2024年4月3日发(作者：鄞南蓉)

2023市场营销顶岗实习报告四篇

市场营销顶岗实习报告 篇1

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地

领悟和掌握市场营销管理的原则和要领，市场营销顶岗实习报告。为了能把专业

理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，

了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管

理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的

时间实习。

本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过

程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，

他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。

实习时间

__年6月30日——__年7月19日

实习地点

__市__区__路__广场X楼__X

实习单位和部门

__市__电讯器材有限公司__连锁分店 销售部

实习内容

通过在__的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各

种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想。

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况，实习报告《市场营销顶岗实习报告》。

__是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发

展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，

拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先

提出了“大卖潮。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间

内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与

促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、

相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是

佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的

计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些

任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用

到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、

l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，

卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没

卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意

思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成

中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制

定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分

析我所在的实习单位的市场营销策略。

(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需

要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你

的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月

异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、

像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手

机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、

几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明

的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证

每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：

7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不

能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品

组合策略包括以下几种：

①、扩大产品组合。

②、缩减产品组合、

③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。

④、产品线现代化决策。

⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再

到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市

场，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250

与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、中、

低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。

市场营销顶岗实习报告 篇2

1.概况

山东博纳金板业有限公司是我的实习单位，位于具有“孝子之乡”美誉的滨

州博兴，是一家生产销售一条龙的加工型企业，以涂镀产品为主，在所有经营产

品中以彩涂钢板的生产销售占主要地位。该公司是九月份才开始正式投入生产的

加工企业，前期一直都在做准备工作。由于公司刚刚成立不久还处在成长阶段，

所以相对于成立较早的公司而言，无论是从企业内部的管理系统还是经营战略上

来看都需要进一步的完善创新。当然新公司必然也有其存在的优势，那就是公司

管理及运营系统的创新性、可塑造性（包括品牌的打造、市场的影响力、产品经

营领域等等）。

实习期间我是站在业务后勤的角度，开始了我从学校到社会的一个过渡，也

是就我的实习生活期。

实习的主要目的是为了提高我们的实际应用水平以及提高自身对社会的适

应能力。在实训过程中，通过统计市场镀锌的价格、规格、品牌、及各厂家现有

的库存并制作符合市场变动的彩钢板当日的价格报表来提高自身的工作技能。通

过业务后勤的实习，可以有效的加强我对所学专业理论知识的巩固和理解，并很

好的强化实际操作能力，同时也是对所学专业知识的一个检验。通过实际工作，

不仅使我的理论知识得到强化而且还可以提高自身的谈判技能和处事方法，是对

所学理论知识进行一个较系统、全面的概括与认知，最终达到所学理论知识与实

践相结合。

2.实习内容

2月份，我正式以一个新人的面孔站在了博纳金板业有限公司总经理的面

前，开始了我的实习生活。由于在校期间所学专业老师对我们该怎样面试机会遇

到的相关问题都进行过专业的指导，所以在面试的过程中无论是经理要求的自我

介绍还是回答经理所提出问题的表达陈述，我都表现出出色的专业性，我一点也

没有感觉紧张。相反，我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给总经理留下不错的

印象。果然总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“好好干，我看得出

你以后会做得比他们任何人都好！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有

些茫然的我很大鼓励。

刚来公司实习，所以从最基本的做起，第一天上班，心里没底，感到既新鲜

又紧张。新鲜的是能够接触到很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的是万一

做不好就会受到批评。好在公司的同事都跟我相仿的年纪这样相处起来就容易得

多，并且他们都知道我是刚刚踏入社会所以他们都对我很包容。但凡我所提出的

疑难困惑，他们都是有问必答。而且总是很主动的向我介绍了公司的基本制度、

所经营产品的规格、颜色、选板，当然最重要的还是产品的价格核算，初来工作

大家都给予了细心的指导，及坚持下去的勇气。说句心里话，我真的非常感激他

们对我的教导。在踏入社会的第一步就能遇上这样的同事真是我的幸运。在他们

的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

接下来的日子里我渐渐感受到经理当初所说的这句话的份量---并不是所有

的人都能胜任业务后勤这份工作，这份工作看似很容易，但你想把它做好还要吃

的了苦，要细心更重要的是要用心。我的工作不仅仅是打印买卖合同，制作公司

所需的各种表单，最关键的是学着制作一份合理的价格报表。

2.1如何出一份合理的彩涂报价单？

一份合格的价格报表并不是一个规格里面任意挑选一个价位算算那么简单，

从对基板价格的统计到制作出一份具有可参考价值的彩涂板报价表，每一个步骤

都有严格的要求的。 首先要了解彩基板的规格，种类(无锌花或小锌花,民用工

程用大锌花和黑锌花)及基板质量,其中作重要的是彩基板的质量.其次有花基板

可以加工海蓝、绯红等颜色较深的彩涂板，但不能作为浅颜色的彩涂板基板(比

如白灰)。

就博兴钢铁市场而言，质量较好的基板有阳谷、河北蓝天、恒兴、云光、皆

诚、凤鸣、发

达、华鲁、广源、江林、京博等。这些彩基板米数多以下差为主,其中以皆

诚的彩基板下差两个规格，恒兴的彩基板米数不准。相对而言市场上面较差的板

子有长虹、汇鑫、金盛泰、众鑫发、全通。如今市场上面竞争激烈，价格相差无

几的情况下只有在低价优质的前提下才能开发理想的客户，那就要求在统计基板

价格的时候要以质量较好的基板价格为主进行彩涂板的价格核算。

那什么是上面所提到的下差,又何为上差、平差?

