2024年3月27日发(作者：刀光亮)
比亚迪入职三个月转正工作总结
三个月的时间很短暂，从20xx年9月10号入司的第一天算起，三个
月的试用期已接近尾声。来到比亚迪工作是我结束学生时代走向社会的第
一步，我很感激公司提供的锻炼、成长的平台和机遇。三个月来，通过参
加入职培训、导师的精心指导以及同事们的热心帮助，加上自己的努力，
我在各方面取得了一定的进步。我较快的融入了公司的文化、学到了很多
的知识、适应了自己的工作，感受到了团队合作的力量。试用期是短暂而
珍贵的，在这段时间里，我虽然在不断前进，但在前进的路上仍然存在很
多不足之处，现将我试用期工作总结如下：
试用期的前期，我主要的工作是参加公司的培训，公司级的培训和事
业部级的培训。培训课程内容丰富而精彩，对我以后的工作、生活、学习
帮助很大。通过公司的培训，首先我对公司的发展、概况、企业文化，自
己所在的第二事业部的现状、发展有进一步的认识，同时接受公司的文化
并融入到公司文化之中。其次，我学习到了很多新知识，比如5、六西格
玛、执行力的修炼、时间管理、安全知识、礼仪知识等。这些课程教会了
我如何高效、高质地工作，传授了很多与人交往和谐、融洽的方法。(最
重要的是，培训老师以自己的亲身
经历为例讲述了该如何使自己快速成长、以及他们在工作中的心得和
体会让我受益菲浅。
公司的培训结束之后，我来到了我所在的部门开始工作。在研究部，
我的工作主要是工业硅的提纯研究。在导师的悉心指导下，我对工业硅提
纯原理、工艺及方法有了整体的掌握。结合相关文献、论文的研究学习，
从原料酸的性质、原料工业硅的粒度、加热工艺等入手，我设计了课题试
验方案并进行了试验。在项目研究中，不断的学习和交流充实了我的知识
面，课题的设计提高了我思考问题和解决问题的能力，试验结果的分析升
华了我工作的严谨性。
在研究部工作三个星期后，我来到了现在的小组，工业硅项目组，主
要的工作是负责工业硅炉筹建以及后续生产工业硅的相关事宜。出差西安
与工业硅炉制造商交流技术问题、协商技术方案，使我对工业硅炉的认识
从毫无概念到了解它的构造、原理及核心部件的要求及特性。虽然认真地
学习工业硅炉的相关知识，但我仍深刻感受工业硅炉知识、特别是机电方
面知识的缺乏。怀着对知识的渴求，我加强了学习，回到公司后，我阅读
了许多与工业硅炉及工业硅技术相关的文献和书籍，特别是加强了工业硅
冶炼技术知识的学习。在以后的工作中我将继续加强专业知识的学习，逐
步提高自己的专业水平，以更出色的完成工作。
三个月试用期的工作与学习，我适应了自己的工作，学到了不少新的
知识，能做好自己的本职工作，同时，学习能力、工作能力以及与人交往
的能力得到提高。在这里，我特别感谢领导给予了我锻炼的机会并引导我
"入门"，感谢你们对我工作的提醒和指正!现在的我，与老员工相比，还
有很多不足之处：知识面狭窄，使我在专业性强的工作中表现的很陌生;
工作经验缺乏，使我在工作中表现生疏;业务水平不高，使我应对不能得
心应手，同时考虑问题的全面性有待加强。对于这些不足，我将在以后的
生活与工作中努力学习来扩充知识面，不断积累工作经验，提高自己的业
务水平，细心、细致的完成工作中的每一项任务，同时虚心向同时请教、
学习，不断充实自己，不断完善自己。
最后，我宣言：我将循着"技术为王，创新为本"之道，做"平等、务
实、激情、创新"之人。
我的试用期过去了，写了转正申请，也写了试用期总结，也申请了公
司的手机号，拿的是诺基亚5230的手机，交了176块钱，不过要承诺在
网两年。现在，我要开始好好努力进入工作状态了，前面的3个月试用期
一直奔走于深圳惠州四个工业园的第一现场，才发现工作中很多实际情况
跟课本上学的都不一样，我们要学会随机应变。
收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。
试用期快满之前，我已经着手在准备我的试用期总结了，还好我的导
师中间有要求过我写工作周结、月结，所以期间做了什么工作一看记录就
有了，写起总结来内容也充实了。本来理工科的我语文水平就不好，但我
还是硬着头皮琢磨了好久写了满满4页纸，在把它交给部门经理的时候还
有点沾沾自喜，心想经理肯定会很满意。但是部门经理却快速的翻了一下
我的总结就在我的转正申请上签字了，我有点失望。
第二天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你们几个在试
用期间的表现我都看到了，学习和态度都很诚恳，做的事情也挺多的，但
是你们的总结却写的不好。我心想，他不是都没看我们的总结吗，怎么知
道我们的总结写的不好 经理接着说，以后你们要学好怎么写总结，最好
用PPT或在ecxle来表达，用数据说话，在PPT的第一页就把结果告诉大
家，后面再用图表等解释你的过程，简单明了。像你们写总结，都是用
WORD文档，4、5页纸，满满的都是文字，都不知道重点在哪里，不知从
哪里看起。
经理的一句话，仿佛点醒梦中人。或许这是大部分理工科学生的特点
吧，不善于修饰表达，只知道做事。
进入深圳市比亚迪汽车股份有限公司已经足足三个月了。在这三个月
的试用期里，我对CC调机有了更深入的了解和学习。
首先，对零件的认识，以及熟悉图纸，明白工件的加工工艺，到如何
进行调机都有了比较深入的学习和实践。在学校里学习的大多都是一些理
论知识而已，而在贵公司，我更多的学习到了加工零件的具体步骤，也真
正自己动手操作起那些昂贵的数控机床。从面试到站在CC调机员的岗位
