2024年3月27日发(作者：尹流丽)
储蓄、信贷和消费者的收入支出对企业营销活动的影响
悬赏分：0 - 解决时间：2008-3-31 18:12
提问者： -
最佳答案
经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直
接或间接地对企业营销活动产生影响。
1.直接影响营销活动的经济环境因素
市场不仅是由人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力。而一定的购买力
水平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响企业营销活动的
直接经济环境。主要包括：
(1)消费者收入水平的变化
消费者收入，是指消费者个人从各种来源中所得的全部收入，包括消费者个人
的工资、退休金、红利、租金、赠予等收入。消费者的购买力来自消费者的收
入，但消费者并不是把全部收入都用来购买商品或劳务，购买力只是收入的一
部分。因此，在研究消费收入时，要注意以下几点：
①国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生
产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。一般来说，工
业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。国民生产总值
增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
②人均国民收入。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映
了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般
来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就大，反之就小。根据近40年
的统计，一个国家人均国民收入达到5000美元，机动车可以普及，其中小轿车
约占一半，其余为摩托车和其它类型车。
③个人可支配收入。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它
是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。
④个人可任意支配收入。这是在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生
存不可缺少的费用(如房租、水电、食物、燃料、衣着等项开支)后剩余的部分。
这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考
虑的主要对象。因为这部分收入主要用于满足人们基本生活需要之外的开支，
一般用于购买高档耐用消费品、旅游、储蓄等，它是影响非生活必需品和劳务
销售的主要因素。
⑤家庭收入。很多产品是以家庭为基本消费单位的，如冰箱、抽油烟机、空调
等。因此，家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入
高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。需要注意的
是，企业营销人员在分析消费者收入时，还要区分“货币收入”和“实际收入”。
只有“实际收入”才影响“实际购买力”。因为，实际收入和货币收入并不完全一
致，由于通货膨胀、失业、税收等因素的影响，有时货币收入增加，而实际收
入却可能下降。实际收入即是扣除物价变动因素后实际购买力的反映。
(2)消费者支出模式和消费结构的变化
随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个国家或
地区的消费结构也发生变化。西方一些经济学家常用恩格尔系数来反映这种变
化。恩格尔系数表明，在一定的条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于
食物开支部分的增长速度要小于用于教育、医疗、享受等方面的开支增长速度。
食物开支占总消费量的比重越大，恩格尔系数越高，生活水平越低；反之，食
物开支所占比重越小，恩格尔系数越小，生活水平越高。
这种消费支出模式不仅与消费者收入有关，而且还受到下面两个因素的影响：
①家庭生命周期的阶段影响。据调查，没有孩子的年轻人家庭，往往把更多的
收入用于购买冰箱、电视机、家具、陈设品等耐用消费品上，而有孩子的家庭，
则在孩子的娱乐、教育等方面支出较多，而用于购买家庭消费品的支出减少。
当孩子长大独立生活后，家庭收支预算又会发生变化，用于保健、旅游、储蓄
部分就会增加。②家庭所在地点的影响。如住在农村与住在城市的消费者相比，
前者用于交通方面支出较少，用于住宅方面的支出较多，而后者用于衣食、交
通、娱乐方面的支出较多。
恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。根
据国家统计局1995年调查资料，按全国居民平均水平计算，我国的“恩格尔系
数”约为54%。据预测，到2000年，我国城镇居民的“恩格尔系数”可达到45%，
农村居民“恩格尔系数”可达到50%左右。到2010年，则可分别达到35%及40%。
按联合国划分富裕程度的标准，“恩格尔系数”在60%以上的国家为饥寒；在
50%～60%之间的为温饱；40%～50%之间的为小康；40%以下的为富裕。按此
标准，我国已进入温饱阶段后期，到2000年，可达到小康阶段，而到2010年，
则可进入中等收入国家行列。
2024年3月27日发(作者：尹流丽)
储蓄、信贷和消费者的收入支出对企业营销活动的影响
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提问者： -
最佳答案
经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直
接或间接地对企业营销活动产生影响。
1.直接影响营销活动的经济环境因素
市场不仅是由人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力。而一定的购买力
水平则是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响企业营销活动的
直接经济环境。主要包括：
(1)消费者收入水平的变化
消费者收入，是指消费者个人从各种来源中所得的全部收入，包括消费者个人
的工资、退休金、红利、租金、赠予等收入。消费者的购买力来自消费者的收
入，但消费者并不是把全部收入都用来购买商品或劳务，购买力只是收入的一
部分。因此，在研究消费收入时，要注意以下几点：
①国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生
产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。一般来说，工
业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。国民生产总值
增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小。
②人均国民收入。这是用国民收入总量除以总人口的比值。这个指标大体反映
了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般
来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就大，反之就小。根据近40年
的统计，一个国家人均国民收入达到5000美元，机动车可以普及，其中小轿车
约占一半，其余为摩托车和其它类型车。
③个人可支配收入。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它
是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。
④个人可任意支配收入。这是在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生
存不可缺少的费用(如房租、水电、食物、燃料、衣着等项开支)后剩余的部分。
这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考
虑的主要对象。因为这部分收入主要用于满足人们基本生活需要之外的开支，
一般用于购买高档耐用消费品、旅游、储蓄等，它是影响非生活必需品和劳务
销售的主要因素。
⑤家庭收入。很多产品是以家庭为基本消费单位的，如冰箱、抽油烟机、空调
等。因此，家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入
高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。需要注意的
是，企业营销人员在分析消费者收入时，还要区分“货币收入”和“实际收入”。
只有“实际收入”才影响“实际购买力”。因为，实际收入和货币收入并不完全一
致，由于通货膨胀、失业、税收等因素的影响，有时货币收入增加，而实际收
入却可能下降。实际收入即是扣除物价变动因素后实际购买力的反映。
(2)消费者支出模式和消费结构的变化
随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个国家或
地区的消费结构也发生变化。西方一些经济学家常用恩格尔系数来反映这种变
化。恩格尔系数表明，在一定的条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于
食物开支部分的增长速度要小于用于教育、医疗、享受等方面的开支增长速度。
食物开支占总消费量的比重越大，恩格尔系数越高，生活水平越低；反之，食
物开支所占比重越小，恩格尔系数越小，生活水平越高。
这种消费支出模式不仅与消费者收入有关，而且还受到下面两个因素的影响：
①家庭生命周期的阶段影响。据调查，没有孩子的年轻人家庭，往往把更多的
收入用于购买冰箱、电视机、家具、陈设品等耐用消费品上，而有孩子的家庭，
则在孩子的娱乐、教育等方面支出较多，而用于购买家庭消费品的支出减少。
当孩子长大独立生活后，家庭收支预算又会发生变化，用于保健、旅游、储蓄
部分就会增加。②家庭所在地点的影响。如住在农村与住在城市的消费者相比，
前者用于交通方面支出较少，用于住宅方面的支出较多，而后者用于衣食、交
通、娱乐方面的支出较多。
恩格尔系数是衡量一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。根
据国家统计局1995年调查资料，按全国居民平均水平计算，我国的“恩格尔系
数”约为54%。据预测，到2000年，我国城镇居民的“恩格尔系数”可达到45%，
农村居民“恩格尔系数”可达到50%左右。到2010年，则可分别达到35%及40%。
按联合国划分富裕程度的标准，“恩格尔系数”在60%以上的国家为饥寒；在
50%～60%之间的为温饱；40%～50%之间的为小康；40%以下的为富裕。按此
标准，我国已进入温饱阶段后期，到2000年，可达到小康阶段，而到2010年，
则可进入中等收入国家行列。