2024年5月22日发(作者：祭姣妍)
为何一幅名画要价值连城，可以拍出天价，在法国将要公开拍卖的中国国宝之圆明园鼠
首、兔首铜像事件，无不体现一个文物的价值，它甚至可以影响到政治因素；为什么生活中
的钻石要比水贵重上万倍，而水在沙漠中又要比钻石贵上万倍？这就是因为它处于某种时代
和环境中显得稀缺，是一种稀有资源，甚至是一种不可替代性的东西。
从经济角度看，稀缺能创造价值，让产品产生巨大的超价，从情感角度看，稀缺产品带
来心理的满足，带来疯狂，带来荣耀，带来炫耀，带来口碑传播与地位区分。我们经常看到
一些名品牌的鲜明的例子比比皆是，比如法拉利推出每款车型均要制造稀缺营销--全球限量
生产、只有订制才能拥有（有时你有钱都没有办法），高档酒类如五粮液和茅台都有一些年
份珍藏版限量销售。
“稀缺性”的巨大诱惑带给我们对营销的新大陆发现——稀缺营销。从营销角度故意创
造商品的稀缺性，让人觉得拥有它，就是拥有一种财富。
不要让别人一下子知道自己的全部家底。（或者用师傅的话来说就是，教学生时留一手，
只教他们知道的内容）
常见的稀缺制造有以下三种：
一、稀有资源：茅台镇就是茅台酒的稀缺资源，只有小区域的地方能生产纯正的茅台国
酒，让茅台酒成了稀缺中的稀缺，价值无可估量。越南红木之所以在全球可以制造天价，就
因为它只盛产在越南，而且资源不断缺少。近在我们的如巴马香猪利用中国长寿之乡的地域
品牌优势借势生长，三黄鸡之乡玉林市缔造了金大叔土三黄鸡高档特色品牌神话，抢占稀有
资源，你的品牌就相当于拥有一把尚方宝剑，可以轻松快速赶在竞争者前列，占据消费者的
心。
二、限量的制造稀缺：企业可以采取故意性的制造限量生产推出辅助高端产品进行品牌
地位的奠定，短缺的产品更能激发人们的兴趣。耐克将限量策略运用到了极致，甚至达到了
疯狂的境地。2005年，耐克推出了限量版飞人乔丹13代复古低帮鞋，引得数百消费者排起
了长队。我记得在网上看到NOKIA在美国推出顶级版N96试用时，市民一大早在店门口排
长队的情景图片。遗憾的例子也让我们觉得对品牌的惋惜，比如风靡一时的万宝路和派克笔，
就没有很好运用稀缺辅助营销，并打出低端定位，结果就这样无法再起，由此也可以看出消
费者也是很容易无情的，因为你并没有真正的去尊重这个品牌的相应消费群。
三、限人的制造稀缺：限人让进入限制范围的消费者荣光无比，消费者将进入“限制范
围”作为自己个性的体现和身份与社会地位的象征，实现了情感沟通。比如一些高级商务会
所，入会要经过严格苛刻的条件，才能成为会员，而这些会员往往就是属于高收入群体中的
金字塔顶部的人群。一些商场开业也适当运用了限人的策略促销方式，采取前100名消费者
进入商场可以以10元购买指定的家用电器等等，玩转得消费者沾沾自喜。
玩转稀缺，能让消费者一步一步进入你设置的“陷阱“，难听一点犹如脱衣舞娘，不会
让你“视觉疲劳”。
稀缺营销案例（依云矿泉水）
资源相对于人类的需要总是少于人们能免费或自由取用的情形。因为存在资源的这一特
性，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大程度。
社会资源具有有限性.即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。
稀缺性
2024年5月22日发(作者：祭姣妍)
为何一幅名画要价值连城，可以拍出天价，在法国将要公开拍卖的中国国宝之圆明园鼠
首、兔首铜像事件，无不体现一个文物的价值，它甚至可以影响到政治因素；为什么生活中
的钻石要比水贵重上万倍，而水在沙漠中又要比钻石贵上万倍？这就是因为它处于某种时代
和环境中显得稀缺，是一种稀有资源，甚至是一种不可替代性的东西。
从经济角度看，稀缺能创造价值，让产品产生巨大的超价，从情感角度看，稀缺产品带
来心理的满足，带来疯狂，带来荣耀，带来炫耀，带来口碑传播与地位区分。我们经常看到
一些名品牌的鲜明的例子比比皆是，比如法拉利推出每款车型均要制造稀缺营销--全球限量
生产、只有订制才能拥有（有时你有钱都没有办法），高档酒类如五粮液和茅台都有一些年
份珍藏版限量销售。
“稀缺性”的巨大诱惑带给我们对营销的新大陆发现——稀缺营销。从营销角度故意创
造商品的稀缺性，让人觉得拥有它，就是拥有一种财富。
不要让别人一下子知道自己的全部家底。（或者用师傅的话来说就是，教学生时留一手，
只教他们知道的内容）
常见的稀缺制造有以下三种：
一、稀有资源：茅台镇就是茅台酒的稀缺资源，只有小区域的地方能生产纯正的茅台国
酒，让茅台酒成了稀缺中的稀缺，价值无可估量。越南红木之所以在全球可以制造天价，就
因为它只盛产在越南，而且资源不断缺少。近在我们的如巴马香猪利用中国长寿之乡的地域
品牌优势借势生长，三黄鸡之乡玉林市缔造了金大叔土三黄鸡高档特色品牌神话，抢占稀有
资源，你的品牌就相当于拥有一把尚方宝剑，可以轻松快速赶在竞争者前列，占据消费者的
心。
二、限量的制造稀缺：企业可以采取故意性的制造限量生产推出辅助高端产品进行品牌
地位的奠定，短缺的产品更能激发人们的兴趣。耐克将限量策略运用到了极致，甚至达到了
疯狂的境地。2005年，耐克推出了限量版飞人乔丹13代复古低帮鞋，引得数百消费者排起
了长队。我记得在网上看到NOKIA在美国推出顶级版N96试用时，市民一大早在店门口排
长队的情景图片。遗憾的例子也让我们觉得对品牌的惋惜，比如风靡一时的万宝路和派克笔，
就没有很好运用稀缺辅助营销，并打出低端定位，结果就这样无法再起，由此也可以看出消
费者也是很容易无情的，因为你并没有真正的去尊重这个品牌的相应消费群。
三、限人的制造稀缺：限人让进入限制范围的消费者荣光无比，消费者将进入“限制范
围”作为自己个性的体现和身份与社会地位的象征，实现了情感沟通。比如一些高级商务会
所，入会要经过严格苛刻的条件，才能成为会员，而这些会员往往就是属于高收入群体中的
金字塔顶部的人群。一些商场开业也适当运用了限人的策略促销方式，采取前100名消费者
进入商场可以以10元购买指定的家用电器等等，玩转得消费者沾沾自喜。
玩转稀缺，能让消费者一步一步进入你设置的“陷阱“，难听一点犹如脱衣舞娘，不会
让你“视觉疲劳”。
稀缺营销案例（依云矿泉水）
资源相对于人类的需要总是少于人们能免费或自由取用的情形。因为存在资源的这一特
性，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大程度。
社会资源具有有限性.即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。
稀缺性