上，我是经过了不少等待，以及失业后的心里挣扎。因此，我要好好珍惜
现在的工作。在以后的工作上，要更加努力学习知识，去充实自己的大脑。
其次，我对贵公司的工作环境表示特别满意，无论是车间的规划，还
是物料的摆放，和分类等，都是明确开来。数控的一些设备参数，贵公司
都请来厂家为我们进行专业的培训，并给我们发放培训资料，还进行过现
场培训。这一点，让我觉得贵公司对员工的工作要求很高，也因为这样，
员工也学到了不少技能。在贵公司的这三个月里，我也了解了不少贵公司
的企业文化，以及贵公司的崛起和对未来的展望。
20xx年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价
格战、国家宏观调控的.整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造成
很大的困难，回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈，同比其
他品牌，我公司销售比较单一只有f3，f6系列而其他品牌代理车系较全，
如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车（江淮宾悦，江淮和悦，江
淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦rs，江淮悦悦，）
（力帆320，力帆520，力帆620）全年销售325台。
还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，l3
价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪g3半
年年销售283台。l3全年销售66台。
为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对
今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在20xx年年终总结大会
上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销
服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队
没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度
的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于
淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？
我们摸索了一套对策：
一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核。
二：细分市场，建立差异化营销
由于20xx年市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销售
网点，竞争激烈价格战无优势所导致20xx年未能完成年初目标计划，后
期经厂家协调实行分网销售但分网不够及时。20xx年我们我们的保守销
售计划为200辆，实现毛利万元，净利润万元，争取超额完成年度任务指
标。
我的试用期过去了，写了转正申请，也写了试用期总结，也申请了公
司的手机号，拿的是诺基亚5230的手机，交了176块钱，不过要承诺在
两年。现在，我要开始好好努力进入工作状态了，前面的3个月试用期一
直奔走于深圳惠州四个工业园的第一现场，才发现工作中很多实际情况跟
课本上学的都不一样，我们要学会随机应变。
收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。
试用期快满之前，我已经着手在准备我的试用期总结了，还好我的导
师中间有要求过我写工作周结、月结，所以期间做了什么工作一看记录就
有了，写起总结来内容也充实了。本来理工科的我语文水平就不好，但我
还是硬着头皮琢磨了好久写了满满4页纸，在把它交给部门经理的时候还
有点沾沾自喜，心想经理肯定会很满意。但是部门经理却快速的翻了一下
我的总结就在我的转正申请上签字了，我有点失望。
第二天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你们几个在试
用期间的表现我都看到了，学习和态度都很诚恳，做的事情也挺多的，但
是你们的总结却写的不好。我心想，他不是都没看我们的总结吗，怎么知
道我们的总结写的不好经理接着说，以后你们要学好怎么写总结，最好用
或在c来表达，用数据说话，在的第一页就把结果告诉大家，后面再用图
表等解释你的过程，简单明了。像你们写总结，都是用D文档，4、5页
纸，满满的都是文字，都不知道重点在哪里，不知从哪里看起。
经理的一句话，仿佛点醒梦中人。或许这是大部分理工科学生的特点
吧，不善于修饰表达，只知道做事。
根据《劳动合同法》第十七条中劳动合同应当具备的内容，工作内容
和工作地点是在劳动合同订立的时候就已经确定。而用人单位或者劳动者
部分变更其内容都是属于劳动合同变更。《劳动法》第十七条规定：；订
立和变更劳动合同，应遵循自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政
