2024年5月22日发(作者：睢鸿振)
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爱仕达广告词
篇一：苏泊尔与爱仕达
苏泊尔与爱仕达
1.爱仕达一度被认为是苏泊尔(资讯 行情 论坛)产品最快的复制者。苏泊尔推
出?炒不怕?，爱仕达就推出?不怕炒?。
2.苏泊尔与爱仕达在国内炊具行业销量排名第一、第二，年销售额总量达20亿
元，在整个炊具市场占有率达70%以上。
3.爱仕达就像苏泊尔的影子，苏泊尔卖到哪儿，爱仕达跟到哪儿。
如果去掉商标和价签，大部分消费者也许很难找出苏泊尔和爱仕达产品的分别。
相似的不仅是外观，苏泊尔集团与爱仕达电器有限公司都在炊具行业浸淫多年，
且都地处台州。两个公司一个在玉环，一个在温岭，相距几十公里。
无论原料采购、运输，还是劳动成本，双方可调整的空间都不是很大。苏泊尔
在湖北武汉投资新的生产基地，利用武汉在交通上的便利来节约运输成本，但
这个基地离爱仕达湖北陆安生产基地也只有百余公里。
201X年，苏泊尔荣获?中国驰名商标?，此后仅一年时间，爱仕达也获此殊荣。
201X年，苏泊尔销量达11个亿(内销约8个亿，抛开电炊具后传统炊具内销
5 .2个亿)；爱仕达同年销量达8亿元(内销约3.5个亿)，但在不粘锅和压力
锅市场上，爱仕达的销量已略胜苏泊尔，居全国之首。
短兵相接多年，爱仕达玩转跟随策略，将其他竞争者远远甩在了身后，其胶着
程度可见一斑。眼看距离行业老大之位仅一步之遥，作为追赶者的爱仕达却无
法让冲刺的时间提前到来。
苏泊尔：背水一战
也许这段历史已被人淡忘：1980年，苏泊尔只是一个配件小加工厂，给沈阳双
喜压力锅厂做配件，继而改做压力锅，购买双喜的商标，为其贴牌经营。由此
每年支付给双喜500万元的贴牌费。
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但是1994年，双喜终止了和苏泊尔的合作，苏泊尔孤立无援，一夜之间陷于困
境，自创品牌已是背水一战。
这一年第一个月，苏泊尔只卖出去3万只压力锅，这样下去，一年最多能卖30
多万只。而用双喜牌子时年销售额高达111万只。
然而到了年底，苏泊尔内部举杯庆贺，因为他们当年的销售量出乎意料地达到
238万只。用创始人苏增福的话说：?坚持就是胜利。?
更值得庆贺的事发生在第二年。
因为当时国内压力锅经常发生爆炸事件，国家不得不制定并颁布新的压力锅标
准。而就在国家这一新的强制性标准出台前，苏泊尔早就按此标准执行了。
国家有关部门砍去未执行新标准的压力锅生产企业。苏泊尔独享丰厚的利润空
间和市场份额。到1996年，苏泊尔压力锅国内市场占有率达到40%。
这无疑是精彩绝伦的一笔，公司老总苏显泽说，要战胜对手，最快捷的方法就
是找准对手的?死穴?。苏泊尔的广告语就是冲着别人的?死穴?来的——?苏泊尔，
安全到家?。此时的苏泊尔已把老双喜远远地抛在身后。随着产品线的延伸，品
牌强大的包容性使苏泊尔完成了从压力锅到整个炊具的品牌延伸，并拥有了整
体上第一的市场认知度和占有率。 几年后，?安全到家?升格为?创意厨房好生
活?，品牌经营策略被苏泊尔发挥到极致。 爱仕达：一套组合拳
爱仕达炊具公司诞生于苏泊尔横行市场之际，几乎没有任何悬念地被人讥讽为?
无知者无畏?。
面对苏泊尔强大的品牌影响力，爱仕达的模式是，先扩大出口贴牌产量，实现
资本迅速扩张。等贴牌比较成熟时，再与创牌并举，使资本以更快速度扩张。
201X年至201X年是关键的几年，爱仕达把握炊具外贸迅猛发展的机会，避开
苏泊尔全国性的强势进攻，坚持做外贸，实施?内销战术撤退、外贸战略进攻?。
爱仕达此举大获全胜，很快，它在出口业务上与第一品牌苏泊尔缩短了差距。
最棘手的问题在于，强大的苏泊尔像一个巨人，在压力锅市场已形成品牌阻隔。
爱仕达仔细研究后发现，在一级城市，以及高端市场，要冲击苏泊尔难度确实
太大，但是对于中低端市场，以及二三级城市来说，那里的消费者对于炒锅类
炊具还不够关心品牌。机会就在这里。
继国外包围国内战略之后，爱仕达实行第二个包围苏泊尔的战略，即低端逼近
高端，农村包围城市，小城市包围大城市。
在苏泊尔广告尚未到达的地方，爱仕达反而先入为主，大打专门的炒锅广告。
在这个核心战略的基础上，爱仕达决定不能从压力锅突破，而是先突击不粘锅。
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爱仕达与苏泊尔公司相距不足百里，然而它就在苏泊尔眼皮底下打起组合拳。
苏泊尔以为爱仕达在练一些花架子，并没有太在意，但这套组合拳效果相当不
错，它让爱仕达这个后起之秀不仅找到了突破口，还避开了苏泊尔的封杀，获
得了宝贵的时间。不久，爱仕达不粘锅开始名扬天下，随后爱仕达不粘炊具系
列产品成为国家不粘制品研发中心基地。
与此同时，在一些区域中，爱仕达销量已经紧逼老大苏泊尔。
面对爱仕达的崛起，业内人士这样评价，如果说压力锅成就了苏泊尔，那么成
就爱仕达的就是不粘锅。
201X年的销售业绩表明，爱仕达已经超越众多竞争对手，在中国市场已经一家
之下，万家之上，而且把业内其他竞争对手远远抛在身后。
咬住价格
在炊具市场做了7年老大之后，如今苏泊尔遭遇了前所未有的追赶者。
