2024年5月13日发(作者：祢丹彤)
2024年4月份心得体会7篇
（经典版）
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序言
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2024年4月份心得体会7篇
优秀的心得体会是一本生活的教科书，引领我们前进，优秀的心
得体会有助于我们建立积极的生活态度，本店铺今天就为您带来了
2024年4月份心得体会7篇，相信一定会对你有所帮助。
2024年4月份心得体会篇1
清风明月之夜，一卷在手，纸页沙沙，书香缕缕，兴起而读，兴
尽而止。读书于我而言已不仅是开拓视野，增长才识，而是一种心灵
的慰冀，是一种享受。读一本好书就像看到一幅名画、听到一首名曲
一样使我幸福而颤栗。记得读霍达的《穆斯林的葬礼》，我一连几天
都悲兮兮的。我的心境随着小说里的一个个人物而跌宕起伏，读道情
深处我禁不住潸然泪下。我已分不清哪个是小说里的世界，哪个是现
实世界。我觉得自己好像是死了好几回，又生了好几回。痛苦而厚实。
这种感觉在我后来读陈忠实的中篇小说《蓝袍先生》时再次得到了验
证。当时我是坐在宿舍的床上。当我读到后来“蓝袍先生”他们那个
班的同学举办联谊会时，一群耄耋之人，回首人生、感叹命运时我忍
不住失声痛哭。吓的全宿舍的人都往出跑。
读书其实是在读人生。许许多多的人生。书中总是汇集了一些独
特的魂灵。善于读书，其实是借助读书深深地翻阅自己。前些日子买
了一本季羡林的散文集《世态炎凉》，读罢醍醐灌顶。季老是学贯中
西的大儒，一生历尽坎坷。读他的文章如泉水叮咚、娓娓动听，深刻
的如同一位祖父，而没有丝毫的傲慢、虚荣与做作。对于像季老这样
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的老学人我是充满敬畏。大作品使我们变矮，小作品使我们升高。不
同的阅读带来不同的水准。
萧伯纳说：“好书读的越多越让人感到无知。”对于这话我深有
体会。先前我曾一度仗着自己读了几本书，发了几篇文，而大言不惭
地扬言要当作家。似乎作家的桂冠容易的只要一伸手就可以摘到似的。
然而随着阅读境界和思想认识的变化我越来越感到自己的无知与浅
薄。且不说作家必备什么想象虚构能力、悲天悯人的体验能力、细致
入微的观察能力等，单就那一套庞大的文艺理论就够人受。我开始为
自己的狂妄而脸红。我再也不敢对人说我要当作家。至少是现在不敢。
读书是为灵魂寻找镜子。我们应该用心去领会书的思想内涵和精
神实质，并用以洞照灵魂与心智。读书应该汲取与思索并重。阅读的
根本使命就是教会使人思考。要善于从中提炼出对现实有意义的东西
来。
2024年4月份心得体会篇2
诀窍1、给宝宝多喝水
秋高气爽，宝宝应该多喝白开水，不宜喝饮料。如果宝宝拒绝白
开水，可以试着喝些菊花茶、乌梅汤、金银花露等。平时多给宝宝吃
富含水分的应季水果，如柚子、梨、橙子等。各种菜汤也是补充水分
的不错选择，清汤可以稀释菜肴的盐分，并保持宝宝体内的水分平衡。
诀窍2、少吃“上火”食物
刺·激性食物应该少吃，容易“上火”，如大蒜、姜、韭菜、花
椒、辣椒等。少吃偏咸的食品，因为盐分太多容易加速体内水分的散
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失。热量过高的油炸食品和一些热性水果，如荔枝、桂圆、橘子等，
也应尽量少吃。
诀窍3、呵护宝宝皮肤
妈妈在给宝宝擦拭或洗脸时宜选用柔软的毛巾，不要用力擦洗。
每次清洗完毕后，需用含有天然滋·润成分的儿童护肤品。宝宝的嘴
唇容易干裂，妈妈应先用湿热毛巾敷在宝宝的嘴唇上，然后涂抹润唇
膏。宝宝鼻腔内的黏膜比较容易干燥，妈妈可用棉签蘸生理盐水滋·润
鼻腔。
诀窍4、冷水锻炼
秋季宜用冷水擦洗以提高宝宝对冷的适应能力。冷水擦洗包括冷
水洗手、洗脸、擦身、冲淋和游泳。冷水锻炼要循序渐进，先用与体
温接近的水，然后逐渐降低水的温度。洗完后用干毛巾擦干。冷水冲
淋适合3岁以上的儿童，动作要迅速，浴后用干毛巾擦至皮肤轻度发
红为止。
诀窍5：预防腹泻
入秋后是轮状病毒性腹泻的发病高峰期，又称秋季腹泻，主要累
及3岁以下宝宝。妈妈一定要把住“入口关”，注意饮食卫生，不吃
生冷食品，定期给玩具和食具消·毒。
诀窍6：营养调理
多给宝宝吃牛奶、豆制品、鱼、肉等高蛋白饮食。多补充玉米、
全麦面包、小米、黑米等五谷杂粮，以防秋季便秘。富含纤维素的食
品，如菠菜、萝卜、胡萝卜、芹菜、花菜等，也应增加。总之，要荤
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素搭配，粗细搭配，做到平衡饮食，才能减少秋季发病。
诀窍7：多吃富含维生素的食物，富含动物性脂肪的食品要常吃
维生素c在人体内的作用是脑神经的灵敏程度，还能提高免疫力
和抗病力。秋季多风，气温渐冷，必须及时提供。补充维生素c的方
式也有两种：其一是服用维生素c片，其二是多吃些含维生素c的蔬
菜和水果，如柑橘、苹果、西红柿、萝卜、大枣等!
