营销活动策划书(合集15篇)-USB迷|专注于互联网分享

2024年4月3日发(作者：谌玲琳)

营销活动策划书(合集15篇)

营销活动策划书1

一、活动主题

爱要马上行动，选款天翼手机送给妈。

二、活动时间

时间：5月x日—5月x日

三、活动地点

全市x个自营厅，其余厅店各县区自行组织

四、活动目的

“5月x日组织了为期三天的《店面营销管理、炒店培训》课程，此次炒

店活动旨在检验各厅店炒店组织及实施能力。”

五、活动对象

青年男女：买一部手机犒劳辛勤的母亲。

三口之间：以小孩为突破口，由小孩对妈妈的爱引发丈夫对妻子的爱。老

夫老妻：子女不在身边，丈夫为妻子过母亲节。

六、活动形式及内容

促销机型：某某同品牌机型中兴青漾、华为B199/Mate2、苹果iphone系

列终端

活动一：送礼

进店有礼：5月x日—5月x日女性用户进店即送康乃馨一朵(门口公仔手

捧鲜花引导用户，胸前有母亲节快乐字样)

分享记忆送好礼：建立“母亲爱的告白”微信、易信群，进店用户扫描加

入该群，分享一张与母亲的合影送上一段祝福，由专人随即抽取幸运留言用

户，赠送超值礼品一份。

活动二：厅内活动

千里寄相思，准备明信片若干张，组织用户填写爱的寄语明信片，送上对

母亲的祝愿，用户指定寄送时间，专人免费邮寄。爱的告白，免费5分钟的亲

情电话，为母亲送上温馨祝福。

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活动三：厅外炒店

组织人员若干，准备2—3篇“母亲”系列的诗歌朗诵。厅外红毯布置，组

织用户，大胆说出爱的感言，用DV记录下这一时刻，将爱的瞬间封存。凡参与

此活动环节的用户，购买手机享受全场9折优惠。

七、前期准备

物料：活动自制海报、康乃馨若干、明信片若干、DV一台。

八、活动执行

1、公放歌曲：羽泉《烛光里的妈妈》/周杰伦《听妈妈的话》/甄妮《鲁冰

花》/汪峰《母亲》

2、营销气氛：当女性顾客(某某岁以上)进入店内时，要面带微笑进行问

候：母亲节快乐！

营销活动策划书2

一、项目概述：

信息化时代，电子商务得到了迅猛发展，电子商务能给人们提供便捷、快

速、多样化的服务，极大地方便了人们的日常生活，同城快递运营方案。随着

经济条件的逐渐好转，网民的数量迅速增长，人们的消费观也在逐渐发生改

变。这一转变也逐渐向农村发展，农村居民对价格的需求弹性比较高，网上购

物的低成本会带来明显的价格优势，因此，越来越多的农民希望在网上购物，

电子商务在农村存在着巨大的潜力。物流是保证电子商务高效发展的重要支撑

条件，要在农村开展电子商务必须有完善的农村物流体系作为支撑。但是目前

在我省物流发展还比较落后，很少有大型的第三方物流企业将其网点渗透到农

村，且农村技术设备落后、物流信息体系不健全等严重阻碍了电子商务在农村

的正常发展。快递行业存在“最后一公里”的痛点，同城快递的出现将有效地

解决这一瓶颈。同城快递服务是快速收寄、分发、运输、投递(派送)单独封装

具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要储存的物品，按照承诺时限递

送到收件人或指定地点，并获得签收的寄递服务。它是指为客户提供指定城市

范围内的单一或者多种货物定时定量的专车配送服务，可以为上、下游客户提

供仓储、分拣、包装加工、分销、运输、信息跟踪监控等综合物流服务 , 以

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实现将上游供应商的货物配送给下游零售商或消费者的增值过程，目前同城配