对于追赶苏泊尔，爱仕达公司董事长陈合林毫不讳言，他说?苏泊尔的今天就是
我们爱仕达的明天?。这话就是说爱仕达摆明要盯着苏泊尔干。
在坐稳老二的位臵之后，爱仕达马上将战略调整为跟随，从产品研发、包装、
价格、渠道到促销推广等各个方面，都紧紧跟随苏泊尔。
如今，苏泊尔出什么新产品，爱仕达也立即开发出一些类似的新产品；苏泊尔
产品卖到哪里，爱仕达便会跟到哪里。
尤其是在价格上，只要是同类同一款式产品，爱仕达通通都要比苏泊尔，而且
还只低几块钱。比如，苏泊尔一个锅卖200元，爱仕达同品质产品卖196元。
如果苏泊尔降到196元，爱仕达就再降价，卖190元。
爱仕达与苏泊尔相比有一定的价格优势，因为两者之间进货渠道、生产成本都
非常接近，但爱仕达很少在电视和报纸媒体上大规模做广告。它的做法是集中
所有资源，将有限的市场推广费用集中在销售渠道和零售终端上，跟紧苏泊尔。
每当苏泊尔打开一个市场，爱仕达会马上找到这个市场的主管，希望它也经销
爱仕达，并答应给予经销商和零售企业及消费者更大的利润与价格优惠，不断
地折扣和买赠。
品牌忠诚是因为价格差别不大，再忠诚也会被降价一点一点抵消。由于价格低，
回扣高，爱仕达这一战略屡试不爽，不仅能使它成功跟紧苏泊尔，在中国和世
界炊具市场上屡有斩获，还能将其它竞争者拦在门外。
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以低价扩大市场份额的同时，爱仕达也注重扩大知名度。在知名度提高的基础
上，慢慢地以不同的产品规划提高在市场中的价格，最终，高端高价产品自然
融入消费者的接纳范围之内。
由于紧跟开路先锋苏泊尔，爱仕达减少了广告成本与风险成本，靠价格优势迅
速走量，以此获得利润的积累。
从苏泊尔和爱仕达的销量对比和市场份额看，爱仕达还是有相当长的时间可以
运用跟随策略的。
渠道之争
在各类商业形态之中，爱仕达没有全面撒网，而是量力而行，以在未来市场中
主流的大卖场作为自己的主攻渠道，并且取得了不菲业绩，在各大中城市的国
际大卖场(如沃尔玛、家乐福、麦德龙等)均取得了良好的客情关系和铺货率，
市场渠道畅通无阻，此举也避开了与苏泊尔的强势渠道之争。
与爱仕达在连锁超市这个渠道中的相对优势相比，苏泊尔在传统的经销商体系
中影响力要大一些。
为了与爱仕达竞争，苏泊尔开始发展专卖店。苏泊尔集团董事长苏增福认为，
专卖店的优势十分明显。相对于百货商场、超市而言，专卖店的产品陈列更齐
全，更个性化。在北京海淀区北太平庄的苏泊尔专卖店里，100多种产品得以
在那里上柜。
另外，这种方式的回款速度更快，获利也比较高。
北京洁美乐百货有限公司总经理刘文园目前在与北京78家商场超市合作，销售
苏泊尔产品，这些商家的回款状况并不理想，平均为70～90天左右。相比之下，
两年前在北京市海淀区北太平庄开设的专卖店更为划算，运营费用每年60多万
元，一年之后已经开始赢利。虽然在专卖店里可以很好地推广品牌形象，及时
掌握消费者和市场的第一手资料，但相对于大卖场，专卖店的走货量还是小巫
见大巫。
更为关键的是连锁超市正日益成为主流渠道，如果在这里不能胜过对手，会给
苏泊尔的进一步发展带来不良影响。
当苏泊尔的三大系列高档产品，摩金系列(千元左右)、银卓系列(五六百元)、
悦目系列(三四百元)抵达经销商手中时，几乎同一时间，爱仕达的黑王子系列
高档产品也已到达北京分公司手中，正在与卖场洽谈合作事宜，价位与苏泊尔
的产品十分相近。
貌合神离
在炊具市场上，尽管苏泊尔与爱仕达竞争激烈，但都保持在警戒线内。因为不
管从资金资本，还是营销网络，苏泊尔或爱仕达都没有形成压倒性的优势，其
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全方位立体化的营销对抗起到的最大作用，是限制了国内其他炊具品牌的成长
空间，使自身在相对安全的市场位臵上获得发展。
但是，相对于苏泊尔来说，?爱仕达只是在做产品，而不是品牌?，有更多业内
人士这样认为。
1994年8月，已积攒下6000多万资金的苏氏父子成立苏泊尔，并注册英文
名?SUPOR?，因为英文?SUPER(超级)?不能作为商标名在工商局注册。
当时，浙江大学生物系毕业的小苏修改了一个字母，希望其未来成为卓越品牌。
最初，苏泊尔的广告语是?苏泊尔，安全到家?。这刚好迎合了消费者对压力锅
安全问题的关注，为苏泊尔打开市场，确立品牌优势，具有原始积累之功效。
当品牌家喻户晓之后，苏泊尔以品牌为圆点，推出苏泊尔其它炊具产品，广告
语相应换为?做什么菜用什么锅?。这使苏泊尔在压力锅之外的厨房炊具，如炒
锅、汤锅、煎锅、奶锅等多个细分市场建立了强大的产品阵容，完成了从压力
锅到整个炊具的品牌延伸，并拥有了整体上第一的市场认知度和占有率。
当苏泊尔占据中国炊具市场第一名之后，它马上开始走国际化道路，提出?全球
有3500万家庭拥有苏泊尔?，以及?引领行业的炊具研发制造商?。
苏泊尔一次次自我?超越?，不断扩大品牌的核心价值，延长品牌半径。
苏泊尔的思路相当清晰，那就是走品牌道路，然后不断延伸产品线，提高品牌
的包容性。对此，苏显泽解释说：?在品牌创立时，苏泊尔已经有一个品牌总体
定位，那就是以压力锅为圆心，在发展过程当中逐步辐射到炊具行业，最后的
定位是厨房。?
