2024年5月3日发(作者：线含景)
根本法演讲稿
根本法演讲稿1
“作为新华人寿业务的根基，代理人队伍是不能被撼动的。虽
然经过了不少曲折，所幸的是，到目前为止，新华人寿的代理人队伍
相对稳定，没消失大规模流失。”新华人寿一位高层在承受本报记者
采访时说。
时间上的巧合——新华人寿原董事长关国亮去职带来的动乱
签后——让人不免对修改的初衷颇多遐想。
“这是新华人寿第四次修订。” 新华人寿执行小组组长王艳
珊告知记者，新华人寿成立十年来，从最初只有北京分公司一家，到
20xx年的5家分公司，出台了第一版根本法，之后在20xx年、20xx
年分别修订了一版，目前的20xx版，是第四版。
新华人寿战略管理中心高级机构管理经理陈利平称，的每一次
修订都与不同的进展阶段相关，也是各公司不同进展策略和管理导向
的表达。
20xx年-20xx年，刚刚处在起步阶段的新华人寿，快速扩张、
完成全国布局成为其首要任务。当时，全部制度都围围着增员、搭建
团队、产生绩效，所以这个时期的根本法核心点就是利益的安排。
所谓利益安排，就是佣金的安排，而佣金那么包括直接佣金和
附加佣金，直接佣金是给付业务员代理产品的酬劳，附加佣金事实上
是在之下的一种再安排。“依据公司前期的导向——快速扩张队伍，
直接的表现就是利益的前置。”陈利平说。
第 1 页
到了20xx年，新华人寿根本完成了全国布局，“提高队伍绩
效，稳定队伍，在稳定中再扩张”成为新的管理导向。
在强化考核标准的新导向的鼓励下，20xx年下半年，新华人
寿人均产能只有20xx多元，20xx年底，人均产能到达3000多元，
到了20xx年底，人均产能到达4000多元。同时，规模人力由20xx
年的12万人进展到20xx年上半年15万人;有效人力那么由20xx年
的4.3万增长到20xx年底的5万人。个人业务员13个月留存率由
13%提升到目前的20%左右，活动率为40%左右。
然而时至今日，新华人寿的进展环境再度发生转变。
一是集团化战略迫近。“个险作为公司共同的销售资源，需要
有一个公共销售平台，以及相匹配的统计口径和考核标准，便于今后
产险、寿险、养老金公司等之间穿插推广销售后，各渠道之间的标准
统一。”王艳珊说。
另一方面，在“关国亮大事”带来的动乱直至局部股东股权被
保险保障基金接收、保费增长停滞不前的局面下，王艳珊成认，防范
同业挖角也确实是当务之急。
此次新华人寿出台的新，一共有A、B、C三个“构造性差异化”
版本，是依据各地区保险市场不同的竞争程度，以及对新华人寿保费
的奉献度划分的。三个不同版本分别设置了不同的层级、奖项、考核
指标等。
从“利益前置”到“利益后置”
虽然A、B、C三版根本法各有侧重，但是“持续新增、强化留
第 2 页
存”仍是新华人寿新的一个根本导向。
而变“利益前置”为“利益后置”那么成了新华人寿强化留
存率的一个重要手段。王艳珊称：“在03版根本法里，宗旨就是把
新人的利益前置，新人进入的门槛较低，较简单拿到相应的待遇，且
集中在进来的前三个月，新人刚进来就会有一种剧烈的现实感，在这
种制度的引导下，很快我们就吸引了许多业务人员进来。”
但时至今日，情势迥异，“留住老人”，或许显得更为重要。
新版在提高留存率上做了变革，如为推举人设立的“增员奖”，
以前只发3个月，如今延长到6个月;对于其次年仍在岗的业务人员，
效劳利益大幅增加。
新华人寿北京分公司宣武支公司新星部经理王宝说，在业务量
没有发生大转变的前提下，新旧根本法更替头两个月，仅连续率奖一
项，他的收入就比以前多了7000多元。
新华保险还规定，“满三年以上的，发给长期效劳津贴”。此
外，对于连续效劳满三年的客户经理以上职级人员，可获得公司供给
的每两年一次的体检;每年还可获得对应的带薪休假福利，休假时间
最长可到达10天，每日定额补贴最高为150元。对于那些连续效劳
满15年后，到达肯定年龄的业务人员，依据在公司期间的工作表现，
赐予定额的职业成就礼金，最高额度为50000元。
