2024年5月19日发(作者：睦曜)

供应商成本构成分析与采购谈判技巧

上海长期开课

适合对象：

采购部门经理、业务人员及相关人士。

【培训目标】

针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价

格垄断，供货不及时、质量不稳定，采购成本居高不下等问题。通过培训和大量供应商成本构成

分析、降低采购成本与谈判技巧成功案例分析，使学员获得以下收获：

1、如何提升对采购价格与采购成本区别的认识

2、如何了解供应商定价思维方式及定价策略

3、如何进行有效的询价、比价

4、如何分析非价格因素成本，并使之定量化、成本化

5、如何从看报价向供应商成本构成分析转变，通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报

价模板制作方法；

6、如何采购价格决策和价格调整

7、如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系，降低采购成本

8、如何解决采购谈判遇到的问题

9、如何掌握采购谈判策略和谈判技巧

10.如何通过模拟谈判掌握采购谈判策略与技巧的应用

【培训内容】

第一部 如何分析供应商的定价与报价

——如何窥探供应商角定价思维

一、供应商们常用的报价方法

1、产品价格是怎样定出来的？

2、什么是行情定价法?

3、什么是价值定价法？

4、什么是成本报价法？

二、生产型供应商的定价模式

2024年5月19日发(作者：睦曜)

供应商成本构成分析与采购谈判技巧

上海长期开课

适合对象：

采购部门经理、业务人员及相关人士。

【培训目标】

针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；部分强势供应商技术和价

格垄断，供货不及时、质量不稳定，采购成本居高不下等问题。通过培训和大量供应商成本构成

分析、降低采购成本与谈判技巧成功案例分析，使学员获得以下收获：

1、如何提升对采购价格与采购成本区别的认识

2、如何了解供应商定价思维方式及定价策略

3、如何进行有效的询价、比价

4、如何分析非价格因素成本，并使之定量化、成本化

5、如何从看报价向供应商成本构成分析转变，通过现场操作掌握供应商成本构成分析及报

价模板制作方法；

6、如何采购价格决策和价格调整

7、如何同供应商建立比买卖更重要的合作伙伴关系，降低采购成本

8、如何解决采购谈判遇到的问题

9、如何掌握采购谈判策略和谈判技巧

10.如何通过模拟谈判掌握采购谈判策略与技巧的应用

【培训内容】

第一部 如何分析供应商的定价与报价

——如何窥探供应商角定价思维

一、供应商们常用的报价方法

1、产品价格是怎样定出来的？

2、什么是行情定价法?

3、什么是价值定价法？

4、什么是成本报价法？

二、生产型供应商的定价模式