粗粮、杂粮首先能给人体补充矿物质以及微量元素，如铁、锌、
锰、铜、钙、磷等，其次是纤维素和各种维生素，再次是有机化合物，
如氨基酸等。食品的多样化可有效增进孩子的食欲、加强其消化吸收
功能。常食用的粗、杂粮有玉米、小米、糯米、绿豆、黄豆等。
2024年4月份心得体会篇3
时间过的真快，一转眼我在幼儿园的实习生活就快结束了。这段
实习经历让我学到了很多关于幼儿园的实践动手操作经验，是一笔宝
贵的财富，它能为我以后的工作生活奠定良好的基础。
还记得刚到幼儿园实习的时候，才发现自己的理论知识完全没办
法运用到实践中去。面对陌生的环境，陌生的人，我只能一切都重新
开始。我一向性格开朗，有亲和力而且特别喜欢小孩子，所以和孩子
们沟通起来完全没有障碍，每个孩子都很喜欢我让我很自豪。每天上
课前我就会在教室门口等待孩子们的到来，和他们亲切的打招呼，让
孩子们对我有很好的印象，课间的时候我就会和他们一起游戏，总之
我就把自己也当作一个小孩子了。这样更容易让孩子们亲近我，终于
我的付出得到了回报，渐渐的孩子们会主动和我交流了，每次见面也
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主动和我打招呼，看着他们那么天真的笑脸，让我很开心。和他们慢
慢熟悉起来，对我以后展开教学工作能提供很大的方便。
等我熟悉了幼儿园的环境，和孩子们也很熟悉了之后，指导老师
便安排我开始真正展开教学工作，每天上课前我都会把教案写好，准
备好教具，上课的时候我会抓住小朋友有兴趣的事情作为出发点，从
中调动他们的积极性，培养他们的优点，让孩子们自由自在的接受新
知识，给他们畅所欲言的环境，不让他们感觉自己受到了约束，这样
才能促进孩子们的全面发展。当然在幼儿园除了教学工作外还有保育
工作，我积极配合保育老师的安排，孩子们吃饭前会要他们洗手，喝
水的时候不要说话等等，有时候还要喂孩子们吃饭，午睡的时候做好
巡查工作，为孩子盖好被子，让孩子们养成好的生活习惯，因人施教，
促进每个孩子的全面发展。我觉得一名优秀的幼儿教师除了关心照顾
孩子之外还要与孩子的家长有一个很好的沟通，从家庭学校方面给孩
子来个全面发展。幼儿天生就好奇，对什么新鲜的事物都爱模仿，但
是他们自身经验和知识经验都有局限性，所以作为教师的我们要对他
们悉心引导和提供帮助，所以我们要有广泛的兴趣爱好，还要喜欢思
考问题，要有自己的见解，才能更好的帮助孩子们全面发展。
这次的幼儿园教师实习让我学会了很多东西，懂得了更好的和孩
子们沟通，丰富了我的社会经历。总之，就是受益匪浅。
2024年4月份心得体会篇4
我是大四班孙X小朋友的家长，非常感谢老师给予我一次这么好
的机会，和大家共同交流探讨孩子的成长教育这个话题。首先，仔细
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反省自己的内心感受后写了几点自己感触比较深的地方，跟大家分享。
第一、身教的作用大于言传。
孩子大班了，明显感觉她更注意家长的日常言行举止了，要求她
少看电视时，她会直接说你们大人怎么总在看手机呢。学舞蹈回来，
要求她在家要多多练习动作时，她说她已经比我锻炼的多多了，妈妈
都没运动！所以现在我们比较注意要求她之前，自己首先要做到，比
如阅读习惯，日常起居习惯，礼貌问题现在大多是我们做给她看，请
她一起参与，相比之前只是硬性要求，现在的效果好了很多。而且对
做父母的自己也是个好的促进，陪伴孩子的同时也纠正了一些自己的
坏习惯。
第二、避免只讲大道理。
孩子的成长中，每个阶段总有新的问题出现。大班以后我就发现
孩子突然变得比以前敏感，非常在意周围人对她的看法和评价，同时
自尊心好胜心变强。这就造成她既想积极表现自己争取表扬，又对不
完美的结果充满恐惧，碰到她因为没做好发脾气哭的时候试过谈心，
试过鼓励，试过奖励，试过比她发更大的脾气，效果都不好。后来当
她做不好的时候，我就参与进去，鼓励她再做一次，告诉她，做不好
没关系，妈妈做的也不是很好，只要不放弃，我们就进步了，以后一
定会越做越好！
最后，相信我们的孩子。
这世界上没有两个孩子是完全相同的，即便是孪生兄弟或姐妹，
我们能做的是在孩子还没有找到自己的时间表之前，给他们做好铺垫，
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帮他们不掉队，同时保护好孩子珍贵无比的童心和信心，让他们该接
触的接触，该见识的见识，对他们该督促的督促，该要求的要求，只
是不要强求结果和成绩！更重要的是坚持我们自己的信心，要能在孩
子身上发现一点一滴的变化，同时顺势而为。说白了，孩子真正需要
的，不是在他拨开云雾见日光时，你对他无尽的赞美，而是在黎明前
最黑暗那一刻里，你对他最坚定的支持和信心！
作为80后的妈妈，其实并没有特别的育儿方法和理念，更多的
是和我的女儿一起成长。以上几点心得，欢迎大家一起探讨指教！
2024年4月份心得体会篇5
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有
甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的
进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作
进行总结。
一、业务开展的情况
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话