除了留存率，新还力图解决新人持续增加问题。根据新规定，
新人一进入公司，就有6个月的责任底薪(原为3个月)，责任底薪根
据ABC三个版本的不同，分别是1000元、1200元、1500元。
第 3 页
以较有代表性的B版为例，只要新人每个月完成1500元的佣
金，即可领到1200元的责任底薪，共计2700元。如该新人连续三个
月累计完成2100元的佣金，即可以转正，享受根本保障。这些根本
保障包括，意外损害(包括身故和全残)、意外医疗、住院医疗、疾病
身故保障等商业保险。
“假设个人在考核期内完成3200元的佣金，就可以晋升到客
户经理，之后还有时机晋升到业务主任、营业部经理、总监等。” 王
艳珊说，与同业相比，他们的待遇水平比拟高，但考核要求相对偏低，
成立4、5年的分公司也有1-2名总监，仅职务津贴一项最高的就有
2万元。
如此做法到底是“杀鸡取卵”还是“放水养鱼”?业界颇有争
辩。一位寿险公司个险业务部总经理表示，新华人寿的新属于“重奖
轻罚”，这种模式无疑会给业务人员带来更多的实惠，对于正处于风
口浪尖上的新华人寿来说，可以起到稳定人心的作用，但是留给股东
的分红确定会削减，这是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一个
未知数。
根本法演讲稿2
各位伴侣，大家好!
我是大润保险经纪公司的讲师。
今日我把公司的“根本法”来给大家讲解。
大润保险经纪公司的“根本法”是在国务院“二十三”文件
精神指导下的创新模式，已经过保监会有关部门领导的批阅并同意。
第 4 页
大润保险经纪公司的“根本法”是：实行了队晋级的先进模式
“三·三”上晋制，能够形成上下互动、互帮互助、共同前进的'整
体;充分表达了大家的协作精神。系统后续劲强，能够使大润事业稳
固长期。
“根本法”一共为七章，分为三十条;第一章是制订的原那么，
其次章是业务人员入司录用的根本标准和程序，第五章是福利待遇，
第六章是违规惩办，第七章是附那么;第三、四章才是本法的核心局
部，如今我就核心局部向各位做一个具体的说明。
第三章是业务人员的考核晋升，业务人员共有七个职级，分为：
试用期业务员、业务员、业务主任、业务经理、高级经理、业务督导、
高级督导。
1、试用期业务员的资格：根据试用期入司标准、条件、完成
录用流程手续,签定《保险经纪人合同书》，缴纳网站维护费200元(网
站维护费是一次交付、终身使用的。公司为业务人员供给个人网上办
公室系统)后参与保险经纪人资格考证的业务培训，经考核合格，为
试用期业务员。
试用期业务员可以从事保险经纪业务活动，能自己买保险做业
务和增员了，但是不享受增员奖金，只享受经营业绩首期、续期100%
的佣金。
大润业务人员不但可以销售多家保险公司产品和在全国范围
内展业，还可以在全国范围内异地增员。
2、业务员资格：试用期业务员参与业务培训后经考核合格、
第 5 页
您自己选择以下两种状况之一，(一经选择不得转变)达标就可晋升为
业务员。
(1)您本人销售佣金累积到达FYC 6000元(您享受6000元的佣
金)。
(2)您本人销售佣金累积到达FYC 1000元(您享受1000元佣金
外的100%， 1000佣金元是公司以后为您发放“增员奖”、 “育成
主任奖”用的，是“取之于民、用之于民”)。
(“FYC” 是英文字母的缩写;指业务人员销售人身险保险产
品或从事人身险保险经经业务而得到的第一年度的佣金提成)。
只有成为业务员，你才可以享受增员奖里的各项奖金。
3、晋升业务主任资格：首先本人为业务员;然后直接或间接肯
定平衡增员3个业务员，构成了3个业务部门的根本框架构造，就晋
升为业务主任;晋升为业务主任后，你就可以享受团队业绩佣金的管
理奖了。
4、晋升业务经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，
不同层级地培育出来1个业务主任，您就晋升为业务经理;业务经理
就可以享受育成奖了。
