2024年4月22日发(作者：支冰之)
胜则举杯同庆，败则拼死相救&你擅长的一门课
华为十分重视团队，记住拼死维护你的团队得出的共同结论
你所了解的华为？
华为的业务分三大块：第一是通讯设备【就是手机运行的背后一些基站搭建之类，大
部分电信机房设备是华为】 第二企业网，第三终端【手机，平板，路由器，上网卡，交换
机】
为什么选择华为？
1：学校原因【大学3年接触下来已经被洗脑】 2：自己平时一直关注手机相关的新
闻，华为近期p7,mate【自主麒麟芯片，8核之王】以及荣耀的崛起让我看到中国手机的
崛起，看好华为 3：最重要一个原因，我有一次培训接触到贵公司内部员工，了解到对于
新人现在国内市场呆几年，然后都要外派到海外市场，这个是我看中的，原因很简单，因
为我喜欢四处走走，有这样的公司不多。
自我介绍 【简短】
大家好，我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，来自杭电。个人喜欢旅游，大
学期间去过很多地方，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，也喜欢骑行，去年暑假因
通麦大桥断裂而中途取消滇藏线，更喜欢市场类这份工作，曾经在美的，易车网，电信的
市场部实习过，我是杭电 的本科生，和一群研究生和浙大的分到一组竞争压力有些大，不
过没关系，能和大家聚在一起已经,有这个经历已经很宝贵。 今天非常荣幸能在这里和
大家聚一起，希望大家能够多多包涵，一起努力，谢谢。
自我介绍【长版】
面试官（们），你们好。我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，我是杭电电子信
息工程专业。我的优点：②.缺点：记性超级差，所以有什么事情都会随手记在纸上； 选
择综合症，所以每次难以决定时投硬币 ①.优点：性格热情外向，喜欢和人打交道，所以
喜欢销售； 喜欢旅行，骑行，能够适应长期出差。。
大学期间我可以用三件事概括，第一爱好，骑行，去年暑假花费20余天骑行滇藏线，
更喜欢到处走走，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，能够适应长期出差。第二，学
习，大三期间我自学了市场营销专业的课程，接触了一些市场营销相关的理论知识。第三，
实习，从大学开始我就开始做各种兼职实习，大三才发现自己一直从事的都是销售相关，
才发现这是我才是我自己喜欢的工作，大一在美的做了一年的终端销售，并获得2011年
优秀员工称号，大二暑假在外贸公司做移动电源推广，出差2个月，从杭州北上一直到大
连，当时我们团队达到2万业绩。大三在北京易车网的营销顾问岗位实习，平时就是开发
4s店新会员和维护老会员。最近一份实习是在中国电信下沙分局市场部实习，我负责带领
15个人的团队对整个下沙14所高校进行网络营销，整个团队拉倒1万的赞助，期间我个
人拉倒6000元现金和2万分ktv代金券的赞助，并在浙江省电信营销大赛中获得营销能
手奖。在从14年开始我就出任电信杭电校园团队长，在9月份秋季营销当中，我负责杭
电的业务，我负责带了100个人的团队，在新生开学当天达到20万的业绩，个人提成1
万。
大学期间我还有3次创业的经历，第一次是大二的时候开了一个格子铺，从事一些化
妆品的销售，月盈利500.第二件是在大三的时候创办个人微信公众号的推广，10天内关
注量达到1200个，这是我的后台数据截图。最近一个项目是组建下沙营销团队，目前为
止团队人数达到400余人，期间多次组织团队进行电信，移动，以及水果销售。我的大学
生活基本就是这三件事，谢谢大家。
为什么你能胜任这个岗位！
我心目中的岗位是销售经理【客户直销】，相对市场营销专业同学而言，我是电子专业，
我具有相关的专业背景，我觉得这是我的优势，相对于电子相关专业的同学而言，我自学
市场营销专业，并且有了一些市场相关的实习，我觉得这是我的优势。
销售经理这个岗位还要求英语4或6级425，我六级过了应该可以胜任英语的要求。
我觉得销售经理岗位还要求组织管理能力，虽然我不是班长，但是2次创业，带领2个团
队和电信网络部门带领15个人的团队&9月份秋季营销带领100人的团队足可以证明我的
组织能力。
并且销售要经常出差，而我正是喜欢到处走走，喜欢旅游，所以很乐意出差。所以，