送多以第三方物流形式出现，或者由第三方物流集成商整合社会其它自营物流

统一完成同城配送业务。同城快递，旨在完善城市物流体系，将便捷带进每家

每户，为全市居民提供舒心放心的服务，实现经济效益和社会效益的双赢。

二、市场环境分析

1)社会文化环境：

株洲是火车拉来的城市，有大的服装批发市场和工业区，人口有391万。

20某某全年实现亿元，增长10.5%;城镇居民人均可支配收入达到28663元，农

民人均纯收入达到12398元，分别增长10.6%和13%。消费水平与人口规模可以

支撑同城快递的发展。随着电子商务的发展，株洲市越来越多的消费者改变了

其生活方式、购买习惯，订单的最后实现需要快递公司的协助，得益于此，快

递量呈现逐年增长趋势，人们闲暇时间增多而带来的闲暇消费效应也对快递业

的发展功不可没。

其次，株洲市民的需求呈多样化，快递行业推出的服务难以满足株洲消费

者的选择。同时，消费者对服务质量的要求越来越高，但是株洲快递行业服务

质量在服务态度、服务速度、服务安全以及服务的便捷等方面不成功。株洲市

的快递业从业人员的可持续供给不能得到保障，人员流失率高，这极大阻碍了

快递业发展，民营快递的竞争本质也像许多行业一样是人才的竞争。

2)经济技术环境

株洲同城物流起步晚，还处于萌芽状态。株洲现有的第三方物流企业仅国

储一五六处，国储三三六处，长株潭国际物流中心和中南金属物流大市常大多

从事综合性运输业务，缺乏专业性，其运输能力，服务功能和管理水平还远远

不能满足株洲的快递需求，同城快递发展前景好。株洲大部分地区为传统工业

区，受传统模式影响，企业都是靠自己企业部门的运输，装卸，仓储。典型的

自办物流，很少有这种同城快递的发展

技术上，同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要发达的交通工

具.也不需要尖端的信息监控技术.网络运营和管理技术也不复杂.灵活性很强，

运营成本较低.在株洲城市群物流规划也极力倡导民营资金进入该市常

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调查显示，现在株洲快递企业中提供同城快递服务仅占1%.以，

DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.同城快递和城际快递业务相对

较少，市场潜力较大，市场容易拓展.在初期阶段受到国际快递企业影响较少。

三、SWOT分析：

根据株洲的外部环境和内部条件，利用SWOT分析法，对株洲民营快递发展

面临的机会和挑战.存在优势和劣势分别分析如下：

优势(Strength)

(1)目前，在这个市场中活跃着成千上万个民营小企业，它们占同城快递市

场份额的75%以上，这是目前我国快递市场上竞争最充分的市常近年来，随着

进入该行业的企业增加，竞争日趋激烈.价格迅速下降.两年中价格降幅达到了

40%。但竞争的结果是刺激了市场需求的扩大，导致企业的业务量成倍增长，而

不是市场集中程度的提高。尽管国内同城快递市场扩张迅速.但国际快递企业甚

至国内大型国有企业(或国有控股企业)都很难在这个市场立足，中国邮政也只

能更多地靠机构客户来维持业务的增长。

(2)调查显示，现在株洲快递企业中提供同城快递服务仅占1%.以

，DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.而同城快递和城

际快递业务相对较少，市场潜力较大，市场容易拓展.在初期阶段受到国际快递

企业影响较少。

(3)同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要发达的交通工具.也

不需要尖端的信息监控技术.网络运营和管理技术也不复杂.灵活性很强，运营

成本较低.在株洲城市群物流规划也极力倡导民营资金进入该市常

(4)民营快递企业同城快递价格低廉，据调查同城快件在株洲价格均在5

元～10元.只有EMS，国际快递费用的50%左右。

(5)本土快递企业，同城快递在运营过程中能够融入中国文化，使得服务更

适合中国人的需要。

劣势(weakness)

(1)株洲快递业相对于发达的国家和地区快递产业而言，尚属起步发展阶

段。在同城快递发展方面.与沿海相比.更是相距甚远，网络运营，管理技术和

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技术含量较低，服务水平有限，还局限于点到点、户到户的单一速递模式.尤其

是众多私营个体快递公司，服务范围更是狭窄.在很大程度上还充当着“跑龙

套”的角色。市场结构高度分散，缺乏核心竞争力。

(2)调查表明.株洲的同城快递企业经营理念和管理体制不适合日益需求增

加的当地市场.企业内部管理不规范，绩效考核不健全，尤其在信息化水平严重

落后于沿海和发达城市的同类市常

(3)因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况;

(4)从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很

难找到高素质的人才，从而使得行业整体管理人员素质较低;

(5)国内快递市场竞争激烈，处于无序、混乱状态，市场监督主体不明确;

(6)在中国快递市场中，联邦快递、UPS、EMS、三通等占据着主导地位，拥

有绝对的优势，使得同城快递发展受到阻碍。

机遇 (opportunity)

(1)20某某年.长株潭出台了”长株潭城市群现代物流业发展规划报告”.