下差就是在相同规格基板的前提下一吨里面实际米数相较标准米数多的基

板,比如:规格为0.25__1000的板子一吨标准米数为509米,相同规格皆诚的基板

能出530米，这就是下差。上差正好与下差相反,那么平差就是基板米数与标准

米数相差无几。

统计完市场上面各种规格基板的价格，下一步就是核算彩涂板价格。 彩涂

板价格=吨位÷0.785÷基板厚度×加工费+基板价钱+利润

简化后计算方式为：彩涂板价格=127.4÷基板规格×加工费+基板价钱+利润

(其中127.4÷规格= 该规格基板一吨的标准米数)在计算的时候厚度比0.3薄的

基板利润加少一点，当减掉板头板尾之后还会有不少增重可以挣,但是厚基板利

润要多加，当加工时减去板头板尾,板子的厚度大减掉的部分重量也就大。以上

均为海蓝,白灰的价格,此外绯红在此基础上加100/吨，特殊颜色需要需要经过

调漆等一系列过程所以价格必须单独核算。

出的价格既要能在市场上面能找到相应质量的基板还要有一定的价格调整

空间也就是要留有一定的价格上调下调幅度,这样可以方便业务员与客户进行谈

判。如果价格太高,在竞争激烈的市场上面就会没有价格优势,价格压得太低就没

有下调空间,这样就不能满足商家爱占便宜的心理需求。所以价格报价一定要合

理既不能偏高也不能偏低。

当了解越多的时候，就会自然而然的加强对自身的要求。刚开始价格报表出

来了就感觉没我什么事了。可是时间长了了解的多了，每到出报价表的时候也就

成为我一天最头疼的时刻。一是怕时间出的太晚，耽误了业务员对价格报表的使

用,最关键的还是怕再出价格报表的时候出现什么差错,这样业务员就不能准确

的对客户进行报价，报高或报低。价格报高，就不能在第一时间抓住客户；价格

报低，业务员就失去了下一步与客户讨价还价的条件。

2.2产品的漆膜厚度及重量

接下来,无论是业务还是后勤都要熟悉公司所经营的产品,了解完规格还要

在彩钢板的颜色及及漆膜厚度下功夫,这个也是在于客户的沟通中经常谈到的,

公司产品常用漆膜厚度： ①海蓝:12-13个漆膜,底膜:4个,锌层:3个,面膜:6

个

②白灰:14-15个漆膜, 底膜:4个,锌层:3个,面膜:7-8个

③绯红:15个漆膜

④大墙灰:14-16个膜,背漆5-7个膜

备注：一个漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜个数乘以一个漆膜的重量 如

此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分

而已，这是关乎一个企业与其他竞争企业的竞争的首次报价，就像我们对一个人

的第一印象，第一次报价能否抓住客户，就会显现在接下来与客户的沟通中，首

次报价给客户留下好印象，我们才会拥有更多的发言权。

2.3合同的打印

买卖合同是企业与企业之间、企业与个人之间、个人与个人之间，进行交易

的法律凭证。所以在打印合同的时候我必须把条款写清楚，业务与客户之间的约

定我都要在合同上面标注清楚。因为它具有法律效率所以在改写条款的时候一定

要谨慎细心，不可马虎大意，比如说业务在下单的时候客户是要先支付一定金额

的定金的，那么订金与定金一字之差两者却存在本质的区别。

合同上是 “ 定金 ” 的，依据《合同法》相关规定，一方违约时，双方有

约定的按照约

定执行；如果无约定，卖方违约时，“定金”双倍返还；买方违约时，“定

金”不返还。而“订金”，一般视为“预付款”。买卖双方当事人如果没有约定，

“订金”的性质主要是预付款，卖方违约时，应无条件退款；买方违约时，可以

与卖方协商解决并要求卖方退款。一字之差要是不注意，当买方违约时我们公司

就要承担所有的损失，而且还要注意正确填写产品的名称、规格、参考米数、级

别、数量/吨、单价/元、金额、备注（是否含税、含运费）、交货日期、质量要

求、合理损耗及计算方式、付款方式、质量异议处理方式、违约责任、解决合同

纠纷的方式等等都要标注清楚。

除了做好自身的本职工作，其余时间作为市场营销专业毕业的我来说自然不

能闲着。我喜欢用空余的时间学习业务的相关知识，学习谈判的技巧，特别是电

话销售，还怎样更好的接待客户。的我还发现每个人都喜欢当老师，我每提出一

个问题他们就各自把自己的理解拿出来让你参考，很多时候大家都会为一个问题

争得面红耳赤的。同事会带我到生产车间学习产品的加工流程，从上卷、净洗（两

遍）、涂漆、烘烤、到收卷。没事的时候可以跟他们在质检那里一起看产品加工，

实地学习产品的是否符合出场质量，还有彩涂板的包装（精包或简包）等一系列

的程序。可以让我真正的了解产品的生产整个过程而不是理论上的，这些也是在

学校所学不到的东西。

3.实习中遇到的困难及自我解决办法

3.1心态不佳

业务后勤本来就是细心，繁琐的工作。在实习开始期间，我必须要为每个业

务员提供他们各自所需的市场基板报价、米数、吨位及最后的彩钢板报价。还要

打印合同，忙不开的时候心情就会很烦躁。让自己尝试的换一种心态，每次在自

己心情烦躁的时候，在自己即将发火的时候让自己数到三再让自己说话，果然能

让自己平静好多。不时的给自己一些勉励也会让自己很快的找回状态，怎么样也

是一天天过,为什么不高高兴兴的过呢！

3.2专业知识不足

专业知识的漏洞是我这次实习的绊脚石，在工作中对好多基础性的知识不扎

实，私下里会不停地上百度查询一番。这不仅为了查漏补缺，也是提高自己自学

能力的一次机会。“大学里学的不是知识，而是一种自学能力”，参加实习后我

更深刻的体会到了这句话的含义。在发展形式瞬息万变的今天，唯有不断地学习，

才能有竞争力。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在

其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际

的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人

打交道是一门艺术，也是一种学问，在今后的工作中对业务来讲更是不容忽视的。

马上就要进入社会的我们也要面临正式的工作了，我想每一次的经历都是一种积

累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财

富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。 第三：无论是作为一名销售人员、

还是后勤人员要具备良好的人际交往能力。这也是在如今情商比智商更重要的今

天，我们所必须具备的能力。工作重要的是要具备正确的心态和良好的心理素质。

记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

