号之前还是没人管!我的建议，就是把切割机挪到另
一侧，把食堂北面的花池清掉，用钢管搭建一个棚，这样切割机既接
近原材料，地方也宽敞了，不用再来回的运管子，切割机也不用整天
露宿厂内了。
七、关于运输问题，需添置一部长途运输货车，虽然暂时投资大
点，但这样可以减少运输费用，对长期效益还是有好处的。
八、对于招聘来的新职工应该举行培训，让他们知道我们公司的
制度，了解产品的构造，让他们体会到温暖，体会到责任，以便迅速
地融入到____的生活中去。
2023大学生假期社会实践总结（七）
暑假生活就要结束了，回首我这个暑假的生活体验感觉只有一个
字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么样的，这
次的生活实践让我真正体会到了工作的辛劳，挣钱的不轻易。通过这
次的工作经历让我能更好的调整好自己的心态，以便更加认真努力的
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学习今后的课程。为以后真正独自接触社会奠定坚实的基础。“吃得
苦中苦，方为人上人”。
在这段时间的工作中我的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧
性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大
的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。
由于我家里的店子很忙又缺人手，所以这个暑假就没有往外边找
工作就在自己家的店子里帮忙，顺便筹集我那昂贵的学费。家里做的
是配件销售的行业，和我的专业是很不搭调的，但终回是工作也是可
以从中学到些东西的，在正式开始工作的时候我就在店子里随着工作
了两天，原本以为这行业很简单嘛，就是问下进门的顾客需要什么东
西。然后找东西，交易，开发票。但真的做起来还是需要很多的技巧
的，自己慢慢的也学着和顾客沟通，进行销售。
繁忙的一天：
刚开始天天的工作除了有顾客来了要招呼一下外就是整理一些堆
积的或刚进的新货，女生都爱干净，而我现在所做的工作都是些油滋
滋的汽车配件。刚开始是有些不愿意拿那些东西了。但我妈妈也就是
我的“老板”根本不把我当女孩子似的一会儿让我取这东西一会儿取
那东西的，弄的我双手都脏兮兮的。
最让我尴尬的是我根本就不熟悉汽车上的这些零件之类的东西，
总是拿错了，还自作聪明的把盒子上的字误解了。，把东西都乱放都
搞混了，当然我这么做的直接后果就是被我的“老板”一顿指责，心
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里委屈也没办法，究竟自己弄错了，闹了不少笑话出来，让人家顾客
以为我们店子的员工都这么不熟悉货物还卖东西，对我们的产品也有
了些许的怀疑，这估计就是在公司里，员工的言行会影响到公司的形
象一样的道理吧。
顾客就是____，我们对顾客的态度直接影响顾客对我们产品的信
任度，就和在公司里面的道理是一样的，员工的工作态度会直接影响
公司的形象。所以有时学会忍耐也是必不可少的。在这里我学会了随
即应变的能力，以后我们的社会也将是一个深不可测的战场，没有一
个好的心里素质，被人挤兑就彷徨不知所挫的人，将会被这个社会所
打击。
耐力的考验：
这个过程远没我想象的那么简单轻松，比单纯的在店子里待着要
麻烦很多，付出的精力也要多很多，原本我以为半天就能对完的帐，
三天了才弄完。而且天天都是那个点往返跑，当时的感觉就像老年人
常得的一种病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢复。
这个暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。
不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间
所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。社会是一个很好的
锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是
密不可分的。
2023大学生假期社会实践总结（八）
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暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我
们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满
当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，
做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又
能增长见识，何乐而不为呢
两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。
让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切
的体会，才是最宝贵的收获。这件事过去一个学期了。一个学期后的
今天，对这件事我仍然记忆犹新，好像就发生在昨天。现在回想起
来，让我感到欣慰的是，我做对了。整个____月份的时间我都在打
工，这次选择的工作地点是在____超市。____月份这个时候，面临孩
子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各
大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。
刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是
不然，上班之后，不久要按____超市员工的上班时间，早班从早上八
点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为
住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，
在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。每天要给在文具区域的商品打
价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要
帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要
在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客
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介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对
帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得
我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作
几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不
仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约
成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。
在____超市里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些
问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，
今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商
品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我
觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了
一件事情，就是一件商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位
同事在今年____月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价____元，
因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。
短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考
的问题，这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，
甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太
计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工
作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是
领导看重的。
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不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍
了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之
间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人
能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细
节上的工夫，决定着事情完成的质量。
社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加
入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。
同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通
交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感
情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确
自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻
炼。
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2024年10月17日发(作者：卞怡然)
2023大学生假期社会实践总结
我的实践是从____开始的。当时我和我的同学们一起去了____，
在一家服装厂里面做普工，每天都要检查很多很多衣服的质量，还有
就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待
遇，于是我们又从____回来。
回来之后，我就进了____电器有限公司，在业务培训了一天之后
我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货____店，和张姐一
起上班，每天我们要上班____个半小时。
但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了____百货。我是
作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受国贸公司____天
的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最
让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有____多个人参加
培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小
包。
我在____电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，____地宝，
当然还有一些卧式吸尘器。
这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智
能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就
能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回
去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从
上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。
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在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的____%，____%
和____%，我的工资也从最初____多块钱到的____多。拿到了我出来上
班的的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开
的。
首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。
我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我
们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了____台。完成了商场业绩的