说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了
高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的
方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因
为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时
间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行
视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好
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打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我
打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是
有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带
着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信
息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，
我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面
访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾
客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，
有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，
基本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到
了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户
问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会
再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费
很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，
但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的
培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后
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需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心
态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产
生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资
深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细
品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!
争取在一年内能够独·立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所
以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
（1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并
做一个系统的归纳。
(2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!(3）对产
品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题
的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq
等。
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4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争
取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类
事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，
c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，
利用对比激励法，提高斗志!
四、目标
____._～____._：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
____._～____._：能够通过销售工作的考核，拥有独·立完成销
售工作的能力!
2024年4月份心得体会篇6
读过管建刚老师的教学系列书籍，喜欢管建刚老师朴实、幽默的
文笔。曾看见朋友圈中好友在读《一线带班》这本书，心向之，往之，
有缘遇到《一线带班》，便一口气读完。
翻开《一线带班》这本书，没有精美的图片，全是满满的文字，
没有高深的教育理论，全是接地气的大白话。整本书共七个章节，一
个“抓”字贯穿整本书，简单却非常实用。书中介绍了管建刚老师一
线带班的“七抓”：抓开头，抓家长，抓时间，抓作业，抓基础，抓
常态课，抓复习。从学霸到学困生，从学生到家长，从课堂教学到作
业练习，从基础朗读到课外阅读，从学期初到学期末复习，一线带班
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中可能遇到的问题，管建刚老师的书里几乎都有涉及。
读罢，不得不让我为之叹服，管建刚老师敢说、会说。管建刚老
师所感、所言之理，有些是我们不敢拿到桌面上说的，有些是我们想
说还没来得及说的;有些是想说而说不好的。字里行间，我们感受到
一线老师最真实的现状。管建刚老师的文笔亲和而鲜活，贴近一线教
师的生活，接地气，有烟火气。
书中用一个个鲜活的例子，记录身边的琐事，道出了我们一线教
师的困惑与迷茫。管老师从细节入手，怎样让学生把课文背得准确、
流利，怎样让学生的作业及时上交，怎么让后进生感受作业的乐趣，
怎样让课外阅读有时间和质量的保障，怎样让家长知道你关心他们的
孩子，怎样建题库、怎样梳理答题技巧等等，他的一线带班如同一本
武林秘籍，招招有效，招招实用。
作为班主任，我们时常感叹：家长不配合。如何让更多的家长动
起来呢?这是很多老班为之头疼的一个问题，管老师的支招让我们拨
开云雾见明月。
管建刚老师说：“家长跟老师来交流是想得到希望而不是失望。
要学会感谢后进学生的家长。”看到这一招，我的内心深深被触动了。
作为老师的我们，我们当然知道家校合作的重要性，久而久之也习惯
了家长对我们的感谢，却没曾想到，我们在适当的时候感谢一下家长，
尤其是对“后进生”的家长更要“感谢”他们。
于是在第一单元考试后，我学着管建刚老师给我们班后进生的家
长发了这样一条短信：“您的孩子考试有进步，祝贺她，也感谢您一
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直以来的关心和付出。”
家长看到后感激地说：“谢谢老师，今后我将陪着孩子，让孩子
争取更大的进步。”
班里悦悦的周末作业从不完成，我给她父母发短信：“周末的语
文作业是。麻烦您关注一下自己孩子的作业完成情况，您辛苦了，不
好意思，双休日也不让您安心过。”在我的“感谢”中，悦悦的作业
也能按时完成了。
读完了管建刚老师的《一线带班》，收获的不止各种实用的金点
子，同时自己也再次被管建刚老师身上的魅力所感染。同样是站在一
线，同样是教书育人，管建刚老师却能做得如此精彩，我不禁愧然，
想想平时的自己，缺少的是对教育的思考，对教育的耐心，对教育的
孜孜以求。所以我如此平凡，我的教育，我教的孩子亦是如此。
管建刚老师说：“什么事情都可以动脑筋，而在我的眼里，一切
动脑筋干的活，都叫做‘研究’。”向管建刚老师学习，一位好教师
能上公开课，又要能上家常课;能拿出一套理论，又能亮出一叠分数。
带着问题意识，研究教育，让教育贴着地面行走，是我对教育的追求。
2024年4月份心得体会篇7
24名幼儿，家24户，问率达100%。我们根据居住区域确定家路
线，有效的利用了时间。提前电话预约。家长在周末一般都有安排，
提前预约家时间，一是让家长安排好其他事务，二是让家长做好心理
准备。了解家长的需求及幼儿在园情况。一方面，充分了解幼儿在家
的表现，另一方面，也尽可能的了解家长的特点，使家内容满足家长
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的需求。
我们在家时首先是教师角色，同时又要把自己看成家长的朋友，
做到态度谦逊，举止文明，语言朴实诚恳。在家的过程中，我们深切
地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对老师的尊重与信
赖。我们详细地了解了幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构、成长
经历、健康状况、学习环境、在家表现、行为习惯，并听取了家长对
教师的意见、希望，同时，耐心地传授家庭教育的方法，让家长知道
幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不
仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德。
在这次家活动中，发现多数家长都能客观的认识宝宝的能力，而
且能主动和我们交流。家长们特别关心宝宝即将开始的幼儿园生活，
特别在生活这一方面是家长们很关注的。宝宝能否自己吃饭、挑食、
上厕所，午睡等问题，我们也认真听取家长的担心，我们班宝宝年龄
跨度挺的，相差近一岁，势必也会有所差距。如我们班的昕妍宝宝是
我们班年龄最小的，在和妈妈的交流中我们也了解到宝宝上好厕所后
需要老师助拎裤子，我们会特别注意。我们班的宝宝性格内向的较多，
到了一个陌生的环境，孩子的需求有时他们会不愿表达，那么我们会
主动询问，如我们班的函宝宝喜欢喝水但是胆子很小，我们会经常问
问她。
每一次结束问，我们都会思自己教育行为，诚心的向家长说明，
