2024年4月2日发(作者：尔家欣)
婚纱摄影销售培训心得模板6篇
婚纱摄影销售培训心得模板6篇
掌握婚纱摄影产品和市场知识，了解客户需求和心理，制定
有效的销售策略和方案。了解市场趋势和竞争情况，注重客户体
验和口碑管理，努力成为一名专业、高效、有温度的销售人员。
为你整理了婚纱摄影销售培训心得精选范文。一起往下看看吧。
婚纱摄影销售培训心得【篇1】
我国的摄影室起源于上世纪十年代的国营和个体照相馆。到
21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，
我国现有500多万影楼从业人员。影楼业在我国发展不过十几年，
但其产值已超过70亿美元。摄影业已然成为一个不小的行业。珠
海婚纱摄影市场现有大小影楼近20多家，各大摄影店分别利用各
自的优势和特色，专攻婚纱行业，拍摄证件照，同时也都兼做冲
印工作。
珠海作为一个经济特区和较大旅游城市，城市人口以外来
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“移民”为主，所以拍摄婚纱客人比例相对量有限。在客人消费
指数上基本以三种层次化分，高端客人基本以澳门和本地成功人
式为主，一般消费在6899～10000元左右较多。中端客人基本以
白领为主的代表人群，一般消费在4299～6899元左右较多。低端
客人基本以企业打工一族和低收入市民为群体，一般消费在
2299～3999元左右较多。
珠海人对婚纱照的观念有一定的接受能力，但由于地域风俗，
对新鲜事物接受程度相对缓慢，当地影楼整体的拍摄风格相对于
广东其它地区的市场略显保守一些，但也不乏有高端及观念前卫
的新人。作为结婚必须的事项，很多的新人还只是停留在拍完了
事的心态上。对于相册与服装、造型及拍摄风格上并无太多要求。
了解影楼基本以口碑宣传及接受广告方式，对品牌的认识度和支
持度较高。一般选择影楼的要求为：拍摄风格、价格、套餐内容、
外景、然后是相册相框大小。整体行业市场保护还算良好。新人
基本套餐接受价格维持在2399～4899之间。珠海影楼吸引客源的
主要方式以“特惠套餐、优惠活动、不定期的外展、各类秀场、
网络营销、报刊广告等方式为主。
实践经历
刚开始进去工作，了解到影楼是一个流水线作业的行业，门
市部、化妆部、摄影部、技术部有条不紊地忙着自己的工作。门
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市部负责接待介绍推销约单，然后交给化妆部进行造型设计化妆，
接下来等候摄影师拍摄，拍摄完成后至门市部接待员帮助选片，
选定后原片交至技术部进行后期处理，最后是出片冲洗制作相册。
我的工作是在摄影部做摄影助理，协助摄影师进行拍摄工作，
招呼顾客、布置场景、整理器材等。摄影器材有富士s3pro、佳能
30d、佳能400d、尼康d70s、尼康d40各一台，镜头清一色的变
焦头。数盏影视灯，300w600w的都有，实际拍摄中仅使用一盏，
补光利用泡沫板来完成。器材方面只要可以满足拍摄需要，能够
出片，完成工作即可，而且讲究效率，多长时间拍完一位顾客都
是有规定的，而且要保证拍出来的片子完全可用。摄影部是整个
公司最忙的部门，从早上九点开始接拍第一位顾客，直到晚上九
点最后一位顾客离去。中午有二十分钟的吃饭时间，而且还要轮
流，摄影师常常要忙到下午一点多才有空闲去吃饭。我的工作就
是在顾客造型完毕以后接过单子排好次序，安排其在休息区等候；
在摄影棚内操作控制面板降下相应的背景，布置道具搭建出实景，
放置好影视灯的位置角度，架好泡沫板；然后将顾客请入摄影棚
引领至实景中，摄影师拍摄过程中随时根据需要提供协助，比如
纠正顾客姿势、眼神、服装上的纰漏，甚至裙摆怎么放，高度、褶
子都有讲究，以及道具的摆放，要求错落有序，拉开层次，有前
景等，摄影师非常注重细节问题，尤其是在古装套系的拍摄过程
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中。
工作期间也碰到许多不同类型的客人，如果是易于相处的客
人拍摄起来自然会容易许多，如果是性格急躁不易交流的顾客则
比较头疼，这时候就完全靠摄影师的临场发挥和场控能力，如何
去调动顾客的情绪和指导顾客配合拍摄完全可以上升为技术层次，
是摄影师的综合能力的体现。
总结
在摄影部工作了一个月，使我受益良多。期间看到听到了许
多不同的声音，闲暇时分与诸位同仁聊聊器材说说摄影知识，也
学到不少知识。
做为影楼行业下的摄影，商业利益是婚纱摄影的立足点，需
要利用多种手段将人物的美感表现出来不乏大制作大成本。婚纱
摄影还有必不可少的两个方面是化妆造型和后期制作，这两部分
可以起到画龙点睛的作用，关系重大，一个好的造型妆面可以弥
补被摄者的缺陷不足，例如打阴影可以修饰轮廓、眼线眉毛可以
调整眼睛大小，做一些视觉上的改变；后期制作也可以调整修补
拍摄时一些无法避免的瑕疵，例如祛斑、美白、塑身等，可以实
现相当一部分镜头无法产生的效果。
随着时代的发展，观念的变迁，商业摄影的内容也在不断变
化，人们的需求也在不断改变，别人需要的，就是商业摄影需要
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的，只要有利益在里面则没有什么不可能。商业摄影能够满足顾
客的需要是最基本的要求。
婚纱摄影销售培训心得【篇2】
短短的两个月的网上培训即将结束，我受益匪浅。回顾在这
段时间里，我认真观看了视频教学，积极与其他学员在线讨论，
认真完成作业，这些都使我增加了不少经验和有价值的的知识。
在这里，我简要谈谈自己的心得体会。
摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，
