2024年5月13日发(作者：嘉蔚然)

价格变动与企业对策

　　企业处在一个不断变化的环境中，为了生存和发展，

有时候需要主动地削价或提价，有时候又需要对竞争者的

变价作出适当的反应。

（一）削价与提价

1、企业削价的原因

　　在现代市场经济条件下，企业削价的主要原因有：

　　(1)企业的生产能力过剩，因而需要扩大销售，但是企业

又

不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。

　　(2)在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。

　　(3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过削价来掌握

市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成

本费用。

2、企业提价的原因

　　虽然提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不

满，但是一个成功的提价可以使企业的利润大大增加。引

起企业提价的主要原因如下：

(1)由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，

因此许多企业不得不提高产品价格。在现代市场经济条件

下，在通货膨胀条件下，许多企业往往采取种种方法来调

整价格，对付通货膨胀。诸如：

　　第一，采取推迟报价定价的战略，即企业决定暂时不

规定最后价格，等到产品制成时或交货时方规定最后价格。

在工业建筑和重型设备制造等行业中一般采取这种定价战

略。

　　第二，在合同上规定调整条款，即企业在合同上规定

在一定时期内（一般到交货时为止）可按某种价格指数来

调整价格。

　　第三，采取不包括某些商品和服务定价战略，即在通

货膨胀、物价上涨的条件下，企业决定产品价格不动，但

原来提供的某些服务要计价，这样一来，原来提供的产品

的价格实际上提高了。

　　第四，减少价格折扣，即企业决定削减正常的现金和

数量折扣，并限制销售人员以低于价目表的价格来拉生意。

　　第五，取消低利产品。

　　第六，降低产品质量，减少产品特色和服务。企业采

取这种战略可保持一定的利润，但会影响其声誉和形象，

失去忠诚的顾客。

　　(2)企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需

要。在这种情况下，企业就必须提价。提价方式包括：取

消价格折扣，在产品大类中增加价格较高的项目，或者开

始提价。为了减少顾客不满，企业提价时应当向顾客说明

2024年5月13日发(作者：嘉蔚然)

价格变动与企业对策

　　企业处在一个不断变化的环境中，为了生存和发展，

有时候需要主动地削价或提价，有时候又需要对竞争者的

变价作出适当的反应。

（一）削价与提价

1、企业削价的原因

　　在现代市场经济条件下，企业削价的主要原因有：

　　(1)企业的生产能力过剩，因而需要扩大销售，但是企业

又

不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。

　　(2)在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。

　　(3)企业的成本费用比竞争者低，企图通过削价来掌握

市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成

本费用。

2、企业提价的原因

　　虽然提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不

满，但是一个成功的提价可以使企业的利润大大增加。引

起企业提价的主要原因如下：

(1)由于通货膨胀，物价上涨，企业的成本费用提高，

因此许多企业不得不提高产品价格。在现代市场经济条件

下，在通货膨胀条件下，许多企业往往采取种种方法来调

整价格，对付通货膨胀。诸如：

　　第一，采取推迟报价定价的战略，即企业决定暂时不

规定最后价格，等到产品制成时或交货时方规定最后价格。

在工业建筑和重型设备制造等行业中一般采取这种定价战

略。

　　第二，在合同上规定调整条款，即企业在合同上规定

在一定时期内（一般到交货时为止）可按某种价格指数来

调整价格。

　　第三，采取不包括某些商品和服务定价战略，即在通

货膨胀、物价上涨的条件下，企业决定产品价格不动，但

原来提供的某些服务要计价，这样一来，原来提供的产品

的价格实际上提高了。

　　第四，减少价格折扣，即企业决定削减正常的现金和

数量折扣，并限制销售人员以低于价目表的价格来拉生意。

　　第五，取消低利产品。

　　第六，降低产品质量，减少产品特色和服务。企业采

取这种战略可保持一定的利润，但会影响其声誉和形象，

失去忠诚的顾客。

　　(2)企业的产品供不应求，不能满足其所有的顾客的需

要。在这种情况下，企业就必须提价。提价方式包括：取

消价格折扣，在产品大类中增加价格较高的项目，或者开

始提价。为了减少顾客不满，企业提价时应当向顾客说明