今年我是第一次带小班，所以入园这段时间来，工作中有很多做得不
好和不足的地方，请家长多包含。对于我们想的不周、照顾不到地方
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以及有什么意见和要求请及时和我们老师联系指出。虽说家占用了自
己的业余时间，但听到孩子一遍遍地问老师什么时间到他家家，看到
家长把老师迎送到很远，以及家长们放心那份微笑，我才真正领会到
家是任何家园联系方式都无法比拟的。
2024年4月份心得体会7篇终于写完毕了，希望能够帮助到大
家，谢谢！
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2024年5月13日发(作者：祢丹彤)
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优秀的心得体会是一本生活的教科书，引领我们前进，优秀的心
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清风明月之夜，一卷在手，纸页沙沙，书香缕缕，兴起而读，兴
尽而止。读书于我而言已不仅是开拓视野，增长才识，而是一种心灵
的慰冀，是一种享受。读一本好书就像看到一幅名画、听到一首名曲
一样使我幸福而颤栗。记得读霍达的《穆斯林的葬礼》，我一连几天
都悲兮兮的。我的心境随着小说里的一个个人物而跌宕起伏，读道情
深处我禁不住潸然泪下。我已分不清哪个是小说里的世界，哪个是现
实世界。我觉得自己好像是死了好几回，又生了好几回。痛苦而厚实。
这种感觉在我后来读陈忠实的中篇小说《蓝袍先生》时再次得到了验
证。当时我是坐在宿舍的床上。当我读到后来“蓝袍先生”他们那个
班的同学举办联谊会时，一群耄耋之人，回首人生、感叹命运时我忍
不住失声痛哭。吓的全宿舍的人都往出跑。
读书其实是在读人生。许许多多的人生。书中总是汇集了一些独
特的魂灵。善于读书，其实是借助读书深深地翻阅自己。前些日子买
了一本季羡林的散文集《世态炎凉》，读罢醍醐灌顶。季老是学贯中
西的大儒，一生历尽坎坷。读他的文章如泉水叮咚、娓娓动听，深刻
的如同一位祖父，而没有丝毫的傲慢、虚荣与做作。对于像季老这样
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的老学人我是充满敬畏。大作品使我们变矮，小作品使我们升高。不
同的阅读带来不同的水准。
萧伯纳说：“好书读的越多越让人感到无知。”对于这话我深有
体会。先前我曾一度仗着自己读了几本书，发了几篇文，而大言不惭
地扬言要当作家。似乎作家的桂冠容易的只要一伸手就可以摘到似的。
然而随着阅读境界和思想认识的变化我越来越感到自己的无知与浅
薄。且不说作家必备什么想象虚构能力、悲天悯人的体验能力、细致
入微的观察能力等，单就那一套庞大的文艺理论就够人受。我开始为
自己的狂妄而脸红。我再也不敢对人说我要当作家。至少是现在不敢。
读书是为灵魂寻找镜子。我们应该用心去领会书的思想内涵和精
神实质，并用以洞照灵魂与心智。读书应该汲取与思索并重。阅读的
根本使命就是教会使人思考。要善于从中提炼出对现实有意义的东西
来。
2024年4月份心得体会篇2
诀窍1、给宝宝多喝水
秋高气爽，宝宝应该多喝白开水，不宜喝饮料。如果宝宝拒绝白
开水，可以试着喝些菊花茶、乌梅汤、金银花露等。平时多给宝宝吃
富含水分的应季水果，如柚子、梨、橙子等。各种菜汤也是补充水分
的不错选择，清汤可以稀释菜肴的盐分，并保持宝宝体内的水分平衡。
诀窍2、少吃“上火”食物
刺·激性食物应该少吃，容易“上火”，如大蒜、姜、韭菜、花
椒、辣椒等。少吃偏咸的食品，因为盐分太多容易加速体内水分的散
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失。热量过高的油炸食品和一些热性水果，如荔枝、桂圆、橘子等，
也应尽量少吃。
诀窍3、呵护宝宝皮肤
妈妈在给宝宝擦拭或洗脸时宜选用柔软的毛巾，不要用力擦洗。
每次清洗完毕后，需用含有天然滋·润成分的儿童护肤品。宝宝的嘴
唇容易干裂，妈妈应先用湿热毛巾敷在宝宝的嘴唇上，然后涂抹润唇
膏。宝宝鼻腔内的黏膜比较容易干燥，妈妈可用棉签蘸生理盐水滋·润
鼻腔。
诀窍4、冷水锻炼
秋季宜用冷水擦洗以提高宝宝对冷的适应能力。冷水擦洗包括冷
水洗手、洗脸、擦身、冲淋和游泳。冷水锻炼要循序渐进，先用与体
温接近的水，然后逐渐降低水的温度。洗完后用干毛巾擦干。冷水冲
淋适合3岁以上的儿童，动作要迅速，浴后用干毛巾擦至皮肤轻度发
红为止。
诀窍5：预防腹泻
入秋后是轮状病毒性腹泻的发病高峰期，又称秋季腹泻，主要累
及3岁以下宝宝。妈妈一定要把住“入口关”，注意饮食卫生，不吃
生冷食品，定期给玩具和食具消·毒。
诀窍6：营养调理
多给宝宝吃牛奶、豆制品、鱼、肉等高蛋白饮食。多补充玉米、
全麦面包、小米、黑米等五谷杂粮，以防秋季便秘。富含纤维素的食
品，如菠菜、萝卜、胡萝卜、芹菜、花菜等，也应增加。总之，要荤
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素搭配，粗细搭配，做到平衡饮食，才能减少秋季发病。
诀窍7：多吃富含维生素的食物，富含动物性脂肪的食品要常吃
维生素c在人体内的作用是脑神经的灵敏程度，还能提高免疫力
和抗病力。秋季多风，气温渐冷，必须及时提供。补充维生素c的方
式也有两种：其一是服用维生素c片，其二是多吃些含维生素c的蔬
菜和水果，如柑橘、苹果、西红柿、萝卜、大枣等!
