2024年6月1日发(作者：司虹雨)
商界１商品
汉王科技 一■
从手写识别到电纸书
口文／顾列铭
２０１０年３月３日，汉王科技在深交所上市交易，受
王科技５ ８１亿元销售收入中，主打产品电纸书就卖了
到资金追捧，截至收盘，汉王科技报８２．１ １元，较发行价
上涨９５．９７％。
３ ９亿元，共销售了５０万本汉王电纸书，占公司主营收
入的６８．３４％，贡献毛利６２．６９％，实现了业绩的翻番，也
此次汉王科技共发行２７００万股流通股，募集２ ４９
亿元人民币，将投资于多语种和多平台文字识别软件、
让汉王从专业但略显狭窄的小众市场，走向更为广阔的
大众市场，占国内电纸书市场的九成份额。
全球电子书市场正处于高速增长期。预计
２００９—２０１ ３年全球电子书市场年均增长６０％。２００９年
电子纸智能读写终端等五大项目。
押宝电纸书
成立于１９９８年的汉王科技，一直以“小而美”的形
象出现在公众面前。十余年来，汉王始终秉承“专注成就
精彩、创新引领未来”的理念，坚持开拓着自己文字识别
国内电子书阅读器销量约５５万台，预计２０１０年有望
爆发增长至３００万台，占全球销售量的近３０％。
产业的核Ｊｂ、＂ Ｂｂ力，率先研究、开发、推广多元智能人机交
互技术与产品，从真正意义上解决了汉字的手写输入问
题。
“电纸书”是汉王对电子阅读器的叫法。２００９年，当
许多人还不知道“电纸书”为何物时，汉王又开始了一场
“豪赌”：以融合了汉王顶尖手写识别技术与电子墨水技
术的“汉王电纸书”大举进入ＩＴ市场。电纸书被列为汉
王２００９年的“一号工程”，由刘迎建董事长亲自主抓；金
融危机情况下一年的宣传投入近亿元，这几乎是该公司
年度营业额的六分之一，这不禁令业界咂舌。
然而，在一片质疑声中，汉王电纸书销量节节攀升，
根据上游Ｅ—ｉｎｋ（欲了解更多？请见本期【科技热词扫
描】）屏幕供应商的信息，汉王已经成为全球三大电子
阅读器厂商之一。数据显示，汉王２００７和２００８两年的
销售收入分别为２．３４亿元和２ ２８亿元，而２００９年汉
ｒ乐科技２０１ ０１１总第２４８期Ｉ６５
商界Ｉ商品
“前年汉王电纸书还只有２～３亿元的销售额，去年
就达到了６～７亿元。今年董事会给我的任务是接近３０
转机全部来自于电纸书，２００９年汉王营业收入的
主要来源是电纸书，刘迎建将此形容为“难得的一次连
滚带爬的机会”。而从市场本身来说，汉王对外也做了些
亿元”。刘迎建也坦言，电子阅读器作为新生产品肯定有
缺点，但是它的缺点是可以克服的。电子阅读器可以装
民意测验，去年年初的时候，网上调查只有５％的人有购
买欲望，９５％的人都不想要；而去年年底时再测，６５％的
人都觉得可以买。整个产业界似乎开始沸腾起来了，据
说有上百家厂商想进军电子阅读器产业。
很多书的内容，却很轻；手机现在都不到一年换一个了，
电子阅读器肯定比手机寿命长。它不像手机，一旦不用
就扔掉了。
２０１０年，随着资金的强力注入和３Ｇ应用的进一
步普及，为汉王电纸书带来了无限可能，或将促成产业
井喷。
不过，从整个行业来看，关键是市场盘子总量有多
大。美国华尔街的投行们对此非常看好，认为数码相机
取代胶片这一幕将在电子阅读器行业重演。对此，刘迎
在汉王发展战略的背后，与全球经济复苏脉搏一起
跳动的是汉王电纸书产业变革背后的“绿色阅读”和“低
碳经济”概念。事实上，低碳生活意识已经被越来越多的
人接纳，更多的人也开始从行动上践行环保。汉王电纸
书阅读效果与纸书无异，舒适环保、不伤眼睛。与传统的
