2024年4月1日发(作者：范冷玉)
MATE S 竞品分析
Mate S销售三步法
类别步骤要点
标准话术及动作
Mate S采用新一代指纹识别2.0，可以实现0.5秒熄屏解锁，向下滑动查看通知栏，双击
最便捷的指纹操作
Mate S销售三
步法
候，左右滑动还能翻看照片。
演示：指纹识别传感器向下滑动、双击、左右滑动动作(所有有MATE S样机的都要做演
最专业的拍照
Mate S全新的专业拍摄体验，专有的九宫格、黄金螺旋构图辅助线，参数还能手动调
能让您成为拍摄达人。
演示：打开相机演示黄金螺旋拍摄(所有有MATE S样机的都要做演示哈)
最靓丽的屏幕
Mate S 采用5.5英寸高清炫丽屏、2.5D弧面玻璃，在同样的分辨率下，显示效果更加
演示：播放高清视频或打开高清图片(所有有MATE S样机的都要做演示哈)
竞品话术
类别
要点
MATE S 竞品分析标
对比三星 S6
Mate S竞品话
术
对比iPhone 6S
外观：三星S6玻璃材质机身容易留指纹，不防滑、易碎，机身边框采用了软合金，用久了会掉漆；华为M
比99.5%，指纹识别在机身后方；符合人体工程学设计，方便快捷。另外Mate S最薄处仅2.65mm，轻薄坚
性能：三星S6的7420处理器，很多顾客都说S6功耗大，发热严重，使用不到一天就没电了，出门必须带充
琐，用久了还会卡顿 ；MateS采用麒麟935芯片，性能强功耗低且不发热,自带专利省电技术比普通手机省
统操作不但人性化还流畅。
外观：华为Mate S 采用顶级航空铝合金金属工艺，金属占比99.5%，指纹识别在机身后方；符合人体工程
2.65mm，轻薄坚固外观时尚。苹果iPhone 6S外观款式老，而且机身长，指纹识别在正面，使用起来不方
性能：iPhone 6S部分手机使用三星14纳米制程，手机使用经常出现闪屏，发热，待机时间短等现象。华为
强功耗低而且不发热；最新EMUI3.1，系统不但人性化还流畅。
对比VIVO X6
P8竞品话术
对比OPPO R7
外观：Vivo X6与华为P8都是采用全金属机身,vivo X6的后置摄像头突出不平整,容易刮花,影响拍摄。P8前
VIVO X6指纹模块与摄像头不对齐 ,底部扬声器不对称，没有P8 美观舒适。
拍照：Vivo X6与华为P8后置都是1300万,但华为P8采用独有的双色温闪光灯，独立ISP拍照芯片、光学防抖
优。华为P8拥有魅我模式，可以实现人群中你最美；更有流光快门拍摄体验，让你的照片更绚丽。
外观：OPPO R7后置镜头突出、容易刮花，机身正反面色差大，不美观；华为P8采用一体化纯金属机身，
舒适。
拍照：OPPO R7与华为P8后置都是1300万。P8配备了独立ISP拍照芯片, 双色温闪光灯，以及光学防抖，
拥有魅我模式，让您拍照实现人群中你最美。独有的流光快门模式让你的拍照更绚丽。
析
及动作
解锁，向下滑动查看通知栏，双击清理
通知栏
，在您看相册的时
作(所有有MATE S样机的都要做演示哈)
旋构图辅助线，参数还能手动调节，前置柔光灯补光，简单操作就
机的都要做演示哈)
同样的分辨率下，显示效果更加靓丽清晰。
样机的都要做演示哈)
分析标准话术
框采用了软合金，用久了会掉漆；华为Mate S 采用顶级航空铝合金金属工艺，金属占
。另外Mate S最薄处仅2.65mm，轻薄坚固外观时尚。
，使用不到一天就没电了，出门必须带充电宝，很不方便。而S6还有二级菜单操作繁
且不发热,自带专利省电技术比普通手机省电30%，让您可以放心使用一整天，EMUI系
%，指纹识别在机身后方；符合人体工程学设计，方便快捷。另外Mate S最薄处仅
机身长，指纹识别在正面，使用起来不方便。
现闪屏，发热，待机时间短等现象。华为Mate S 采用自主研发海思麒麟芯片，性能
头突出不平整,容易刮花,影响拍摄。P8前后双平面零突起,使用时不咯手.外观设计上
美观舒适。
色温闪光灯，独立ISP拍照芯片、光学防抖，比vivo X6色彩还原度更高，成像效果更
门拍摄体验，让你的照片更绚丽。
不美观；华为P8采用一体化纯金属机身，整机零突起，拿在手里美观，放在口袋也很
照芯片, 双色温闪光灯，以及光学防抖，所以P8比R7能拍出更好的照片。另外华为P8
式让你的拍照更绚丽。
2024年4月1日发(作者：范冷玉)