5、晋上升级经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，
不同层级地培育出来1个业务经理，并且您所辖团队业绩无限累积达
标FYC 8000元(要求在增员的同时必需有团队展业新增保费;在不受
时间限制的状况下，成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，
您就可以晋升为高级经理。
第 6 页
6、晋升业务督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，
不同层级地培育出来1个高级经理，并且所辖团队业绩无限累积达标
FYC 26000元(是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您
就可以晋升为业务督导;成为业务督导，你就可以享受大润总公司嘉
奖给您的1部价值1500元的手机了。
7、晋上升级督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，
不同层级地培育出来1个业务督导，并且所辖团队业绩无限累积达标
FYC 80000元(还是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，
您就可以晋升为高级督导;成为高级督导，你就可以享受大润总公司
嘉奖给您的1台价值6000元的笔记本电脑和允许再以您本人身份申
请一个业务工号了。
根本法演讲稿3
敬重的各位领导：
大家好，我是来自宜宾孙建灵资深处经理直辖课的刘丽，很荣
幸能代表川分区拓来与参与关于根本法的共享和沟通。
我于20xx年9月3日入司，12月转正六级，20xx年7月晋升
区主任七级，20xx年12月晋六级，20xx年3月育成一个六级区，20xx
年4月晋五级。
首先，跟绝大多数的同仁不同，我是主动来到平安的，为什么
呢？首先是原来的公司转行，其次是基于以前做销售和培训工作时对
平安的了解，保险是凭自己力量挣钱，上不封顶的。《史记》第一百
二十九章《货殖列传》上说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！
第 7 页
同时平安可以有一个很好的平台，可以不断的承受公司的培训，专业
的系统学习，提升自我力量。
我们先来看看13年宜宾区拓月均收入：正式收展员的收入不
到2100元，这样的收入水平，可以说我们到任何一个单位上班都是
可以到达的。而20xx年的四川省社会平均工资在3000左右，明显高
于正式收展员收入。但是区主任的平均收入在8千元以上，是社平工
资的2倍多。
有这样一个说法：看你是不是白领，推断的标准就是当地的房
价。宜宾的平均房价在6500左右，那么区主任的平均收入是高于这
个水平的，所以当区主任的收入才是有竞争力的收入。因此我的第一
个目标就是当主任，要当主任的话就必需增员，要增员必需转正，我
就给自己规划了要在两个月转正，8个月晋升主任。
由于刚进公司业务力量不是很强，用了三个月才转正，转正后
我就开头做增员，走组织进展路线，由于我来平安也不是只想做个收
展员的，我的目标很明确，但是在这个过程中，有许多的阻碍：家人
的反对，亲戚伴侣的不理解，客户的拒绝，但我都始终坚守着自己的
信念。由于我知道在这个行业，只要能坚持下来半年、一年后，当自
己的收入提升了，力量提升了，才能得到别人的认可。
于是我就全力以赴的去达成我的第一个目标，也就是在我转正
6个月以后顺当晋升区主任。同时我就用我的方法去规划我的增员，
同样我的第一个育成的区也是6个月晋升了区主任。但是很圆满的是，
当我在13年7月出区的时候，我的教师还不是主任，由于她只增了
第 8 页
我一个人，我出区以后，她只拿了1000元增区奖金就切断了与我的
利益关系，这是多大的损失啊！
前事不忘，后事之师，所以我们增到比自己强的人是好事，但
是自己不能停滞不前，根本法给予了我们共好文化，同时根本法也不
