2024年5月31日发(作者：阎芳馨)
任天堂stp分析案例
STP分析的目的是明确客户目标和公司在市场上的地位。STP分析是制定有效战略的
框架，用于制定有效的战略，以“与谁打交道”和“以何种地位开展业务”。
理想情况下，我们希望提供满足所有客户需求的产品和服务，并占据所有市场，但现
实并非如此简单。业务常识是，很难满足多种需求，更不用说用一种产品或服务满足所有
客户的需求了。
基于这一假设，运营商必须明确客户目标和在市场上的地位，以便继续开展业务。否
则，我们可能会浪费有限的管理资源。STP分析用于避免这种情况。
通过STP分析，您可以针对与公司特征相配的目标，与受众开展业务，从而有效地提
高销售额。
在下面，我们介绍了任天堂的STP分析。
任天堂的“支持”
任天堂经营的游戏市场可以细分为不同的客户需求。从宏观角度看，“用户寻求价格
低廉的游戏软件”，“如果内容丰富，即使价格高，也没关系”，“用户要求丰富的软件
类型”，“用户寻求追求对软件类型的关注”和“软硬件的销售量”等。
从微观角度看，游戏内容和游戏时间大致可分为四组，包括每周享受5小时以上正宗
游戏的“重核玩家”、每周享受5小时以下真实游戏的“轻核心玩家”、每周享受5小时
以上简单游戏的“重休闲玩家”以及每周享受5小时以下简单游戏的“轻休闲玩家”。
游戏市场的客户需求如上所述被细分。任天堂针对的是哪些玩家？
任天堂的“目标”
回顾任天堂的历史，我们可以看到，任天堂一直瞄准没有竞争对手的市场和客户。在
“家庭电脑”（2018年），我们通过接触游戏初学者层来引入当时尚未开发的家庭游戏机
市场，在“游戏男孩”中，我们推出了便携式游戏市场，Wii则引入了游戏初学者。因此，
任天堂一直通过开发突破性游戏机（硬件）来开拓新的市场，没有竞争。
自2017年3月3日发布任天堂Switch以来，我们采取了战略，将目标对准前款中列
出的所有四个玩家群体：重核玩家、轻核玩家、重型休闲游戏玩家和轻休闲玩家。当然，
这不是一个鲁莽的挑战，而是一个冷静的挑战，有策略和胜利。因为任天堂交换机是一款
全能游戏机，可满足所有四个玩家的需求。
“重核心用户”在享受真正的游戏方面，“轻核心用户”在享受丰富的游戏标题方面，
“轻核心用户”在移动模式方面可以使用，“重休闲用户”，在享受流行的游戏，如神奇
宝贝GO和超级马里奥运行免费，“轻休闲用户”，以满足每个需求。
任天堂的定位功能是消除初学者和熟练者的障碍，并瞄准市场上广泛的客户。
任天堂的“策略”
任天堂的定位（定位：定位）始终从用户的角度进行。例如，各种游戏开发和翻拍是
防止用户感到厌倦的措施，而销售量增加也从消费者的角度发挥作用，以确保所有用户都
能接触到这些游戏。
作为硬件战略的一部分，任天堂在减少图形处理方面有一个令人信士忌的选择，这也
是公司差异化的符号措施之一。通过减少图形处理，任天堂实现了“价值创新”，同时提
高了产品价值和降低成本，并成功地将游戏的原汁原味吸引到不熟悉游戏的初学者中。
2024年5月31日发(作者：阎芳馨)
任天堂stp分析案例
STP分析的目的是明确客户目标和公司在市场上的地位。STP分析是制定有效战略的
框架，用于制定有效的战略，以“与谁打交道”和“以何种地位开展业务”。
理想情况下，我们希望提供满足所有客户需求的产品和服务，并占据所有市场，但现
实并非如此简单。业务常识是，很难满足多种需求，更不用说用一种产品或服务满足所有
客户的需求了。
基于这一假设，运营商必须明确客户目标和在市场上的地位，以便继续开展业务。否
则，我们可能会浪费有限的管理资源。STP分析用于避免这种情况。
通过STP分析，您可以针对与公司特征相配的目标，与受众开展业务，从而有效地提
高销售额。
在下面，我们介绍了任天堂的STP分析。
任天堂的“支持”
任天堂经营的游戏市场可以细分为不同的客户需求。从宏观角度看，“用户寻求价格
低廉的游戏软件”，“如果内容丰富，即使价格高，也没关系”，“用户要求丰富的软件
类型”，“用户寻求追求对软件类型的关注”和“软硬件的销售量”等。
从微观角度看，游戏内容和游戏时间大致可分为四组，包括每周享受5小时以上正宗
游戏的“重核玩家”、每周享受5小时以下真实游戏的“轻核心玩家”、每周享受5小时
以上简单游戏的“重休闲玩家”以及每周享受5小时以下简单游戏的“轻休闲玩家”。
游戏市场的客户需求如上所述被细分。任天堂针对的是哪些玩家？
任天堂的“目标”
回顾任天堂的历史，我们可以看到，任天堂一直瞄准没有竞争对手的市场和客户。在
“家庭电脑”（2018年），我们通过接触游戏初学者层来引入当时尚未开发的家庭游戏机
市场，在“游戏男孩”中，我们推出了便携式游戏市场，Wii则引入了游戏初学者。因此，
任天堂一直通过开发突破性游戏机（硬件）来开拓新的市场，没有竞争。
自2017年3月3日发布任天堂Switch以来，我们采取了战略，将目标对准前款中列
出的所有四个玩家群体：重核玩家、轻核玩家、重型休闲游戏玩家和轻休闲玩家。当然，
这不是一个鲁莽的挑战，而是一个冷静的挑战，有策略和胜利。因为任天堂交换机是一款
全能游戏机，可满足所有四个玩家的需求。
“重核心用户”在享受真正的游戏方面，“轻核心用户”在享受丰富的游戏标题方面，
“轻核心用户”在移动模式方面可以使用，“重休闲用户”，在享受流行的游戏，如神奇
宝贝GO和超级马里奥运行免费，“轻休闲用户”，以满足每个需求。
任天堂的定位功能是消除初学者和熟练者的障碍，并瞄准市场上广泛的客户。
任天堂的“策略”
任天堂的定位（定位：定位）始终从用户的角度进行。例如，各种游戏开发和翻拍是
防止用户感到厌倦的措施，而销售量增加也从消费者的角度发挥作用，以确保所有用户都
能接触到这些游戏。
作为硬件战略的一部分，任天堂在减少图形处理方面有一个令人信士忌的选择，这也
是公司差异化的符号措施之一。通过减少图形处理，任天堂实现了“价值创新”，同时提
高了产品价值和降低成本，并成功地将游戏的原汁原味吸引到不熟悉游戏的初学者中。