4.实习心得

4.1一名公司员工应具备的素质

作为一个业务后勤人员,当然了我一直以来都是把自己当业务来看的，那是

我的目标也是长久以来的理想。工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守

以及敬业态度。一名成功的业务员必须具备很高的沟通能力和亲和力以外，业务

人员要想维持好与客户的关系，就要不断的学习了解更多范畴的东西，做到与客

户无话不谈，做到各个领域都有所了解。只有不断地学习才能跟上企业发展的步

伐，要不断地充实自己。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出

正确的判断，为企业和客户创造更多的财富。谁说鱼和熊掌不可兼得。 从道德

素质讲，一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，不义之财坚

决不取。在尔虞我诈的市场竞争中如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个

新的层面上来，

是我们每一个业务人员都要努力思考的问题。只有我们大家把自身的道德素

质提高，才能够走好职业生涯的每一步，才能够是我们在这条路上走的更远，才

会得到更深的发展。

作为一名业务后勤人员要具备良好的人际交往能力。这是业务部的一个核心

岗位，它从某种程度上关系到公司业务员的交易量，连带效应就会间接关系到公

司的效益。还要与生产车间、财务部门搞好关系、加强沟通，才能使工作有效的

进行。

4.2作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：

（1）有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和

的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不

好别人眼里也不会融进沙子。遇到不懂的问题，不可不懂装懂，要善于向他人学

习，没人会耻笑你。

（2）刚迈入社会为人一定要沉稳、踏实。工作中要多看，多观察，多听，

少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和处理事情的方法。

（3）除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作

日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯

同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

（4）善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情

交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或

是一次展示自己工作能力的机会。（5）坚持学习。不要只学习跟业务有关的知

识，如今要拓宽自己的学习领域，特别是经济领域。一方面在于我们公司业务所

接触的客户大都是经销商或贸易商。他们都对市场经济了如指掌，而作为一名销

售人员了解市场经济才能有利拉近与客户之间的距离。另一方面，现代企业的发

展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有

一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教

育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会

被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了

许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解

自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的

为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

实习生活让我受益匪浅，心里也多几分不曾有过的感触，仿佛自己一下子长

大了。懂得了更多的做人与做事的道理，时间的宝贵和人生的真谛。很多时候你

都会感受到学习是那样的重要，真正体会到什么叫书到用时方恨少，明白了没有

白上的学，没有白接受的教育。同时在实习生活中让我更清楚地感到了自己肩上

所担负的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。社会是一门学问，

短短的实习生活就让我深刻的体会到，二十一世纪什么叫做能力比学历更重要，

情商比智商更重！维持良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机

遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。 大

学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义！

5.致谢

在实习的这段短暂的时间里，我真的非常感谢所有帮助过我的人，包括公司

的同事和市场上的朋友，谢谢你们对我的包容和照顾，让我在你们的教导和照顾

之下一步一步的走向成熟。感谢公司的业务经理王经理，谢谢您对我技能方面的

培养；感谢宋总、滕总是你们给了我这么大的一个可以让我锻炼的平台，我才有

了在这个舞台上展现自己的机会。当然，我还要感谢所有教过我的老师们，是你

们把我教育成一名大学生，没有你们我不可能一步一步走进大学的校门，更不可

能以一名大学生的身份完成了我的学校生涯。十七年我无不渴望离开，却又不愿

离开，这段时光很美，我怕一不小心把它丢了就再也找不回来了。我知道它是我

的财富，值得用一生回味的精彩。最后我还要说一声：“爸爸、妈妈，我爱你们，

你们辛苦了！谢

谢你们对女儿学业的支持，没有你们，你们的女儿根本就不会走到今天，更

不会拥有这么多的收获，正是你们二十多年的关心、陪伴，所以我一直以来都很

幸福！”

同样的，这段实习生活给了我很大的财富。在这段时间里我学到了许多东西，

那是在学校里所学不到的，也让我成功的迈出了踏入社会的第一步，我们的明天

都会更加美好！如果我们的前方是山，山那边是海洋。那当我们翻越大山，渡过

海洋的时候，你，我，我们还怕看不到我们期待已久的平原！我相信每个人心中

的明天都很美，同样的我也一样?