并以该纲要作为指导，推动三市现代物流业规划发展。从宏观经济发展的趋势

来看.株洲经济的持续稳定发展和产业结构的调整升级带动了现代物流业的快速

发展。以长沙为龙头的长株潭城市群，对周边经济具有较强的聚集和辐射力，

为物流业的发展提供了强大的市场需求。物流市场的需求增长迅速。根据国际

快递发展经验，快递业是物流行业分支中的高附加值行业，这些都是株洲市同

城快递发展的源动力。

(2)中部崛起战略的提出和部署将给以长株潭为中心的中部区域经济建设带

来巨大发展机遇。迎接全球产业结构调整及转移是“中部崛起“的重要内容.世

界制造中心移向中国.在沿海基本完成布局之后移入内地是必然趋势，这必将给

予长株潭物流产业发

展足够乐观的想像空间.也为长株潭城市群同城快递发展提供了良好的政策

支持和经济环境。

(3)交通运输条件的改善为同城快递服务的网络编制提供了最基础的条件;

威胁(Threat)

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(1)业内竞争激烈。外资快递企业、国有快递企业、其他大型民营快递企

业、小型民营快递企业都在积极地争夺市场;

(2)相关法律与政策滞后。有关快递服务的法律缺乏，新邮政法还有待颁

布。扶持快递服务发展的配套政策不完备，车辆进城难、发展融资难、企业用

地难等问题突出;

(3)市场竞争有待规范。部分快递企业把低价竞争作为市场营销的主要手

段，

导致“谁先涨价谁先垮、谁不涨价谁等垮”的无序竞争现象蔓延，阻碍市

场健康发展;

(4)产业集中度低，规划方案《同城快递运营方案》。市场准入门槛较低，

导致近年来快递企业数量急增，盲目扩张，“孝弱、散、差”现象突出，缺乏

品牌优，实力强，网络全，具有国际竞争力的大型快递企业;

(5)从业人员素质偏低。快递从业人员流动性大，多数快递企业没有建立业

务和技能培训制度，专业化技能型人员紧缺，管理、运营、技术等方面的专业

人才匮乏，严重制约了企业的发展。

四、营销目标：

目标客户：株洲市当地企事业单位和个人，在城区内发生的物品派送及需

要进行同城同城业务服务的人群

项目目标：完善城市物流体系，将便捷带进每家每户，为全市居民提供舒

心放心的服务，实现经济效益和社会效益的双赢。

运营目标：

1.完善管理机制，服务水平，执行标准，强化公司的整体水平和核心竞争

力

2.以区域型的经营使公司在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞

争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础

3. 团结员工，不断提高员工职业素质，增强员工服务意识，在经营区域内

树立公司良好形象

4. 在经营区域，做好营销工作，用良好的形象，优质的服务与客户建立良

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好的关系，尽可能的扩大公司的影响力并不断积累客户资源

五、营销策略:

