2024年4月21日发(作者：圭傲安)

维普资讯

平板电视众多的卖点如何便于培训　

及导购人员记忆．让其熟练自如的统驭　

卖点呢７需要一个提纲的契领来统驭．　

使得卖点不过于凌乱．可用几个大框架　

来阐述产品的综合性卖点．抛开具体的　

型号及品牌．横纵比较．综合讲解．笔　

让平板电视的卖点　

成就你销量的武器　

■郑乾宏　

３．中音讲解词：　声音的解析力和　

者称之为　通用的培训教材“。对于不同　

型号产品．笔者则采用的是　系列产品　

银色超薄的壁挂机身与简洁的线条相　

差异性卖点提炼通用表格“进行产品差　

配．显得更加的简约明朗．整体感觉时　层次感强．在音场的营造上明显胜出　

异化提炼．最终要让导购人员向消费者　

介绍产品时做到有的放矣！　

【功能概念整体定位】ｘＨ的４２寸液　

晶（４２Ｄ９）是高清晰的液晶显示器与电　

视的完美结合．是一款多媒体液晶电　

视。数字高清电视＋大屏幕液晶显示器　

【产品格调定位】时尚前卫　尊贵华　

丽。　

【终端消赞群定位】数码产品ＤＩＹ　

游戏ＤＩＹ　高消费群体，虚荣心较重的中　

产者及暴发户、潜在团购消费个体等。　

【培训手段定位】采用李阳克立兹　

疯狂英语培训Ｉ法．记住大量好的讲解　

词，脱口而出．向消费者传递专业化　高　

素质终端导购员形象的信息．以衬托液　

晶电视／等离子电视的高端产品形象。　

Ｉ培训目的】系统了解相关的平板　

电视的概念　技术参数　终端常见问题　

的讲解词。　

一

，

外曩讲解调　

１　设计风格讲解词；　我＇ｆ￣ＸＨ４２寸　

液晶＼等离子本着　时尚简约亮丽　的　

设计理念，采用的是目前欧美最流行的　

动感流线型设计，以直线为主．棱角分　

明　线条简约明朗．风格简单凝炼，是　

高科技与简约科技的完善结合”　

２、铝合金拉丝工艺讲解词：　我们　

ＸＨ４２寸液晶＼等离子采用铝合金拉丝工　

艺．采用这一材质的电视机壳．它的耐　

磨性强、强度高、韧性好．即使用八年　

十年的也不易划伤”、　您仔细看我们的　

４２寸液晶＼等离子用料精良，光滑如镜．　

从远处看机身泛着清冽的光辉．炫目的　

尚高贵”。　

３、ＸＨ４２寸液晶外观讲解词：“您仔　

细看我们机器的内侧采用高档的黑色钢　

琴烤漆技术，外侧及音响采用铝合金拉　

丝工艺．套色的外观使机器更加富有动　

感，您可以明显感觉到我们液晶电视的　

时尚与高贵的气息　

４　１６：９外观讲解词：　ｘＨ这款采　

用１６：９宽银幕设计的４２寸液晶＼等离　

子，刚获得了国际工业设计大奖　１６：　

９符合人眼的视觉规律，能有效地缓解　

视力疲劳，减少杂波的干扰　、“１６：９的　

超广角视野．可以真实还原电视画面的　

原始比例．使宽银幕电视中的人物影像　

不再失真　真正的数字电视格式是　

１６：９，您看目前高端的液晶显示器及笔　

记本电脑多是１６：９格式。“　

二．音响讲解调　

１　总体音响讲解词：　ｘＨ这款４２寸　

液晶＼等离子电视采用２　１声道．它的　

音质层次感强　音色的纵深感好．清晰　

度高．不象有的厂家为了降低成本使用　

较差的音响系统．在播放音乐时．您可　

以明显感觉到它们的音质像蒙了一层棉　

纱。…ｘＨ这款４２寸液晶＼等离子电视　

的音响系统．音场的拉伸自然．有很好　

的纵深感，音质层次感强，音色丰富．内　

置的扬声器能创造出三维的环绕声效　

果”　