通过以上岗位需求和我自己的情况，我觉得我可以胜任销售经理这个岗位。
岗位工作内容
销售经理【客户直销 :4P, 把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当
的时间和地点（Place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion）
市场营销知识！
4c[customer顾客&cost成本&convenience便利&communication沟通]
思路：线上&线下【分类讨论，线上针对校园市场和公客市场怎么做，线下又是怎么
做】
Swot分析[外部：机会&威胁 内部：优势&劣势]
4p[product 产品&price价格&渠道place&促销promotion]-----渠道制胜
把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当的时间和地点（Place），
用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion）
电子专业知识！ 毕设论文的单片机知识！！！
4G【包括TD-LTE和FDD-LTE两种制式】
单片机：声光控照明
（1）声信号采集模块，该模块主要是负责声音信号的采集并放大，再经过电压比较器
输入到单片机。
（2）光信号采集模块，对光信号进行处理，电路当中有光信号时，输出一电平信号给
单片机，当晚上或光线较暗时输出一反向信号给单片机
（3）继电器驱动模块，由单片机控制，通过三极管驱动继电器的线圈，达到控制外部
灯的效果
单片机构造：40引脚双列直插DIP封装，P0，P1，P2，P3，其中P0不仅作为普通
的I/O口使用，还可以作为地址/数据线使用【双向口】总共32个输入输出引脚，2个电
源接地，2个管教接晶振，复位和控制4个：EA【内外存储选择引脚，EA~为低电平，只
访问外部程序存储器】，RST【复位，】，！PSEN，ALE地址锁存。
工作方式：复位方式【RST引脚输入高电平有效】，单步执行方式【通过外来脉冲控制，
来一个脉冲执行一条指令，借助外部中断功能】，程序执行方式【主要方式，复位后PC指
向地址0000H，从此执行程序】
寻址方式：立即寻址，直接寻址，寄存器寻址，寄存器间接寻址，变址寻址，相对寻
址，位寻址
中断系统：中断请求--保护现场和断点--执行中断--恢复现场-中断返回【外部中断&
内部中断（定时&计数）】
压力面试
别人在自我介绍的时候，一定要用笔记下来关键词。提出先分工。小组讨论主动总结
的角色做笔记！！！！！！在总结或者评论他人的时候先肯定别人的优点，先发现他人身上的优
点，再进行批评【这位同学说的**非常有道理，但是我觉得**可能会不会更好一些】
第三轮：英语测试
一共三个环节：1、朗读5个短句；2、10道比较简单的听力题，大概英语4级难度；
3、给定TOPIC然后准备20秒，接下来是2分钟的陈述，个人建议你们首先顺着topic
简单介绍一下，然后再发表自己的观点，中间加入一些thanks或者it`s really nice等等的
“废话”
群面技巧！！！
1. 开放式问题：主要考察应聘者思考问题时是否全面，例如：你认为什么样的领导是
好领导？
关于此问题，大家首先要做的是好与坏的标准是什么？这个没有固定的答案，但是要
给出思路。给大家提供一个思路，如果能分类讨论，不同文化、不同时期，，在西方文化中，
XXX被认为是好领导的象征；而在东方文化里，XXX才被看做是好领导等等。
2. 两难问题所谓两难问题，是让应聘者在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。例
如：你认为以工作取向的领导是好领导呢，还是以人为取向的领导是好领导？先将问题分
解，比如，工作取向领导的表现是什么？更看重绩效？认为取向的领导是什么？在业务发
展的不同阶段，评价好领导的方式可能不同，在业务快速成长期，好的领导可能是工作取
向的，他需要对业务的发展负责，在公司稳定发展的阶段，好的领导是以人为取向，人文
关怀。一定分类讨论！不能选其一！！壁如拯救问题，按人物自救能力&对社会贡献程度！
3. 排序问题不要将细节，讲方向。排序的问题是要把下面的答案分类，分成几类，然
后在各个类别里面按其重要程度选出排序，答案不是关键，思路才是王道！分类的依据是