现在苏泊尔进入到第三步，生产厨房小家电。
爱仕达在这方面也有相应的工作，提出?世界厨具制造专家?，申请中国驰名商
标等，与苏泊尔唱对台戏。
但是，在品牌内涵的丰富性上，爱仕达由于采用跟随策略，一直稍逊一筹。不
仅如此，爱仕达的英文缩写?ASD?也过于简单，只是爱仕达拼音头三个字母的缩
写。虽然NIKE、IBM国际知名品牌也很简洁，但其中文名字的文化基础赶不上，
倒不如像三星一样，直接取个SUMSUNG这种极具现代科技感的名字。
201X年7月，爱仕达国际贸易业绩下滑15%，而苏泊尔国际贸易业绩增长35%，
在没有品牌优势的情况下，爱仕达的追赶之路仍旧充满着艰辛和困难。有业界
人士评价说：?爱仕达只是量在长大，但还没有达到‘量变到质变的品牌突
破’。?
篇二：爱仕达不粘锅怎么样
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美食小吃知识
爱仕达不粘锅是不粘锅中比较知名的品牌，我们了解下爱仕达不粘锅怎么样?爱
仕达不粘锅有毒吗?
爱仕达不粘锅怎么样?
爱仕达集团有限公司“制造厨房健康产品，提升人类生活品质”为企业使命，
致力做绿色厨房的倡导者。公司炊具制造能力居世界前列，产品国内市场占有
率名列前茅，产品畅销世界50个国家和地区，出口额居国内同行业首位。公司
在炊具和厨房小家电制造技术和加工制造能力上处于国内领先、国际先进水平。
所生产的不粘锅、压力锅为中国名牌产品。公司为海关总署进出口“红名单”
企业，中国机电产品进出口商会推荐出口品牌中炊具行业唯一上榜品牌。
爱仕达不粘锅质量怎么样?
爱仕达新不粘无油烟磁通炒锅：爱仕达不粘锅采用优质加厚合金基材，厚底薄
壁设计，传热均匀迅速，储热恒温，清新健康无油烟;新不粘技术，不含
PFOA(全氟辛酸及其盐类)，不粘性能全面升级，耐用更持久;内表面水滴花纹结
构，增大受热面积，加热时形成微气垫，烹饪不焦糊，鲜香味美;超导热复合底，
导磁性能卓越，电磁炉通用;巧妙可立盖，造型饱满大方，拿放便利，节省空间。
盛世领秀不粘炒锅：优质合金基材精工制造，厚实坚韧，传热性能优越，储热
恒温，节能省时，正常烹饪条件下无油烟产生;全新杜邦不粘涂层，不含PFOA，
食物不易焦糊，且用油量少，有效减少脂肪摄入量，同时采用水滴圆点花纹设
计，环绕立体加热，真正形神兼备; 炫丽渐变彩色锅身与创新“CITY”锅钮、
侧耳完美搭配，融创造、灵感、流行、激情于一身，光芒惊艳，带来炫丽色彩
风暴，引领潮流新生活; 超导热加厚无
孔复底，采用2500吨热复打技术，超强聚能蓄热，适用于液化气、电磁炉等多
种热源。
无涂层不粘无油烟炒锅：锅体采用优质合金超厚基材，坚固耐用，锅体保用十
年;深层硬质氧化处理，耐磨，抗腐蚀，适用金属铲具;电脑数控特制节能底，
有效聚集热量，减少能耗;锅体导热均匀快捷，正常烹饪条件下无油烟效果。
骊尊威不粘炒锅： 5.5MM 超厚合金基材，厚实坚固，厚底、薄壁、宽边结构设
计，简约时尚，立体型更强，成就古典奢华气质; 卓越的不粘效果，使烹饪不
焦糊，轻松翻炒，且用油量少，有效减少脂肪摄入量，且无油烟效果好; 超导
热无孔复底，采用2500吨热复打技术，超强聚能蓄热，适用于液化气、电磁炉
等多种热源; 高级亚光磨砂铸钢提手，扁平设计，厚重感强，与锅身完美搭配，
带来全新欧派尊贵享受。
爱仕达不粘锅有毒吗?
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爱仕达不粘锅涂层主要原料是聚四氟乙烯。根据国家强制性标准规定，以聚四
氟乙烯为主要原料，配以一定助剂组成聚四氟乙烯涂料，涂覆于铝材、铁板等
金属表面，经高温烧结，作为接触非酸性食品容器的防粘涂料，使用温度限制
在250℃以下。
爱仕达不粘锅主要材料都是特富龙，高级的掺入了抗氧化剂和稳定剂来提高聚
四氟
乙烯的耐高温性。烹饪时最高温度不会超过180度，这样不粘锅的涂层还是可
以保持一定的稳定性的，在涂层没有掉落的情况下，不粘锅没有毒性，可以放
心使用。寿命很长的不粘锅，最好不要使用这个不粘锅进行煎炒，或者烧烤
PIZZA 用的。最多炖粥之类，这种情况下聚四氟乙烯的损耗可以降到最最低，
最人体危害也最小。
爱仕达不粘锅使用要注意什么?