２、高音讲解词：　高音十分的华丽．　

音色十分的流滑，没有一点的生涩感．　

听＜梁祝＞的时候音色丰富又不显得嘈　

杂。　

感觉听音环境大了许多．仿佛是在一个　

小型的交响乐厅里听音乐的感觉．而不　

是普通电视音响中音断带所带来的空洞　

感。当您在听流行乐及管弦乐时．即使　

声音很大也能依旧分辨出各个乐手大概　

的位置。“　

４

．

低音讲解词：　声音厚实，在听　

＜男儿当自强＞时　声音的弹性十足．节　

奏感好。“　

三．技术参数讲解调　

１、亮度：由于液晶分子自己本身并　

不发光，而是靠外界光源即采用在液晶　

的背部设置发光管提供背透式发光。对　

于一台液晶电视来说，这一指标是相当　

重要的．它将决定其抗干扰能力的大　

小。一般而言液晶的亮度比ＣＲＴ高，能　

达到１４０ｃｄ／ｍ２（坎得拉／平方米）　在　

挑选台液晶电视或等离子电视的时　

候．这一值应该是越大越好。　

讲解词：“ＸＨ这款４２寸液晶电视　

４５０ｎｉｌ；ｓ（等离子电视６４０ｎｉｔｓ）超高亮度，　

为液晶（等离子）显示屏提供充足的光　

线，确保用户远距离观看时仍非常出　

色，可以在室外或明亮的室内使用。”、　

“液晶的亮度越高它的环境适应能力越　

强，观看的距离越远。”　

２　对比度：对比度是指最亮区域和　

最暗区域之间的比值．这个值将决定图　

像的清晰度，当然也是越大越好了。由　

于技术上的限制，市面上的液晶屏的这　

值般都在３００：１左右（ＣＲＴ显示器　

一

般能够达到５００：１以上）。　

讲解词：“６００：１的高对比度（等　

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２。平板电视是未来彩电发展的趋　

托的散热面移　

势．体现了高科技消费品的个性化时　

孔．保证液晶电视在轺　的温度下．　

尚化的特色．为每一位爱电视爱电脑．　

会因为热罱彩响它稳１　

爱音乐的人创造一个新的前所未有的　

视　界　

２．液晶电视为什么耍比电脑液晶　

显示屏价格高讲解词　

ｃ１】。电脑液晶显示屏只能使用电　

连接电脑经过信号转换后再输出到显　

示屏上．画面的信号有一定的损失刷　

颗类感强．　

新率也明显下降，故而接收到的画面质　

ｃ２）　电脑液晶显示屏只能接收ＰＡＬ　

３　数模兼容．可以接收　

一觉视一效地　扰一劳　干．　保　．一一一射辐一使对～存不　一　害．　　几一何一加更一匀均～区亮　一　分。　　磁一磁一境环　一强．　一∞．　一彩一漂的　一　

号格式．　

４８０ｉ＼４８０Ｐ＼７２０Ｐ＼１０８０ｉ等高分辨率的信　视盒或电视卡才能播放电视信号．由于　

５　耗电量低和超长的使用寿命　

间接为您节省使用成本．”　

６’前卫时尚的壁挂安装．大大节　量低　模糊

省使用空间．使用的自由度大大提升　

７　液晶　等离子电视表面上镀有　制的电视信号．无法接收Ｎ制的电视信　

特殊的镀层．能够彻底杜绝静电．眩光　

射线对人体的伤害。　

号　’　

