2024年5月23日发(作者：邶莉莉)
海尔业务发展中的市场细分、目标市场选择以及市场细分组合
一 第一阶段
在海尔发展的第一阶段即争创名牌阶段，海尔只生产一种产品——冰箱。其市场细分、
目标市场的选择、市场细分组合都是围绕着冰箱这一种产品进行的，随着其事业的拓展，
海尔冰箱走进了世界，对市场做了更加细致的划分，目标市场的选择也有所扩大，市场细
分组合更加多元。
1 市场细分：
市场细分的标准：地理因素、人口因素、消费心理因素
海尔冰箱将市场细分归结为款式细分、外销细分、地域细分四类。
款式可分为欧洲风格、亚洲风格、美式风格。欧洲风格是严谨、方门、白色表现；亚
洲风格以淡雅为主，用圆弧门、圆角门、彩色花纹钢版来体现；美洲风格则突出华贵，以
宽体流线造型出现。
外销方向可细分为发达国家和发展中国家，发达国家如美国、德国、日本、法国、澳
大利亚等，发展中国家如阿根廷、伊朗、越南、巴拿马等。
按地域细分，可分为北方和南方，城市和农村等。
2 目标市场的选择：
南北方：北方需要打冷冻能力的冰箱，如直冷冰箱和单冷冰箱；南方需要宽气候带冰
箱；农村需要宽电压冰箱；沿海则需要无霜冰箱等。
国内国外：冰箱在西方国家作为食品储藏用具是摆在厨房里的，而在中国，很多人习
惯将电冰箱摆在客厅或房间里，不仅作为一种用具，而且也当作一种装饰品。海尔的设计
人员在保证冰箱内在质量的前提下，特别在外在质量上下了大力气，设计出外观、色泽等
方面都和讲究的多种规格的电冰箱，赢得了国内消费者的青睐。同时，中国家庭室内面积
小，需要灵活拜访冰箱以节约空间，黑尔及时设计并生产出组合式冰箱，能上下左右摆放，
搬动方便，由于采用双压机，双电源，可以根据需要开启一组或其 中一个电冰箱，节能效
果明显。
北美地区：海尔专门为北美用户设计的专门存储干红、干白葡萄酒的无震躁分层恒温
高级冰箱，产品推出后占领了该类市场90%的市场。
国外学生市场：海尔为美国学生设计生产的小冰箱，这种小冰箱像桌面一样，海尔把
冰箱的台面加上一个可以折叠的台面，后来又加了一个可以抽拉的板，满足了小冰箱和电
脑桌合二为一的需求。
3 市场细分组合：
海尔电冰箱分为多个产品系列：王系列包括太空网、王中王，金王子系列有三温四控
系列、数码系列、网络系列、微笑系列，王子系列包括双王子、小小王子，统帅系列包括
金统帅、小小统帅等。其产品几乎覆盖了所有的细分市场。
二 第二阶段
2024年5月23日发(作者：邶莉莉)
海尔业务发展中的市场细分、目标市场选择以及市场细分组合
一 第一阶段
在海尔发展的第一阶段即争创名牌阶段，海尔只生产一种产品——冰箱。其市场细分、
目标市场的选择、市场细分组合都是围绕着冰箱这一种产品进行的，随着其事业的拓展，
海尔冰箱走进了世界，对市场做了更加细致的划分，目标市场的选择也有所扩大，市场细
分组合更加多元。
1 市场细分：
市场细分的标准：地理因素、人口因素、消费心理因素
海尔冰箱将市场细分归结为款式细分、外销细分、地域细分四类。
款式可分为欧洲风格、亚洲风格、美式风格。欧洲风格是严谨、方门、白色表现；亚
洲风格以淡雅为主，用圆弧门、圆角门、彩色花纹钢版来体现；美洲风格则突出华贵，以
宽体流线造型出现。
外销方向可细分为发达国家和发展中国家，发达国家如美国、德国、日本、法国、澳
大利亚等，发展中国家如阿根廷、伊朗、越南、巴拿马等。
按地域细分，可分为北方和南方，城市和农村等。
2 目标市场的选择：
南北方：北方需要打冷冻能力的冰箱，如直冷冰箱和单冷冰箱；南方需要宽气候带冰
箱；农村需要宽电压冰箱；沿海则需要无霜冰箱等。
国内国外：冰箱在西方国家作为食品储藏用具是摆在厨房里的，而在中国，很多人习
惯将电冰箱摆在客厅或房间里，不仅作为一种用具，而且也当作一种装饰品。海尔的设计
人员在保证冰箱内在质量的前提下，特别在外在质量上下了大力气，设计出外观、色泽等
方面都和讲究的多种规格的电冰箱，赢得了国内消费者的青睐。同时，中国家庭室内面积
小，需要灵活拜访冰箱以节约空间，黑尔及时设计并生产出组合式冰箱，能上下左右摆放，
搬动方便，由于采用双压机，双电源，可以根据需要开启一组或其 中一个电冰箱，节能效
果明显。
北美地区：海尔专门为北美用户设计的专门存储干红、干白葡萄酒的无震躁分层恒温
高级冰箱，产品推出后占领了该类市场90%的市场。
国外学生市场：海尔为美国学生设计生产的小冰箱，这种小冰箱像桌面一样，海尔把
冰箱的台面加上一个可以折叠的台面，后来又加了一个可以抽拉的板，满足了小冰箱和电
脑桌合二为一的需求。
3 市场细分组合：
海尔电冰箱分为多个产品系列：王系列包括太空网、王中王，金王子系列有三温四控
系列、数码系列、网络系列、微笑系列，王子系列包括双王子、小小王子，统帅系列包括
金统帅、小小统帅等。其产品几乎覆盖了所有的细分市场。
二 第二阶段