只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术
这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出
来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，
我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一
样的，真是神奇啊！让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实
践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出自己满意
的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要
拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要
的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作
品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心
境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。
通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮
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毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。
我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自
己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学
习机会，谢谢！
婚纱摄影销售培训心得【篇3】
十月中旬我有幸代表公司参加了局党委组织的为期六天的宣
传报道和新闻摄影培训班。在这期间真正体会到了宣传工作的重
要性以及摄影魅力的所在，真正感觉到作为一名通讯员的责任与
义务。
十月中旬我有幸代表公司参加了局党委组织的为期六天的宣
传报道和新闻摄影培训班。在这期间真正体会到了宣传工作的重
要性以及摄影魅力的所在，真正感觉到作为一名通讯员的责任与
义务。这次培训的内容包括新闻写作、摄影常识与技巧两方面的
内容。通过课堂培训及苏杭实习，使我学到了许多新鲜的知识，
对我以后的通讯工作有很大的帮助。下面谈谈我的几点心得体会：
在文字报道方面，新闻报道离不开文字说明，魏书记在讲座
上告诉我们应多读书，多钻研，有广博的知识面作为储备，不断
地丰富和充实自己，拓宽自身的知识面，才能使我们的报道更加
准确、生动。平时我在写作时总感觉没思路，刘书记的一席话使
我茅塞顿开，那就是报道重点的工作，抓住重要活动报道，关注
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身边的小事。而有了这些，我们还要掌握一定的方法去收集、归
纳、构思和修改，才能写出好的通讯报道。总结一句话就是，关
注细节，做到用心去报道。
在新闻摄影方面，此次培训还有一个重要内容就是新闻摄影，
图文配合才能使我们的报道更加生动、自然。以前一直对摄影很
感兴趣，但从没认真研究过，原来一直以为摄影是件很简单的工
作，但听了汤老师和赵书记的讲解，明白了摄影也是一门很深奥
的学问，要讲究采光、视角、线条等很多的要素。而要练就一手
娴熟的摄影技术也不是一时之事，要经过反复的练习，多照、多
想。我们此次安排的苏杭之行就是给我们通讯员一个很好的实习
机会。江南水乡有着和我们北方城市截然不同的风景，特别是小
桥、流水、人家使我们每个人都不自觉地拿起手中的相机记录下
这美丽的一刻。而如今再拿起相机已不是单纯的记录者，我们更
注重构图、采光等一系列专业的摄影技巧。这次的培训使我们学
到很多，不虚此行。
这次培训除了业务技能得到了提升外，自己最大的收获还是
来自心理层面的。参加培训班，除了在新闻宣传专业知识方面有
所提高外，更激发了自己对新闻写作的兴趣和信心，还让我认识
到作为冶金地质行业的基层通讯员，不仅要具备新闻写作的基本
素质，还要不断地加强自己的业务水平，写出来的东西才能更加
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准确无误。要成为一名合格的通讯员，还要有强烈的使命感和责
任感，要对企业有感情才能写出动人的文章。通过培训我对自己
的通讯工作有了更深层次的认识以及全新的定位。今后我会把每
一次通讯报道当做对自己的一次锻炼、提高。在完成工作的同时，
也提高了自己的个人能力。我真正感觉到自己比以前更加热爱工
作和生活了，而现在自己最需要的是更多的学习，更多的进步，
更好的丰富自己的内心世界。
这次培训是一次难得的学习、交流机会，大家都在这次培训
中学到了许多专业知识，也通过相互的交流学到了好的经验。我
还是通讯宣传工作中的新人，还需要向前辈多学习，不断提高自
身的专业素质，让自己能迅速进入到通讯员的角色，当好一名称
职的通讯员。像我们这样朝气蓬勃的年轻人，更要用自己的青春
热血去肩负起更多的责任，我将时刻牢记作为一名基层通讯员所
应有的责任。
婚纱摄影销售培训心得【篇4】
我于9月2日参加了管理处党办室组织的摄影培训学习，为
了提高大家的摄影水平，杨科长特地请来了省厅有名的摄影师李
英军老师为这次的培训老师。这次学习让我受益非浅，基本了解