市场营销顶岗实习报告 篇3

实习目的

1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营

销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层

的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技

术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解

决问题和动手的潜力。

实习主要资料

我从1月2日进入__省____发展有限公司，位于____X产业开发区，是一家

以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、

石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部

所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话

接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

1月2日——1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、

装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二

部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场

对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

2月1日——2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历

程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

2月9日——2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过

程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性

和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月16日——2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。

到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安

装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技

术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了

许多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的

业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好

内部配合工作。

3月1日——3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差

申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意

度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了

部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都

贴合要求，得到了经理的好评。

3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都

是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，

所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规

模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16——3月18日和部门人员一齐到____设计院，让相关设计人员为有

意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月19——3月20日我公司由于在26号要到__市参加一个阀门展销会，由

我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订

展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备

工作基本上都思考下到了。

思想认识、收获与体会：

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己

的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，

培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场

营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理

解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，

不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。

3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今

日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以

后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问

题必须找机会请教别人。

7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特

性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

市场营销顶岗实习报告 篇4

市场营销专业的学生们在顶岗实习的过程中有什么样的收获呢？相关的报

告到底应该要怎么编写呢？

一、实践背景

作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的

迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，

而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目

标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、

提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验

一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份

工作，进行实践锻炼。

二、实践目的及意义

本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论

与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技

巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工

作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地

融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应

的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学

到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。

一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校

主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识

和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须

要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般

公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析

解决实际问题的工作能力。

实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予

高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以

后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，

从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

三、实践内容

实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、

团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其

它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向

顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。

四、实践经历

今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职。想

在寒假这一个多月里锻炼一下自己，同时也能多增长些社会实践经验。因为之前

初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经验教

训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里确实让

我学到了好多的东西，更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由

于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱

乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。理由如下：第一是没实际工作经验;

第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,

浪费人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家

人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。当时我一笑了之，因为这次我社

会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队

合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人交流沟通中学会如何

与人打交道,而且还可以从中学到一些产品知识,让自己的文化修养、知识素养、

社会涵养深入到生活中的实际里。使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识

并能充分展示自己的能力。

由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员。我的职

业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工

厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家

人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。

每天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,

然后相互整理着装,这大概要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前清

点好自己的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿，有

空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。

虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程

序——万无一失的工作守则。它体现了精益求精,追求完美的工作态度。一个企

业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。

在超市奶制品区里加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余

4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个人其实

没有明确的职责界限,都是互相帮助。我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛

苦的,但却很充实。而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,

完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也

就在0.5到1.0元之间。市场上大众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是

旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给

小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,

据我们主管说这属于正常情况。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提

高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低,只有像特仑苏牛奶那

样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营

养高一些,对人的身体更好些。

在接下来的日子里，根据现代市场营销学的理论知识所得，我已经了解了各

个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地寻找自己的

不足，我也慢慢地开始敢于向顾客推荐适合他们的奶制品，我用我热情和耐心的

服务态度感动着他们，于是我的销量慢慢的升高了;我不仅知道该如何去服务，

更加努力地运用我们课本上的理论知识，比如，现代市场营销学的促销行为，这

样一来，我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬肯定。

五、实践体会

第一、服务是关键

做为一个服务行业，顾客就是上帝的服务态度是必须的，要想获得更多的利

润就必须提高销售量。这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务

质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。提高超市

服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，

不能让他来受气，要做到微笑服务、宾至如归。如果对顾客耐心、关心，能让顾

客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生

广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。

第二、诚信是根本

不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们成功的根基。所以说提

高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，

买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然

是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与

职工共同努力的.。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还

不太现实，但最起码要有较好的职业道德。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，

生意也会越做越红火。

第三、提高经营管理水平

经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比

喻说的——由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足

见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他本人管理水平的重要途径，而素

质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高，才能树立起

良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。

六、总结销售技巧：

第一点：真诚

你的真诚会直接打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是

让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡是要用发展的眼光看问题，金碑银

碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比拟

的巨大的精神财富。

第二点：沟通

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主

动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底

需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够

买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.

其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一

次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了

一次”双赢”。

第三点：热情与耐心

热情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火

花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由

自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,

我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的热情。

第四点：主动

当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问、勤学、勤

做,就会有意想不到的收获。在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增

多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕

主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实

告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成

长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你

在沉默中灭亡。只有主动,才能为自己创造良机。

总而言之,这次的社会实践让我过得很充实,收获很大,也让我认清了如今大

学生就业也很困难,尤其是在校大学生更是难上加难,这就激励我要更加充实自

己,锻炼自己好适应社会的需求,真真正正的成为人才,也学到了一些销售技巧,

感悟到了与人交流的艺术,提升了我的综合素质.这段经历无论是在今后的学习

上,还是在公司任职,更或者是在今后的生活中都是一笔宝贵的财富。

2024年4月3日发(作者：鄞南蓉)