1、产品策略：

(1)产品：1)核心产品——快递，如同城当天件在服务期间能保持质量完

好，速度高效，服务周全、时间准确等

2)增值产品——代收货款、签单返还等，能在开展自己核心产品的同时为

客户提供上述增值服务，为客户节约成本，提高效率

(2)同城快递的产品组合策略

1)产品组合为快递+增值服务

2)产品组合宽度：该项目所拥有的全部产品线

3)产品组合长度：所有产品线下项目的总和

4)产品组合深度：同一条产品线下按照一定变量所细分的不同服务类别数

目，即快递和增值服务

(3)快递产品的包装策略：

1)统一包装策略，所有快递使用专门的包装袋，无论客户是否打包好，都

是用专门包装袋重新包装，对于易碎，不能用包装袋打包的物品，统一检查，

把包装专业化，尽量减

少受损。包装免费。

2)分档包装策略：根据不同的客户采用不同速度、规格、质量、档次、安

全性的包装方式，主要针对重点客户。

(4)产品品牌策略：业务员和客户人员一定做好每一项工作，认真对待每一

个客户，因为每一客户的背后都有许多潜在客户，口碑效应是品牌的一个重要

分支，口碑好了品牌就树立起来了。

2、价格策略：

采用差别定价策略：根据客户不同、产品服务项目不同、地区不同、物流

条件不同等制定了不同的价格。小部分地区快递首重为8元，其他地区价格以

10元、12元、15元为主。续重价格最低为2元，小部分地区3元，主要以8

元、10元为主。最高15元。快递越难送的地方，物流成本高，快递价格也越

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高。价格低的地区主要分布在物流水平发达地区。

3、宣传策略：

(1)人员宣传：招聘高校应届毕业生进行实习，通过素质培养，建立高效的

推销宣传队伍，积极建立品牌形象推广渠道，直接与需求企业沟通对话，取得

更大的市场信赖和市场占有率。

(2)网络宣传：自建网站，除了发布包括公司简介，业务介绍等信息外，还

将开辟如下栏目来满足网络用户对快递物流企业文化资源的访问需求，通过吸

引众多厂商对公司网站的访问来起到宣传公司品牌及业务的营销效用，提高供

应对象对公司及物流业务的知名度、美誉度、忠诚度。开设网上服务、产品推

荐、动态新闻、人力资源等栏目，吐槽快递公司网站所独有的信息资源。

(3)广告宣传：印刷媒体------报纸、期刊

视听媒体------网络广告、电视广告

户外媒体------广告牌、招牌

邮寄媒体------宣传单等

(4)公共关系宣传：快递物流公司的年度报告、小册子、文章、商业信息和

杂志等，利用这些媒介去接触消费者，影响自己的目标市常还通过新闻以及公

益活动，发展提高其公众信誉的目的。与新闻界沟通，以达到业务、服务、公

司的宣传。充分利用一年两次的广交会还有各种招商会积极推销企业业务，把

企业形象和企业目标树立好公众形象，拉动市场的潜在需求，鼓励经销商合作

代理经营。

4、渠道策略：

(1)直营与加盟并存的业务模式

(2)建立公司专有合作客户关系，利用合作客户的名声等优势为自身吸引更

多的客户，在保持原有客户关系的基础上挖掘潜在客户，进而增加公司业务

量。

(3)结合客运班车、城市公交进行配送业务，在城村建立区域货品集散中

心，在社区、学校等建立起基础性站点，通过遍布大街小巷的公交、客运班车

使得集散中心与站点串联起来。

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(4)设立网购代购点，在乡村的主要据点划分区域建立代购中心和物流配送

