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2024年4月15日发(作者：骑痴凝)

京东商城等网站分析

一、京东商城

京东商城是中国B2C市场最大的3C（计算机、通讯、消费电子产品）网购专业平台，

与2004年1月涉足电子商务领域。京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具

影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy无论在访问量、点击率、销售量以及业

内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指。

1.线上推广

作为大型的电子商务B to C网购商城，在刚开始上线时京东的宣传推广遵循了二个原

则：一是要根据自身的特点；二是投入重金，多渠道推广。

1.1前期seo优化

在京东网站建设的前期就展开了对整个网站的seo做出一些整理。京东对网民的搜索

习惯做出一定了解和猜测.例如对电脑类的产品,他们在商品列表页对于网页标题的设置.如

笔记本:“笔记本—行情价格评价正品行货”,而在商品详情页是:"惠普（hp）4411s

（VA046PA）14.0英寸笔记本电脑（P7370 2G 250G DVD刻录 512独显无线摄像头

VHB）【行情报价价格评测】”,对于这些关键词,在商品的介绍当中都会有重复的出现

的,而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们.

1.2付费搜索引擎(sem)

目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了.对于这块的投入只能是尽量降低

带来每一单的成本.而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投

放量.尽量竞争热门的关键词.

1.3网站广告推广

1>在网址导航站上打广告，如、这些，一般网民上网会先上

这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接;2>网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，

这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放

面广。

1.4cps联盟

利用第三方cps联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.。CPS网站通过

返点网站的链接购物，网站向会员发放一定的现金、代金券和积分等形式。在与这些会员

打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去京东商城上抓取一些促销信息,使这些促

销推广活动效果最大化.

2.线下推广

2.1口碑营销

京东商城的成长首先是源于低价竞争切入市场，低价将一批批用户吸引到京东商城的

平台，在获得不错购物体验之后这种集群效应开始发酵，光顾-推荐-再光顾，在这样的循

环中京东商城完成了最初的积累。京东商城85%的客户来自于口碑相传，重复购买率高达

80%。