法规的规定。劳动合同依法订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动
合同规定的义务。；按照上述规定，合法的变更劳动合同必须同时具备三
个条件：①劳动合同双方当事人在平等自愿的基础上提出或接受变更合同
的条件；②必须遵守协商一致的原则，在变更合同过程中，双方当事人必
须对变更的内容进行协商，在取得一致意见的情况下进行变更；③不得违
反法律、行政法规的规定。也就是说变更合同的程序和内容都要符合法律
和有关规定，不得违法。因此，在劳动合同履行过程中，一方当事人单方
面变更劳动合同是不合法的。企业因生产工作需要，有时确需变动职工工
作岗位时，要先同职工协商，取得一致意见后再变动，还要按照法定程序
进行。若是用人单位与职工在合同变更上无法协商，要进行解除合同，要
按解除劳动合同的有关规定来进行而且必须对职工进行经济补偿。综上，
比亚迪公司在未曾与职工协商一致的前提下，作出职工分流的决定，实质
上已更改了劳动合同，甚至采取降薪离职方法强迫职工同意变动，这样做
显然侵犯职工合法权益，也是一种违约行为。建议该厂职工不要自行离职，
积极与公司协商，让公司按照合法的渠道来解决职工分流事件，若是协商
破裂，比亚迪公司采取原来或者侵犯职工利益的方式处理，则员工可以向
法院提出诉讼，维护自己的权益，补偿自己的经济损失。
如果我是劳动仲裁成员，我会要求责令工厂归还肖5月12日到6月
12日的劳动工资。试用期没有工资在我看来明显就是不合法的。《劳动
合同法》第4条规定，用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障
劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有
关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、
劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重
大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与
工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，
工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完
善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定
公示。
2022年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价
格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造成很
大的困难，回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈，同比其他
品牌，我公司销售比较单一只有f3，f6系列而其他品牌代理车系较全，
如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车(江淮宾悦，江淮和悦，江
淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦rs，江淮悦
悦，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年销售325台。
还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，l3
价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪g3半
年年销售283台。l3全年销售66台。
为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对
今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在大会上的指示精神，公
司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价
格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是
有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采
用什么样的策略呢
我们摸索了一套对策：
一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格
化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务
指标进考核。
由于2022年市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销售
网点，竞争激烈价格战无优势所导致2022年未能完成年初目标计划，后
期经厂家协调实行分网销售但分网不够及时。2022年我们我们的保守销
售计划为200辆，实现毛利万元，净利润万元，争取超额完成年度任务指
标。
，在比亚迪逐梦的开始
姓名：工号：
部门：事业部：
从七月八日到比亚迪报道开始，一直在慢慢的感受着比亚迪的魅力，
想知道缘何数以万计的大学生会奔向这里，会聚集在比亚迪……