1、首次使用前，以海绵用含有清洁剂的温水清洗抹干;用火烘干水分，倒入适
量的食油，再用布抹干油份，或者洗净锅后把油放进锅里均匀涂抹加热15分钟，
待锅(勿洗锅)自然冷却后使用，最好是放置一个晚上第二天再使用。这样便可
得最佳的煮食效果，并有利于保养。
2、爱仕达不粘锅烹饪时以中、细火为宜，严禁锅体干烧。煮食时，先用中火烧
热锅底，然后放入食物这样能保证食物的营养不流失;猛火高温烹炒食物很容易
导致食物探花，损害锅体。
3、 在炒菜时，为不粘锅的表面，每次做完一个菜肴后用干净抹布擦一下即可
恢复洁净表面，在做完菜后等锅自然冷却后再进行清洗，切忌冷水冲洗热锅，
否则会降低不粘锅的使用寿命。
4、 为了延长爱仕达不粘锅的使用寿命，切忌锅体干烧，最好使用尼龙铲、木
铲和棱角圆滑的金属铲。
5、不能使用钢丝球等金属擦洗不粘锅，以免涂层脱落。
6、爱仕达不粘锅的不粘表面是绝对安全无毒的，即使不小心食入，也不会被人
体吸收，原物将被排出体外，因此极为安全，一般来说，只要使用得当，不粘
涂层不会轻易脱落。
首先，特色小吃店要以顾客的眼光出发，以顾客的消费理念为知道，顺应市场
需求来选择相应的项目进行投资。必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才
能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。
其次，要想取得更多的利润，加盟商必须以更好的服务，才能获得正常的利润。
从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳
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的服务以及更佳的商品。在经营中，要灵活，要贴心，多听取顾客的意见和建
议，以便
更好的对开店策略做出相应的改变，让特色小吃店盈利更轻松更方便。
最后，在食品卫生上也要做足功夫，消费者在外面吃东西，最怕吃到不干净的
食品，夏季更是如此。一个能给消费者带来良好卫生印象的特色小吃店，其生
意往往会更好。
现在选择经营特色小吃店能走上致富之路，投资者在掌握了以上的经营方法更
是能让营业额提升一个档次。还有许多细节的东西就要经营者在开店中自己去
摸索寻找经验了。希望这些开店经验信息对您有更多的帮助，让您的特色小吃
店日日红火，取得更多的财富!
首先，特色小吃店要以顾客的眼光出发，以顾客的消费理念为知道，顺应市场
需求来选择相应的项目进行投资。必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才
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食品，夏季更是如此。一个能给消费者带来良好卫生印象的特色小吃店，其生
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Domain:/ 山西小吃培训 More:s2asd2w
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能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。
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的服务以及更佳的商品。
篇三：软文广告文案写作之吸“心”五法
软文广告文案写作之吸“心”五法
“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略
要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等
因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比
较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙
谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的
感觉。
广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效
果，下面简单介绍一些笔者 总结 的软文撰写策略与方法：
“感心为上”法：
这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是
药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲
情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以
理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东
西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、
美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为
广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨
是找到产品卖点与情感主线的必然联系。
【参考文档】爱仕达广告词-推荐word版
脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌性企业的代表则以健康元（太
太药业）为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴
等都是旗下的代表产品。 既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚——比如代
言人选择，比如广告风格；多了一些格调和味道——比如广告语的“每天一个
新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”；
还有一些活动的配合——比如“赞助亚姐”、“太太口服
液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视
新秀晚会”、“与”快乐大本营“联手举办”太太口服液出色女人颁奖嘉年华
晚会“、与《女友》杂志携手推出”201X年封面女友大赛“、”爱情速递——
爱她就送她太太美容口服液“等等，通过系统的品牌手段塑造出一个专业的女
性医药品牌。
即使是品牌运作，太太也坚持概念研究和顾客心理研究，把策略当作卖货的秘
密武器，比如太太口服液针对的气色红润和内外调理，静心讲究的治疗更年期
综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从201X年开始，太太口服
液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了”滋阴派创始人“朱丹
溪之”传承600年的美“，将品牌和概念紧密结合，魅力营销炉火纯青。
“语不惊人死不休”法：
没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意
灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的
关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功
能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。
案例：
（1） 采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；
（2） 又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文 广告文案 ：
《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。