｛３Ｉ。而液晶电视是电视＋电脑显　

ｌ平扳电视的显示屏好坏测试方法】　

示屏的完美结台．它首先是电视其次　

１全黑的或蓝屏状态．有利查找坏　

是终端显示的最佳伴侣　其具有液晶显　

点或亮点。按国家标准．３个以内的亮点　示屏不可比拟的离对比度

属于台格的液晶屏．　

来检测有无偏色现象．　

超高亮度　

趣宽视角．这款×Ｈ数字高清系列的液晶　

２　ＲＧＢ－－色测试或蓝屏．主要是用　电视具有超强的环境适应能力和信号接　

收能力　

３．液晶电视为什么要比等离子电　

［．）由于成像原理决定了液晶屏的　

３字体｝田节方面的表现力．字体清　

晰

离子屏能胜任文字处理．　

边缘十分锐利．说明该液晶屏．等　视价格高讲解词　

４对于接电脑主机的机器　建议下　

画质比等离子屏更加的细腻清晰，环境　

载诺基亚的Ｎｔｅｓｔ或Ｐａｓｓｒｎａｒｋ　ｍｏｎｉ￣ｒ　ｔｅｓｔ　适应能力强．能在明亮的室内或室外进　

时．若每天只观　

软件．结台上述讲解词进行讲解　加深　

行播放．　

可以观看３０年．ＰＤＰ的寿命　消费者的印象。　

ｒ．若每天只观看６个小时．可　

年．　

．

（２）液晶电视的使用寿命比等离子　

的长近３倍耗电量比等离子低．　

五．终蛐实战常见的问髓　

（３）从材料成本上来看液晶屏容易　

做小不易做大．而等离子屏容易做大不　彩丰富１６７７万色＋能真实再　

解词　

我们液晶电视出厂时就经过严格　

鱼彩细节。　

１．液晶，等离子电视的散热问题讲　容易做小故而同尺寸的液晶屏比等离　

屏要贵了许多。　

壤后列卖点的介绍顺序进行总结及　

ｉ电视的ｊ　用讲解谰ｌ　

小观轻巧，美观大隽，时尚金　

显名家风范．”　

Ｉ席　

的测斌．它的：［作环境是（一１Ｏ＇Ｃ—ｂ０　

点评：　

Ｊ，ｔ－．￣ｌｌ师点谇　

孵电　

々高清牲字液晶‘　

开埔白．唤越消费者的注毒　

加强印象．进八介镏状态　

廓井进而引成并趣　

是政是流行的侣合奎扯熊外观．巍条琦坫明朗．富有动　从视诧上对外砚进行整体的开龆，让消骨者留下一个鲜明的产品格　

乏视觉设计，瞄以ｚ．１声遗青响晕钝．地正的膏质。丰富　从听觉上加深时产品的印晕　

ｌ清晰的音均营遣．让崽仿怖走置身于小型音乐斤里　

口卖点（亮座．时　座，接口．诗舱苄）　对确裘毒＊越的消开者．此时可转入产品的内涵介馆厦产品的主垂　

蠹点和舶助性卖点。　

寸ｆ责编　豫　

2024年4月21日发(作者：圭傲安)

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平板电视众多的卖点如何便于培训　

及导购人员记忆．让其熟练自如的统驭　

卖点呢７需要一个提纲的契领来统驭．　

使得卖点不过于凌乱．可用几个大框架　

来阐述产品的综合性卖点．抛开具体的　

型号及品牌．横纵比较．综合讲解．笔　

让平板电视的卖点　

成就你销量的武器　

■郑乾宏　

３．中音讲解词：　声音的解析力和　

者称之为　通用的培训教材“。对于不同　

型号产品．笔者则采用的是　系列产品　

银色超薄的壁挂机身与简洁的线条相　

差异性卖点提炼通用表格“进行产品差　

配．显得更加的简约明朗．整体感觉时　层次感强．在音场的营造上明显胜出　

异化提炼．最终要让导购人员向消费者　

介绍产品时做到有的放矣！　

【功能概念整体定位】ｘＨ的４２寸液　

晶（４２Ｄ９）是高清晰的液晶显示器与电　

视的完美结合．是一款多媒体液晶电　

视。数字高清电视＋大屏幕液晶显示器　

【产品格调定位】时尚前卫　尊贵华　

丽。　

【终端消赞群定位】数码产品ＤＩＹ　

游戏ＤＩＹ　高消费群体，虚荣心较重的中　

产者及暴发户、潜在团购消费个体等。　

【培训手段定位】采用李阳克立兹　

疯狂英语培训Ｉ法．记住大量好的讲解　

词，脱口而出．向消费者传递专业化　高　

素质终端导购员形象的信息．以衬托液　

晶电视／等离子电视的高端产品形象。　

Ｉ培训目的】系统了解相关的平板　

电视的概念　技术参数　终端常见问题　

的讲解词。　

一

，

外曩讲解调　

１　设计风格讲解词；　我＇ｆ￣ＸＨ４２寸　

液晶＼等离子本着　时尚简约亮丽　的　

设计理念，采用的是目前欧美最流行的　

动感流线型设计，以直线为主．棱角分　

明　线条简约明朗．风格简单凝炼，是　

高科技与简约科技的完善结合”　