在公司里经过了一段时间的培训，在宏观上对比亚迪有了一定的了解
之后，终于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才给
吸引过来了。
企业文化
每个企业都有自己的成长之路，在发展壮大的过程中，比亚迪也形成
了自己独有的企业文化。它是随着比亚迪发展的脚步，潜移默化逐步积累
形成的，它代表了比亚迪的精神面貌、核心价值观、行为风格和道德标榜。
比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心
价值观，并且始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到
“事业留人，待遇留人，感情留人”。
比亚迪自成立以来，一直坚持倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文
化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。比亚迪努力营造亲
近、和善的工作环境，提供家一样的饮食、住宿等基本服务需求，开展体
验式、传帮带式的培训，建立畅通有效的内部沟通渠道，给予员工温暖如
家的关怀和关心，营造公司与员工共赢的局面。
资质模型与认真度
比亚迪资质模型：内在驱动体现为诚信、忠诚、无私奉献、持续改进
和客户导向；与人共事体现为团队领导、团队协作和积极主动；解决问题
体现为认真和分析决策。公司在王总的倡导下，大力推进认真度文化建设，
并且把认真作为比亚迪人资质模型的一项重要内容，用以评价、考核员工。
认真度的四个层级：贯彻落实、准确严谨、力求完美和追求卓越。细
节体现为：准确无误地发邮件、写报告、输材料，认识和了解公司对产品、
工作或者服务品质的基本要求和内容；按照公司制度流程办事，对于流程
的漏洞与不足有高度的敏感性；每件工作都花足够的时间和精力，能够一
次性把工作做好；全身心投入制定品质控制方案，在容易出问题的关键环
节有明确的控制步骤，不断自我总结提出更好的工作方法。
培训中，企业文化和认真度课程是最令人向往的，让学员们向真正了
解公司并且融入公司迈出了坚实的一步。
从学校走出，进入新的环境，遇到新的挑战，我们新员工应该及时的
实现角色转换，正确的角色转换需要理智。在这一转换过程中应该努力做
到：克服依恋心理、畏惧心理、自傲心理和失衡心理；能够安心本职，甘
于吃苦；学会转移注意力，主动地融入新的集体，合理正确地给自己定位，
从思想上进行自我调节。
通过此次培训，学员对于公司的发展历程、职业道德规范、商务礼仪、
商业秘密保护和竞业禁止、人力资源管理、综合管理、后勤保障和奖惩管
理等各个方面有了更进一步的了解。
2024年3月27日发(作者：刀光亮)
比亚迪入职三个月转正工作总结
三个月的时间很短暂，从20xx年9月10号入司的第一天算起，三个
月的试用期已接近尾声。来到比亚迪工作是我结束学生时代走向社会的第
一步，我很感激公司提供的锻炼、成长的平台和机遇。三个月来，通过参
加入职培训、导师的精心指导以及同事们的热心帮助，加上自己的努力，
我在各方面取得了一定的进步。我较快的融入了公司的文化、学到了很多
的知识、适应了自己的工作，感受到了团队合作的力量。试用期是短暂而
珍贵的，在这段时间里，我虽然在不断前进，但在前进的路上仍然存在很
多不足之处，现将我试用期工作总结如下：
试用期的前期，我主要的工作是参加公司的培训，公司级的培训和事
业部级的培训。培训课程内容丰富而精彩，对我以后的工作、生活、学习
帮助很大。通过公司的培训，首先我对公司的发展、概况、企业文化，自
己所在的第二事业部的现状、发展有进一步的认识，同时接受公司的文化
并融入到公司文化之中。其次，我学习到了很多新知识，比如5、六西格
玛、执行力的修炼、时间管理、安全知识、礼仪知识等。这些课程教会了
我如何高效、高质地工作，传授了很多与人交往和谐、融洽的方法。(最
重要的是，培训老师以自己的亲身
经历为例讲述了该如何使自己快速成长、以及他们在工作中的心得和
体会让我受益菲浅。
公司的培训结束之后，我来到了我所在的部门开始工作。在研究部，
我的工作主要是工业硅的提纯研究。在导师的悉心指导下，我对工业硅提
纯原理、工艺及方法有了整体的掌握。结合相关文献、论文的研究学习，
从原料酸的性质、原料工业硅的粒度、加热工艺等入手，我设计了课题试
验方案并进行了试验。在项目研究中，不断的学习和交流充实了我的知识
面，课题的设计提高了我思考问题和解决问题的能力，试验结果的分析升
华了我工作的严谨性。
在研究部工作三个星期后，我来到了现在的小组，工业硅项目组，主
要的工作是负责工业硅炉筹建以及后续生产工业硅的相关事宜。出差西安
与工业硅炉制造商交流技术问题、协商技术方案，使我对工业硅炉的认识
从毫无概念到了解它的构造、原理及核心部件的要求及特性。虽然认真地
学习工业硅炉的相关知识，但我仍深刻感受工业硅炉知识、特别是机电方
面知识的缺乏。怀着对知识的渴求，我加强了学习，回到公司后，我阅读
了许多与工业硅炉及工业硅技术相关的文献和书籍，特别是加强了工业硅
冶炼技术知识的学习。在以后的工作中我将继续加强专业知识的学习，逐
步提高自己的专业水平，以更出色的完成工作。
三个月试用期的工作与学习，我适应了自己的工作，学到了不少新的
知识，能做好自己的本职工作，同时，学习能力、工作能力以及与人交往
的能力得到提高。在这里，我特别感谢领导给予了我锻炼的机会并引导我