“一石激起千重浪”法
这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具
有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估
投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投
放策略和方法，因为一旦产生负面作
用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面
作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入
困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。
【参考文档】爱仕达广告词-推荐word版
案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒
作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具
市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。
“扯虎皮撑大旗”法
借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，
往往会取得事半功倍的效果。
案例:
1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部
发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生
产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价
X元，敬请广大消费者赶快行动起来！
2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：
爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思
以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。
我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭
煮妇”须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油
烟 综合 症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的
身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结
者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源
头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭
告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。
“ 傍名秀”法
时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以
结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。
案例：爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔
在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富
龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然
不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达
的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。
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如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的
“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的
沃土。
“别出心裁”法：
这种方法主要在软文的 体裁 、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳
目一新的感觉。
案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀
的创意才华和振奋人心的领导能力。”一次，当奥美需要登“征人启事”时，
奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的
人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的
经验中，广告界的创意指导有五大类：
1、 精通策略，拙于执行。
2、 优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。
3、 无药可救的一群。
4、 才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。
5、 号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。
2024年5月22日发(作者：睢鸿振)
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爱仕达广告词
篇一：苏泊尔与爱仕达
苏泊尔与爱仕达
1.爱仕达一度被认为是苏泊尔(资讯 行情 论坛)产品最快的复制者。苏泊尔推
出?炒不怕?，爱仕达就推出?不怕炒?。
2.苏泊尔与爱仕达在国内炊具行业销量排名第一、第二，年销售额总量达20亿
元，在整个炊具市场占有率达70%以上。
3.爱仕达就像苏泊尔的影子，苏泊尔卖到哪儿，爱仕达跟到哪儿。
如果去掉商标和价签，大部分消费者也许很难找出苏泊尔和爱仕达产品的分别。
相似的不仅是外观，苏泊尔集团与爱仕达电器有限公司都在炊具行业浸淫多年，
且都地处台州。两个公司一个在玉环，一个在温岭，相距几十公里。
无论原料采购、运输，还是劳动成本，双方可调整的空间都不是很大。苏泊尔
在湖北武汉投资新的生产基地，利用武汉在交通上的便利来节约运输成本，但
这个基地离爱仕达湖北陆安生产基地也只有百余公里。
201X年，苏泊尔荣获?中国驰名商标?，此后仅一年时间，爱仕达也获此殊荣。
201X年，苏泊尔销量达11个亿(内销约8个亿，抛开电炊具后传统炊具内销
5 .2个亿)；爱仕达同年销量达8亿元(内销约3.5个亿)，但在不粘锅和压力
锅市场上，爱仕达的销量已略胜苏泊尔，居全国之首。
短兵相接多年，爱仕达玩转跟随策略，将其他竞争者远远甩在了身后，其胶着
程度可见一斑。眼看距离行业老大之位仅一步之遥，作为追赶者的爱仕达却无
法让冲刺的时间提前到来。
苏泊尔：背水一战
也许这段历史已被人淡忘：1980年，苏泊尔只是一个配件小加工厂，给沈阳双
喜压力锅厂做配件，继而改做压力锅，购买双喜的商标，为其贴牌经营。由此
每年支付给双喜500万元的贴牌费。
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但是1994年，双喜终止了和苏泊尔的合作，苏泊尔孤立无援，一夜之间陷于困
境，自创品牌已是背水一战。
这一年第一个月，苏泊尔只卖出去3万只压力锅，这样下去，一年最多能卖30
多万只。而用双喜牌子时年销售额高达111万只。
然而到了年底，苏泊尔内部举杯庆贺，因为他们当年的销售量出乎意料地达到
238万只。用创始人苏增福的话说：?坚持就是胜利。?