了摄影的历史来源，照相机的基本构造和基本常识、以及在今后
摄影中需要注意的小的细节。在李老师的精心指导下，使我对摄
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影有了深入的了解，同时也逐渐的提高了自己的审美意识，并让
我意识到要想拍出好相片，拥有一部好的相机并非关键之处，更
重要的是利用好自己手中的相机，提高自己摄影能力，当然提高
个人的审美意识也是学好摄影的要点之一。对摄影有了深入的了
解，并深深的体会到了摄影带给我的乐趣。
理论结合实践学摄影是一门需要理论和实践相结合的过程，
上午老师讲了摄影的种类，对焦的方式，摄影画面的对比，清晰
图像的自动获取，各种镜头的运用，曝光控制等许多理论知识。
通过上午老师对摄影知识的一些理论讲解之后，下午便对上午的
理论知识进行实践操作，让我们学以致用，以便加深映像，这样
更有助于我们的学习。
下午带我们去西柏坡纪念馆、水库周边等地实践学习。让我
了解到光与影的合作，光圈与速度的配合，可以是千变万化的，
同一个画面用不同的拍摄方法及角度，可以是完全不同风格的作
品。要多拍多看，多积累经验，多提高自己的审美意识。李老师
告诉我们：“训练拍摄的时候尽量不要吝啬相机的快门，我们要
多进行一些旁拍，抓取一些精彩的瞬间，往往效果会令你意想不
到，平时要多去记录一些生活中无意间遇到的美好的画面”。摄
影艺术是源于生活而高于生活，很多精彩的画面都是从生活中提
取出来的。我们平时尽量多看一些好的作品，多去分析、总结其
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作品的独特之处，从中获取一些启发。
其实不光是摄影，对待我们工作的任何一件事情，都是一样，
只有多做多总结才能把事情做好。
俗话说细节决定成败，摄影也是如此。往往一副好的摄影作
品是来自于各种细节的把握。在自己拍摄的时候通常会忽略一些
小的细节，导致画面的不完美。所以我们在学习摄影阶段，也要
多注重对细节的把握。比如在人像拍摄的时候，我们要多去观察
被摄者的妆面是否到位，服装是否平整，整体环境是否搭调，拍
摄过程中被摄者的姿态、表情等等等等，都会影响到你整个画面
的完整性。总之要拍好摄影作品，我们一定要从小的细节抓起，
谨慎构图，合理布光，力求使画面达到完美状态，使事物永远停
留在最美的一瞬间。
以上便是我对这次学习的一个总结。我非常感谢处党办室给
我的这次学习机会，给了大家一个很好的一个交流平台，通过这
次学习使我更加热爱自己的生活，我要用手中的相机去留住生活
中最美的时刻。平时注意培养广泛的兴趣爱好，要不断的提高自
己的人文素养和艺术修养，要做一个生活有心人。
婚纱摄影销售培训心得【篇5】
很感谢学校和老师给了我这样一次实习的机会，使我在毕业
之前接触与自己专业有关的工作，让我比之前更清楚自己的专业，
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对自己的专业更加热爱。实习是学生吸收经验最好的方式，让我
们学到了很多课堂以外的东西。经过这次实习，无论在经验上还
是在心理上都让我得到了很好的锻炼，为我以后的学习、生活和
工作奠定了很好的基础。年过后，跑来跑去，走访了我市的好几
家影楼，像微微，非常台北，浪漫经典的婚纱艺术摄影中心，但
最终还是选择了我市步行街的一家叫苏菲雅国际婚纱摄影。在苏
菲雅国际婚纱的毕业实习生活中，自己学到了很多东西，也品尝
到了许多的辛酸与快乐。在影楼的日子里使我对美的事物又有新
的一些看法，对审美又有新的提升。在这次实习之际，在苏菲雅
国际婚纱做了后期数码设计的实习。
在这期间，我始终牢记，实习不是正式工作，而是一个学习
过程，是“从做中学”。不管是喜是忧，也不管是经验还是教训，
任何一点认识、一个心得、一种感受都是收获。经过一段时间的
实际运用，使自己对后期数码有了新的了解，通过实践，受益匪
浅。我在实践中学会了很多技巧，不仅是专业方面的，更多的是
包括沟通技巧、交际技巧还有一些销售技巧，我比较全面地了解
了影楼的组织架构和经营方式，接触了形形色色的客人，同时还
结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，
他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。另
外，通过这次实习，让我知道很多做人的道理。做人要圆滑一些，
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做事应该认真、努力、细心、谨慎、一丝不苟。更应该在不懂的时
候虚心向别人请教，不管对方比你能干或没你能干，古人说的好
嘛，“三人行必有我师”。我想在以后的工作中我将更明确自己
努力的方向，不断地进行自我增值，为以后策划自己的职业生涯
垫定基础。在这次成功地完成了个人角色的转换的变化的同时，
在心理上也适应了影楼行业与全新的生活环境，清楚的认识到，
学历只是一个方面，它与最终的能力有关联，却不是绝对的。所
以，在实习期间我虚心地倾听前辈们的指点和教导，记录下每一
天的工作内容与收获，不时地温习，熟悉并掌握数码部门的相关
情况，一步一个脚印，从小事做起，关注每一个细节。虽然对影
楼行业，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经
做好了足够的准备，无论在心态上还是技能上。现代社会的竞争
是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望
的花，结出成功的果——我相信。
在有工作的日子里，生活也发生了微妙的变化。每天的生活