２、铝合金拉丝工艺讲解词：　我们　

ＸＨ４２寸液晶＼等离子采用铝合金拉丝工　

艺．采用这一材质的电视机壳．它的耐　

磨性强、强度高、韧性好．即使用八年　

十年的也不易划伤”、　您仔细看我们的　

４２寸液晶＼等离子用料精良，光滑如镜．　

从远处看机身泛着清冽的光辉．炫目的　

尚高贵”。　

３、ＸＨ４２寸液晶外观讲解词：“您仔　

细看我们机器的内侧采用高档的黑色钢　

琴烤漆技术，外侧及音响采用铝合金拉　

丝工艺．套色的外观使机器更加富有动　

感，您可以明显感觉到我们液晶电视的　

时尚与高贵的气息　

４　１６：９外观讲解词：　ｘＨ这款采　

用１６：９宽银幕设计的４２寸液晶＼等离　

子，刚获得了国际工业设计大奖　１６：　

９符合人眼的视觉规律，能有效地缓解　

视力疲劳，减少杂波的干扰　、“１６：９的　

超广角视野．可以真实还原电视画面的　

原始比例．使宽银幕电视中的人物影像　

不再失真　真正的数字电视格式是　

１６：９，您看目前高端的液晶显示器及笔　

记本电脑多是１６：９格式。“　

二．音响讲解调　

１　总体音响讲解词：　ｘＨ这款４２寸　

液晶＼等离子电视采用２　１声道．它的　

音质层次感强　音色的纵深感好．清晰　

度高．不象有的厂家为了降低成本使用　

较差的音响系统．在播放音乐时．您可　

以明显感觉到它们的音质像蒙了一层棉　

纱。…ｘＨ这款４２寸液晶＼等离子电视　

的音响系统．音场的拉伸自然．有很好　

的纵深感，音质层次感强，音色丰富．内　

置的扬声器能创造出三维的环绕声效　

果”　

２、高音讲解词：　高音十分的华丽．　

音色十分的流滑，没有一点的生涩感．　

听＜梁祝＞的时候音色丰富又不显得嘈　

杂。　

感觉听音环境大了许多．仿佛是在一个　

小型的交响乐厅里听音乐的感觉．而不　

是普通电视音响中音断带所带来的空洞　

感。当您在听流行乐及管弦乐时．即使　

声音很大也能依旧分辨出各个乐手大概　

的位置。“　

４

．

低音讲解词：　声音厚实，在听　

＜男儿当自强＞时　声音的弹性十足．节　

奏感好。“　

三．技术参数讲解调　

１、亮度：由于液晶分子自己本身并　

不发光，而是靠外界光源即采用在液晶　

的背部设置发光管提供背透式发光。对　

于一台液晶电视来说，这一指标是相当　

重要的．它将决定其抗干扰能力的大　

小。一般而言液晶的亮度比ＣＲＴ高，能　

达到１４０ｃｄ／ｍ２（坎得拉／平方米）　在　

挑选台液晶电视或等离子电视的时　

候．这一值应该是越大越好。　

讲解词：“ＸＨ这款４２寸液晶电视　

４５０ｎｉｌ；ｓ（等离子电视６４０ｎｉｔｓ）超高亮度，　

为液晶（等离子）显示屏提供充足的光　

线，确保用户远距离观看时仍非常出　

色，可以在室外或明亮的室内使用。”、　

“液晶的亮度越高它的环境适应能力越　

强，观看的距离越远。”　