粗粮、杂粮首先能给人体补充矿物质以及微量元素，如铁、锌、
锰、铜、钙、磷等，其次是纤维素和各种维生素，再次是有机化合物，
如氨基酸等。食品的多样化可有效增进孩子的食欲、加强其消化吸收
功能。常食用的粗、杂粮有玉米、小米、糯米、绿豆、黄豆等。
2024年4月份心得体会篇3
时间过的真快，一转眼我在幼儿园的实习生活就快结束了。这段
实习经历让我学到了很多关于幼儿园的实践动手操作经验，是一笔宝
贵的财富，它能为我以后的工作生活奠定良好的基础。
还记得刚到幼儿园实习的时候，才发现自己的理论知识完全没办
法运用到实践中去。面对陌生的环境，陌生的人，我只能一切都重新
开始。我一向性格开朗，有亲和力而且特别喜欢小孩子，所以和孩子
们沟通起来完全没有障碍，每个孩子都很喜欢我让我很自豪。每天上
课前我就会在教室门口等待孩子们的到来，和他们亲切的打招呼，让
孩子们对我有很好的印象，课间的时候我就会和他们一起游戏，总之
我就把自己也当作一个小孩子了。这样更容易让孩子们亲近我，终于
我的付出得到了回报，渐渐的孩子们会主动和我交流了，每次见面也
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主动和我打招呼，看着他们那么天真的笑脸，让我很开心。和他们慢
慢熟悉起来，对我以后展开教学工作能提供很大的方便。
等我熟悉了幼儿园的环境，和孩子们也很熟悉了之后，指导老师
便安排我开始真正展开教学工作，每天上课前我都会把教案写好，准
备好教具，上课的时候我会抓住小朋友有兴趣的事情作为出发点，从
中调动他们的积极性，培养他们的优点，让孩子们自由自在的接受新
知识，给他们畅所欲言的环境，不让他们感觉自己受到了约束，这样
才能促进孩子们的全面发展。当然在幼儿园除了教学工作外还有保育
工作，我积极配合保育老师的安排，孩子们吃饭前会要他们洗手，喝
水的时候不要说话等等，有时候还要喂孩子们吃饭，午睡的时候做好
巡查工作，为孩子盖好被子，让孩子们养成好的生活习惯，因人施教，
促进每个孩子的全面发展。我觉得一名优秀的幼儿教师除了关心照顾
孩子之外还要与孩子的家长有一个很好的沟通，从家庭学校方面给孩
子来个全面发展。幼儿天生就好奇，对什么新鲜的事物都爱模仿，但
是他们自身经验和知识经验都有局限性，所以作为教师的我们要对他
们悉心引导和提供帮助，所以我们要有广泛的兴趣爱好，还要喜欢思
考问题，要有自己的见解，才能更好的帮助孩子们全面发展。
这次的幼儿园教师实习让我学会了很多东西，懂得了更好的和孩
子们沟通，丰富了我的社会经历。总之，就是受益匪浅。
2024年4月份心得体会篇4
我是大四班孙X小朋友的家长，非常感谢老师给予我一次这么好
的机会，和大家共同交流探讨孩子的成长教育这个话题。首先，仔细
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反省自己的内心感受后写了几点自己感触比较深的地方，跟大家分享。
第一、身教的作用大于言传。
孩子大班了，明显感觉她更注意家长的日常言行举止了，要求她
少看电视时，她会直接说你们大人怎么总在看手机呢。学舞蹈回来，
要求她在家要多多练习动作时，她说她已经比我锻炼的多多了，妈妈
都没运动！所以现在我们比较注意要求她之前，自己首先要做到，比
如阅读习惯，日常起居习惯，礼貌问题现在大多是我们做给她看，请
她一起参与，相比之前只是硬性要求，现在的效果好了很多。而且对
做父母的自己也是个好的促进，陪伴孩子的同时也纠正了一些自己的
坏习惯。
第二、避免只讲大道理。
孩子的成长中，每个阶段总有新的问题出现。大班以后我就发现
孩子突然变得比以前敏感，非常在意周围人对她的看法和评价，同时
自尊心好胜心变强。这就造成她既想积极表现自己争取表扬，又对不
完美的结果充满恐惧，碰到她因为没做好发脾气哭的时候试过谈心，
试过鼓励，试过奖励，试过比她发更大的脾气，效果都不好。后来当
她做不好的时候，我就参与进去，鼓励她再做一次，告诉她，做不好
没关系，妈妈做的也不是很好，只要不放弃，我们就进步了，以后一
定会越做越好！
最后，相信我们的孩子。
这世界上没有两个孩子是完全相同的，即便是孪生兄弟或姐妹，
我们能做的是在孩子还没有找到自己的时间表之前，给他们做好铺垫，
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帮他们不掉队，同时保护好孩子珍贵无比的童心和信心，让他们该接
触的接触，该见识的见识，对他们该督促的督促，该要求的要求，只
是不要强求结果和成绩！更重要的是坚持我们自己的信心，要能在孩
子身上发现一点一滴的变化，同时顺势而为。说白了，孩子真正需要
的，不是在他拨开云雾见日光时，你对他无尽的赞美，而是在黎明前
最黑暗那一刻里，你对他最坚定的支持和信心！
作为80后的妈妈，其实并没有特别的育儿方法和理念，更多的
是和我的女儿一起成长。以上几点心得，欢迎大家一起探讨指教！
2024年4月份心得体会篇5
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有
甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的
进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作
进行总结。
一、业务开展的情况
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话
说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了