MATE S 竞品分析
Mate S销售三步法
类别步骤要点
标准话术及动作
Mate S采用新一代指纹识别2.0，可以实现0.5秒熄屏解锁，向下滑动查看通知栏，双击
最便捷的指纹操作
Mate S销售三
步法
候，左右滑动还能翻看照片。
演示：指纹识别传感器向下滑动、双击、左右滑动动作(所有有MATE S样机的都要做演
最专业的拍照
Mate S全新的专业拍摄体验，专有的九宫格、黄金螺旋构图辅助线，参数还能手动调
能让您成为拍摄达人。
演示：打开相机演示黄金螺旋拍摄(所有有MATE S样机的都要做演示哈)
最靓丽的屏幕
Mate S 采用5.5英寸高清炫丽屏、2.5D弧面玻璃，在同样的分辨率下，显示效果更加
演示：播放高清视频或打开高清图片(所有有MATE S样机的都要做演示哈)
竞品话术
类别
要点
MATE S 竞品分析标
对比三星 S6
Mate S竞品话
术
对比iPhone 6S
外观：三星S6玻璃材质机身容易留指纹，不防滑、易碎，机身边框采用了软合金，用久了会掉漆；华为M
比99.5%，指纹识别在机身后方；符合人体工程学设计，方便快捷。另外Mate S最薄处仅2.65mm，轻薄坚
性能：三星S6的7420处理器，很多顾客都说S6功耗大，发热严重，使用不到一天就没电了，出门必须带充
琐，用久了还会卡顿 ；MateS采用麒麟935芯片，性能强功耗低且不发热,自带专利省电技术比普通手机省
统操作不但人性化还流畅。
外观：华为Mate S 采用顶级航空铝合金金属工艺，金属占比99.5%，指纹识别在机身后方；符合人体工程
2.65mm，轻薄坚固外观时尚。苹果iPhone 6S外观款式老，而且机身长，指纹识别在正面，使用起来不方
性能：iPhone 6S部分手机使用三星14纳米制程，手机使用经常出现闪屏，发热，待机时间短等现象。华为
强功耗低而且不发热；最新EMUI3.1，系统不但人性化还流畅。
对比VIVO X6
P8竞品话术
对比OPPO R7
外观：Vivo X6与华为P8都是采用全金属机身,vivo X6的后置摄像头突出不平整,容易刮花,影响拍摄。P8前
VIVO X6指纹模块与摄像头不对齐 ,底部扬声器不对称，没有P8 美观舒适。
拍照：Vivo X6与华为P8后置都是1300万,但华为P8采用独有的双色温闪光灯，独立ISP拍照芯片、光学防抖
优。华为P8拥有魅我模式，可以实现人群中你最美；更有流光快门拍摄体验，让你的照片更绚丽。
外观：OPPO R7后置镜头突出、容易刮花，机身正反面色差大，不美观；华为P8采用一体化纯金属机身，
舒适。
拍照：OPPO R7与华为P8后置都是1300万。P8配备了独立ISP拍照芯片, 双色温闪光灯，以及光学防抖，
拥有魅我模式，让您拍照实现人群中你最美。独有的流光快门模式让你的拍照更绚丽。
析
及动作
解锁，向下滑动查看通知栏，双击清理
通知栏
，在您看相册的时
作(所有有MATE S样机的都要做演示哈)
旋构图辅助线，参数还能手动调节，前置柔光灯补光，简单操作就
机的都要做演示哈)
同样的分辨率下，显示效果更加靓丽清晰。
样机的都要做演示哈)
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框采用了软合金，用久了会掉漆；华为Mate S 采用顶级航空铝合金金属工艺，金属占
。另外Mate S最薄处仅2.65mm，轻薄坚固外观时尚。
，使用不到一天就没电了，出门必须带充电宝，很不方便。而S6还有二级菜单操作繁
且不发热,自带专利省电技术比普通手机省电30%，让您可以放心使用一整天，EMUI系
%，指纹识别在机身后方；符合人体工程学设计，方便快捷。另外Mate S最薄处仅
机身长，指纹识别在正面，使用起来不方便。
现闪屏，发热，待机时间短等现象。华为Mate S 采用自主研发海思麒麟芯片，性能
头突出不平整,容易刮花,影响拍摄。P8前后双平面零突起,使用时不咯手.外观设计上
美观舒适。
色温闪光灯，独立ISP拍照芯片、光学防抖，比vivo X6色彩还原度更高，成像效果更
门拍摄体验，让你的照片更绚丽。
不美观；华为P8采用一体化纯金属机身，整机零突起，拿在手里美观，放在口袋也很
照芯片, 双色温闪光灯，以及光学防抖，所以P8比R7能拍出更好的照片。另外华为P8
式让你的拍照更绚丽。