建则认为，“从现在市场看，对这个转变需要多长时间看
法不一。台湾认为需要５～１０年，欧洲认为２Ｏ年，美国
认为１０年，我自己看中国市场的替代过程也就是１Ｏ
年”。他说，“数码相机取代胶片相机是６年，ＭＰ３取代
ＣＤ也是６年，平板电视取代ＣＲＴ彩电也是６年，Ｕ盘
取代光盘也是６年。纸Ｉ￣ＩＪＮ的书还会存在，但是未来是
做珍藏用的。有人说现在电子阅读器没有彩色的，但随
纸质书籍相比，电纸书节约纸张数以千万计。同时汉王
电纸书无辐射、无背光，采用ｓｐｅｅｄｓｔｅｐ动态电源管理
技术，使得电纸书极大降低了系统功耗，其功耗是手机
等同类电子产品的百分之一。
可以说，不管是设计还是内容，电纸书都充分考虑
了环保的需求。因此，书籍的无纸化和数字化的普及推
广，对推进人类的可持续发展具有重要意义。随着电纸
书全球发展趋势的进一步明朗，汉王科技还开发了包括
着技术发展，彩色会解决；有人说电子阅读器没有大屏
的，技术发展到一定地步，马上就有大屏的；还有人嫌价
钱太贵，我告诉你，价格马上就可降”。
刘迎建认可未来的降价空间，“上游核心元件的限
制，让汉王无法展开更广阔的商业攻势，但我们目前依
旧是全球最便宜的电子阅读器硬件制造商，中国本土制
造工厂的成本优势是无法在全球其他地方复制的。”
而占到电子阅读器５０％以上成本的Ｅｉｎｋ屏幕，在
批量生产后可能使终端设备价格降低到８００到１０００
英文、泰文、日文、韩文等多种文字的手写识别技术，蓄
势而发
“三步走”和“二八”分成
汉王科技董事长刘迎建认为，电子阅读器取代印刷
书籍将会重演数码相机取代胶片一幕，在中国也就需要
１０年。
元，这是电子阅读器成为大众消费品的重要因素。
他认为，在４年之后，市场存量大概就会有５０００万
电子阅读器，汉王电纸书虽然目前仍主要在卖终端，但
其战略很明确，董事长刘迎建正带领团队实施着他的
“三步走”战略，即广泛采集优秀书籍、搭建易用的电子
书交易平台和搭建整合性阅读解决方案平台。
必须指出，整个ｌＴ业的商业模式在近５年中有了
很大调整。过去，无论是诺基亚、惠普还是联想卖的都是
“电纸书这个产品在全世界热起来了，被认定是主
流产品，是革命性的大变革”，刘迎建对电纸书的推崇完
全可以理解。从汉王自身来说，２００８年底的时候，受金
融风暴影响，汉王的员工减到了４６０人，但２００９年年
产品，产品卖出去的同时也是服务的开始，意味着企业
要为之付出巨大的投入和成本。而最近几年，特别是ｉ—
底增加到了８００人，２０１０年还要招聘１５００名应届毕
、 生。
Ｐｏｄ的出现改变了这种模式。ｉＰｏｄ不仅卖硬件产品，还
通过与其“捆绑”的ｉＴｕｎｅｓ音乐商店出售内容与服务，
６６ｊ厂东科技２０１０１１总第２４８期
使它成为一个可以提供服务的终端。由此，产品销售的
开始也就成了提供服务、进而赚钱的开始。这是新产业
的调整，也是一种商业模式的再造。电纸书厂家要盈利，
不能只靠卖硬件设备赚钱，否者就会像ＭＰ３、ＤＶＤ机时
代一样，导致整个行业迅速陨落。但习惯了免费下载的
读者群面对收费电子书会不会接受呢？短时期内这个问
题在中国市场比较令人头疼。好在已有收费模式的网络
文学网站，而经常光顾这些网络的用户，已被培养出“看
书缴费”的习惯，再说有了电纸书，出版社和作者也并非
失业，因为如果一本好看的书，在电子阅读器里定价一
块钱，大家都去下载，那这个作家就会有５０００万的毛
利。
汉王科技将仿效谷歌数字图书馆模式，再次搭建电
子阅读器市场的产业链。拟定的分成模式是ＣＰ（内容提