高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的
方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因
为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时
间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行
视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好
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打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我
打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是
有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带
着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信
息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，
我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面
访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾
客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，
有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，
基本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到
了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户
问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会
再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费
很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，
但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的
培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后
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需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心
态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产
生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资
深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细
品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!
争取在一年内能够独·立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所
以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
（1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并
做一个系统的归纳。
(2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!(3）对产
品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题
的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq
等。
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4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争
取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类
事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，
c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，
利用对比激励法，提高斗志!
四、目标
____._～____._：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
____._～____._：能够通过销售工作的考核，拥有独·立完成销
售工作的能力!
2024年4月份心得体会篇6
读过管建刚老师的教学系列书籍，喜欢管建刚老师朴实、幽默的
文笔。曾看见朋友圈中好友在读《一线带班》这本书，心向之，往之，
有缘遇到《一线带班》，便一口气读完。
翻开《一线带班》这本书，没有精美的图片，全是满满的文字，
没有高深的教育理论，全是接地气的大白话。整本书共七个章节，一
个“抓”字贯穿整本书，简单却非常实用。书中介绍了管建刚老师一
线带班的“七抓”：抓开头，抓家长，抓时间，抓作业，抓基础，抓
常态课，抓复习。从学霸到学困生，从学生到家长，从课堂教学到作
业练习，从基础朗读到课外阅读，从学期初到学期末复习，一线带班
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中可能遇到的问题，管建刚老师的书里几乎都有涉及。
读罢，不得不让我为之叹服，管建刚老师敢说、会说。管建刚老
师所感、所言之理，有些是我们不敢拿到桌面上说的，有些是我们想
说还没来得及说的;有些是想说而说不好的。字里行间，我们感受到
一线老师最真实的现状。管建刚老师的文笔亲和而鲜活，贴近一线教
师的生活，接地气，有烟火气。
书中用一个个鲜活的例子，记录身边的琐事，道出了我们一线教
师的困惑与迷茫。管老师从细节入手，怎样让学生把课文背得准确、
流利，怎样让学生的作业及时上交，怎么让后进生感受作业的乐趣，
怎样让课外阅读有时间和质量的保障，怎样让家长知道你关心他们的
孩子，怎样建题库、怎样梳理答题技巧等等，他的一线带班如同一本
武林秘籍，招招有效，招招实用。
作为班主任，我们时常感叹：家长不配合。如何让更多的家长动
起来呢?这是很多老班为之头疼的一个问题，管老师的支招让我们拨
开云雾见明月。
管建刚老师说：“家长跟老师来交流是想得到希望而不是失望。
要学会感谢后进学生的家长。”看到这一招，我的内心深深被触动了。
作为老师的我们，我们当然知道家校合作的重要性，久而久之也习惯
了家长对我们的感谢，却没曾想到，我们在适当的时候感谢一下家长，
尤其是对“后进生”的家长更要“感谢”他们。
于是在第一单元考试后，我学着管建刚老师给我们班后进生的家
长发了这样一条短信：“您的孩子考试有进步，祝贺她，也感谢您一
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直以来的关心和付出。”
家长看到后感激地说：“谢谢老师，今后我将陪着孩子，让孩子
争取更大的进步。”
班里悦悦的周末作业从不完成，我给她父母发短信：“周末的语
文作业是。麻烦您关注一下自己孩子的作业完成情况，您辛苦了，不
好意思，双休日也不让您安心过。”在我的“感谢”中，悦悦的作业
也能按时完成了。
读完了管建刚老师的《一线带班》，收获的不止各种实用的金点
子，同时自己也再次被管建刚老师身上的魅力所感染。同样是站在一
线，同样是教书育人，管建刚老师却能做得如此精彩，我不禁愧然，
想想平时的自己，缺少的是对教育的思考，对教育的耐心，对教育的
孜孜以求。所以我如此平凡，我的教育，我教的孩子亦是如此。
管建刚老师说：“什么事情都可以动脑筋，而在我的眼里，一切
动脑筋干的活，都叫做‘研究’。”向管建刚老师学习，一位好教师
能上公开课，又要能上家常课;能拿出一套理论，又能亮出一叠分数。
带着问题意识，研究教育，让教育贴着地面行走，是我对教育的追求。
2024年4月份心得体会篇7
24名幼儿，家24户，问率达100%。我们根据居住区域确定家路
线，有效的利用了时间。提前电话预约。家长在周末一般都有安排，
提前预约家时间，一是让家长安排好其他事务，二是让家长做好心理
准备。了解家长的需求及幼儿在园情况。一方面，充分了解幼儿在家
的表现，另一方面，也尽可能的了解家长的特点，使家内容满足家长
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的需求。
我们在家时首先是教师角色，同时又要把自己看成家长的朋友，
做到态度谦逊，举止文明，语言朴实诚恳。在家的过程中，我们深切
地感受到家长们对子女的殷切希望，也感受到他们对老师的尊重与信
赖。我们详细地了解了幼儿的兴趣爱好，性格特长及家庭结构、成长
经历、健康状况、学习环境、在家表现、行为习惯，并听取了家长对
教师的意见、希望，同时，耐心地传授家庭教育的方法，让家长知道
幼儿的健康成长不仅是幼儿园的责任，也是家庭的责任，提醒家长不
仅要关心幼儿的学习、生活，更要关心幼儿的情感和品德。
在这次家活动中，发现多数家长都能客观的认识宝宝的能力，而
且能主动和我们交流。家长们特别关心宝宝即将开始的幼儿园生活，
特别在生活这一方面是家长们很关注的。宝宝能否自己吃饭、挑食、
上厕所，午睡等问题，我们也认真听取家长的担心，我们班宝宝年龄
跨度挺的，相差近一岁，势必也会有所差距。如我们班的昕妍宝宝是
我们班年龄最小的，在和妈妈的交流中我们也了解到宝宝上好厕所后
需要老师助拎裤子，我们会特别注意。我们班的宝宝性格内向的较多，
到了一个陌生的环境，孩子的需求有时他们会不愿表达，那么我们会
主动询问，如我们班的函宝宝喜欢喝水但是胆子很小，我们会经常问
问她。
每一次结束问，我们都会思自己教育行为，诚心的向家长说明，
今年我是第一次带小班，所以入园这段时间来，工作中有很多做得不
好和不足的地方，请家长多包含。对于我们想的不周、照顾不到地方
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以及有什么意见和要求请及时和我们老师联系指出。虽说家占用了自
己的业余时间，但听到孩子一遍遍地问老师什么时间到他家家，看到
家长把老师迎送到很远，以及家长们放心那份微笑，我才真正领会到
家是任何家园联系方式都无法比拟的。
2024年4月份心得体会7篇终于写完毕了，希望能够帮助到大
家，谢谢！
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