"入门"，感谢你们对我工作的提醒和指正!现在的我，与老员工相比，还
有很多不足之处：知识面狭窄，使我在专业性强的工作中表现的很陌生;
工作经验缺乏，使我在工作中表现生疏;业务水平不高，使我应对不能得
心应手，同时考虑问题的全面性有待加强。对于这些不足，我将在以后的
生活与工作中努力学习来扩充知识面，不断积累工作经验，提高自己的业
务水平，细心、细致的完成工作中的每一项任务，同时虚心向同时请教、
学习，不断充实自己，不断完善自己。
最后，我宣言：我将循着"技术为王，创新为本"之道，做"平等、务
实、激情、创新"之人。
我的试用期过去了，写了转正申请，也写了试用期总结，也申请了公
司的手机号，拿的是诺基亚5230的手机，交了176块钱，不过要承诺在
网两年。现在，我要开始好好努力进入工作状态了，前面的3个月试用期
一直奔走于深圳惠州四个工业园的第一现场，才发现工作中很多实际情况
跟课本上学的都不一样，我们要学会随机应变。
收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。
试用期快满之前，我已经着手在准备我的试用期总结了，还好我的导
师中间有要求过我写工作周结、月结，所以期间做了什么工作一看记录就
有了，写起总结来内容也充实了。本来理工科的我语文水平就不好，但我
还是硬着头皮琢磨了好久写了满满4页纸，在把它交给部门经理的时候还
有点沾沾自喜，心想经理肯定会很满意。但是部门经理却快速的翻了一下
我的总结就在我的转正申请上签字了，我有点失望。
第二天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你们几个在试
用期间的表现我都看到了，学习和态度都很诚恳，做的事情也挺多的，但
是你们的总结却写的不好。我心想，他不是都没看我们的总结吗，怎么知
道我们的总结写的不好 经理接着说，以后你们要学好怎么写总结，最好
用PPT或在ecxle来表达，用数据说话，在PPT的第一页就把结果告诉大
家，后面再用图表等解释你的过程，简单明了。像你们写总结，都是用
WORD文档，4、5页纸，满满的都是文字，都不知道重点在哪里，不知从
哪里看起。
经理的一句话，仿佛点醒梦中人。或许这是大部分理工科学生的特点
吧，不善于修饰表达，只知道做事。
进入深圳市比亚迪汽车股份有限公司已经足足三个月了。在这三个月
的试用期里，我对CC调机有了更深入的了解和学习。
首先，对零件的认识，以及熟悉图纸，明白工件的加工工艺，到如何
进行调机都有了比较深入的学习和实践。在学校里学习的大多都是一些理
论知识而已，而在贵公司，我更多的学习到了加工零件的具体步骤，也真
正自己动手操作起那些昂贵的数控机床。从面试到站在CC调机员的岗位
上，我是经过了不少等待，以及失业后的心里挣扎。因此，我要好好珍惜
现在的工作。在以后的工作上，要更加努力学习知识，去充实自己的大脑。
其次，我对贵公司的工作环境表示特别满意，无论是车间的规划，还
是物料的摆放，和分类等，都是明确开来。数控的一些设备参数，贵公司
都请来厂家为我们进行专业的培训，并给我们发放培训资料，还进行过现
场培训。这一点，让我觉得贵公司对员工的工作要求很高，也因为这样，
员工也学到了不少技能。在贵公司的这三个月里，我也了解了不少贵公司
的企业文化，以及贵公司的崛起和对未来的展望。
20xx年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价
格战、国家宏观调控的.整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造成
很大的困难，回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈，同比其
他品牌，我公司销售比较单一只有f3，f6系列而其他品牌代理车系较全，
如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车（江淮宾悦，江淮和悦，江
淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦rs，江淮悦悦，）
（力帆320，力帆520，力帆620）全年销售325台。
还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，l3
价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪g3半
年年销售283台。l3全年销售66台。
为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对
今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在20xx年年终总结大会
上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销
服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队
没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度
的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于
淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？