根据问题而言，比如影响手机销量票【4P】，比如生存问题【是走还是留，也就是分类讨
论】，找出它们各个的特点！大思路，按什么来思考！
4、资源争夺：例如，公司只有500万奖金，不同部门应如何分配？【1：按劳分配（根
据部门的绩效，重要性，作用，比如市场部直接和业绩挂钩，是直接产生效益的部门 2：
按战略分配（创业初期肯定以业绩为导向，此时只有业绩才能存活，偏向市场部，稳定时
期，以运营为导向，以人力资源部门，稳定军心，偏向人文关怀）】
排序例子！！！用水、急救箱、十二小包花生米、一张塑料防水布、一支大蜡烛。问题：
在飞机爆炸之前，这群乘客从飞机中抢救出15件物品，请你将这15件物品按照对生存的
重要性，挑选出5件最重要的东西并进行排序，并说明理由。分析一下：表面排序，其实
真正需要深入分析的是现阶段有哪些选择【走还是留等救援为了活命】，该怎么决策，然后
根据大家的决策去筛选最需要的东西并进行排序。把排序问题拆分成4个小问题：第一：
这个问题有哪些决策，第二，分析做了这个决策后需要应对的困难或威胁；第三，对困难
或威胁的程度进行排序；第四，分析物品的功能，排序应对困难。
压力面试 【否定你的时候千万别怕】
1.面试官突然沉默。这时候我也是根据网上的面经，大概采取以下方法，您还希望了
解我哪方面的经历或能力？千万不要冷场，察言观色是必备的技能。
2.尖锐的问题，HR问了我几个技术问题，我一个都没答出来= =，然后他说我们不需
要“不懂技术的人”来做技术销售，于是我说我学习能力如何如何，可以快速上手之类的
【自学市场营销&电子背景】
排序组内贡献！！！所以即使是迫不得已将队友排在最后一名，但是有机会还是要尽量
提携一下，不仅体现了本组成员间的互助性，也让自己之前那么残忍的行为得到一些安慰
面试官对时间的把握看的很重，他最明显的失误在于两次陈述超时
还好我走近她的时候有问好（后面的同学注意第一印象很重要啊, 看见一个考官叫完
名字，同学走过去，明显考官在伸手握手，那位同学居然就走过去了，他不是工作人员他
是考官啊
记得记得要有礼貌，对谁都要说你好谢谢
建议：短对话答案选出就按下一题吧，你听的慢，快的同学开始讲口语了，你会悲剧
的。。。后面对话都会听不见的
2024年4月22日发(作者：支冰之)
胜则举杯同庆，败则拼死相救&你擅长的一门课
华为十分重视团队，记住拼死维护你的团队得出的共同结论
你所了解的华为？
华为的业务分三大块：第一是通讯设备【就是手机运行的背后一些基站搭建之类，大
部分电信机房设备是华为】 第二企业网，第三终端【手机，平板，路由器，上网卡，交换
机】
为什么选择华为？
1：学校原因【大学3年接触下来已经被洗脑】 2：自己平时一直关注手机相关的新
闻，华为近期p7,mate【自主麒麟芯片，8核之王】以及荣耀的崛起让我看到中国手机的
崛起，看好华为 3：最重要一个原因，我有一次培训接触到贵公司内部员工，了解到对于
新人现在国内市场呆几年，然后都要外派到海外市场，这个是我看中的，原因很简单，因
为我喜欢四处走走，有这样的公司不多。
自我介绍 【简短】
大家好，我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，来自杭电。个人喜欢旅游，大
学期间去过很多地方，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，也喜欢骑行，去年暑假因
通麦大桥断裂而中途取消滇藏线，更喜欢市场类这份工作，曾经在美的，易车网，电信的
市场部实习过，我是杭电 的本科生，和一群研究生和浙大的分到一组竞争压力有些大，不
过没关系，能和大家聚在一起已经,有这个经历已经很宝贵。 今天非常荣幸能在这里和
大家聚一起，希望大家能够多多包涵，一起努力，谢谢。
自我介绍【长版】
面试官（们），你们好。我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，我是杭电电子信
息工程专业。我的优点：②.缺点：记性超级差，所以有什么事情都会随手记在纸上； 选
择综合症，所以每次难以决定时投硬币 ①.优点：性格热情外向，喜欢和人打交道，所以
喜欢销售； 喜欢旅行，骑行，能够适应长期出差。。
大学期间我可以用三件事概括，第一爱好，骑行，去年暑假花费20余天骑行滇藏线，
更喜欢到处走走，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，能够适应长期出差。第二，学