更值得庆贺的事发生在第二年。
因为当时国内压力锅经常发生爆炸事件，国家不得不制定并颁布新的压力锅标
准。而就在国家这一新的强制性标准出台前，苏泊尔早就按此标准执行了。
国家有关部门砍去未执行新标准的压力锅生产企业。苏泊尔独享丰厚的利润空
间和市场份额。到1996年，苏泊尔压力锅国内市场占有率达到40%。
这无疑是精彩绝伦的一笔，公司老总苏显泽说，要战胜对手，最快捷的方法就
是找准对手的?死穴?。苏泊尔的广告语就是冲着别人的?死穴?来的——?苏泊尔，
安全到家?。此时的苏泊尔已把老双喜远远地抛在身后。随着产品线的延伸，品
牌强大的包容性使苏泊尔完成了从压力锅到整个炊具的品牌延伸，并拥有了整
体上第一的市场认知度和占有率。 几年后，?安全到家?升格为?创意厨房好生
活?，品牌经营策略被苏泊尔发挥到极致。 爱仕达：一套组合拳
爱仕达炊具公司诞生于苏泊尔横行市场之际，几乎没有任何悬念地被人讥讽为?
无知者无畏?。
面对苏泊尔强大的品牌影响力，爱仕达的模式是，先扩大出口贴牌产量，实现
资本迅速扩张。等贴牌比较成熟时，再与创牌并举，使资本以更快速度扩张。
201X年至201X年是关键的几年，爱仕达把握炊具外贸迅猛发展的机会，避开
苏泊尔全国性的强势进攻，坚持做外贸，实施?内销战术撤退、外贸战略进攻?。
爱仕达此举大获全胜，很快，它在出口业务上与第一品牌苏泊尔缩短了差距。
最棘手的问题在于，强大的苏泊尔像一个巨人，在压力锅市场已形成品牌阻隔。
爱仕达仔细研究后发现，在一级城市，以及高端市场，要冲击苏泊尔难度确实
太大，但是对于中低端市场，以及二三级城市来说，那里的消费者对于炒锅类
炊具还不够关心品牌。机会就在这里。
继国外包围国内战略之后，爱仕达实行第二个包围苏泊尔的战略，即低端逼近
高端，农村包围城市，小城市包围大城市。
在苏泊尔广告尚未到达的地方，爱仕达反而先入为主，大打专门的炒锅广告。
在这个核心战略的基础上，爱仕达决定不能从压力锅突破，而是先突击不粘锅。
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爱仕达与苏泊尔公司相距不足百里，然而它就在苏泊尔眼皮底下打起组合拳。
苏泊尔以为爱仕达在练一些花架子，并没有太在意，但这套组合拳效果相当不
错，它让爱仕达这个后起之秀不仅找到了突破口，还避开了苏泊尔的封杀，获
得了宝贵的时间。不久，爱仕达不粘锅开始名扬天下，随后爱仕达不粘炊具系
列产品成为国家不粘制品研发中心基地。
与此同时，在一些区域中，爱仕达销量已经紧逼老大苏泊尔。
面对爱仕达的崛起，业内人士这样评价，如果说压力锅成就了苏泊尔，那么成
就爱仕达的就是不粘锅。
201X年的销售业绩表明，爱仕达已经超越众多竞争对手，在中国市场已经一家
之下，万家之上，而且把业内其他竞争对手远远抛在身后。
咬住价格
在炊具市场做了7年老大之后，如今苏泊尔遭遇了前所未有的追赶者。
对于追赶苏泊尔，爱仕达公司董事长陈合林毫不讳言，他说?苏泊尔的今天就是
我们爱仕达的明天?。这话就是说爱仕达摆明要盯着苏泊尔干。
在坐稳老二的位臵之后，爱仕达马上将战略调整为跟随，从产品研发、包装、
价格、渠道到促销推广等各个方面，都紧紧跟随苏泊尔。
如今，苏泊尔出什么新产品，爱仕达也立即开发出一些类似的新产品；苏泊尔
产品卖到哪里，爱仕达便会跟到哪里。
尤其是在价格上，只要是同类同一款式产品，爱仕达通通都要比苏泊尔，而且
还只低几块钱。比如，苏泊尔一个锅卖200元，爱仕达同品质产品卖196元。
如果苏泊尔降到196元，爱仕达就再降价，卖190元。
爱仕达与苏泊尔相比有一定的价格优势，因为两者之间进货渠道、生产成本都
非常接近，但爱仕达很少在电视和报纸媒体上大规模做广告。它的做法是集中
所有资源，将有限的市场推广费用集中在销售渠道和零售终端上，跟紧苏泊尔。
每当苏泊尔打开一个市场，爱仕达会马上找到这个市场的主管，希望它也经销
爱仕达，并答应给予经销商和零售企业及消费者更大的利润与价格优惠，不断
地折扣和买赠。
品牌忠诚是因为价格差别不大，再忠诚也会被降价一点一点抵消。由于价格低，
回扣高，爱仕达这一战略屡试不爽，不仅能使它成功跟紧苏泊尔，在中国和世
界炊具市场上屡有斩获，还能将其它竞争者拦在门外。
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以低价扩大市场份额的同时，爱仕达也注重扩大知名度。在知名度提高的基础
上，慢慢地以不同的产品规划提高在市场中的价格，最终，高端高价产品自然
融入消费者的接纳范围之内。
由于紧跟开路先锋苏泊尔，爱仕达减少了广告成本与风险成本，靠价格优势迅
速走量，以此获得利润的积累。
从苏泊尔和爱仕达的销量对比和市场份额看，爱仕达还是有相当长的时间可以
运用跟随策略的。
渠道之争
在各类商业形态之中，爱仕达没有全面撒网，而是量力而行，以在未来市场中
主流的大卖场作为自己的主攻渠道，并且取得了不菲业绩，在各大中城市的国
际大卖场(如沃尔玛、家乐福、麦德龙等)均取得了良好的客情关系和铺货率，
市场渠道畅通无阻，此举也避开了与苏泊尔的强势渠道之争。
与爱仕达在连锁超市这个渠道中的相对优势相比，苏泊尔在传统的经销商体系
中影响力要大一些。
为了与爱仕达竞争，苏泊尔开始发展专卖店。苏泊尔集团董事长苏增福认为，
专卖店的优势十分明显。相对于百货商场、超市而言，专卖店的产品陈列更齐
全，更个性化。在北京海淀区北太平庄的苏泊尔专卖店里，100多种产品得以
在那里上柜。
另外，这种方式的回款速度更快，获利也比较高。
北京洁美乐百货有限公司总经理刘文园目前在与北京78家商场超市合作，销售
苏泊尔产品，这些商家的回款状况并不理想，平均为70～90天左右。相比之下，
两年前在北京市海淀区北太平庄开设的专卖店更为划算，运营费用每年60多万
元，一年之后已经开始赢利。虽然在专卖店里可以很好地推广品牌形象，及时
掌握消费者和市场的第一手资料，但相对于大卖场，专卖店的走货量还是小巫
见大巫。
更为关键的是连锁超市正日益成为主流渠道，如果在这里不能胜过对手，会给
苏泊尔的进一步发展带来不良影响。
当苏泊尔的三大系列高档产品，摩金系列(千元左右)、银卓系列(五六百元)、
悦目系列(三四百元)抵达经销商手中时，几乎同一时间，爱仕达的黑王子系列
高档产品也已到达北京分公司手中，正在与卖场洽谈合作事宜，价位与苏泊尔
的产品十分相近。
貌合神离
在炊具市场上，尽管苏泊尔与爱仕达竞争激烈，但都保持在警戒线内。因为不
管从资金资本，还是营销网络，苏泊尔或爱仕达都没有形成压倒性的优势，其
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全方位立体化的营销对抗起到的最大作用，是限制了国内其他炊具品牌的成长
空间，使自身在相对安全的市场位臵上获得发展。
但是，相对于苏泊尔来说，?爱仕达只是在做产品，而不是品牌?，有更多业内
人士这样认为。
1994年8月，已积攒下6000多万资金的苏氏父子成立苏泊尔，并注册英文
名?SUPOR?，因为英文?SUPER(超级)?不能作为商标名在工商局注册。
当时，浙江大学生物系毕业的小苏修改了一个字母，希望其未来成为卓越品牌。
最初，苏泊尔的广告语是?苏泊尔，安全到家?。这刚好迎合了消费者对压力锅
安全问题的关注，为苏泊尔打开市场，确立品牌优势，具有原始积累之功效。
当品牌家喻户晓之后，苏泊尔以品牌为圆点，推出苏泊尔其它炊具产品，广告
语相应换为?做什么菜用什么锅?。这使苏泊尔在压力锅之外的厨房炊具，如炒
锅、汤锅、煎锅、奶锅等多个细分市场建立了强大的产品阵容，完成了从压力
锅到整个炊具的品牌延伸，并拥有了整体上第一的市场认知度和占有率。
当苏泊尔占据中国炊具市场第一名之后，它马上开始走国际化道路，提出?全球
有3500万家庭拥有苏泊尔?，以及?引领行业的炊具研发制造商?。
苏泊尔一次次自我?超越?，不断扩大品牌的核心价值，延长品牌半径。
苏泊尔的思路相当清晰，那就是走品牌道路，然后不断延伸产品线，提高品牌
的包容性。对此，苏显泽解释说：?在品牌创立时，苏泊尔已经有一个品牌总体
定位，那就是以压力锅为圆心，在发展过程当中逐步辐射到炊具行业，最后的
定位是厨房。?