2023市场营销顶岗实习报告四篇

市场营销顶岗实习报告 篇1

作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地

领悟和掌握市场营销管理的原则和要领，市场营销顶岗实习报告。为了能把专业

理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，

了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管

理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的

时间实习。

本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过

程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，

他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。

实习时间

__年6月30日——__年7月19日

实习地点

__市__区__路__广场X楼__X

实习单位和部门

__市__电讯器材有限公司__连锁分店 销售部

实习内容

通过在__的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各

种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想。

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况，实习报告《市场营销顶岗实习报告》。

__是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发

展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，

拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先

提出了“大卖潮。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间

内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与

促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、

相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是

佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的

计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些

任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用

到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、

l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，

卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没

卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意

思是在这个月营业员卖出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成

中才有每台机8元，如果达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制

定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分

析我所在的实习单位的市场营销策略。

(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需

要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你

的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月

异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、

像素多大、可不可以上网、有没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手

机、音质、画质是否清晰……所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、

几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机……现代消费者都是精明

的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证

每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：

7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不

能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品

组合策略包括以下几种：

①、扩大产品组合。

②、缩减产品组合、

③、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。

④、产品线现代化决策。

⑤、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再

到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市

场，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250

与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;很多手机都有划分高、中、

低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。

市场营销顶岗实习报告 篇2

1.概况

山东博纳金板业有限公司是我的实习单位，位于具有“孝子之乡”美誉的滨

州博兴，是一家生产销售一条龙的加工型企业，以涂镀产品为主，在所有经营产

品中以彩涂钢板的生产销售占主要地位。该公司是九月份才开始正式投入生产的

加工企业，前期一直都在做准备工作。由于公司刚刚成立不久还处在成长阶段，

所以相对于成立较早的公司而言，无论是从企业内部的管理系统还是经营战略上

来看都需要进一步的完善创新。当然新公司必然也有其存在的优势，那就是公司

管理及运营系统的创新性、可塑造性（包括品牌的打造、市场的影响力、产品经

营领域等等）。

实习期间我是站在业务后勤的角度，开始了我从学校到社会的一个过渡，也

是就我的实习生活期。

实习的主要目的是为了提高我们的实际应用水平以及提高自身对社会的适

应能力。在实训过程中，通过统计市场镀锌的价格、规格、品牌、及各厂家现有

的库存并制作符合市场变动的彩钢板当日的价格报表来提高自身的工作技能。通

过业务后勤的实习，可以有效的加强我对所学专业理论知识的巩固和理解，并很

好的强化实际操作能力，同时也是对所学专业知识的一个检验。通过实际工作，

不仅使我的理论知识得到强化而且还可以提高自身的谈判技能和处事方法，是对

所学理论知识进行一个较系统、全面的概括与认知，最终达到所学理论知识与实

践相结合。

2.实习内容

2月份，我正式以一个新人的面孔站在了博纳金板业有限公司总经理的面

前，开始了我的实习生活。由于在校期间所学专业老师对我们该怎样面试机会遇

到的相关问题都进行过专业的指导，所以在面试的过程中无论是经理要求的自我

介绍还是回答经理所提出问题的表达陈述，我都表现出出色的专业性，我一点也

没有感觉紧张。相反，我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给总经理留下不错的

印象。果然总经理顺利的同意了我的实习要求，并对我说：“好好干，我看得出

你以后会做得比他们任何人都好！”简短的一句话，给了原本对实际的工作还有

些茫然的我很大鼓励。

刚来公司实习，所以从最基本的做起，第一天上班，心里没底，感到既新鲜

又紧张。新鲜的是能够接触到很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的是万一

做不好就会受到批评。好在公司的同事都跟我相仿的年纪这样相处起来就容易得

多，并且他们都知道我是刚刚踏入社会所以他们都对我很包容。但凡我所提出的

疑难困惑，他们都是有问必答。而且总是很主动的向我介绍了公司的基本制度、

所经营产品的规格、颜色、选板，当然最重要的还是产品的价格核算，初来工作

大家都给予了细心的指导，及坚持下去的勇气。说句心里话，我真的非常感激他

们对我的教导。在踏入社会的第一步就能遇上这样的同事真是我的幸运。在他们

的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

接下来的日子里我渐渐感受到经理当初所说的这句话的份量---并不是所有

的人都能胜任业务后勤这份工作，这份工作看似很容易，但你想把它做好还要吃

的了苦，要细心更重要的是要用心。我的工作不仅仅是打印买卖合同，制作公司

所需的各种表单，最关键的是学着制作一份合理的价格报表。

2.1如何出一份合理的彩涂报价单？

一份合格的价格报表并不是一个规格里面任意挑选一个价位算算那么简单，

从对基板价格的统计到制作出一份具有可参考价值的彩涂板报价表，每一个步骤

都有严格的要求的。 首先要了解彩基板的规格，种类(无锌花或小锌花,民用工

程用大锌花和黑锌花)及基板质量,其中作重要的是彩基板的质量.其次有花基板

可以加工海蓝、绯红等颜色较深的彩涂板，但不能作为浅颜色的彩涂板基板(比

如白灰)。

就博兴钢铁市场而言，质量较好的基板有阳谷、河北蓝天、恒兴、云光、皆

诚、凤鸣、发

达、华鲁、广源、江林、京博等。这些彩基板米数多以下差为主,其中以皆

诚的彩基板下差两个规格，恒兴的彩基板米数不准。相对而言市场上面较差的板

子有长虹、汇鑫、金盛泰、众鑫发、全通。如今市场上面竞争激烈，价格相差无

几的情况下只有在低价优质的前提下才能开发理想的客户，那就要求在统计基板

价格的时候要以质量较好的基板价格为主进行彩涂板的价格核算。

那什么是上面所提到的下差,又何为上差、平差?