习，大三期间我自学了市场营销专业的课程，接触了一些市场营销相关的理论知识。第三，
实习，从大学开始我就开始做各种兼职实习，大三才发现自己一直从事的都是销售相关，
才发现这是我才是我自己喜欢的工作，大一在美的做了一年的终端销售，并获得2011年
优秀员工称号，大二暑假在外贸公司做移动电源推广，出差2个月，从杭州北上一直到大
连，当时我们团队达到2万业绩。大三在北京易车网的营销顾问岗位实习，平时就是开发
4s店新会员和维护老会员。最近一份实习是在中国电信下沙分局市场部实习，我负责带领
15个人的团队对整个下沙14所高校进行网络营销，整个团队拉倒1万的赞助，期间我个
人拉倒6000元现金和2万分ktv代金券的赞助，并在浙江省电信营销大赛中获得营销能
手奖。在从14年开始我就出任电信杭电校园团队长，在9月份秋季营销当中，我负责杭
电的业务，我负责带了100个人的团队，在新生开学当天达到20万的业绩，个人提成1
万。
大学期间我还有3次创业的经历，第一次是大二的时候开了一个格子铺，从事一些化
妆品的销售，月盈利500.第二件是在大三的时候创办个人微信公众号的推广，10天内关
注量达到1200个，这是我的后台数据截图。最近一个项目是组建下沙营销团队，目前为
止团队人数达到400余人，期间多次组织团队进行电信，移动，以及水果销售。我的大学
生活基本就是这三件事，谢谢大家。
为什么你能胜任这个岗位！
我心目中的岗位是销售经理【客户直销】，相对市场营销专业同学而言，我是电子专业，
我具有相关的专业背景，我觉得这是我的优势，相对于电子相关专业的同学而言，我自学
市场营销专业，并且有了一些市场相关的实习，我觉得这是我的优势。
销售经理这个岗位还要求英语4或6级425，我六级过了应该可以胜任英语的要求。
我觉得销售经理岗位还要求组织管理能力，虽然我不是班长，但是2次创业，带领2个团
队和电信网络部门带领15个人的团队&9月份秋季营销带领100人的团队足可以证明我的
组织能力。
并且销售要经常出差，而我正是喜欢到处走走，喜欢旅游，所以很乐意出差。所以，
通过以上岗位需求和我自己的情况，我觉得我可以胜任销售经理这个岗位。
岗位工作内容
销售经理【客户直销 :4P, 把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当
的时间和地点（Place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion）
市场营销知识！
4c[customer顾客&cost成本&convenience便利&communication沟通]
思路：线上&线下【分类讨论，线上针对校园市场和公客市场怎么做，线下又是怎么
做】
Swot分析[外部：机会&威胁 内部：优势&劣势]
4p[product 产品&price价格&渠道place&促销promotion]-----渠道制胜
把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当的时间和地点（Place），
用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion）
电子专业知识！ 毕设论文的单片机知识！！！
4G【包括TD-LTE和FDD-LTE两种制式】
单片机：声光控照明
（1）声信号采集模块，该模块主要是负责声音信号的采集并放大，再经过电压比较器
输入到单片机。
（2）光信号采集模块，对光信号进行处理，电路当中有光信号时，输出一电平信号给
单片机，当晚上或光线较暗时输出一反向信号给单片机
（3）继电器驱动模块，由单片机控制，通过三极管驱动继电器的线圈，达到控制外部
灯的效果
单片机构造：40引脚双列直插DIP封装，P0，P1，P2，P3，其中P0不仅作为普通
的I/O口使用，还可以作为地址/数据线使用【双向口】总共32个输入输出引脚，2个电
源接地，2个管教接晶振，复位和控制4个：EA【内外存储选择引脚，EA~为低电平，只
访问外部程序存储器】，RST【复位，】，！PSEN，ALE地址锁存。
工作方式：复位方式【RST引脚输入高电平有效】，单步执行方式【通过外来脉冲控制，
来一个脉冲执行一条指令，借助外部中断功能】，程序执行方式【主要方式，复位后PC指