２　对比度：对比度是指最亮区域和　

最暗区域之间的比值．这个值将决定图　

像的清晰度，当然也是越大越好了。由　

于技术上的限制，市面上的液晶屏的这　

值般都在３００：１左右（ＣＲＴ显示器　

一

般能够达到５００：１以上）。　

讲解词：“６００：１的高对比度（等　

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２。平板电视是未来彩电发展的趋　

托的散热面移　

势．体现了高科技消费品的个性化时　

孔．保证液晶电视在轺　的温度下．　

尚化的特色．为每一位爱电视爱电脑．　

会因为热罱彩响它稳１　

爱音乐的人创造一个新的前所未有的　

视　界　

２．液晶电视为什么耍比电脑液晶　

显示屏价格高讲解词　

ｃ１】。电脑液晶显示屏只能使用电　

连接电脑经过信号转换后再输出到显　

示屏上．画面的信号有一定的损失刷　

颗类感强．　

新率也明显下降，故而接收到的画面质　

ｃ２）　电脑液晶显示屏只能接收ＰＡＬ　

３　数模兼容．可以接收　

一觉视一效地　扰一劳　干．　保　．一一一射辐一使对～存不　一　害．　　几一何一加更一匀均～区亮　一　分。　　磁一磁一境环　一强．　一∞．　一彩一漂的　一　

号格式．　

４８０ｉ＼４８０Ｐ＼７２０Ｐ＼１０８０ｉ等高分辨率的信　视盒或电视卡才能播放电视信号．由于　

５　耗电量低和超长的使用寿命　

间接为您节省使用成本．”　

６’前卫时尚的壁挂安装．大大节　量低　模糊

省使用空间．使用的自由度大大提升　

７　液晶　等离子电视表面上镀有　制的电视信号．无法接收Ｎ制的电视信　

特殊的镀层．能够彻底杜绝静电．眩光　

射线对人体的伤害。　

号　’　

｛３Ｉ。而液晶电视是电视＋电脑显　

ｌ平扳电视的显示屏好坏测试方法】　

示屏的完美结台．它首先是电视其次　

１全黑的或蓝屏状态．有利查找坏　

是终端显示的最佳伴侣　其具有液晶显　

点或亮点。按国家标准．３个以内的亮点　示屏不可比拟的离对比度

属于台格的液晶屏．　

来检测有无偏色现象．　

超高亮度　

趣宽视角．这款×Ｈ数字高清系列的液晶　

２　ＲＧＢ－－色测试或蓝屏．主要是用　电视具有超强的环境适应能力和信号接　

收能力　

３．液晶电视为什么要比等离子电　

［．）由于成像原理决定了液晶屏的　

３字体｝田节方面的表现力．字体清　

晰

离子屏能胜任文字处理．　

边缘十分锐利．说明该液晶屏．等　视价格高讲解词　

４对于接电脑主机的机器　建议下　

画质比等离子屏更加的细腻清晰，环境　

载诺基亚的Ｎｔｅｓｔ或Ｐａｓｓｒｎａｒｋ　ｍｏｎｉ￣ｒ　ｔｅｓｔ　适应能力强．能在明亮的室内或室外进　

时．若每天只观　

软件．结台上述讲解词进行讲解　加深　

行播放．　

可以观看３０年．ＰＤＰ的寿命　消费者的印象。　

ｒ．若每天只观看６个小时．可　

年．　

．

（２）液晶电视的使用寿命比等离子　

的长近３倍耗电量比等离子低．　

五．终蛐实战常见的问髓　

（３）从材料成本上来看液晶屏容易　

做小不易做大．而等离子屏容易做大不　彩丰富１６７７万色＋能真实再　

解词　

我们液晶电视出厂时就经过严格　

鱼彩细节。　

１．液晶，等离子电视的散热问题讲　容易做小故而同尺寸的液晶屏比等离　

屏要贵了许多。　

壤后列卖点的介绍顺序进行总结及　

ｉ电视的ｊ　用讲解谰ｌ　

小观轻巧，美观大隽，时尚金　

显名家风范．”　

Ｉ席　

的测斌．它的：［作环境是（一１Ｏ＇Ｃ—ｂ０　

点评：　

Ｊ，ｔ－．￣ｌｌ师点谇　

孵电　

々高清牲字液晶‘　

开埔白．唤越消费者的注毒　

加强印象．进八介镏状态　

廓井进而引成并趣　

是政是流行的侣合奎扯熊外观．巍条琦坫明朗．富有动　从视诧上对外砚进行整体的开龆，让消骨者留下一个鲜明的产品格　

乏视觉设计，瞄以ｚ．１声遗青响晕钝．地正的膏质。丰富　从听觉上加深时产品的印晕　

ｌ清晰的音均营遣．让崽仿怖走置身于小型音乐斤里　

口卖点（亮座．时　座，接口．诗舱苄）　对确裘毒＊越的消开者．此时可转入产品的内涵介馆厦产品的主垂　

蠹点和舶助性卖点。　

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