变得有规律了，非常充实。早上7点20起床，8点半到公司开始
工作。下午5点30分下班，然后回家吃饭后就出去走走，有时候
就上上网，然后12点之前睡觉。对于刚开始工作的我，有条理的
生活习惯，让我的工作也变得有条不紊，充足的睡眠时间让我可
以每天都保持着良好的精神状态。在我们部门，我几乎都是每天
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最早到的一个，每次到了公司，我都会感觉自己干劲十足，好想
马上就进入工作，把没有完成的任务完成，然后开始新的工作。
出于对这份工作的热爱，我每时每刻都在想着如何来提高自己，
把这份工作做得更好。每天的工作给我的感觉不是累，而是无比
的充实与快乐。在这期间，我领悟到一些道理，首先，找工作如
果条件允许，找自己有兴趣的工作，兴趣就是动力，就算找不到
自己理想的工作，工作态度也要保持积极向上。其次，工作的时
候要合理的安排自己的生活作息时间，结合工作需要保持良好的
生活习惯，只有这样，做事效率才能提高。
工作中，下面就婚纱影楼有如下特点分析：
一、大多只重视婚纱，而忽视个人写真
翻遍了很多影楼的婚纱相册和写真相册，总体上看，婚纱摄
影的每个细节都做了比较完善的处理和制作，而个人写真却寥寥
数笔。有很多美学上的缺憾和失误，不是打错了一个字，就是漏
掉一个字，总之是因粗心引起的质量问题。
二、后期板式设计的思维太程式化，不敢打胆创新后期套版
表面上看上去板式规矩，条条有序，但是在形式上略显呆板，没
有创意。各种风格的照片内容应该匹配一个适合的板式，讲求和
谐。
三、形象设计的基本原理不能与顾客的喜好互相渗透。
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很多影楼的形象工作者喜欢问没有什么思想的顾客，给顾客
设计成什么都行，因为这些顾客对美学等方面没有什么见解。而
遇到对美学有一定的见解和观点的顾客，不是只以顾客的观点设
计，就是感觉顾客太麻烦，有不耐烦的情绪。
四、影楼里缺少更加生活化、人性化的设施
比如厕所，饮水器等基本必备的设施，以及其他一些能供儿
童玩耍的小玩意儿。一个影楼要想克服这些弱点，才能逐步完善，
营造良好的环境，树立可信、可靠的形象，成长为一个顾客的温
馨家园，为影楼的长远发展奠定坚实的基础。
影楼的每一个顾客，都是我们形象设计工作者的一件艺术珍
品，造型上每一个细节的处理都应该精雕细琢。既要满足顾客的
审美要求，又符合艺术本身的美学原理。做到人与艺术的完美合
一，是我们设计工作者始终坚持并不断追求的目标。只有这样才
能使我们的`工作永远立于不败之地。无论干什么事，都要放眼长
远，始终遵循可持续发展的战略眼光。
婚纱摄影销售培训心得【篇6】
在深圳选择婚纱摄影机构前，新人们就会想到一个问题“有
没有隐形消费”。在拍婚纱照的时候新人们肯定不想在拍的过程
中多花冤枉钱。从订单到拍摄在到后期选片都存在着所谓的隐形
消费，深圳VAI施华洛婚纱摄影工作室给大家总结一下深圳婚纱
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摄影的隐形消费。
什么叫隐形消费？
隐形消费就是指在所选购的套餐外另外产生的消费就叫二次
消费。婚纱摄影机构接单门市或者工作人员向新人们推荐消费用
品使新人心动而进行消费，这种隐形消费是新人们最头疼的，在
事先预定套餐的时候并没有说明在后期还有其它消费。
那么隐形消费有哪一些呢？深圳VAI施华洛婚纱摄影工作室
为新人们详细介绍！
一、预定套餐前没有说明景点门票费、车费、很多销售人员
在与新人们交谈的时候不提及车费、餐费与门票费用怕新人们因
此而跑单，还会故意避开。新人如果没有及时的去确认，到拍摄
的时候费用就要自己出加起来也有300—1000元不等！
二、服装分档次、不可以任选，很多婚纱摄影机构会在婚纱
礼服男装这块分成两个区域，两个区域的服装材质不同，新人们
所选择的套餐对应每一个区域的衣服，比如分成A和B，如果你
更喜欢A区域的衣服，但是我们的餐套只能选择B区域的衣服，
新人们想要穿A区域的衣服就要加钱了。
三、很多婚纱摄影机构拍摄的底片都不全送，这给新人误以
为所拍摄的照片是全部赠送的，所以几乎没有去考虑过底片的问
题，到后期我们要照片的时候才知道不全送，如果想要又要花点
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钱购买了。
四、化妆期间产生二次消费，安瓶是化妆的时候需要用到的
定妆液，不可忽略的是在使用安瓶过后妆面效果是特别好的，并
且不会有晕妆的现象，所以在定单的时候一定要说清楚，在婚纱
摄影机构使用安瓶大概的消费是400—700元不等。
五、照片入册，照片入册就是精修照片的数量，很多婚纱摄
影机构在确认精修排版的时候都会推荐多入册，并用很多专业的
话语使新人们自己情愿的交钱加精修相片，到交完钱之后我们才
会感觉到不值，还有就是专业的门市会不断的向新人们推荐相册，
夸大其词的概述相册多好，多耐用，最后新人又乖乖的掏钱了。
声明：相册虽外表不同，实质上的区别不大，新人慎重选择！
六、技术人员分高低，换人需要另外收费，这就是和服装区
差不多，对应的技术人员对应不同的套餐，如果想要更专业的摄
影师和化妆师就得加钱，所以新人们在定单之前的时候一定要和
相关人员了解清楚，避免隐形消费，避免存在非资深技术人员拍
摄和化妆！
上面是深圳VAI施华洛婚纱摄影总结的常见的隐形消费陷阱，
新人们在拍婚纱照的时候，包括选购套餐与后期制作等，以上所
提到的都要提前确认清楚，避免产生二次消费。深圳VAI施华洛
婚纱摄影工作室高端私人定制婚纱摄影机构。