____%，被开了罚单。
销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售
技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。
国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能
力，我对我的对班说：不就是罚单么我卖一个的机器，提成都够他们
开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，但是我也在很卖力的
卖机器。
其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋
友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使
我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖
好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看
柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有
很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。
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最后，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小
的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客
家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情一定要
用心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯
电器有限公司在____的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力
的结果。
2023大学生假期社会实践总结（二）
暑假期间，在同学的推荐下，我找到了一份家教的工作。这是我
自开学以来找到的第一份社会兼职工作。
首先是对现阶段社会上大部分家教或者义教的情况进行调查分
析，以便可以吸取有利因素，利用较短时间，做到事半功倍，将高效
实用的知识教授给学生。
她每天上午要我做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯。
开始的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。那种转
变的滋味真不好受!她家距学校并不远，但由于每天起得很晚，为了不
迟到，我总要风风火火地赶路。无论是晴天还是阴天下雨，我到达她
家时，都是满头大汗。屁股尚未坐稳，就要开始工作。她听课时，时
常会走神，一副心不在焉的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己
如此卖命地讲，她却置之不理，真无情。好在我很有耐心。每当她走
神时，我都会提醒她，耐着性子给她讲下去。
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她做题时，喜欢用眼镜观察，而懒于动手。听课时，也只是“洗
耳恭听”，从未做笔记。这正是她学习懒惰的体现。我清楚地知道：
懒汉在学习上是绝对吃不开的。于是，我三番五次地告诫她，一定要
改掉懒惰的恶习。但是，她实际是“阳奉阴违”，也许她不愿尝试那
种转变的痛苦吧。
这样，为期一个月的家教实践，就这样圆满结束。也不能说是受
益匪浅，但我觉得这次家教确实让我体会到一个老师的辛酸苦辣，也
让我更加崇拜尊敬老师这个神圣的职业。
转眼她就要开学了，我也结束了家教生活。她的学习态度比以前
端正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题基本得到了解决。
这就是我家教的效果。她的父母很感激我这段时间对她的帮助，要我
不定期地给她打电话来督促她。我会坚持这样做下去。
2023大学生假期社会实践总结（三）
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消
费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受
到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业犹如雨后春笋
迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形
式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式
占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重
卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店
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销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓
家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的：
2、了解汽车各种品牌，价格，性能
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟
悉理论和技能在实践中的应用
4、透过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的
认识，巩固专业思想，激发热情
二、时间：
____
三、地点：
____
四、实习资料：
1、掌握汽车的销售流程
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3、学会运用相应的销售技巧
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5、真正了解“汽车市场”的含义
五、汽车销售流程图：
接待-咨询-车辆介绍-试乘试驾-报价协商-签约-成交-交车-售后跟踪
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1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客
户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行
时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单
的，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮
忙。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了客户需求的信息。销售人员需要尽可
能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准
确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是
适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的
把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发
表，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更
有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供
客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销
售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型
的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突
出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，
避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
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5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开
始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分
了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有
更充分的时间思考和做出，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产
品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气
氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清
洗，车身要持续干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了
解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
六、实习、总结：
短短几周的实习期过去了，而我在____比亚迪公司实习感受颇
深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接
处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠
自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的
收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后
就上了岗，于是我就开始了以后的工作。
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我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几
天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，连饭都不想吃，就
想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。
而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能
够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客
接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一
下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，
不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意
在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介
意，这也许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们
经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像
一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，
有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何
处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻
的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那
里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验，从此以后我要好好的干，
为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也
就忍了。此刻的顾客也个性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨
个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一
下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我
真羡慕，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客交流呢，我虽然看在
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眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也
是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时
我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。透过这件事看来我得
多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他