网点相结合，并配备数量不等的互联网设备，层层扩散，网状辐射，录入各区

域居民的信息，及时发布网络购物相关信息，并免费发信息通知，客户可通过

短信回复购买产品，由代购中心为消费者提供代购、接收、验货等服务

(5)与网站的本地各商家合作，与商家签订合作协议，使用同城快递为默认

快递。

5、行动计划：

(1)第一阶段：前期宣传

1)灯箱广告牌、汽车广告牌上写上标志性语句

2)在各个高校公告栏粘贴宣传海报、在电子屏幕上播放宣传语

3)向学生及宿舍楼发布传单

4)在各大超市、商场附近发布传单，粘贴广告

5)利用社交网络进行推广宣传

(2)第二阶段：造势阶段

举办同城快递“服务品牌，质优价廉”为主题的启动开幕式。一周内，各

种快递物品6元/千克，满28元得同城快递会员卡一张，享受8.8折优惠。形

成轰动效应，在高校中取得品牌优势，扩大品牌名气。业务从高校向四周社会

辐射，扩大业务范围。

(3)第三阶段：全面展开

在前期宣传和造势之后，已经为同城快递开辟了一个广阔的市场，这阶段

主要开展公司主要业务，保证基础业务顺利运转。

(4)第四阶段：“黄金周”策略阶段

在假期来临之际，推出新老客户优惠活动。凡会员卡上消费满100元，可

享受8折计算邮费。新客户可享受老顾客8.8折优惠，另加8元可办会员卡。

六、项目预算：

1、运输费用：(电动车、公交、客运车等) 5000元

2、设备费用：(电脑、扫描仪等) 10000元

3、宣传费用：(宣传单、海报、网站运营等) 20某某元

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4、人力成本： 5000元

5、包装费用：(包装袋、快递单等) 500元

6、其他： 2500元合计：25000元

七、实施与控制：

策划方案的实施，是一个长期的过程。将设计大量的人、财、物的投入，

关系到一个企业部门甚至一个地区的发展机遇问题。

同城快递全面提供个人包裹递送服务，强调便利、快速以及任何地点均可

配送的特性。未来更好地满足顾客方便的需求，将根据实际的地理条件，在一

些居民区和大学校区设置收发点，这些代理点可以是报刊亭、消息杂货店以及

便利商店等。顾客要寄物品时，只需将物品交给其附近的代理点，由代理点审

核物品是否可以邮寄。若可以，则请顾客填写邮寄单，代理点按邮寄要求，对

物品进行包装和暂时的保管，直至本公司递送员来统一取件。递送员将货物送

至分拣站后，由公司运送车辆将其送至配送中心。随后，物件进入干线运输，

运送至目的区域的配送中心，再由公司运送车辆将其送至各目的地所在区域的

分拣站。目的地分拣站的递送员将邮件分批地送达目的代理点，由代理点通知

收件人前来取件，并负责暂时保管。这种模式关注家庭及个人消费者配送市场

的庞大潜力，利用社区便利店为代理点，节省了快递员上门取物件的时间，也

节省了收件人等待时间，从而来降低企业人员的时间和有效地避免了快递员在

末端配送上的重复劳动。

营销活动策划书3

一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万

吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余

地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜

汁、乳饮料等八大类。

某某年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了

5、6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1、7%和1、9%，

不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明

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人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较

为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到某某年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购

买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，

茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水

的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂

商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重

视。

有资料显示，到20某某年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产

品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的

良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞

争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品

牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获

得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮

料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主

流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品

牌合计占有34、9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购

买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者

购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日

c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了

一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江

河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

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三、“渴能”饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。

笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮

料”。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

(一)功能型饮料

“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造

一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做

碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的

竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒

高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市

场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这

些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型

饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨

大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为

新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如

红牛、苹果醋等。

通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把

其定位于一种新型营养素水。

(二)关于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，

增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、

个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞

争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩

大，消费人群也就会扩大了。

“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年

龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。

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这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实

现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与

“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为

“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就

近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“渴能”策划

通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。

下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

(一)产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群

体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试

的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，

他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着

显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，

这一部分群体几乎占到了总样本量的61、1%。

既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴

能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功

能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味

要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消

费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益

求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，笔者建议打破常规，采用

多色彩、曲线瓶体。

(二)定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格

的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可

以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。

至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

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(三)分销渠道

一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都

可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品

牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认

为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴

能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴

能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

(四)营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段

各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带

来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，

不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心

一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营

销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

限量发行策略

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制

的，定量销售。

1、将自己的劣势作为卖点。

这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多

数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。

而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百

氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依

靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将

“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的

劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售

的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”

的销售政策。

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2、迎合目标消费群体的心理。

“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。”这样的饮料会给

很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什

么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、

满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

3、广告效应强

此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新

闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会

迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大

于去做媒体广告。

以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，

这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

营销活动策划书4

节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都

是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，

这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来

了，应该要趁此机会提升商场的知名度。

活动重点说明：

20某某年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促

销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热

销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体

展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举

办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年

氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

20某某=200+8=某某+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;

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购物满某某元，加8元可换购价值88元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品

已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值某某元的礼品或消费

券;

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小

票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人

们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称

马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温

馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人

的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或

恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立

显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的

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礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活

动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要

的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年

里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到某某的真诚。

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议

的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“某

某”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予

1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给

予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监

督员。

营销活动策划书5

一、活动背景

每年x月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无

疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑

假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而x月份也是下半年的主要销售的

总攻期，x月份市场销售前景绝对低迷，只有把x月份把握好，才有可能引领

夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、某某送清爽!!

