2024年6月1日发(作者：庄金)
雅客V9的案例分析
----维生素的领袖品牌
一．市场背景
（一）产品的出世
非典肆虐的2003年春天，我们遇到了雅客滋宝——含9种维生素的糖果，
每天两粒便能补充人体一天所需维生素。在一片强烈要求“补充维生素”的呼声
里，雅客滋宝的面世可谓生逢其时，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前：
精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、麦考
利、派对时刻……铺天盖地的布满整个糖果市场。
强势品类 成长品类 平稳品类
口香糖：绿箭……
木糖醇：益达 水果糖：……
橡皮糖：旺仔……
乐天…… 酥糖：徐福记……
奶糖:阿尔卑斯 大白
润喉糖：金嗓子…… 泡泡糖：大大……
兔……
巧克力：德芙 金帝……
糖果业正发生着巨大的演变：早期的产品质量→口味竞争→品牌差异化（功能
化、个性化）竞争→品类差异化竞争。
雅客滋宝的包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康
的食欲诱惑。含9种维生素的雅客糖果，市场调研告诉：在消费者的印象中，V
与维生素的联想关系是非常相近的。无论作为产品类别的V，还是作为产品利益
点的V，雅客V9都一网打尽了，且“雅客”与“V9”的主副品牌关系一目了然。
由此雅客V9诞生了。
（二）糖果市场的发展
第一阶段：1987年的鼎盛时期，年产量达105.5万吨。
市场特点：以散糖果为主，国有企业主导市场，缺乏市场规划，产品利益
点还停留在质量层面。
第二阶段：20世纪九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年糖果产量只有47.5
万吨，盘装是这一阶段的最大特点。
第三阶段：1996年后，糖果业重新崛起，2001年糖果年产量85万吨，包装
糖果得到发展。
市场特点：民营企业市场份额增大，市场竞争日益激烈，新产品层出不穷，
利用电视等传媒手段提升品牌形象，几大品牌占垄断地位。
（三）维生素糖果市场
1.消费者对维生素的功能已经耳熟能详，60.4%的消费者认为需要补充维生
素，80.4%的消费者采取过补充维生素的措施，81.7%的消费者买过维生素糖
果，91.8%的消费者表示愿意尝试维生素糖果。显而易见，消费者对于维生素
糖果已有一定的认知度。
2.鲜橙多、酷儿、每日C在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就做
出了20亿元左右的市场。施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长，均与补充维
生素相关。
3.非典过后，人们形成了”补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产
品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
4.大量市场调查数据表明，希望通过吃糖果补充维生素的人居然达到了
48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式，
所有这一切都表明：维生素糖果正在形成一个独立的品类市场。而在任何一个
品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键是谁看到了机
会，并且抓住了机会。中国最大的糖果专业生产商之一雅客食品敏锐地捕捉到
了市场的动向。
二．营销策略
（一）品牌集中
雅客V9=创新+运动+健康
品牌定位与品牌调性。
雅客V9的命名构成是：主品牌（雅客）+副品牌（V9），以副品牌为出发点的
命名，却给人以独立品牌的感觉。它仍属于雅客食品家族的一员，所以品牌内
核的挖掘是从雅客食品开始的。
雅客的品牌核心价值：
·第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。
·第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖。
·第一块伯尔涂层巧克力。
·第一个成为（也是惟一）获得中国消费者协会“3·15标志产品”认证的糖果企业。
·第一个与D&F技术合作的糖果企业，成果为含9种维生素的糖果。
·中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。
三个与雅客V9相关的重要价值所在：“第一”——创新精神；奥运赞助——运动
精神；维生素——健康要素。
创新+运动+健康=雅客V9
2024年6月1日发(作者：庄金)
雅客V9的案例分析
----维生素的领袖品牌
一．市场背景
（一）产品的出世
非典肆虐的2003年春天，我们遇到了雅客滋宝——含9种维生素的糖果，
每天两粒便能补充人体一天所需维生素。在一片强烈要求“补充维生素”的呼声
里，雅客滋宝的面世可谓生逢其时，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前：
精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、麦考
利、派对时刻……铺天盖地的布满整个糖果市场。
强势品类 成长品类 平稳品类
口香糖：绿箭……
木糖醇：益达 水果糖：……
橡皮糖：旺仔……
乐天…… 酥糖：徐福记……
奶糖:阿尔卑斯 大白
润喉糖：金嗓子…… 泡泡糖：大大……
兔……
巧克力：德芙 金帝……
糖果业正发生着巨大的演变：早期的产品质量→口味竞争→品牌差异化（功能
化、个性化）竞争→品类差异化竞争。
雅客滋宝的包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康
的食欲诱惑。含9种维生素的雅客糖果，市场调研告诉：在消费者的印象中，V
与维生素的联想关系是非常相近的。无论作为产品类别的V，还是作为产品利益
点的V，雅客V9都一网打尽了，且“雅客”与“V9”的主副品牌关系一目了然。
由此雅客V9诞生了。
（二）糖果市场的发展
第一阶段：1987年的鼎盛时期，年产量达105.5万吨。
市场特点：以散糖果为主，国有企业主导市场，缺乏市场规划，产品利益
点还停留在质量层面。
第二阶段：20世纪九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年糖果产量只有47.5
万吨，盘装是这一阶段的最大特点。
第三阶段：1996年后，糖果业重新崛起，2001年糖果年产量85万吨，包装
糖果得到发展。
市场特点：民营企业市场份额增大，市场竞争日益激烈，新产品层出不穷，
利用电视等传媒手段提升品牌形象，几大品牌占垄断地位。
（三）维生素糖果市场
1.消费者对维生素的功能已经耳熟能详，60.4%的消费者认为需要补充维生
素，80.4%的消费者采取过补充维生素的措施，81.7%的消费者买过维生素糖
果，91.8%的消费者表示愿意尝试维生素糖果。显而易见，消费者对于维生素
糖果已有一定的认知度。
2.鲜橙多、酷儿、每日C在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就做
出了20亿元左右的市场。施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长，均与补充维
生素相关。
3.非典过后，人们形成了”补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产
品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
4.大量市场调查数据表明，希望通过吃糖果补充维生素的人居然达到了
48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式，
所有这一切都表明：维生素糖果正在形成一个独立的品类市场。而在任何一个
品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键是谁看到了机
会，并且抓住了机会。中国最大的糖果专业生产商之一雅客食品敏锐地捕捉到
了市场的动向。
二．营销策略
（一）品牌集中
雅客V9=创新+运动+健康
品牌定位与品牌调性。
雅客V9的命名构成是：主品牌（雅客）+副品牌（V9），以副品牌为出发点的
命名，却给人以独立品牌的感觉。它仍属于雅客食品家族的一员，所以品牌内
核的挖掘是从雅客食品开始的。
雅客的品牌核心价值：
·第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。
·第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖。
·第一块伯尔涂层巧克力。
·第一个成为（也是惟一）获得中国消费者协会“3·15标志产品”认证的糖果企业。
·第一个与D&F技术合作的糖果企业，成果为含9种维生素的糖果。
·中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。
三个与雅客V9相关的重要价值所在：“第一”——创新精神；奥运赞助——运动
精神；维生素——健康要素。
创新+运动+健康=雅客V9