想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回
答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不
错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习
过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知
识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了
销售技巧，并且能够把车卖出去。
2023大学生假期社会实践总结（四）
夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心。其
实，自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己
所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进
一步了解和认知这个社会。我也希望自己能在这次实践中增长见识，
更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通
过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。
在临近____年暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个
人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投
身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实
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践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要
手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生
学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。
拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什
么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了
社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把
当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极
性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩
服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。
放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很
支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉
得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我
一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也
和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会
参加工作的不容易。
第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工
作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工
作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要
坐在办公室里称那些稻谷的重量，然后在他们下完稻谷之后，退一下
皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候
真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就
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会忙不过来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘
记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸
的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好
晚。刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还
会挨骂，也不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也
很烦，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法
我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼，说我
们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂
里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的
东西不会有问题的。还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会
和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也
安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习
惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不
少的知识。
一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和
这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作
能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点
舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣
慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，
而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下
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自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到
的。在工作结束后，我做了如下的总结：
1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农
民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解
释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真
的很有成就;当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事
憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并
及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。
2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生
意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心;他们有些人是第一次来
卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告
诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂
也可以运行就可以更好。
3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较
容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文
件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多
的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我
真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让
我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让
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我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪
费钱了。
社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了
视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，
在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的
基础。
2023大学生假期社会实践总结（五）
一、实习目的：
二、实习单位及岗位介绍：
公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中
心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为
一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身
的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高
速发展。开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插
座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量
赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就未来。
三、实习内容及过程
1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负
责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工
作，为企业的效益和发展做出贡献。
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2、实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份
完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又
以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过
程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论
与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了
实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三
是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资
料。
我怀着美好的期盼来到____有限公司开始为期几个月的实习生
活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始
有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的维修工
作让我对电子产品有了初步的了解,正式开始后，有一位师傅带着我教
我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心
所感染，她说要开心地工作，工作得开心，只有这样才能做到更好。
我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。
此次工作使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与
实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审
吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短
的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初
步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
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我会把这份工作作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要