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2024年4月2日发(作者：尔家欣)
婚纱摄影销售培训心得模板6篇
婚纱摄影销售培训心得模板6篇
掌握婚纱摄影产品和市场知识，了解客户需求和心理，制定
有效的销售策略和方案。了解市场趋势和竞争情况，注重客户体
验和口碑管理，努力成为一名专业、高效、有温度的销售人员。
为你整理了婚纱摄影销售培训心得精选范文。一起往下看看吧。
婚纱摄影销售培训心得【篇1】
我国的摄影室起源于上世纪十年代的国营和个体照相馆。到
21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，
我国现有500多万影楼从业人员。影楼业在我国发展不过十几年，
但其产值已超过70亿美元。摄影业已然成为一个不小的行业。珠
海婚纱摄影市场现有大小影楼近20多家，各大摄影店分别利用各
自的优势和特色，专攻婚纱行业，拍摄证件照，同时也都兼做冲
印工作。
珠海作为一个经济特区和较大旅游城市，城市人口以外来
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“移民”为主，所以拍摄婚纱客人比例相对量有限。在客人消费
指数上基本以三种层次化分，高端客人基本以澳门和本地成功人
式为主，一般消费在6899～10000元左右较多。中端客人基本以
白领为主的代表人群，一般消费在4299～6899元左右较多。低端
客人基本以企业打工一族和低收入市民为群体，一般消费在
2299～3999元左右较多。
珠海人对婚纱照的观念有一定的接受能力，但由于地域风俗，
对新鲜事物接受程度相对缓慢，当地影楼整体的拍摄风格相对于
广东其它地区的市场略显保守一些，但也不乏有高端及观念前卫
的新人。作为结婚必须的事项，很多的新人还只是停留在拍完了
事的心态上。对于相册与服装、造型及拍摄风格上并无太多要求。
了解影楼基本以口碑宣传及接受广告方式，对品牌的认识度和支
持度较高。一般选择影楼的要求为：拍摄风格、价格、套餐内容、
外景、然后是相册相框大小。整体行业市场保护还算良好。新人
基本套餐接受价格维持在2399～4899之间。珠海影楼吸引客源的
主要方式以“特惠套餐、优惠活动、不定期的外展、各类秀场、
网络营销、报刊广告等方式为主。
实践经历
刚开始进去工作，了解到影楼是一个流水线作业的行业，门
市部、化妆部、摄影部、技术部有条不紊地忙着自己的工作。门
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市部负责接待介绍推销约单，然后交给化妆部进行造型设计化妆，
接下来等候摄影师拍摄，拍摄完成后至门市部接待员帮助选片，
选定后原片交至技术部进行后期处理，最后是出片冲洗制作相册。
我的工作是在摄影部做摄影助理，协助摄影师进行拍摄工作，
招呼顾客、布置场景、整理器材等。摄影器材有富士s3pro、佳能
30d、佳能400d、尼康d70s、尼康d40各一台，镜头清一色的变
焦头。数盏影视灯，300w600w的都有，实际拍摄中仅使用一盏，
补光利用泡沫板来完成。器材方面只要可以满足拍摄需要，能够
出片，完成工作即可，而且讲究效率，多长时间拍完一位顾客都
是有规定的，而且要保证拍出来的片子完全可用。摄影部是整个
公司最忙的部门，从早上九点开始接拍第一位顾客，直到晚上九
点最后一位顾客离去。中午有二十分钟的吃饭时间，而且还要轮
流，摄影师常常要忙到下午一点多才有空闲去吃饭。我的工作就
是在顾客造型完毕以后接过单子排好次序，安排其在休息区等候；
在摄影棚内操作控制面板降下相应的背景，布置道具搭建出实景，
放置好影视灯的位置角度，架好泡沫板；然后将顾客请入摄影棚
引领至实景中，摄影师拍摄过程中随时根据需要提供协助，比如
纠正顾客姿势、眼神、服装上的纰漏，甚至裙摆怎么放，高度、褶
子都有讲究，以及道具的摆放，要求错落有序，拉开层次，有前
景等，摄影师非常注重细节问题，尤其是在古装套系的拍摄过程
第 3 页 共 16 页
中。
工作期间也碰到许多不同类型的客人，如果是易于相处的客
人拍摄起来自然会容易许多，如果是性格急躁不易交流的顾客则
比较头疼，这时候就完全靠摄影师的临场发挥和场控能力，如何
去调动顾客的情绪和指导顾客配合拍摄完全可以上升为技术层次，
是摄影师的综合能力的体现。
总结
在摄影部工作了一个月，使我受益良多。期间看到听到了许
多不同的声音，闲暇时分与诸位同仁聊聊器材说说摄影知识，也
学到不少知识。
做为影楼行业下的摄影，商业利益是婚纱摄影的立足点，需
要利用多种手段将人物的美感表现出来不乏大制作大成本。婚纱
摄影还有必不可少的两个方面是化妆造型和后期制作，这两部分
可以起到画龙点睛的作用，关系重大，一个好的造型妆面可以弥
补被摄者的缺陷不足，例如打阴影可以修饰轮廓、眼线眉毛可以
调整眼睛大小，做一些视觉上的改变；后期制作也可以调整修补
拍摄时一些无法避免的瑕疵，例如祛斑、美白、塑身等，可以实
现相当一部分镜头无法产生的效果。
随着时代的发展，观念的变迁，商业摄影的内容也在不断变
化，人们的需求也在不断改变，别人需要的，就是商业摄影需要
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的，只要有利益在里面则没有什么不可能。商业摄影能够满足顾
客的需要是最基本的要求。
婚纱摄影销售培训心得【篇2】
短短的两个月的网上培训即将结束，我受益匪浅。回顾在这
段时间里，我认真观看了视频教学，积极与其他学员在线讨论，
认真完成作业，这些都使我增加了不少经验和有价值的的知识。
在这里，我简要谈谈自己的心得体会。
摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，