像其他传统行业一样，不会压制人才，也是根本法表达了公司对员工
的公正、公正、公开的原那么。
依据根本法，怎样才能实现利益最大化，连续共好文化呢？
一个字，就是"快"。
解读这张图，新人必需在12个月内晋升区主任，为什么呢？
由于一年内新人可以拿到双津贴。假设没有晋升，那么他将不能再享
受训练津贴，只有岗位津贴，而作为III类机构最低700元的训练津
贴还是很可观的；假设在12个月内晋升，将能拿到区职务津贴、新
主任津贴、区主任的管理津贴，当然这些利益又远远高于双津贴的利
益。
必需在38个月内晋升课长，为什么呢？由于假设刚好两个月
转正，8个月当主任的而又有胜利复制区主任晋升的话，她就只比我
晚两个月，所以我必需赶在两年的增区回算利益拿完之前晋升。假设
我没有晋升，那么就像我跟我的教师一样没有了利益关系，我将有巨
大的损失；假设我在两年之内晋升，那么即将失去的利益又回到了我
的展业课管理津贴之内，同时我又有了更高的课职务津贴，利益的链
条再次得以连续。
以此类推，我的增员也在38个月晋升课长，我必需赶在展业
第 9 页
课回算利益拿完的三年内晋升处经理，也就是我入司74个月之内。
提示两点：
一、晋升时间可以提前，但不能推后。
二、我肯定要赶在我的增员之前晋升，只有这样才能保证我和
我的增员实现共好！
同时还有一点就是假设新人都能在一年内晋升的话，那么新人
确定能留存，作为团队来说，我的十三留数据能够高于目前支公司乃
至川分的20%左右的水平，我给自己定的是40%，这样我的团队进展
速度就能快于支公司的进展速度，也就才能得以安康持续快速地进展。
还有假设新人不能快速晋升的话，流失的比例就会很高。如今
宜宾市场上的其他寿险公司放开大门欢送平安下编的业务员，特殊是
区拓的收展员更受欢送，所以假设不快速晋升的话，一局部新人就会
流失到其他公司，而我们将是在为其他公司打工。
我所在的团队也是这样，之前我所在的展业课只有两个区主任，
都是八级晋升，最快也用了两年时间，典范的力气是无穷的，我的晋
升带动了我的团队乃至整个部门的晋升气氛，让我们部门的人力也不
断的攀升，部门里比我早点入司的看到我都晋升了，他们也动起来了，
在我晋升了以后，我们部门也相续晋升了四五位主任。而我展业区里
的伙伴更不甘示弱，自动自发地想当主任，同时对我言听计从，我需
要的就是规划、辅导，同时连续让更多的人参加我的团队。毛主席曾
讲过"人多力气大”，不仅要有人，而且人要跑得快，不然的话，我
们的竞争也是很大的，同业也是许多的，就是让我们的增员每天都有
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事做，没有时间去想消极的、负面的东西，节奏快，收获大，进展自
然就快啦。
所以我始终坚信，团队的力气是远远大于个人的。
从入司以来我的时间大部份是花在团队的建立上，个人业绩这
一块相对花的时间较少，由于一个人的力气是有限的，只有靠团队的
力气才可以制造更多的产能，我的收入的大部份也是来源于管理津贴
和增员奖金。那为什么我会选择花更多的时间来做团队，而没有去强
攻业绩呢。作为我们一个外行，变内行是有一个过程的，我的圈子也
没有中高端的客户，所以我的取向不一样，必需选择快速晋升，做大
做稳才能拿到高收入。
好风凭借力，送我上青云，平台的提升才是收入提升最快的法
宝。20xx年根本法改版更是有了诸多利好，知法、守法、懂法、用
法，且学且提升，抓住机遇，年内晋升！
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2024年5月3日发(作者：线含景)
根本法演讲稿
根本法演讲稿1
“作为新华人寿业务的根基，代理人队伍是不能被撼动的。虽
然经过了不少曲折，所幸的是，到目前为止，新华人寿的代理人队伍
相对稳定，没消失大规模流失。”新华人寿一位高层在承受本报记者
采访时说。
时间上的巧合——新华人寿原董事长关国亮去职带来的动乱
签后——让人不免对修改的初衷颇多遐想。