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提

高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌

推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20某某年x月x号——20某某年x月x号

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五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

某某市及各区县

七、活动规划

(一)活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的`需求我们的营销活动将为期x个月，具

体时间是从20某某年x月x日x时到20某某年x月x日x时。

2、地点：某某市某某庙某某服饰专卖店及某某市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞营销活动。

4、营销政策：

① 营销形式

a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏

e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他

② 具体内容：将设定买赠：x元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

x-x元的服装类商品定为7折优惠类商品、x元以上的定为x折优惠类商

品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络

宣传。

6、效果预估

通过此次营销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的x%，同

时x品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖x。通过广宣和市场营销

的有效整合，将广宣的作用实现了化，让x服饰从市场中脱颖而出，从而有力

的促进了销售。将x服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，

通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了

整合营销的市场功效。

7、费用预估

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基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工

资及加班费等等。预计本月营销活动期间成本费大概是x万元，以及各种应急

费用x万元。

(二)活动形式

活动主要形式是以打折营销、优惠券营销、赠品营销、抽奖营销等等，主

打打折营销与赠品营销相结合的模式。

营销活动策划书6

国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做

出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。为了增加节日气氛，让每个人

懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而骄傲而共享，我们餐饮

特开展美丽女人节，相约活动：

一、活动时间

年3月8日

二、活动地点

勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天

三、活动主题

美丽女人节，勇丽喜相约

四、活动内容：

活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至

五款，列展台展示。

活动二： 3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店

条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。

活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客

户，短信内容：美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共

度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。

活动四：各店门口悬挂横幅，内容：美丽女人节，勇丽喜相约

五、注意事项

1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节

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日祝福。

2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。

六、相关要求

1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。

2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回

访客户，了解各店活动开展情况。

营销活动策划书7

一、公司简介

某某茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——某某，是中

国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四

方茶人所瞩目。公司产品全部来自某某，一直以传统工艺生产加工为主，以制

作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。

2023年9月，在某某，成立第一家门市部——某某茶叶行。主要销售品

种：大红袍、红茶等。

二、大红袍知识

"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于某某的某某，某某位于某

某崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以

茶显，故名岩茶。

武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在某某九

曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。

"大红袍"名枞茶树，生长在某某九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着

1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差

大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品

质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照

射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一

段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好

了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍

将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。

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"大红袍"茶树现经某某市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成

功，经繁育种植，已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，

只不过更加精细而已。

每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复

炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。

"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明

亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。

大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显。

大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"

小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味

三、市场背景

在某某市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2023年的200多家迅速增

至如今的1000多家。

我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散

地，某某的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据某某市茶叶协会统

计，从去年到今年年初，仅某某一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百

家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?

尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2023年以前，很少有人真正了

解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉

茶树改种板栗的情况。当时某某经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2023

年，这种情况突然发生了变化。

某某市茶叶协会的统计数据显示，2023年5月至今，短短一年多时间内，

某某市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。

不仅在某某，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也

如雨后春笋般的不断出现。

传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在某某核心景区的一个叫九龙窠

的地方。为了保护这六棵母树，2023年某某市政府在进行最后一次采摘之后，

对这六棵母树进行了封存保护。而目前在某某区种植的大红袍，都是用这六棵

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母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。

目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩

子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家

炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家

是原产地直销?哪些是代销的?

四、市场分析

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞

争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，

无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先

进企业已经开始了这方面的探索。

我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相

信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我

们的不足之处。

五、市场定位

1、主市场(目标市场)定位

以某某现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。

2、副市场(辅助市场)定位

以某某各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市

场从而扩大销售量。

六、营销策略

1、企划概念

核心理念：诚信、创新、自然、和谐。

以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造

和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信

的企业是没有发展可言的。

创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥

有并保持竞争优势。大道自然，某某茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北

川、有容乃大，建设和谐发展的企业。

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经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。

某某茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是某某茶业的每

一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。

服务理念：服务从细节做起。

2、渠道策略：

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消

费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的

消费形式，拓展不同的渠道。

七、投资预案

1、店铺面积：约某某平方米。

2、投资金额：合计约某某万，其中装修某某万、设备某某万、存货某某

万。

3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包

括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。

4、工作人员数量：暂定两人。

营销活动策划书8

为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学

生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决

定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。

现将活动事宜通知如下：

一、活动主题：

赢在大学

二、活动对象：

许昌学院全体在校大学生

三、组织方式：

主办单位：

策划承办单位：

赞助单位：

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四、活动时间：

1、报名时间：11月10日---11月15日

2、优秀团队赴企业参观时间：3月26日

五、大赛流程：

模拟与实战营销大赛

1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员

会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。

2、参赛队按照各自的营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊

位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营

销方式具有创新性。

3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验

和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评

估的结果评出获奖队。（校园低碳活动策划方案：以物易物换醒低碳）

创业生存大赛流程：

1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为

创业资本。

2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业

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