下差就是在相同规格基板的前提下一吨里面实际米数相较标准米数多的基

板,比如:规格为0.25__1000的板子一吨标准米数为509米,相同规格皆诚的基板

能出530米，这就是下差。上差正好与下差相反,那么平差就是基板米数与标准

米数相差无几。

统计完市场上面各种规格基板的价格，下一步就是核算彩涂板价格。 彩涂

板价格=吨位÷0.785÷基板厚度×加工费+基板价钱+利润

简化后计算方式为：彩涂板价格=127.4÷基板规格×加工费+基板价钱+利润

(其中127.4÷规格= 该规格基板一吨的标准米数)在计算的时候厚度比0.3薄的

基板利润加少一点，当减掉板头板尾之后还会有不少增重可以挣,但是厚基板利

润要多加，当加工时减去板头板尾,板子的厚度大减掉的部分重量也就大。以上

均为海蓝,白灰的价格,此外绯红在此基础上加100/吨，特殊颜色需要需要经过

调漆等一系列过程所以价格必须单独核算。

出的价格既要能在市场上面能找到相应质量的基板还要有一定的价格调整

空间也就是要留有一定的价格上调下调幅度,这样可以方便业务员与客户进行谈

判。如果价格太高,在竞争激烈的市场上面就会没有价格优势,价格压得太低就没

有下调空间,这样就不能满足商家爱占便宜的心理需求。所以价格报价一定要合

理既不能偏高也不能偏低。

当了解越多的时候，就会自然而然的加强对自身的要求。刚开始价格报表出

来了就感觉没我什么事了。可是时间长了了解的多了，每到出报价表的时候也就

成为我一天最头疼的时刻。一是怕时间出的太晚，耽误了业务员对价格报表的使

用,最关键的还是怕再出价格报表的时候出现什么差错,这样业务员就不能准确

的对客户进行报价，报高或报低。价格报高，就不能在第一时间抓住客户；价格

报低，业务员就失去了下一步与客户讨价还价的条件。

2.2产品的漆膜厚度及重量

接下来,无论是业务还是后勤都要熟悉公司所经营的产品,了解完规格还要

在彩钢板的颜色及及漆膜厚度下功夫,这个也是在于客户的沟通中经常谈到的,

公司产品常用漆膜厚度： ①海蓝:12-13个漆膜,底膜:4个,锌层:3个,面膜:6

个

②白灰:14-15个漆膜, 底膜:4个,锌层:3个,面膜:7-8个

③绯红:15个漆膜

④大墙灰:14-16个膜,背漆5-7个膜

备注：一个漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜个数乘以一个漆膜的重量 如

此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分

而已，这是关乎一个企业与其他竞争企业的竞争的首次报价，就像我们对一个人

的第一印象，第一次报价能否抓住客户，就会显现在接下来与客户的沟通中，首

次报价给客户留下好印象，我们才会拥有更多的发言权。

2.3合同的打印

买卖合同是企业与企业之间、企业与个人之间、个人与个人之间，进行交易

的法律凭证。所以在打印合同的时候我必须把条款写清楚，业务与客户之间的约

定我都要在合同上面标注清楚。因为它具有法律效率所以在改写条款的时候一定

要谨慎细心，不可马虎大意，比如说业务在下单的时候客户是要先支付一定金额

的定金的，那么订金与定金一字之差两者却存在本质的区别。

合同上是 “ 定金 ” 的，依据《合同法》相关规定，一方违约时，双方有

约定的按照约

定执行；如果无约定，卖方违约时，“定金”双倍返还；买方违约时，“定

金”不返还。而“订金”，一般视为“预付款”。买卖双方当事人如果没有约定，

“订金”的性质主要是预付款，卖方违约时，应无条件退款；买方违约时，可以

与卖方协商解决并要求卖方退款。一字之差要是不注意，当买方违约时我们公司

就要承担所有的损失，而且还要注意正确填写产品的名称、规格、参考米数、级

别、数量/吨、单价/元、金额、备注（是否含税、含运费）、交货日期、质量要

求、合理损耗及计算方式、付款方式、质量异议处理方式、违约责任、解决合同

纠纷的方式等等都要标注清楚。

除了做好自身的本职工作，其余时间作为市场营销专业毕业的我来说自然不

能闲着。我喜欢用空余的时间学习业务的相关知识，学习谈判的技巧，特别是电

话销售，还怎样更好的接待客户。的我还发现每个人都喜欢当老师，我每提出一

个问题他们就各自把自己的理解拿出来让你参考，很多时候大家都会为一个问题

争得面红耳赤的。同事会带我到生产车间学习产品的加工流程，从上卷、净洗（两

遍）、涂漆、烘烤、到收卷。没事的时候可以跟他们在质检那里一起看产品加工，

实地学习产品的是否符合出场质量，还有彩涂板的包装（精包或简包）等一系列

的程序。可以让我真正的了解产品的生产整个过程而不是理论上的，这些也是在

学校所学不到的东西。

3.实习中遇到的困难及自我解决办法

3.1心态不佳

业务后勤本来就是细心，繁琐的工作。在实习开始期间，我必须要为每个业

务员提供他们各自所需的市场基板报价、米数、吨位及最后的彩钢板报价。还要

打印合同，忙不开的时候心情就会很烦躁。让自己尝试的换一种心态，每次在自

己心情烦躁的时候，在自己即将发火的时候让自己数到三再让自己说话，果然能

让自己平静好多。不时的给自己一些勉励也会让自己很快的找回状态，怎么样也

是一天天过,为什么不高高兴兴的过呢！

3.2专业知识不足

专业知识的漏洞是我这次实习的绊脚石，在工作中对好多基础性的知识不扎

实，私下里会不停地上百度查询一番。这不仅为了查漏补缺，也是提高自己自学

能力的一次机会。“大学里学的不是知识，而是一种自学能力”，参加实习后我

更深刻的体会到了这句话的含义。在发展形式瞬息万变的今天，唯有不断地学习，

才能有竞争力。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在

其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际

的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人

打交道是一门艺术，也是一种学问，在今后的工作中对业务来讲更是不容忽视的。

马上就要进入社会的我们也要面临正式的工作了，我想每一次的经历都是一种积

累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财

富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。 第三：无论是作为一名销售人员、

还是后勤人员要具备良好的人际交往能力。这也是在如今情商比智商更重要的今

天，我们所必须具备的能力。工作重要的是要具备正确的心态和良好的心理素质。

记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

4.实习心得

4.1一名公司员工应具备的素质

作为一个业务后勤人员,当然了我一直以来都是把自己当业务来看的，那是

我的目标也是长久以来的理想。工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守

以及敬业态度。一名成功的业务员必须具备很高的沟通能力和亲和力以外，业务

人员要想维持好与客户的关系，就要不断的学习了解更多范畴的东西，做到与客

户无话不谈，做到各个领域都有所了解。只有不断地学习才能跟上企业发展的步

伐，要不断地充实自己。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出

正确的判断，为企业和客户创造更多的财富。谁说鱼和熊掌不可兼得。 从道德

素质讲，一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，不义之财坚

决不取。在尔虞我诈的市场竞争中如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个

新的层面上来，

是我们每一个业务人员都要努力思考的问题。只有我们大家把自身的道德素

质提高，才能够走好职业生涯的每一步，才能够是我们在这条路上走的更远，才

会得到更深的发展。

作为一名业务后勤人员要具备良好的人际交往能力。这是业务部的一个核心

岗位，它从某种程度上关系到公司业务员的交易量，连带效应就会间接关系到公

司的效益。还要与生产车间、财务部门搞好关系、加强沟通，才能使工作有效的

进行。

4.2作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：

（1）有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和

的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不

好别人眼里也不会融进沙子。遇到不懂的问题，不可不懂装懂，要善于向他人学

习，没人会耻笑你。

（2）刚迈入社会为人一定要沉稳、踏实。工作中要多看，多观察，多听，