“这是新华人寿第四次修订。” 新华人寿执行小组组长王艳
珊告知记者，新华人寿成立十年来，从最初只有北京分公司一家，到
20xx年的5家分公司，出台了第一版根本法，之后在20xx年、20xx
年分别修订了一版，目前的20xx版，是第四版。
新华人寿战略管理中心高级机构管理经理陈利平称，的每一次
修订都与不同的进展阶段相关，也是各公司不同进展策略和管理导向
的表达。
20xx年-20xx年，刚刚处在起步阶段的新华人寿，快速扩张、
完成全国布局成为其首要任务。当时，全部制度都围围着增员、搭建
团队、产生绩效，所以这个时期的根本法核心点就是利益的安排。
所谓利益安排，就是佣金的安排，而佣金那么包括直接佣金和
附加佣金，直接佣金是给付业务员代理产品的酬劳，附加佣金事实上
是在之下的一种再安排。“依据公司前期的导向——快速扩张队伍，
直接的表现就是利益的前置。”陈利平说。
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到了20xx年，新华人寿根本完成了全国布局，“提高队伍绩
效，稳定队伍，在稳定中再扩张”成为新的管理导向。
在强化考核标准的新导向的鼓励下，20xx年下半年，新华人
寿人均产能只有20xx多元，20xx年底，人均产能到达3000多元，
到了20xx年底，人均产能到达4000多元。同时，规模人力由20xx
年的12万人进展到20xx年上半年15万人;有效人力那么由20xx年
的4.3万增长到20xx年底的5万人。个人业务员13个月留存率由
13%提升到目前的20%左右，活动率为40%左右。
然而时至今日，新华人寿的进展环境再度发生转变。
一是集团化战略迫近。“个险作为公司共同的销售资源，需要
有一个公共销售平台，以及相匹配的统计口径和考核标准，便于今后
产险、寿险、养老金公司等之间穿插推广销售后，各渠道之间的标准
统一。”王艳珊说。
另一方面，在“关国亮大事”带来的动乱直至局部股东股权被
保险保障基金接收、保费增长停滞不前的局面下，王艳珊成认，防范
同业挖角也确实是当务之急。
此次新华人寿出台的新，一共有A、B、C三个“构造性差异化”
版本，是依据各地区保险市场不同的竞争程度，以及对新华人寿保费
的奉献度划分的。三个不同版本分别设置了不同的层级、奖项、考核
指标等。
从“利益前置”到“利益后置”
虽然A、B、C三版根本法各有侧重，但是“持续新增、强化留
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存”仍是新华人寿新的一个根本导向。
而变“利益前置”为“利益后置”那么成了新华人寿强化留
存率的一个重要手段。王艳珊称：“在03版根本法里，宗旨就是把
新人的利益前置，新人进入的门槛较低，较简单拿到相应的待遇，且
集中在进来的前三个月，新人刚进来就会有一种剧烈的现实感，在这
种制度的引导下，很快我们就吸引了许多业务人员进来。”
但时至今日，情势迥异，“留住老人”，或许显得更为重要。
新版在提高留存率上做了变革，如为推举人设立的“增员奖”，
以前只发3个月，如今延长到6个月;对于其次年仍在岗的业务人员，
效劳利益大幅增加。
新华人寿北京分公司宣武支公司新星部经理王宝说，在业务量
没有发生大转变的前提下，新旧根本法更替头两个月，仅连续率奖一
项，他的收入就比以前多了7000多元。
新华保险还规定，“满三年以上的，发给长期效劳津贴”。此
外，对于连续效劳满三年的客户经理以上职级人员，可获得公司供给
的每两年一次的体检;每年还可获得对应的带薪休假福利，休假时间
最长可到达10天，每日定额补贴最高为150元。对于那些连续效劳
满15年后，到达肯定年龄的业务人员，依据在公司期间的工作表现，
赐予定额的职业成就礼金，最高额度为50000元。
除了留存率，新还力图解决新人持续增加问题。根据新规定，
新人一进入公司，就有6个月的责任底薪(原为3个月)，责任底薪根
据ABC三个版本的不同，分别是1000元、1200元、1500元。