现在苏泊尔进入到第三步，生产厨房小家电。
爱仕达在这方面也有相应的工作，提出?世界厨具制造专家?，申请中国驰名商
标等，与苏泊尔唱对台戏。
但是，在品牌内涵的丰富性上，爱仕达由于采用跟随策略，一直稍逊一筹。不
仅如此，爱仕达的英文缩写?ASD?也过于简单，只是爱仕达拼音头三个字母的缩
写。虽然NIKE、IBM国际知名品牌也很简洁，但其中文名字的文化基础赶不上，
倒不如像三星一样，直接取个SUMSUNG这种极具现代科技感的名字。
201X年7月，爱仕达国际贸易业绩下滑15%，而苏泊尔国际贸易业绩增长35%，
在没有品牌优势的情况下，爱仕达的追赶之路仍旧充满着艰辛和困难。有业界
人士评价说：?爱仕达只是量在长大，但还没有达到‘量变到质变的品牌突
破’。?
篇二：爱仕达不粘锅怎么样
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美食小吃知识
爱仕达不粘锅是不粘锅中比较知名的品牌，我们了解下爱仕达不粘锅怎么样?爱
仕达不粘锅有毒吗?
爱仕达不粘锅怎么样?
爱仕达集团有限公司“制造厨房健康产品，提升人类生活品质”为企业使命，
致力做绿色厨房的倡导者。公司炊具制造能力居世界前列，产品国内市场占有
率名列前茅，产品畅销世界50个国家和地区，出口额居国内同行业首位。公司
在炊具和厨房小家电制造技术和加工制造能力上处于国内领先、国际先进水平。
所生产的不粘锅、压力锅为中国名牌产品。公司为海关总署进出口“红名单”
企业，中国机电产品进出口商会推荐出口品牌中炊具行业唯一上榜品牌。
爱仕达不粘锅质量怎么样?
爱仕达新不粘无油烟磁通炒锅：爱仕达不粘锅采用优质加厚合金基材，厚底薄
壁设计，传热均匀迅速，储热恒温，清新健康无油烟;新不粘技术，不含
PFOA(全氟辛酸及其盐类)，不粘性能全面升级，耐用更持久;内表面水滴花纹结
构，增大受热面积，加热时形成微气垫，烹饪不焦糊，鲜香味美;超导热复合底，
导磁性能卓越，电磁炉通用;巧妙可立盖，造型饱满大方，拿放便利，节省空间。
盛世领秀不粘炒锅：优质合金基材精工制造，厚实坚韧，传热性能优越，储热
恒温，节能省时，正常烹饪条件下无油烟产生;全新杜邦不粘涂层，不含PFOA，
食物不易焦糊，且用油量少，有效减少脂肪摄入量，同时采用水滴圆点花纹设
计，环绕立体加热，真正形神兼备; 炫丽渐变彩色锅身与创新“CITY”锅钮、
侧耳完美搭配，融创造、灵感、流行、激情于一身，光芒惊艳，带来炫丽色彩
风暴，引领潮流新生活; 超导热加厚无
孔复底，采用2500吨热复打技术，超强聚能蓄热，适用于液化气、电磁炉等多
种热源。
无涂层不粘无油烟炒锅：锅体采用优质合金超厚基材，坚固耐用，锅体保用十
年;深层硬质氧化处理，耐磨，抗腐蚀，适用金属铲具;电脑数控特制节能底，
有效聚集热量，减少能耗;锅体导热均匀快捷，正常烹饪条件下无油烟效果。
骊尊威不粘炒锅： 5.5MM 超厚合金基材，厚实坚固，厚底、薄壁、宽边结构设
计，简约时尚，立体型更强，成就古典奢华气质; 卓越的不粘效果，使烹饪不
焦糊，轻松翻炒，且用油量少，有效减少脂肪摄入量，且无油烟效果好; 超导
热无孔复底，采用2500吨热复打技术，超强聚能蓄热，适用于液化气、电磁炉
等多种热源; 高级亚光磨砂铸钢提手，扁平设计，厚重感强，与锅身完美搭配，
带来全新欧派尊贵享受。
爱仕达不粘锅有毒吗?
【参考文档】爱仕达广告词-推荐word版
爱仕达不粘锅涂层主要原料是聚四氟乙烯。根据国家强制性标准规定，以聚四
氟乙烯为主要原料，配以一定助剂组成聚四氟乙烯涂料，涂覆于铝材、铁板等
金属表面，经高温烧结，作为接触非酸性食品容器的防粘涂料，使用温度限制
在250℃以下。
爱仕达不粘锅主要材料都是特富龙，高级的掺入了抗氧化剂和稳定剂来提高聚
四氟
乙烯的耐高温性。烹饪时最高温度不会超过180度，这样不粘锅的涂层还是可
以保持一定的稳定性的，在涂层没有掉落的情况下，不粘锅没有毒性，可以放
心使用。寿命很长的不粘锅，最好不要使用这个不粘锅进行煎炒，或者烧烤
PIZZA 用的。最多炖粥之类，这种情况下聚四氟乙烯的损耗可以降到最最低，
最人体危害也最小。
爱仕达不粘锅使用要注意什么?
