浅析华为公司的国际营销战略---王曼-USB迷|专注于互联网分享

2024年4月25日发(作者：祭碧琳)

浅析华为公司的国际营销战略

姓名：王曼学号：

摘要：本文首先阐述了华为公司的发展历程和主要产品的海外销售业绩，论述了华为

公司海外市场成功的进入战略。本文侧重分析了其市场进入战略以及其客户服务策略，并

得出结论：中国企业不仅仅能在低端制造业上获得成功，而且能在价值链上攀升，在高科

技行业依然能够获得成功。

关键词：华为公司海外市场营销战略建议

前言

随着中国社会逐步向真正的市场经济转型，企业在社会生活中的作用和影响力越来越

显著。造就一大批如同 IBM、GE、微软、朗讯、惠普等具有强大的综合实力和核心竞争力

的国际性企业，将成为中国企业在 2l 世纪的重要使命。在华为的身上，我惊喜地看到了

那些优质的跨国企业的影子，笔者试着从华为的国际市场营销方面去探讨华为的成功法

则。

深圳华为由 1987 年创立时仅 2．4 万元人民币注册资本的小企业，成长为年销售收

入 462 亿元人民币、在全球市场上都有一定影响力的跨国企业，其国际化发展速度令人

惊讶。中国加入 WTO 以后，国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。但随着成

本上的优势越来越小，中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。如何打造长久竞争力

是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失

败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。

1.华为公司及其国际营销背景介绍

1.1华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的

民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业

范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络

设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务

全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

1.2华为公司选择进军海外市场的原因分析

一、国内市场竞争激烈，拓展空间有限

从1995年开始，中国通信市场竞争格局发生巨变。通信设备的关税相对较低，因而令

国内、国际市场的竞争态势空前激烈。一方面，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场

的拓展；另一方面，国际通信设备巨头在国外出现需求紧缩的情况下不可避免地把刚起步

的中国市场作为其攫取的目标，以此来弥补他们的颓势，这势必给华为公司等国内企业造

成很大的竞争压力。实际上，在2000年后，国外通信公司己开始用比以前残酷得多的价格

竞争来与华为公司等企业争夺国内市场。

二、国际市场上客观存在一些机会缝隙

在国际市场上，绝大多数国家的电信市场已被西方大公司所垄断。一方面西方公司利

用高科技产品在欠发达地区缺乏的特性，产品的卖价非常高；另一方面，由于市场被他们

垄断，只占全世界30%的欠发达国家不是他们营销投入的重点。