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以较有代表性的B版为例，只要新人每个月完成1500元的佣
金，即可领到1200元的责任底薪，共计2700元。如该新人连续三个
月累计完成2100元的佣金，即可以转正，享受根本保障。这些根本
保障包括，意外损害(包括身故和全残)、意外医疗、住院医疗、疾病
身故保障等商业保险。
“假设个人在考核期内完成3200元的佣金，就可以晋升到客
户经理，之后还有时机晋升到业务主任、营业部经理、总监等。” 王
艳珊说，与同业相比，他们的待遇水平比拟高，但考核要求相对偏低，
成立4、5年的分公司也有1-2名总监，仅职务津贴一项最高的就有
2万元。
如此做法到底是“杀鸡取卵”还是“放水养鱼”?业界颇有争
辩。一位寿险公司个险业务部总经理表示，新华人寿的新属于“重奖
轻罚”，这种模式无疑会给业务人员带来更多的实惠，对于正处于风
口浪尖上的新华人寿来说，可以起到稳定人心的作用，但是留给股东
的分红确定会削减，这是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一个
未知数。
根本法演讲稿2
各位伴侣，大家好!
我是大润保险经纪公司的讲师。
今日我把公司的“根本法”来给大家讲解。
大润保险经纪公司的“根本法”是在国务院“二十三”文件
精神指导下的创新模式，已经过保监会有关部门领导的批阅并同意。
第 4 页
大润保险经纪公司的“根本法”是：实行了队晋级的先进模式
“三·三”上晋制，能够形成上下互动、互帮互助、共同前进的'整
体;充分表达了大家的协作精神。系统后续劲强，能够使大润事业稳
固长期。
“根本法”一共为七章，分为三十条;第一章是制订的原那么，
其次章是业务人员入司录用的根本标准和程序，第五章是福利待遇，
第六章是违规惩办，第七章是附那么;第三、四章才是本法的核心局
部，如今我就核心局部向各位做一个具体的说明。
第三章是业务人员的考核晋升，业务人员共有七个职级，分为：
试用期业务员、业务员、业务主任、业务经理、高级经理、业务督导、
高级督导。
1、试用期业务员的资格：根据试用期入司标准、条件、完成
录用流程手续,签定《保险经纪人合同书》，缴纳网站维护费200元(网
站维护费是一次交付、终身使用的。公司为业务人员供给个人网上办
公室系统)后参与保险经纪人资格考证的业务培训，经考核合格，为
试用期业务员。
试用期业务员可以从事保险经纪业务活动，能自己买保险做业
务和增员了，但是不享受增员奖金，只享受经营业绩首期、续期100%
的佣金。
大润业务人员不但可以销售多家保险公司产品和在全国范围
内展业，还可以在全国范围内异地增员。
2、业务员资格：试用期业务员参与业务培训后经考核合格、
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您自己选择以下两种状况之一，(一经选择不得转变)达标就可晋升为
业务员。
(1)您本人销售佣金累积到达FYC 6000元(您享受6000元的佣
金)。
(2)您本人销售佣金累积到达FYC 1000元(您享受1000元佣金
外的100%， 1000佣金元是公司以后为您发放“增员奖”、 “育成
主任奖”用的，是“取之于民、用之于民”)。
(“FYC” 是英文字母的缩写;指业务人员销售人身险保险产
品或从事人身险保险经经业务而得到的第一年度的佣金提成)。
只有成为业务员，你才可以享受增员奖里的各项奖金。
3、晋升业务主任资格：首先本人为业务员;然后直接或间接肯
定平衡增员3个业务员，构成了3个业务部门的根本框架构造，就晋
升为业务主任;晋升为业务主任后，你就可以享受团队业绩佣金的管
理奖了。
4、晋升业务经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，
不同层级地培育出来1个业务主任，您就晋升为业务经理;业务经理
就可以享受育成奖了。
