2024年5月16日发(作者：郯德业)
九、影响定价的因素（孙奕颀）
影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客
观 因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。
（一）产品成本
企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，
从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不
应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还
要与影响价格的其他因素联合起来考虑。
（二）市场需求
产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求
大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。
（三）竞争因素
竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所
不 同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情况。
（四）其他因素
1、政府或者行业组织干预
2、费者心理和习惯
3、消企业或者产品的形象因素
十、选择定价方法（孙奕颀）
（一）、成本加成定价法
这是一种比较常见的定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金
和一定得利润组成。用公式表示为；
（二）、市场竞争定价法
市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定
出厂价格方法，计算公式是；
（三）、目标利润定价法
目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价
格的方法。计算公式为；
（四）、特殊追加定费的定价方法
特殊追加定费就是指在企业正常的产销计划之外，临时接到客户出价低于正常销售价
格，甚至低于单位成本的订货。
2024年5月16日发(作者：郯德业)
九、影响定价的因素（孙奕颀）
影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客
观 因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。
（一）产品成本
企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，
从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不
应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还
要与影响价格的其他因素联合起来考虑。
（二）市场需求
产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求
大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。
（三）竞争因素
竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所
不 同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情况。
（四）其他因素
1、政府或者行业组织干预
2、费者心理和习惯
3、消企业或者产品的形象因素
十、选择定价方法（孙奕颀）
（一）、成本加成定价法
这是一种比较常见的定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金
和一定得利润组成。用公式表示为；
（二）、市场竞争定价法
市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定
出厂价格方法，计算公式是；
（三）、目标利润定价法
目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价
格的方法。计算公式为；
（四）、特殊追加定费的定价方法
特殊追加定费就是指在企业正常的产销计划之外，临时接到客户出价低于正常销售价
格，甚至低于单位成本的订货。