2024年5月6日发(作者：蔚良翰)
中国移动实践报告
经过一天的公司终端理论培训和一个姐姐熟悉场地之后，就开始了我的寒假
期间实习生活。虽然在苏州移动通信的实习时间很短，但理论联系实践还是学到
了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。
（一）移动G3的简单了解
公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的W156，这
款移动心机同公司新推出的动感地带卡一起联合销售。对于神州行的新入网用户
你只要预存160元的话费，就可以只花58元的超低价格把这部手机带回家。这
对于广大消费者来说是非常具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者
也很多。
当然也有其他比较引人注目的机型。比如联想的E217，预存120元话费，就可
以用248元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑盖的，许多女士来寻问，她们都认为
它设计较为时尚。我个人比较喜欢的一款是诺基亚2610，同样是预存120元话
费，用248元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，
磨砂的后盖，手感很好;而且是彩屏的，带MP3铃声。它刚推出时，1300多元，
我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设
计都是比较方正的，在后期的设计中才开始加入更多柔和的元素，为女性提供了
更多的选择。
其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广大
的消费者更多选择。
（二）SIM卡的销售
首先通过自助选号系统（2591），进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后
再通过（1247）白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导
顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、
家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最后请顾客签上他（她）的名字。
（三）手机的销售步骤
手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日
期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话
费划拨的起止日期。
(四)业务办理流程
进门－－取号－－等待－－坐下－－说出要求－－报手机号－－确认身份（密码
或证件）－－办理－－打单－－签字－－完成－－给服务员评分－－站起来－－
离开。
在移动通信的实习过程中，印象最深的是她们的服务态度很好，做到进门就
有迎声，感觉很热情，让每个进门的人心里觉得温暖。然后，她们着装很整齐，
店面整洁干净，给人很舒服的感觉。
我个人认为移动心机的价标识白底红字不够引人注目。可以改用黄底红字等
其他的较为引人注目的统一标签。同时店内可以增加一些手工制作的POP海报设
计。这样可以扩大宣传效用。当然这只是我个人的想法，仅供参考。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我
们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我
们以后进一步走向社会打下坚实的基础.这是我进入大学以来的第二个寒假，也
是我第二次经历社会实践。
社会实践活动带给我们的是欣喜,喜悦.在实践活动中我们感受到自己的微
薄,体会到整个社会强大的凝聚力.一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成
长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流,真正地走出课堂.
去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,有时会很累,
但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发现自己变开
朗了,虽然我自己的力量不足以改变一些东西,但如果再多一些人呢,整个社会共
同努力,这才是动力之根本,动力之源泉;另一方面,我意识到了自己的不足,没有
经验,没有与人交流的口才。
说实话，对于这种实践活动，我并不十分清楚其真正的意义。可是对于一个
大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是，我带着心中的问号，踏上
了社会实践的“道路”,也结束了这个实习阶段。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了
许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自
己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为
自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
2024年5月6日发(作者：蔚良翰)
中国移动实践报告
经过一天的公司终端理论培训和一个姐姐熟悉场地之后，就开始了我的寒假
期间实习生活。虽然在苏州移动通信的实习时间很短，但理论联系实践还是学到
了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。
（一）移动G3的简单了解
公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的W156，这
款移动心机同公司新推出的动感地带卡一起联合销售。对于神州行的新入网用户
你只要预存160元的话费，就可以只花58元的超低价格把这部手机带回家。这
对于广大消费者来说是非常具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者
也很多。
当然也有其他比较引人注目的机型。比如联想的E217，预存120元话费，就可
以用248元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑盖的，许多女士来寻问，她们都认为
它设计较为时尚。我个人比较喜欢的一款是诺基亚2610，同样是预存120元话
费，用248元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，
磨砂的后盖，手感很好;而且是彩屏的，带MP3铃声。它刚推出时，1300多元，
我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设
计都是比较方正的，在后期的设计中才开始加入更多柔和的元素，为女性提供了
更多的选择。
其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广大
的消费者更多选择。
（二）SIM卡的销售
首先通过自助选号系统（2591），进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后
再通过（1247）白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导
顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、
家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最后请顾客签上他（她）的名字。
（三）手机的销售步骤
手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日
期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话
费划拨的起止日期。
(四)业务办理流程
进门－－取号－－等待－－坐下－－说出要求－－报手机号－－确认身份（密码
或证件）－－办理－－打单－－签字－－完成－－给服务员评分－－站起来－－
离开。
在移动通信的实习过程中，印象最深的是她们的服务态度很好，做到进门就
有迎声，感觉很热情，让每个进门的人心里觉得温暖。然后，她们着装很整齐，
店面整洁干净，给人很舒服的感觉。
我个人认为移动心机的价标识白底红字不够引人注目。可以改用黄底红字等
其他的较为引人注目的统一标签。同时店内可以增加一些手工制作的POP海报设
计。这样可以扩大宣传效用。当然这只是我个人的想法，仅供参考。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我
们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我
们以后进一步走向社会打下坚实的基础.这是我进入大学以来的第二个寒假，也
是我第二次经历社会实践。
社会实践活动带给我们的是欣喜,喜悦.在实践活动中我们感受到自己的微
薄,体会到整个社会强大的凝聚力.一方面,我们锻炼了自己的能力,在实践中成
长,在实践中学习,充实了自我,增强了口头表述能力,与人交流,真正地走出课堂.
去义务地帮助别人,让别人享受自己的成果,使自己陶醉在喜悦之中,有时会很累,
但更多的感觉是我在成长,我在有意义地成长,在这之后,我明显地发现自己变开
朗了,虽然我自己的力量不足以改变一些东西,但如果再多一些人呢,整个社会共
同努力,这才是动力之根本,动力之源泉;另一方面,我意识到了自己的不足,没有
经验,没有与人交流的口才。
说实话，对于这种实践活动，我并不十分清楚其真正的意义。可是对于一个
大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是，我带着心中的问号，踏上
了社会实践的“道路”,也结束了这个实习阶段。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了
许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自
己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为
自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。