只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术
这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出
来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，
我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一
样的，真是神奇啊！让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实
践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出自己满意
的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要
拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要
的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作
品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心
境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。
通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮
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毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。
我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自
己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学
习机会，谢谢！
婚纱摄影销售培训心得【篇3】
十月中旬我有幸代表公司参加了局党委组织的为期六天的宣
传报道和新闻摄影培训班。在这期间真正体会到了宣传工作的重
要性以及摄影魅力的所在，真正感觉到作为一名通讯员的责任与
义务。
十月中旬我有幸代表公司参加了局党委组织的为期六天的宣
传报道和新闻摄影培训班。在这期间真正体会到了宣传工作的重
要性以及摄影魅力的所在，真正感觉到作为一名通讯员的责任与
义务。这次培训的内容包括新闻写作、摄影常识与技巧两方面的
内容。通过课堂培训及苏杭实习，使我学到了许多新鲜的知识，
对我以后的通讯工作有很大的帮助。下面谈谈我的几点心得体会：
在文字报道方面，新闻报道离不开文字说明，魏书记在讲座
上告诉我们应多读书，多钻研，有广博的知识面作为储备，不断
地丰富和充实自己，拓宽自身的知识面，才能使我们的报道更加
准确、生动。平时我在写作时总感觉没思路，刘书记的一席话使
我茅塞顿开，那就是报道重点的工作，抓住重要活动报道，关注
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身边的小事。而有了这些，我们还要掌握一定的方法去收集、归
纳、构思和修改，才能写出好的通讯报道。总结一句话就是，关
注细节，做到用心去报道。
在新闻摄影方面，此次培训还有一个重要内容就是新闻摄影，
图文配合才能使我们的报道更加生动、自然。以前一直对摄影很
感兴趣，但从没认真研究过，原来一直以为摄影是件很简单的工
作，但听了汤老师和赵书记的讲解，明白了摄影也是一门很深奥
的学问，要讲究采光、视角、线条等很多的要素。而要练就一手
娴熟的摄影技术也不是一时之事，要经过反复的练习，多照、多
想。我们此次安排的苏杭之行就是给我们通讯员一个很好的实习
机会。江南水乡有着和我们北方城市截然不同的风景，特别是小
桥、流水、人家使我们每个人都不自觉地拿起手中的相机记录下
这美丽的一刻。而如今再拿起相机已不是单纯的记录者，我们更
注重构图、采光等一系列专业的摄影技巧。这次的培训使我们学
到很多，不虚此行。
这次培训除了业务技能得到了提升外，自己最大的收获还是
来自心理层面的。参加培训班，除了在新闻宣传专业知识方面有
所提高外，更激发了自己对新闻写作的兴趣和信心，还让我认识
到作为冶金地质行业的基层通讯员，不仅要具备新闻写作的基本
素质，还要不断地加强自己的业务水平，写出来的东西才能更加
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准确无误。要成为一名合格的通讯员，还要有强烈的使命感和责
任感，要对企业有感情才能写出动人的文章。通过培训我对自己
的通讯工作有了更深层次的认识以及全新的定位。今后我会把每
一次通讯报道当做对自己的一次锻炼、提高。在完成工作的同时，
也提高了自己的个人能力。我真正感觉到自己比以前更加热爱工
作和生活了，而现在自己最需要的是更多的学习，更多的进步，
更好的丰富自己的内心世界。
这次培训是一次难得的学习、交流机会，大家都在这次培训
中学到了许多专业知识，也通过相互的交流学到了好的经验。我
还是通讯宣传工作中的新人，还需要向前辈多学习，不断提高自
身的专业素质，让自己能迅速进入到通讯员的角色，当好一名称
职的通讯员。像我们这样朝气蓬勃的年轻人，更要用自己的青春
热血去肩负起更多的责任，我将时刻牢记作为一名基层通讯员所
应有的责任。
婚纱摄影销售培训心得【篇4】
我于9月2日参加了管理处党办室组织的摄影培训学习，为
了提高大家的摄影水平，杨科长特地请来了省厅有名的摄影师李
英军老师为这次的培训老师。这次学习让我受益非浅，基本了解