少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和处理事情的方法。

（3）除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作

日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯

同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

（4）善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情

交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或

是一次展示自己工作能力的机会。（5）坚持学习。不要只学习跟业务有关的知

识，如今要拓宽自己的学习领域，特别是经济领域。一方面在于我们公司业务所

接触的客户大都是经销商或贸易商。他们都对市场经济了如指掌，而作为一名销

售人员了解市场经济才能有利拉近与客户之间的距离。另一方面，现代企业的发

展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有

一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教

育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会

被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了

许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解

自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的

为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

实习生活让我受益匪浅，心里也多几分不曾有过的感触，仿佛自己一下子长

大了。懂得了更多的做人与做事的道理，时间的宝贵和人生的真谛。很多时候你

都会感受到学习是那样的重要，真正体会到什么叫书到用时方恨少，明白了没有

白上的学，没有白接受的教育。同时在实习生活中让我更清楚地感到了自己肩上

所担负的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。社会是一门学问，

短短的实习生活就让我深刻的体会到，二十一世纪什么叫做能力比学历更重要，

情商比智商更重！维持良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机

遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。 大

学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义！

5.致谢

在实习的这段短暂的时间里，我真的非常感谢所有帮助过我的人，包括公司

的同事和市场上的朋友，谢谢你们对我的包容和照顾，让我在你们的教导和照顾

之下一步一步的走向成熟。感谢公司的业务经理王经理，谢谢您对我技能方面的

培养；感谢宋总、滕总是你们给了我这么大的一个可以让我锻炼的平台，我才有

了在这个舞台上展现自己的机会。当然，我还要感谢所有教过我的老师们，是你

们把我教育成一名大学生，没有你们我不可能一步一步走进大学的校门，更不可

能以一名大学生的身份完成了我的学校生涯。十七年我无不渴望离开，却又不愿

离开，这段时光很美，我怕一不小心把它丢了就再也找不回来了。我知道它是我

的财富，值得用一生回味的精彩。最后我还要说一声：“爸爸、妈妈，我爱你们，

你们辛苦了！谢

谢你们对女儿学业的支持，没有你们，你们的女儿根本就不会走到今天，更

不会拥有这么多的收获，正是你们二十多年的关心、陪伴，所以我一直以来都很

幸福！”

同样的，这段实习生活给了我很大的财富。在这段时间里我学到了许多东西，

那是在学校里所学不到的，也让我成功的迈出了踏入社会的第一步，我们的明天

都会更加美好！如果我们的前方是山，山那边是海洋。那当我们翻越大山，渡过

海洋的时候，你，我，我们还怕看不到我们期待已久的平原！我相信每个人心中

的明天都很美，同样的我也一样?

市场营销顶岗实习报告 篇3

实习目的

1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营

销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。

2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层

的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技

术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解

决问题和动手的潜力。

实习主要资料

我从1月2日进入__省____发展有限公司，位于____X产业开发区，是一家

以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、

石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部

所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话

接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。

1月2日——1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、

装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二

部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场

对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。

2月1日——2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历

程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。

2月9日——2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过

程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性

和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。

2月16日——2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。

到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安

装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技

术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了

许多实物照片。

两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的

业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好

内部配合工作。

3月1日——3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差

申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意

度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了

部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都

贴合要求，得到了经理的好评。

3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都

是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，

所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规

模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16——3月18日和部门人员一齐到____设计院，让相关设计人员为有