5、晋上升级经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，
不同层级地培育出来1个业务经理，并且您所辖团队业绩无限累积达
标FYC 8000元(要求在增员的同时必需有团队展业新增保费;在不受
时间限制的状况下，成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，
您就可以晋升为高级经理。
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6、晋升业务督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，
不同层级地培育出来1个高级经理，并且所辖团队业绩无限累积达标
FYC 26000元(是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您
就可以晋升为业务督导;成为业务督导，你就可以享受大润总公司嘉
奖给您的1部价值1500元的手机了。
7、晋上升级督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，
不同层级地培育出来1个业务督导，并且所辖团队业绩无限累积达标
FYC 80000元(还是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，
您就可以晋升为高级督导;成为高级督导，你就可以享受大润总公司
嘉奖给您的1台价值6000元的笔记本电脑和允许再以您本人身份申
请一个业务工号了。
根本法演讲稿3
敬重的各位领导：
大家好，我是来自宜宾孙建灵资深处经理直辖课的刘丽，很荣
幸能代表川分区拓来与参与关于根本法的共享和沟通。
我于20xx年9月3日入司，12月转正六级，20xx年7月晋升
区主任七级，20xx年12月晋六级，20xx年3月育成一个六级区，20xx
年4月晋五级。
首先，跟绝大多数的同仁不同，我是主动来到平安的，为什么
呢？首先是原来的公司转行，其次是基于以前做销售和培训工作时对
平安的了解，保险是凭自己力量挣钱，上不封顶的。《史记》第一百
二十九章《货殖列传》上说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！
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同时平安可以有一个很好的平台，可以不断的承受公司的培训，专业
的系统学习，提升自我力量。
我们先来看看13年宜宾区拓月均收入：正式收展员的收入不
到2100元，这样的收入水平，可以说我们到任何一个单位上班都是
可以到达的。而20xx年的四川省社会平均工资在3000左右，明显高
于正式收展员收入。但是区主任的平均收入在8千元以上，是社平工
资的2倍多。
有这样一个说法：看你是不是白领，推断的标准就是当地的房
价。宜宾的平均房价在6500左右，那么区主任的平均收入是高于这
个水平的，所以当区主任的收入才是有竞争力的收入。因此我的第一
个目标就是当主任，要当主任的话就必需增员，要增员必需转正，我
就给自己规划了要在两个月转正，8个月晋升主任。
由于刚进公司业务力量不是很强，用了三个月才转正，转正后
我就开头做增员，走组织进展路线，由于我来平安也不是只想做个收
展员的，我的目标很明确，但是在这个过程中，有许多的阻碍：家人
的反对，亲戚伴侣的不理解，客户的拒绝，但我都始终坚守着自己的
信念。由于我知道在这个行业，只要能坚持下来半年、一年后，当自
己的收入提升了，力量提升了，才能得到别人的认可。
于是我就全力以赴的去达成我的第一个目标，也就是在我转正
6个月以后顺当晋升区主任。同时我就用我的方法去规划我的增员，
同样我的第一个育成的区也是6个月晋升了区主任。但是很圆满的是，
当我在13年7月出区的时候，我的教师还不是主任，由于她只增了