了摄影的历史来源，照相机的基本构造和基本常识、以及在今后
摄影中需要注意的小的细节。在李老师的精心指导下，使我对摄
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影有了深入的了解，同时也逐渐的提高了自己的审美意识，并让
我意识到要想拍出好相片，拥有一部好的相机并非关键之处，更
重要的是利用好自己手中的相机，提高自己摄影能力，当然提高
个人的审美意识也是学好摄影的要点之一。对摄影有了深入的了
解，并深深的体会到了摄影带给我的乐趣。
理论结合实践学摄影是一门需要理论和实践相结合的过程，
上午老师讲了摄影的种类，对焦的方式，摄影画面的对比，清晰
图像的自动获取，各种镜头的运用，曝光控制等许多理论知识。
通过上午老师对摄影知识的一些理论讲解之后，下午便对上午的
理论知识进行实践操作，让我们学以致用，以便加深映像，这样
更有助于我们的学习。
下午带我们去西柏坡纪念馆、水库周边等地实践学习。让我
了解到光与影的合作，光圈与速度的配合，可以是千变万化的，
同一个画面用不同的拍摄方法及角度，可以是完全不同风格的作
品。要多拍多看，多积累经验，多提高自己的审美意识。李老师
告诉我们：“训练拍摄的时候尽量不要吝啬相机的快门，我们要
多进行一些旁拍，抓取一些精彩的瞬间，往往效果会令你意想不
到，平时要多去记录一些生活中无意间遇到的美好的画面”。摄
影艺术是源于生活而高于生活，很多精彩的画面都是从生活中提
取出来的。我们平时尽量多看一些好的作品，多去分析、总结其
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作品的独特之处，从中获取一些启发。
其实不光是摄影，对待我们工作的任何一件事情，都是一样，
只有多做多总结才能把事情做好。
俗话说细节决定成败，摄影也是如此。往往一副好的摄影作
品是来自于各种细节的把握。在自己拍摄的时候通常会忽略一些
小的细节，导致画面的不完美。所以我们在学习摄影阶段，也要
多注重对细节的把握。比如在人像拍摄的时候，我们要多去观察
被摄者的妆面是否到位，服装是否平整，整体环境是否搭调，拍
摄过程中被摄者的姿态、表情等等等等，都会影响到你整个画面
的完整性。总之要拍好摄影作品，我们一定要从小的细节抓起，
谨慎构图，合理布光，力求使画面达到完美状态，使事物永远停
留在最美的一瞬间。
以上便是我对这次学习的一个总结。我非常感谢处党办室给
我的这次学习机会，给了大家一个很好的一个交流平台，通过这
次学习使我更加热爱自己的生活，我要用手中的相机去留住生活
中最美的时刻。平时注意培养广泛的兴趣爱好，要不断的提高自
己的人文素养和艺术修养，要做一个生活有心人。
婚纱摄影销售培训心得【篇5】
很感谢学校和老师给了我这样一次实习的机会，使我在毕业
之前接触与自己专业有关的工作，让我比之前更清楚自己的专业，
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对自己的专业更加热爱。实习是学生吸收经验最好的方式，让我
们学到了很多课堂以外的东西。经过这次实习，无论在经验上还
是在心理上都让我得到了很好的锻炼，为我以后的学习、生活和
工作奠定了很好的基础。年过后，跑来跑去，走访了我市的好几
家影楼，像微微，非常台北，浪漫经典的婚纱艺术摄影中心，但
最终还是选择了我市步行街的一家叫苏菲雅国际婚纱摄影。在苏
菲雅国际婚纱的毕业实习生活中，自己学到了很多东西，也品尝
到了许多的辛酸与快乐。在影楼的日子里使我对美的事物又有新
的一些看法，对审美又有新的提升。在这次实习之际，在苏菲雅
国际婚纱做了后期数码设计的实习。
在这期间，我始终牢记，实习不是正式工作，而是一个学习
过程，是“从做中学”。不管是喜是忧，也不管是经验还是教训，
任何一点认识、一个心得、一种感受都是收获。经过一段时间的
实际运用，使自己对后期数码有了新的了解，通过实践，受益匪
浅。我在实践中学会了很多技巧，不仅是专业方面的，更多的是
包括沟通技巧、交际技巧还有一些销售技巧，我比较全面地了解
了影楼的组织架构和经营方式，接触了形形色色的客人，同时还
结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，
他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。另
外，通过这次实习，让我知道很多做人的道理。做人要圆滑一些，
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做事应该认真、努力、细心、谨慎、一丝不苟。更应该在不懂的时
候虚心向别人请教，不管对方比你能干或没你能干，古人说的好
嘛，“三人行必有我师”。我想在以后的工作中我将更明确自己
努力的方向，不断地进行自我增值，为以后策划自己的职业生涯
垫定基础。在这次成功地完成了个人角色的转换的变化的同时，
在心理上也适应了影楼行业与全新的生活环境，清楚的认识到，
学历只是一个方面，它与最终的能力有关联，却不是绝对的。所
以，在实习期间我虚心地倾听前辈们的指点和教导，记录下每一
天的工作内容与收获，不时地温习，熟悉并掌握数码部门的相关
情况，一步一个脚印，从小事做起，关注每一个细节。虽然对影
楼行业，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经
做好了足够的准备，无论在心态上还是技能上。现代社会的竞争
是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望
的花，结出成功的果——我相信。
在有工作的日子里，生活也发生了微妙的变化。每天的生活
变得有规律了，非常充实。早上7点20起床，8点半到公司开始