求自己，完善自己，让自己做的更好。
2023大学生假期社会实践总结（六）
实习人：____
实习地点：____有限公司
实习日期：____年____月____日-____年____月
前言
再次踏进____的时候，我的感觉是：一切都变新了!名字是新的，
设备是新的，职工新有了自己的食堂，甚至仓库，也变得更宽敞了，
崭新的____，到处呈现一派欣欣向荣的景象。我的心很紧张，我能胜
任经理安排的工作吗能跟上____的步伐吗____发展的太快了!
去年来____实习，是以一个高中生的身份来体验工人生活的，今
年不同了，今年我成了一名大学生，身份的不同，让我对自己和工厂
都有了新的认识和要求。首先，我庆幸的是经理能给我一次锻炼的机
会，我一定要以更高的标准来要求自己，磨炼自己，我更应该把自己
对____的认识总结出来，以期对____有些微的帮助。
实践内容
一、首先在同事的耐心指导下学会了计量器具的使用，能够准确
的运用计量器具进行产品检验。
二、能够对原材料进行检验，对原材料的含量进行了认真的学
习，并做了系统的归纳。
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三、能熟练对柱塞、泵筒进行检验。
四、对标准件的检验有了初步了解，现在看着图纸能够进行标准
件的检验。
五、成功的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的
体会。
工作体会
公司存在问题及本人建议
公司的发展要靠大家的共同努力，我虽是实习生，但我同样是
____的一员，对于我所看到的公司现在存在的一些问题，我认为我有
义务提出：
一、现在职工思想问题严重，生产管理有问题。我们应当充分发
挥民主意识，让职工选出自己心目中的生产管理者，时刻关注职工的
思想动态，定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，及时
消除不必要的隔阂，充分调动广大职工的工作积极性，才是上策。
三、我们外协的产品太多，下一步应逐渐投入设备，引进技术，
减少外协产品的数量。比如，增加一台铣床就可以减少脱节器的数
量，这样一来就提高了脱节器的利润。
四、一定想方设法解决公司的用水问题，我们可以不用村里的
水，另辟其他渠道，让公司从上甘岭的困境中走出。另外在大车间和
发黑车间各设立几个水龙头，这样发黑的时候就不用再用小车推水
了，职工在车间也可以方便的用水。另外应提高发黑的质量，严把程
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序关，有时为了省劲就直接把标准件放到里面，这样就造成了发黑出
来的产品成了“当天黑”，所以一定要加强职工的责任意识。
五、原材料的存放和切割机的放置应合理安排，不能随处乱放，
尤其是切割机在食堂那边很不合理，现在可能连开关都没有，每次下
料都要现接线。我想，只需一个开关，应该不必让李华师傅亲自来接
吧!这还是一个责任心的问题，有人说“因为不是花自己的钱，让李华
干，我现在是领导了!”这就是某些人的心态。我不知道现在开关换上
了没有，反正____号之前还是没人管!我的建议，就是把切割机挪到另
一侧，把食堂北面的花池清掉，用钢管搭建一个棚，这样切割机既接
近原材料，地方也宽敞了，不用再来回的运管子，切割机也不用整天
露宿厂内了。
七、关于运输问题，需添置一部长途运输货车，虽然暂时投资大
点，但这样可以减少运输费用，对长期效益还是有好处的。
八、对于招聘来的新职工应该举行培训，让他们知道我们公司的
制度，了解产品的构造，让他们体会到温暖，体会到责任，以便迅速
地融入到____的生活中去。
2023大学生假期社会实践总结（七）
暑假生活就要结束了，回首我这个暑假的生活体验感觉只有一个
字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么样的，这
次的生活实践让我真正体会到了工作的辛劳，挣钱的不轻易。通过这
次的工作经历让我能更好的调整好自己的心态，以便更加认真努力的
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学习今后的课程。为以后真正独自接触社会奠定坚实的基础。“吃得
苦中苦，方为人上人”。
在这段时间的工作中我的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧
性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大
的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。
由于我家里的店子很忙又缺人手，所以这个暑假就没有往外边找
工作就在自己家的店子里帮忙，顺便筹集我那昂贵的学费。家里做的
是配件销售的行业，和我的专业是很不搭调的，但终回是工作也是可
以从中学到些东西的，在正式开始工作的时候我就在店子里随着工作
了两天，原本以为这行业很简单嘛，就是问下进门的顾客需要什么东
西。然后找东西，交易，开发票。但真的做起来还是需要很多的技巧
的，自己慢慢的也学着和顾客沟通，进行销售。
繁忙的一天：
刚开始天天的工作除了有顾客来了要招呼一下外就是整理一些堆
积的或刚进的新货，女生都爱干净，而我现在所做的工作都是些油滋
滋的汽车配件。刚开始是有些不愿意拿那些东西了。但我妈妈也就是
我的“老板”根本不把我当女孩子似的一会儿让我取这东西一会儿取
那东西的，弄的我双手都脏兮兮的。
最让我尴尬的是我根本就不熟悉汽车上的这些零件之类的东西，
总是拿错了，还自作聪明的把盒子上的字误解了。，把东西都乱放都
搞混了，当然我这么做的直接后果就是被我的“老板”一顿指责，心
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里委屈也没办法，究竟自己弄错了，闹了不少笑话出来，让人家顾客
以为我们店子的员工都这么不熟悉货物还卖东西，对我们的产品也有
了些许的怀疑，这估计就是在公司里，员工的言行会影响到公司的形
象一样的道理吧。
顾客就是____，我们对顾客的态度直接影响顾客对我们产品的信
任度，就和在公司里面的道理是一样的，员工的工作态度会直接影响
公司的形象。所以有时学会忍耐也是必不可少的。在这里我学会了随
即应变的能力，以后我们的社会也将是一个深不可测的战场，没有一
个好的心里素质，被人挤兑就彷徨不知所挫的人，将会被这个社会所
打击。
耐力的考验：
这个过程远没我想象的那么简单轻松，比单纯的在店子里待着要
麻烦很多，付出的精力也要多很多，原本我以为半天就能对完的帐，
三天了才弄完。而且天天都是那个点往返跑，当时的感觉就像老年人
常得的一种病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢复。
这个暑假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。
不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间
所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。社会是一个很好的
锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是
密不可分的。
2023大学生假期社会实践总结（八）
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暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我
们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满
当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，
做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又
能增长见识，何乐而不为呢
两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。
让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切
的体会，才是最宝贵的收获。这件事过去一个学期了。一个学期后的
今天，对这件事我仍然记忆犹新，好像就发生在昨天。现在回想起
来，让我感到欣慰的是，我做对了。整个____月份的时间我都在打
工，这次选择的工作地点是在____超市。____月份这个时候，面临孩
子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各
大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。
刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是
不然，上班之后，不久要按____超市员工的上班时间，早班从早上八
点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为
住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，
在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。每天要给在文具区域的商品打
价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要
帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要
在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客
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介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对
帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得
我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作
几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不
仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约
成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。
在____超市里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些
问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，
今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商
品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我
觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了
一件事情，就是一件商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位
同事在今年____月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价____元，
因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。
短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考
的问题，这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，
甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太
计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工
作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是
领导看重的。
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不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍
了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之
间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人
能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细
节上的工夫，决定着事情完成的质量。
社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加
入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。
同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通
交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感
情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确
自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻
炼。
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