我们摸索了一套对策：
一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核。
二：细分市场，建立差异化营销
由于20xx年市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销售
网点，竞争激烈价格战无优势所导致20xx年未能完成年初目标计划，后
期经厂家协调实行分网销售但分网不够及时。20xx年我们我们的保守销
售计划为200辆，实现毛利万元，净利润万元，争取超额完成年度任务指
标。
我的试用期过去了，写了转正申请，也写了试用期总结，也申请了公
司的手机号，拿的是诺基亚5230的手机，交了176块钱，不过要承诺在
两年。现在，我要开始好好努力进入工作状态了，前面的3个月试用期一
直奔走于深圳惠州四个工业园的第一现场，才发现工作中很多实际情况跟
课本上学的都不一样，我们要学会随机应变。
收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。
试用期快满之前，我已经着手在准备我的试用期总结了，还好我的导
师中间有要求过我写工作周结、月结，所以期间做了什么工作一看记录就
有了，写起总结来内容也充实了。本来理工科的我语文水平就不好，但我
还是硬着头皮琢磨了好久写了满满4页纸，在把它交给部门经理的时候还
有点沾沾自喜，心想经理肯定会很满意。但是部门经理却快速的翻了一下
我的总结就在我的转正申请上签字了，我有点失望。
第二天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你们几个在试
用期间的表现我都看到了，学习和态度都很诚恳，做的事情也挺多的，但
是你们的总结却写的不好。我心想，他不是都没看我们的总结吗，怎么知
道我们的总结写的不好经理接着说，以后你们要学好怎么写总结，最好用
或在c来表达，用数据说话，在的第一页就把结果告诉大家，后面再用图
表等解释你的过程，简单明了。像你们写总结，都是用D文档，4、5页
纸，满满的都是文字，都不知道重点在哪里，不知从哪里看起。
经理的一句话，仿佛点醒梦中人。或许这是大部分理工科学生的特点
吧，不善于修饰表达，只知道做事。
根据《劳动合同法》第十七条中劳动合同应当具备的内容，工作内容
和工作地点是在劳动合同订立的时候就已经确定。而用人单位或者劳动者
部分变更其内容都是属于劳动合同变更。《劳动法》第十七条规定：；订
立和变更劳动合同，应遵循自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政
法规的规定。劳动合同依法订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动
合同规定的义务。；按照上述规定，合法的变更劳动合同必须同时具备三
个条件：①劳动合同双方当事人在平等自愿的基础上提出或接受变更合同
的条件；②必须遵守协商一致的原则，在变更合同过程中，双方当事人必
须对变更的内容进行协商，在取得一致意见的情况下进行变更；③不得违
反法律、行政法规的规定。也就是说变更合同的程序和内容都要符合法律
和有关规定，不得违法。因此，在劳动合同履行过程中，一方当事人单方
面变更劳动合同是不合法的。企业因生产工作需要，有时确需变动职工工
作岗位时，要先同职工协商，取得一致意见后再变动，还要按照法定程序
进行。若是用人单位与职工在合同变更上无法协商，要进行解除合同，要
按解除劳动合同的有关规定来进行而且必须对职工进行经济补偿。综上，
比亚迪公司在未曾与职工协商一致的前提下，作出职工分流的决定，实质
上已更改了劳动合同，甚至采取降薪离职方法强迫职工同意变动，这样做
显然侵犯职工合法权益，也是一种违约行为。建议该厂职工不要自行离职，
积极与公司协商，让公司按照合法的渠道来解决职工分流事件，若是协商
破裂，比亚迪公司采取原来或者侵犯职工利益的方式处理，则员工可以向
法院提出诉讼，维护自己的权益，补偿自己的经济损失。
如果我是劳动仲裁成员，我会要求责令工厂归还肖5月12日到6月
12日的劳动工资。试用期没有工资在我看来明显就是不合法的。《劳动
合同法》第4条规定，用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障
劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有
关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、
劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重
大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与
工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，
工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完
善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定
公示。
2022年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价