供商）占八成，汉王只占两成。
目前，国内数字出版市场的产业链主要包括：上游
的作者和出版社、中游的技术解决方案提供商、下游的
数字化图书销售商。由于商业模式不清晰，数字出版的
产业链并不顺畅。因此汉王科技董事长刘迎建决定与各
大出版社结盟，改变其受内容制约而影响电子阅读器销
售的困境，并期望由此开拓出每年２００万台以上的电子
阅读器市场。
对于传统出版社来说，最大的诱惑是汉王的“－－／＼
分成”模式。中国出版集团数字传媒有限公司总经理刘
成勇表示，目前汉王已经向中国出版集团表达了自己的
合作意向，所给出的分成比例也是最高的。相比之下，谷
歌给出版社的分成约为６３％，方正为４０％，中国移动为
４０％
亟待整合数字阅读产业链
传统的出版行业在经历了迈向数字化出版进程中
改变的种种阵痛之后，逐渐探索出了一条更加适合互联
网时代中国数字出版行业发展的新模式——其产业链
包括：上游的作者和出版社、中游的技术解决方案提供
商、下游的数字化图书销售商。
目前，我国很多出版社对数字出版的期望值都很
高，但是由于缺乏先进的数字化技术制作手段、缺乏资
金支持的渠道，导致大量出版社虽拥有大量的资源，却
无法利用；在产业链的中游，由于格式标准不统一，几家
数字出版技术解决方案提供商的数据整理雷同，重复开
发浪费较大，方正的ＣＥＢ、超星的ＰＤＧ、书生的ＳＥＰ、
Ａｄｏｂｅ的ＰＤＦ、万方数据的ＰＤＦ、知网的ＣＡＪ，各自都
有自己的一套格式，极其不利于行业内容的交换和整
合。
同时，由于数字出版管理模式、防伪的保密、版权保
护等问题尚未得到解决，一定程度上又制约了出版社推
进数字出版的力度；而在产业链下游，数字图书和数字
期刊等营销过于依赖机构消费者，尚未完全形成市场
化，则更加限制了整个产业的快速发展。像企鹅出版集
团这样规模化的国际出版巨鳄仍是凤毛麟角，与国际上
风起云涌的数字出版集团频现的情况相比，我国的数字
出版行业发展已明显滞后。
这就使得包括汉王、南开津科和广州博朗等电子阅
读器生产商处在因产业链不顺畅而导致的市场发展缓
慢的困境之中，这些终端厂商在产业链中有致命的获取
内容能力的缺陷：他们很难掌握内容资源，因为获取出
版社内容版权不仅是复杂的工作还需要花费巨大经济
代价，因此像汉王电子书只能以经典读物，特别是那些
版权保护到期、不需交付版权费的名著为主，内容“不够
新，不够全”，在这种内容缺乏的市场状况下，虽然国内
手持阅读器市场已经发展了多年，但总量还很少。
现在他们急切地盼望，２００９年以后，只要在行业出
现一个能够整合产业链的角色，都可以给他们开拓出数
以百万计以上的电子阅读器市场。
这应该是汉王这样的电子阅读器销售商的最大愿
望和最深愿景。囝
厂乐 技２０１０ １１总第２４８期ｆ ６７
2024年6月1日发(作者：司虹雨)
商界１商品
汉王科技 一■
从手写识别到电纸书
口文／顾列铭
２０１０年３月３日，汉王科技在深交所上市交易，受
王科技５ ８１亿元销售收入中，主打产品电纸书就卖了
到资金追捧，截至收盘，汉王科技报８２．１ １元，较发行价
上涨９５．９７％。
３ ９亿元，共销售了５０万本汉王电纸书，占公司主营收
入的６８．３４％，贡献毛利６２．６９％，实现了业绩的翻番，也
此次汉王科技共发行２７００万股流通股，募集２ ４９
亿元人民币，将投资于多语种和多平台文字识别软件、
让汉王从专业但略显狭窄的小众市场，走向更为广阔的
大众市场，占国内电纸书市场的九成份额。
全球电子书市场正处于高速增长期。预计
