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富士市场营销策划报告
2024年5月13日发(作者：兰复)
一、前言........................................................................................................................................... 3
二、市场分析 ................................................................................................................................... 3
（一）相关环境分析 ....................................................................................................................... 3
1、STEEP分析 ................................................................................................................................ 3
2、竞争环境分析 ............................................................................................................................. 4
2.1 潜在的进入者与进入障碍分析 ................................................................................................ 4
2.2替代品构成的威胁 ..................................................................................................................... 4
2.3顾客构成竞争力 ......................................................................................................................... 5
2.4供应商构成竞争力 ..................................................................................................................... 5
2.5行业内企业构成的竞争力 ......................................................................................................... 5
（二）富士数码相机产品分析 ....................................................................................................... 6
（三）富士公司SWOT分析 ......................................................................................................... 7
（四）市场需求分析 ....................................................................................................................... 7
1、目标市场需求（数据来源：中国电子商会消费电子产品调查办公室《 2010年1-6月份
中国数码相机消费需求状况调研报告》） ..................................................................................... 7
1.1 2010年数码相机需求大幅提升 高清视频逐渐成熟 .............................................................. 7
1.2 2010年1-6月份数码相机品牌竞争形势 ................................................................................ 8
1.3 介于卡片机和专业单反相机的中间产品需求量迅速上升 .................................................... 8
1.4 触摸屏开始从高端机向中档机普及 ........................................................................................ 8
1.5 新品卡片机上市平均价格低于去年同期7个百分点 ............................................................ 8
1.6 单电相机引领数码相机消费新潮流 ........................................................................................ 8
2、客户购买行为分析 ..................................................................................................................... 9
2.1购买普及率 ................................................................................................................................. 9
2.2购买考虑因素 ............................................................................................................................. 9
2.3购买类型 ................................................................................................................................... 10
2.4购买场所 ................................................................................................................................... 10
2.5购买价格 ................................................................................................................................... 11
（五）目标市场选择 ..................................................................................................................... 11
三、营销方案 ................................................................................................................................. 13
1、产品策略 ................................................................................................................................... 13
（1）产品的设计 ........................................................................................................................... 13
（2）产品组合策略 ....................................................................................................................... 14
（3）产品的渗透 ........................................................................................................................... 14
（4）产品服务 ............................................................................................................................... 14
2、价格策略 ................................................................................................................................... 14
（1）价格定位 ............................................................................................................................... 14
（2）低价策略 ............................................................................................................................... 14
（3）全国实行统一的报价表。 ................................................................................................... 15
3、渠道策略 ................................................................................................................................... 15
4、促销策略 ................................................................................................................................... 15
四、实施方案 ................................................................................................................................. 15
五、营销实施控制 ......................................................................................................................... 16
1、产品控制 ................................................................................................................................... 16
2、营销手段的控制 ....................................................................................................................... 16
3、成本控制： ............................................................................................................................... 16
3.1网络广告成本 ........................................................................................................................... 16
3.2活动成本控制： ....................................................................................................................... 17
3.2.1有奖摄影活动 ........................................................................................................................ 17
3.2.2筹建希望小学 ........................................................................................................................ 17
3.2.3有奖征文活动 ........................................................................................................................ 17
3.2.4公益活动 ................................................................................................................................ 17
4、销售价格控制 ........................................................................................................................... 17
5、销售管理控制 ........................................................................................................................... 18
2024年5月13日发(作者：兰复)
一、前言........................................................................................................................................... 3
二、市场分析 ................................................................................................................................... 3
（一）相关环境分析 ....................................................................................................................... 3
1、STEEP分析 ................................................................................................................................ 3
2、竞争环境分析 ............................................................................................................................. 4
2.1 潜在的进入者与进入障碍分析 ................................................................................................ 4
2.2替代品构成的威胁 ..................................................................................................................... 4
2.3顾客构成竞争力 ......................................................................................................................... 5
2.4供应商构成竞争力 ..................................................................................................................... 5
2.5行业内企业构成的竞争力 ......................................................................................................... 5
（二）富士数码相机产品分析 ....................................................................................................... 6
（三）富士公司SWOT分析 ......................................................................................................... 7
（四）市场需求分析 ....................................................................................................................... 7
1、目标市场需求（数据来源：中国电子商会消费电子产品调查办公室《 2010年1-6月份
中国数码相机消费需求状况调研报告》） ..................................................................................... 7
1.1 2010年数码相机需求大幅提升 高清视频逐渐成熟 .............................................................. 7
1.2 2010年1-6月份数码相机品牌竞争形势 ................................................................................ 8
1.3 介于卡片机和专业单反相机的中间产品需求量迅速上升 .................................................... 8
1.4 触摸屏开始从高端机向中档机普及 ........................................................................................ 8
1.5 新品卡片机上市平均价格低于去年同期7个百分点 ............................................................ 8
1.6 单电相机引领数码相机消费新潮流 ........................................................................................ 8
2、客户购买行为分析 ..................................................................................................................... 9
2.1购买普及率 ................................................................................................................................. 9
2.2购买考虑因素 ............................................................................................................................. 9
2.3购买类型 ................................................................................................................................... 10
2.4购买场所 ................................................................................................................................... 10
2.5购买价格 ................................................................................................................................... 11
（五）目标市场选择 ..................................................................................................................... 11
三、营销方案 ................................................................................................................................. 13
1、产品策略 ................................................................................................................................... 13
（1）产品的设计 ........................................................................................................................... 13
（2）产品组合策略 ....................................................................................................................... 14
（3）产品的渗透 ........................................................................................................................... 14
（4）产品服务 ............................................................................................................................... 14
2、价格策略 ................................................................................................................................... 14
（1）价格定位 ............................................................................................................................... 14
（2）低价策略 ............................................................................................................................... 14
（3）全国实行统一的报价表。 ................................................................................................... 15
3、渠道策略 ................................................................................................................................... 15
4、促销策略 ................................................................................................................................... 15
四、实施方案 ................................................................................................................................. 15
五、营销实施控制 ......................................................................................................................... 16
1、产品控制 ................................................................................................................................... 16
2、营销手段的控制 ....................................................................................................................... 16
3、成本控制： ............................................................................................................................... 16
3.1网络广告成本 ........................................................................................................................... 16
3.2活动成本控制： ....................................................................................................................... 17
3.2.1有奖摄影活动 ........................................................................................................................ 17
3.2.2筹建希望小学 ........................................................................................................................ 17
3.2.3有奖征文活动 ........................................................................................................................ 17
3.2.4公益活动 ................................................................................................................................ 17
4、销售价格控制 ........................................................................................................................... 17
5、销售管理控制 ........................................................................................................................... 18