意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。

3月19——3月20日我公司由于在26号要到__市参加一个阀门展销会，由

我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订

展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备

工作基本上都思考下到了。

思想认识、收获与体会：

1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己

的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，

培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场

营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理

解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，

不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。

3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今

日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以

后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！

6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问

题必须找机会请教别人。

7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特

性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。

市场营销顶岗实习报告 篇4

市场营销专业的学生们在顶岗实习的过程中有什么样的收获呢？相关的报

告到底应该要怎么编写呢？

一、实践背景

作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的

迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，

而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目

标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、

提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验

一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份

工作，进行实践锻炼。

二、实践目的及意义

本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论

与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技

巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工

作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地

融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应

的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学

到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。

一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校

主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识

和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须

要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般

公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析

解决实际问题的工作能力。

实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予

高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以

后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，

从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

三、实践内容

实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、

团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其

它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向

顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。

四、实践经历

今年寒假从学校回来后,我就不停的在县城附近的各条商业街上找兼职。想

在寒假这一个多月里锻炼一下自己，同时也能多增长些社会实践经验。因为之前

初中毕业和高中毕业后我都有在饭店和汽车专卖店里打工过，有一定的经验教

训，尤其是大一暑假的时候在西安市新城区的彩艺广告公司打工，在那里确实让

我学到了好多的东西，更加懂得了在工作上的坚持不懈，吃苦耐劳的品质。但由

于回来时已经快到年末，寒假工已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲娱

乐和工厂企业等都不招聘在校大学生做兼职。理由如下：第一是没实际工作经验;

第二是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新招聘,

浪费人力物力财力，所以在寒假回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家

人见我寻路无门又多次失败,建议我回家待着。当时我一笑了之，因为这次我社

会实践的目标就是市场营销，这是我所学的专业，这个职业不仅能提高我的团队

合作能力、沟通能力、语言表达能力等,更能够让我在与人交流沟通中学会如何

与人打交道,而且还可以从中学到一些产品知识,让自己的文化修养、知识素养、

社会涵养深入到生活中的实际里。使自己在面对大众、面对社会的时候能有胆识

并能充分展示自己的能力。

由于我的坚持不懈,我很幸运的被庆城县百佳超市招聘为促销人员。我的职

业范围就是为客户导购奶制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、银桥、牛奶梦工

厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家

人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。

每天我们早上8:30就必须到超市门前集合做早操，然后练站姿,保持微笑,

然后相互整理着装,这大概要花费10到20分钟。而且我们还要在9：00以前清

点好自己的产品区，晚上9：00下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿，有

空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。

虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是企业管理的一道必要程

序——万无一失的工作守则。它体现了精益求精,追求完美的工作态度。一个企

业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。

在超市奶制品区里加上我一共有6个人。我与另一位男同事是导购员,其余

4人,两个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外两个负责搬运。我们6个人其实

没有明确的职责界限,都是互相帮助。我觉得寒假里不到一个月的工作虽然挺辛

苦的,但却很充实。而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,

完全包含了高中低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也

就在0.5到1.0元之间。市场上大众喜欢的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜欢的是

旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,一部分是买给自己的，一部分是买来给

小孩。但从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,

据我们主管说这属于正常情况。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提

高。据我了解,一般包装是写有饮料两字的营养价值十分低,只有像特仑苏牛奶那

样,或者产品介绍上写明所含营养成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的营

养高一些,对人的身体更好些。

在接下来的日子里，根据现代市场营销学的理论知识所得，我已经了解了各

个产品市场占有率、产品的功能特性以及消费者心理需求。我努力地寻找自己的

不足，我也慢慢地开始敢于向顾客推荐适合他们的奶制品，我用我热情和耐心的

服务态度感动着他们，于是我的销量慢慢的升高了;我不仅知道该如何去服务，

更加努力地运用我们课本上的理论知识，比如，现代市场营销学的促销行为，这

样一来，我的销售成绩越来越好，也得到了超市主管的和表扬肯定。

五、实践体会

第一、服务是关键

做为一个服务行业，顾客就是上帝的服务态度是必须的，要想获得更多的利

润就必须提高销售量。这就要求我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务

质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。提高超市

服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，

不能让他来受气，要做到微笑服务、宾至如归。如果对顾客耐心、关心，能让顾

客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生

广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。

第二、诚信是根本

不管我们做人还是做事，诚信是我们是根本，是我们成功的根基。所以说提

高超市的诚信度是很重要的。俗话说“诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，

买卖礼在先。”优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然

是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与

职工共同努力的.。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还

不太现实，但最起码要有较好的职业道德。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，

生意也会越做越红火。

第三、提高经营管理水平

经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比

喻说的——由一只老虎率领的山羊部队，能够战胜一只山羊率领的老虎部队，足

见领导者的重要角色。提高老板的素质是提高他本人管理水平的重要途径，而素

质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高，才能树立起

良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。

六、总结销售技巧：

第一点：真诚

你的真诚会直接打动顾客。真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任，更是

让顾客发自内心的感受到我们对他的重视。凡是要用发展的眼光看问题，金碑银

碑，不如消费者的口碑，顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的无以比拟

的巨大的精神财富。

第二点：沟通

沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主

动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰的知道,顾客到底

需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够

买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.

其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一

次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了

一次”双赢”。

第三点：热情与耐心

热情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火

花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由

自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,

我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的热情。

第四点：主动

当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问、勤学、勤

做,就会有意想不到的收获。在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增

多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕

主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实

告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成

长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你

在沉默中灭亡。只有主动,才能为自己创造良机。

总而言之,这次的社会实践让我过得很充实,收获很大,也让我认清了如今大

学生就业也很困难,尤其是在校大学生更是难上加难,这就激励我要更加充实自

己,锻炼自己好适应社会的需求,真真正正的成为人才,也学到了一些销售技巧,

感悟到了与人交流的艺术,提升了我的综合素质.这段经历无论是在今后的学习

上,还是在公司任职,更或者是在今后的生活中都是一笔宝贵的财富。