1、首次使用前，以海绵用含有清洁剂的温水清洗抹干;用火烘干水分，倒入适
量的食油，再用布抹干油份，或者洗净锅后把油放进锅里均匀涂抹加热15分钟，
待锅(勿洗锅)自然冷却后使用，最好是放置一个晚上第二天再使用。这样便可
得最佳的煮食效果，并有利于保养。
2、爱仕达不粘锅烹饪时以中、细火为宜，严禁锅体干烧。煮食时，先用中火烧
热锅底，然后放入食物这样能保证食物的营养不流失;猛火高温烹炒食物很容易
导致食物探花，损害锅体。
3、 在炒菜时，为不粘锅的表面，每次做完一个菜肴后用干净抹布擦一下即可
恢复洁净表面，在做完菜后等锅自然冷却后再进行清洗，切忌冷水冲洗热锅，
否则会降低不粘锅的使用寿命。
4、 为了延长爱仕达不粘锅的使用寿命，切忌锅体干烧，最好使用尼龙铲、木
铲和棱角圆滑的金属铲。
5、不能使用钢丝球等金属擦洗不粘锅，以免涂层脱落。
6、爱仕达不粘锅的不粘表面是绝对安全无毒的，即使不小心食入，也不会被人
体吸收，原物将被排出体外，因此极为安全，一般来说，只要使用得当，不粘
涂层不会轻易脱落。
首先，特色小吃店要以顾客的眼光出发，以顾客的消费理念为知道，顺应市场
需求来选择相应的项目进行投资。必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才
能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。
其次，要想取得更多的利润，加盟商必须以更好的服务，才能获得正常的利润。
从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳
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的服务以及更佳的商品。在经营中，要灵活，要贴心，多听取顾客的意见和建
议，以便
更好的对开店策略做出相应的改变，让特色小吃店盈利更轻松更方便。
最后，在食品卫生上也要做足功夫，消费者在外面吃东西，最怕吃到不干净的
食品，夏季更是如此。一个能给消费者带来良好卫生印象的特色小吃店，其生
意往往会更好。
现在选择经营特色小吃店能走上致富之路，投资者在掌握了以上的经营方法更
是能让营业额提升一个档次。还有许多细节的东西就要经营者在开店中自己去
摸索寻找经验了。希望这些开店经验信息对您有更多的帮助，让您的特色小吃
店日日红火，取得更多的财富!
首先，特色小吃店要以顾客的眼光出发，以顾客的消费理念为知道，顺应市场
需求来选择相应的项目进行投资。必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才
能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。
其次，要想取得更多的利润，加盟商必须以更好的服务，才能获得正常的利润。
从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳
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议，以便更好的对开店策略做出相应的改变，让特色小吃店盈利更轻松更方便。
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店日日红
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需求来选择相应的项目进行投资。必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才
能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。
其次，要想取得更多的利润，加盟商必须以更好的服务，才能获得正常的利润。
从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳
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最后，在食品卫生上也要做足功夫，消费者在外面吃东西，最怕吃到不干净的
食品，夏季更是如此。一个能给消费者带来良好卫生印象的特色小吃店，其生
意往往会更好。
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是能让营业额提升一个档次。还有许多细节的东西就要经营者在开店中自己去
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Domain:/ 山西小吃培训 More:s2asd2w
首先，特色小吃店要以顾客的眼光出发，以顾客的消费理念为知道，顺应市场
需求来选择相应的项目进行投资。必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才
能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。
其次，要想取得更多的利润，加盟商必须以更好的服务，才能获得正常的利润。
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的服务以及更佳的商品。
篇三：软文广告文案写作之吸“心”五法
软文广告文案写作之吸“心”五法
“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略
要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等
因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比
较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙
谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的
感觉。
广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效
果，下面简单介绍一些笔者 总结 的软文撰写策略与方法：
“感心为上”法：
这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是
药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲
情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以
理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东
西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、
美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为
广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨
是找到产品卖点与情感主线的必然联系。
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脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌性企业的代表则以健康元（太
太药业）为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴
等都是旗下的代表产品。 既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚——比如代
言人选择，比如广告风格；多了一些格调和味道——比如广告语的“每天一个
新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”；
还有一些活动的配合——比如“赞助亚姐”、“太太口服
液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视
新秀晚会”、“与”快乐大本营“联手举办”太太口服液出色女人颁奖嘉年华
晚会“、与《女友》杂志携手推出”201X年封面女友大赛“、”爱情速递——
爱她就送她太太美容口服液“等等，通过系统的品牌手段塑造出一个专业的女
性医药品牌。
即使是品牌运作，太太也坚持概念研究和顾客心理研究，把策略当作卖货的秘
密武器，比如太太口服液针对的气色红润和内外调理，静心讲究的治疗更年期
综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从201X年开始，太太口服
液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了”滋阴派创始人“朱丹
溪之”传承600年的美“，将品牌和概念紧密结合，魅力营销炉火纯青。
“语不惊人死不休”法：
没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意
灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的
关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功
能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。
案例：
（1） 采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；
（2） 又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文 广告文案 ：
《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。
“一石激起千重浪”法
这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具
有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估
投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投
放策略和方法，因为一旦产生负面作
用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面
作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入
困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。
【参考文档】爱仕达广告词-推荐word版
案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒
作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具
市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。
“扯虎皮撑大旗”法
借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，
往往会取得事半功倍的效果。
案例:
1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部
发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生
产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价
X元，敬请广大消费者赶快行动起来！
2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：
爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思
以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。
我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭
煮妇”须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油
烟 综合 症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的
身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结
者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源
头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭
告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。
“ 傍名秀”法
时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以
结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。
案例：爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔
在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富
龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然
不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达
的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。
【参考文档】爱仕达广告词-推荐word版
如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的
“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的
沃土。
“别出心裁”法：
这种方法主要在软文的 体裁 、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳
目一新的感觉。
案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀
的创意才华和振奋人心的领导能力。”一次，当奥美需要登“征人启事”时，
奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的
人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的
经验中，广告界的创意指导有五大类：
1、 精通策略，拙于执行。
2、 优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。
3、 无药可救的一群。
4、 才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。
5、 号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。