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我一个人，我出区以后，她只拿了1000元增区奖金就切断了与我的
利益关系，这是多大的损失啊！
前事不忘，后事之师，所以我们增到比自己强的人是好事，但
是自己不能停滞不前，根本法给予了我们共好文化，同时根本法也不
像其他传统行业一样，不会压制人才，也是根本法表达了公司对员工
的公正、公正、公开的原那么。
依据根本法，怎样才能实现利益最大化，连续共好文化呢？
一个字，就是"快"。
解读这张图，新人必需在12个月内晋升区主任，为什么呢？
由于一年内新人可以拿到双津贴。假设没有晋升，那么他将不能再享
受训练津贴，只有岗位津贴，而作为III类机构最低700元的训练津
贴还是很可观的；假设在12个月内晋升，将能拿到区职务津贴、新
主任津贴、区主任的管理津贴，当然这些利益又远远高于双津贴的利
益。
必需在38个月内晋升课长，为什么呢？由于假设刚好两个月
转正，8个月当主任的而又有胜利复制区主任晋升的话，她就只比我
晚两个月，所以我必需赶在两年的增区回算利益拿完之前晋升。假设
我没有晋升，那么就像我跟我的教师一样没有了利益关系，我将有巨
大的损失；假设我在两年之内晋升，那么即将失去的利益又回到了我
的展业课管理津贴之内，同时我又有了更高的课职务津贴，利益的链
条再次得以连续。
以此类推，我的增员也在38个月晋升课长，我必需赶在展业
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课回算利益拿完的三年内晋升处经理，也就是我入司74个月之内。
提示两点：
一、晋升时间可以提前，但不能推后。
二、我肯定要赶在我的增员之前晋升，只有这样才能保证我和
我的增员实现共好！
同时还有一点就是假设新人都能在一年内晋升的话，那么新人
确定能留存，作为团队来说，我的十三留数据能够高于目前支公司乃
至川分的20%左右的水平，我给自己定的是40%，这样我的团队进展
速度就能快于支公司的进展速度，也就才能得以安康持续快速地进展。
还有假设新人不能快速晋升的话，流失的比例就会很高。如今
宜宾市场上的其他寿险公司放开大门欢送平安下编的业务员，特殊是
区拓的收展员更受欢送，所以假设不快速晋升的话，一局部新人就会
流失到其他公司，而我们将是在为其他公司打工。
我所在的团队也是这样，之前我所在的展业课只有两个区主任，
都是八级晋升，最快也用了两年时间，典范的力气是无穷的，我的晋
升带动了我的团队乃至整个部门的晋升气氛，让我们部门的人力也不
断的攀升，部门里比我早点入司的看到我都晋升了，他们也动起来了，
在我晋升了以后，我们部门也相续晋升了四五位主任。而我展业区里
的伙伴更不甘示弱，自动自发地想当主任，同时对我言听计从，我需
要的就是规划、辅导，同时连续让更多的人参加我的团队。毛主席曾
讲过"人多力气大”，不仅要有人，而且人要跑得快，不然的话，我
们的竞争也是很大的，同业也是许多的，就是让我们的增员每天都有
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事做，没有时间去想消极的、负面的东西，节奏快，收获大，进展自
然就快啦。
所以我始终坚信，团队的力气是远远大于个人的。
从入司以来我的时间大部份是花在团队的建立上，个人业绩这
一块相对花的时间较少，由于一个人的力气是有限的，只有靠团队的
力气才可以制造更多的产能，我的收入的大部份也是来源于管理津贴
和增员奖金。那为什么我会选择花更多的时间来做团队，而没有去强
攻业绩呢。作为我们一个外行，变内行是有一个过程的，我的圈子也
没有中高端的客户，所以我的取向不一样，必需选择快速晋升，做大
做稳才能拿到高收入。
好风凭借力，送我上青云，平台的提升才是收入提升最快的法
宝。20xx年根本法改版更是有了诸多利好，知法、守法、懂法、用
法，且学且提升，抓住机遇，年内晋升！
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