格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造成很
大的困难，回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈，同比其他
品牌，我公司销售比较单一只有f3，f6系列而其他品牌代理车系较全，
如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车(江淮宾悦，江淮和悦，江
淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦rs，江淮悦
悦，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年销售325台。
还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，l3
价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪g3半
年年销售283台。l3全年销售66台。
为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对
今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在大会上的指示精神，公
司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价
格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是
有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采
用什么样的策略呢
我们摸索了一套对策：
一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格
化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务
指标进考核。
由于2022年市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销售
网点，竞争激烈价格战无优势所导致2022年未能完成年初目标计划，后
期经厂家协调实行分网销售但分网不够及时。2022年我们我们的保守销
售计划为200辆，实现毛利万元，净利润万元，争取超额完成年度任务指
标。
，在比亚迪逐梦的开始
姓名：工号：
部门：事业部：
从七月八日到比亚迪报道开始，一直在慢慢的感受着比亚迪的魅力，
想知道缘何数以万计的大学生会奔向这里，会聚集在比亚迪……
在公司里经过了一段时间的培训，在宏观上对比亚迪有了一定的了解
之后，终于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才给
吸引过来了。
企业文化
每个企业都有自己的成长之路，在发展壮大的过程中，比亚迪也形成
了自己独有的企业文化。它是随着比亚迪发展的脚步，潜移默化逐步积累
形成的，它代表了比亚迪的精神面貌、核心价值观、行为风格和道德标榜。
比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心
价值观，并且始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到
“事业留人，待遇留人，感情留人”。
比亚迪自成立以来，一直坚持倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文
化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。比亚迪努力营造亲
近、和善的工作环境，提供家一样的饮食、住宿等基本服务需求，开展体
验式、传帮带式的培训，建立畅通有效的内部沟通渠道，给予员工温暖如
家的关怀和关心，营造公司与员工共赢的局面。
资质模型与认真度
比亚迪资质模型：内在驱动体现为诚信、忠诚、无私奉献、持续改进
和客户导向；与人共事体现为团队领导、团队协作和积极主动；解决问题
体现为认真和分析决策。公司在王总的倡导下，大力推进认真度文化建设，
并且把认真作为比亚迪人资质模型的一项重要内容，用以评价、考核员工。
认真度的四个层级：贯彻落实、准确严谨、力求完美和追求卓越。细
节体现为：准确无误地发邮件、写报告、输材料，认识和了解公司对产品、
工作或者服务品质的基本要求和内容；按照公司制度流程办事，对于流程
的漏洞与不足有高度的敏感性；每件工作都花足够的时间和精力，能够一
次性把工作做好；全身心投入制定品质控制方案，在容易出问题的关键环
节有明确的控制步骤，不断自我总结提出更好的工作方法。
培训中，企业文化和认真度课程是最令人向往的，让学员们向真正了
解公司并且融入公司迈出了坚实的一步。
从学校走出，进入新的环境，遇到新的挑战，我们新员工应该及时的
实现角色转换，正确的角色转换需要理智。在这一转换过程中应该努力做
到：克服依恋心理、畏惧心理、自傲心理和失衡心理；能够安心本职，甘
于吃苦；学会转移注意力，主动地融入新的集体，合理正确地给自己定位，
从思想上进行自我调节。
通过此次培训，学员对于公司的发展历程、职业道德规范、商务礼仪、
商业秘密保护和竞业禁止、人力资源管理、综合管理、后勤保障和奖惩管
理等各个方面有了更进一步的了解。