工作。下午5点30分下班，然后回家吃饭后就出去走走，有时候
就上上网，然后12点之前睡觉。对于刚开始工作的我，有条理的
生活习惯，让我的工作也变得有条不紊，充足的睡眠时间让我可
以每天都保持着良好的精神状态。在我们部门，我几乎都是每天
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最早到的一个，每次到了公司，我都会感觉自己干劲十足，好想
马上就进入工作，把没有完成的任务完成，然后开始新的工作。
出于对这份工作的热爱，我每时每刻都在想着如何来提高自己，
把这份工作做得更好。每天的工作给我的感觉不是累，而是无比
的充实与快乐。在这期间，我领悟到一些道理，首先，找工作如
果条件允许，找自己有兴趣的工作，兴趣就是动力，就算找不到
自己理想的工作，工作态度也要保持积极向上。其次，工作的时
候要合理的安排自己的生活作息时间，结合工作需要保持良好的
生活习惯，只有这样，做事效率才能提高。
工作中，下面就婚纱影楼有如下特点分析：
一、大多只重视婚纱，而忽视个人写真
翻遍了很多影楼的婚纱相册和写真相册，总体上看，婚纱摄
影的每个细节都做了比较完善的处理和制作，而个人写真却寥寥
数笔。有很多美学上的缺憾和失误，不是打错了一个字，就是漏
掉一个字，总之是因粗心引起的质量问题。
二、后期板式设计的思维太程式化，不敢打胆创新后期套版
表面上看上去板式规矩，条条有序，但是在形式上略显呆板，没
有创意。各种风格的照片内容应该匹配一个适合的板式，讲求和
谐。
三、形象设计的基本原理不能与顾客的喜好互相渗透。
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很多影楼的形象工作者喜欢问没有什么思想的顾客，给顾客
设计成什么都行，因为这些顾客对美学等方面没有什么见解。而
遇到对美学有一定的见解和观点的顾客，不是只以顾客的观点设
计，就是感觉顾客太麻烦，有不耐烦的情绪。
四、影楼里缺少更加生活化、人性化的设施
比如厕所，饮水器等基本必备的设施，以及其他一些能供儿
童玩耍的小玩意儿。一个影楼要想克服这些弱点，才能逐步完善，
营造良好的环境，树立可信、可靠的形象，成长为一个顾客的温
馨家园，为影楼的长远发展奠定坚实的基础。
影楼的每一个顾客，都是我们形象设计工作者的一件艺术珍
品，造型上每一个细节的处理都应该精雕细琢。既要满足顾客的
审美要求，又符合艺术本身的美学原理。做到人与艺术的完美合
一，是我们设计工作者始终坚持并不断追求的目标。只有这样才
能使我们的`工作永远立于不败之地。无论干什么事，都要放眼长
远，始终遵循可持续发展的战略眼光。
婚纱摄影销售培训心得【篇6】
在深圳选择婚纱摄影机构前，新人们就会想到一个问题“有
没有隐形消费”。在拍婚纱照的时候新人们肯定不想在拍的过程
中多花冤枉钱。从订单到拍摄在到后期选片都存在着所谓的隐形
消费，深圳VAI施华洛婚纱摄影工作室给大家总结一下深圳婚纱
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摄影的隐形消费。
什么叫隐形消费？
隐形消费就是指在所选购的套餐外另外产生的消费就叫二次
消费。婚纱摄影机构接单门市或者工作人员向新人们推荐消费用
品使新人心动而进行消费，这种隐形消费是新人们最头疼的，在
事先预定套餐的时候并没有说明在后期还有其它消费。
那么隐形消费有哪一些呢？深圳VAI施华洛婚纱摄影工作室
为新人们详细介绍！
一、预定套餐前没有说明景点门票费、车费、很多销售人员
在与新人们交谈的时候不提及车费、餐费与门票费用怕新人们因
此而跑单，还会故意避开。新人如果没有及时的去确认，到拍摄
的时候费用就要自己出加起来也有300—1000元不等！
二、服装分档次、不可以任选，很多婚纱摄影机构会在婚纱
礼服男装这块分成两个区域，两个区域的服装材质不同，新人们
所选择的套餐对应每一个区域的衣服，比如分成A和B，如果你
更喜欢A区域的衣服，但是我们的餐套只能选择B区域的衣服，
新人们想要穿A区域的衣服就要加钱了。
三、很多婚纱摄影机构拍摄的底片都不全送，这给新人误以
为所拍摄的照片是全部赠送的，所以几乎没有去考虑过底片的问
题，到后期我们要照片的时候才知道不全送，如果想要又要花点
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钱购买了。
四、化妆期间产生二次消费，安瓶是化妆的时候需要用到的
定妆液，不可忽略的是在使用安瓶过后妆面效果是特别好的，并
且不会有晕妆的现象，所以在定单的时候一定要说清楚，在婚纱
摄影机构使用安瓶大概的消费是400—700元不等。
五、照片入册，照片入册就是精修照片的数量，很多婚纱摄
影机构在确认精修排版的时候都会推荐多入册，并用很多专业的
话语使新人们自己情愿的交钱加精修相片，到交完钱之后我们才
会感觉到不值，还有就是专业的门市会不断的向新人们推荐相册，
夸大其词的概述相册多好，多耐用，最后新人又乖乖的掏钱了。
声明：相册虽外表不同，实质上的区别不大，新人慎重选择！
六、技术人员分高低，换人需要另外收费，这就是和服装区
差不多，对应的技术人员对应不同的套餐，如果想要更专业的摄
影师和化妆师就得加钱，所以新人们在定单之前的时候一定要和
相关人员了解清楚，避免隐形消费，避免存在非资深技术人员拍
摄和化妆！
上面是深圳VAI施华洛婚纱摄影总结的常见的隐形消费陷阱，
新人们在拍婚纱照的时候，包括选购套餐与后期制作等，以上所
提到的都要提前确认清楚，避免产生二次消费。深圳VAI施华洛
婚纱摄影工作室高端私人定制婚纱摄影机构。
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