向地址0000H，从此执行程序】
寻址方式：立即寻址，直接寻址，寄存器寻址，寄存器间接寻址，变址寻址，相对寻
址，位寻址
中断系统：中断请求--保护现场和断点--执行中断--恢复现场-中断返回【外部中断&
内部中断（定时&计数）】
压力面试
别人在自我介绍的时候，一定要用笔记下来关键词。提出先分工。小组讨论主动总结
的角色做笔记！！！！！！在总结或者评论他人的时候先肯定别人的优点，先发现他人身上的优
点，再进行批评【这位同学说的**非常有道理，但是我觉得**可能会不会更好一些】
第三轮：英语测试
一共三个环节：1、朗读5个短句；2、10道比较简单的听力题，大概英语4级难度；
3、给定TOPIC然后准备20秒，接下来是2分钟的陈述，个人建议你们首先顺着topic
简单介绍一下，然后再发表自己的观点，中间加入一些thanks或者it`s really nice等等的
“废话”
群面技巧！！！
1. 开放式问题：主要考察应聘者思考问题时是否全面，例如：你认为什么样的领导是
好领导？
关于此问题，大家首先要做的是好与坏的标准是什么？这个没有固定的答案，但是要
给出思路。给大家提供一个思路，如果能分类讨论，不同文化、不同时期，，在西方文化中，
XXX被认为是好领导的象征；而在东方文化里，XXX才被看做是好领导等等。
2. 两难问题所谓两难问题，是让应聘者在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。例
如：你认为以工作取向的领导是好领导呢，还是以人为取向的领导是好领导？先将问题分
解，比如，工作取向领导的表现是什么？更看重绩效？认为取向的领导是什么？在业务发
展的不同阶段，评价好领导的方式可能不同，在业务快速成长期，好的领导可能是工作取
向的，他需要对业务的发展负责，在公司稳定发展的阶段，好的领导是以人为取向，人文
关怀。一定分类讨论！不能选其一！！壁如拯救问题，按人物自救能力&对社会贡献程度！
3. 排序问题不要将细节，讲方向。排序的问题是要把下面的答案分类，分成几类，然
后在各个类别里面按其重要程度选出排序，答案不是关键，思路才是王道！分类的依据是
根据问题而言，比如影响手机销量票【4P】，比如生存问题【是走还是留，也就是分类讨
论】，找出它们各个的特点！大思路，按什么来思考！
4、资源争夺：例如，公司只有500万奖金，不同部门应如何分配？【1：按劳分配（根
据部门的绩效，重要性，作用，比如市场部直接和业绩挂钩，是直接产生效益的部门 2：
按战略分配（创业初期肯定以业绩为导向，此时只有业绩才能存活，偏向市场部，稳定时
期，以运营为导向，以人力资源部门，稳定军心，偏向人文关怀）】
排序例子！！！用水、急救箱、十二小包花生米、一张塑料防水布、一支大蜡烛。问题：
在飞机爆炸之前，这群乘客从飞机中抢救出15件物品，请你将这15件物品按照对生存的
重要性，挑选出5件最重要的东西并进行排序，并说明理由。分析一下：表面排序，其实
真正需要深入分析的是现阶段有哪些选择【走还是留等救援为了活命】，该怎么决策，然后
根据大家的决策去筛选最需要的东西并进行排序。把排序问题拆分成4个小问题：第一：
这个问题有哪些决策，第二，分析做了这个决策后需要应对的困难或威胁；第三，对困难
或威胁的程度进行排序；第四，分析物品的功能，排序应对困难。
压力面试 【否定你的时候千万别怕】
1.面试官突然沉默。这时候我也是根据网上的面经，大概采取以下方法，您还希望了
解我哪方面的经历或能力？千万不要冷场，察言观色是必备的技能。
2.尖锐的问题，HR问了我几个技术问题，我一个都没答出来= =，然后他说我们不需
要“不懂技术的人”来做技术销售，于是我说我学习能力如何如何，可以快速上手之类的
【自学市场营销&电子背景】
排序组内贡献！！！所以即使是迫不得已将队友排在最后一名，但是有机会还是要尽量
提携一下，不仅体现了本组成员间的互助性，也让自己之前那么残忍的行为得到一些安慰
面试官对时间的把握看的很重，他最明显的失误在于两次陈述超时
还好我走近她的时候有问好（后面的同学注意第一印象很重要啊, 看见一个考官叫完
名字，同学走过去，明显考官在伸手握手，那位同学居然就走过去了，他不是工作人员他
是考官啊
记得记得要有礼貌，对谁都要说你好谢谢
建议：短对话答案选出就按下一题吧，你听的慢，快的同学开始讲口语了，你会悲剧
的。。。后面对话都会听不见的