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【营销】 发布会直播,进入场景
2024年5月22日发(作者：登雅韶)
发布会直播，进入场景
今天聊新品发布会，以前重量级产品才开发布会，通常在隆重
的舞台上演讲。
当“直播卖货”成为风口，李佳琦们每天都在发布新品，一个小
家电，一款口红，一双鞋等等。
每年天猫平台有一亿新品新品发布，这些新品的发布，几乎都
不在舞台上。从发布会的角度，一定要在舞台对着PPT演讲
吗？以前技术条件与传播条件限制，必然会被突破。
年初我写了“发布会直接To C”，之前以媒体为媒介的传播，现
在以直播的形式面向大众，但依然没有突破舞台与PPT的限
制。
从直播的的角度，直播卖货一定要对着灯光与镜头，在直播间
里讲述与展示吗？目前所有的直播卖货，几乎都是这个形式，
但或许还可以创新一下。
接下来跳出所有形式与框架，聊聊当下的产品发布会，加上直
播的形式，可以成为什么？以下：
走下舞台，进入场景
一个硕大的舞台，精美的PPT，加上聚光灯下的演讲人，构成
一种成功者的幻觉，台下是媒体与观众。
发布会越来越形式主义，距离消费者越来越远。新技术越来越
便捷，直播无处不在，一边播还能一边卖货，一切创新的客观
条件都有了，剩下的就是行动。
我们想，一个产品最好的展现方式是什么？
一辆车应该在路上，新车发布会可以在200公里的路上全程直
播；一台无人机应该在天上，在它的秀场尽情施展；一支口
红，或许应该在李佳琦的嘴唇上。
便捷的直播可以让发布会走下舞台，进入它本该出现的使用场
景与位置上。无处不在的媒介，可以让发布会直接面向消费
者，并同时首发售卖。
至于卖货这个事，今年各种原因的助推，让直播卖货成为所有
品牌不得不做的事情。但我一直在问的问题是：为什么要做直
播？除了卖货还有没有别的目的，如何卖货？
有些直播只是顺带卖货，做产品解读曝光是重点，实际上就是
产品发布，一款新品在某个直播间首发，主播解说起卖点与功
能，然后促使大家下单。
如果以新品发布为目的直播，是否可以走出直播间，进入产品
使用场景。在产品使用场景中解读，应该更能触发消费者的行
2024年5月22日发(作者：登雅韶)
发布会直播，进入场景
今天聊新品发布会，以前重量级产品才开发布会，通常在隆重
的舞台上演讲。
当“直播卖货”成为风口，李佳琦们每天都在发布新品，一个小
家电，一款口红，一双鞋等等。
每年天猫平台有一亿新品新品发布，这些新品的发布，几乎都
不在舞台上。从发布会的角度，一定要在舞台对着PPT演讲
吗？以前技术条件与传播条件限制，必然会被突破。
年初我写了“发布会直接To C”，之前以媒体为媒介的传播，现
在以直播的形式面向大众，但依然没有突破舞台与PPT的限
制。
从直播的的角度，直播卖货一定要对着灯光与镜头，在直播间
里讲述与展示吗？目前所有的直播卖货，几乎都是这个形式，
但或许还可以创新一下。
接下来跳出所有形式与框架，聊聊当下的产品发布会，加上直
播的形式，可以成为什么？以下：
走下舞台，进入场景
一个硕大的舞台，精美的PPT，加上聚光灯下的演讲人，构成
一种成功者的幻觉，台下是媒体与观众。
发布会越来越形式主义，距离消费者越来越远。新技术越来越
便捷，直播无处不在，一边播还能一边卖货，一切创新的客观
条件都有了，剩下的就是行动。
我们想，一个产品最好的展现方式是什么？
一辆车应该在路上，新车发布会可以在200公里的路上全程直
播；一台无人机应该在天上，在它的秀场尽情施展；一支口
红，或许应该在李佳琦的嘴唇上。
便捷的直播可以让发布会走下舞台，进入它本该出现的使用场
景与位置上。无处不在的媒介，可以让发布会直接面向消费
者，并同时首发售卖。
至于卖货这个事，今年各种原因的助推，让直播卖货成为所有
品牌不得不做的事情。但我一直在问的问题是：为什么要做直
播？除了卖货还有没有别的目的，如何卖货？
有些直播只是顺带卖货，做产品解读曝光是重点，实际上就是
产品发布，一款新品在某个直播间首发，主播解说起卖点与功
能，然后促使大家下单。
如果以新品发布为目的直播，是否可以走出直播间，进入产品
使用场景。在产品使用场景中解读，应该更能触发消费者的行