２００９—２０１ ３年全球电子书市场年均增长６０％。２００９年
电子纸智能读写终端等五大项目。
押宝电纸书
成立于１９９８年的汉王科技，一直以“小而美”的形
象出现在公众面前。十余年来，汉王始终秉承“专注成就
精彩、创新引领未来”的理念，坚持开拓着自己文字识别
国内电子书阅读器销量约５５万台，预计２０１０年有望
爆发增长至３００万台，占全球销售量的近３０％。
产业的核Ｊｂ、＂ Ｂｂ力，率先研究、开发、推广多元智能人机交
互技术与产品，从真正意义上解决了汉字的手写输入问
题。
“电纸书”是汉王对电子阅读器的叫法。２００９年，当
许多人还不知道“电纸书”为何物时，汉王又开始了一场
“豪赌”：以融合了汉王顶尖手写识别技术与电子墨水技
术的“汉王电纸书”大举进入ＩＴ市场。电纸书被列为汉
王２００９年的“一号工程”，由刘迎建董事长亲自主抓；金
融危机情况下一年的宣传投入近亿元，这几乎是该公司
年度营业额的六分之一，这不禁令业界咂舌。
然而，在一片质疑声中，汉王电纸书销量节节攀升，
根据上游Ｅ—ｉｎｋ（欲了解更多？请见本期【科技热词扫
描】）屏幕供应商的信息，汉王已经成为全球三大电子
阅读器厂商之一。数据显示，汉王２００７和２００８两年的
销售收入分别为２．３４亿元和２ ２８亿元，而２００９年汉
ｒ乐科技２０１ ０１１总第２４８期Ｉ６５
商界Ｉ商品
“前年汉王电纸书还只有２～３亿元的销售额，去年
就达到了６～７亿元。今年董事会给我的任务是接近３０
转机全部来自于电纸书，２００９年汉王营业收入的
主要来源是电纸书，刘迎建将此形容为“难得的一次连
滚带爬的机会”。而从市场本身来说，汉王对外也做了些
亿元”。刘迎建也坦言，电子阅读器作为新生产品肯定有
缺点，但是它的缺点是可以克服的。电子阅读器可以装
民意测验，去年年初的时候，网上调查只有５％的人有购
买欲望，９５％的人都不想要；而去年年底时再测，６５％的
人都觉得可以买。整个产业界似乎开始沸腾起来了，据
说有上百家厂商想进军电子阅读器产业。
很多书的内容，却很轻；手机现在都不到一年换一个了，
电子阅读器肯定比手机寿命长。它不像手机，一旦不用
就扔掉了。
２０１０年，随着资金的强力注入和３Ｇ应用的进一
步普及，为汉王电纸书带来了无限可能，或将促成产业
井喷。
不过，从整个行业来看，关键是市场盘子总量有多
大。美国华尔街的投行们对此非常看好，认为数码相机
取代胶片这一幕将在电子阅读器行业重演。对此，刘迎
在汉王发展战略的背后，与全球经济复苏脉搏一起
跳动的是汉王电纸书产业变革背后的“绿色阅读”和“低
碳经济”概念。事实上，低碳生活意识已经被越来越多的
人接纳，更多的人也开始从行动上践行环保。汉王电纸
书阅读效果与纸书无异，舒适环保、不伤眼睛。与传统的
建则认为，“从现在市场看，对这个转变需要多长时间看
法不一。台湾认为需要５～１０年，欧洲认为２Ｏ年，美国
认为１０年，我自己看中国市场的替代过程也就是１Ｏ
年”。他说，“数码相机取代胶片相机是６年，ＭＰ３取代
ＣＤ也是６年，平板电视取代ＣＲＴ彩电也是６年，Ｕ盘
取代光盘也是６年。纸Ｉ￣ＩＪＮ的书还会存在，但是未来是
做珍藏用的。有人说现在电子阅读器没有彩色的，但随
纸质书籍相比，电纸书节约纸张数以千万计。同时汉王
电纸书无辐射、无背光，采用ｓｐｅｅｄｓｔｅｐ动态电源管理
技术，使得电纸书极大降低了系统功耗，其功耗是手机
等同类电子产品的百分之一。
可以说，不管是设计还是内容，电纸书都充分考虑
了环保的需求。因此，书籍的无纸化和数字化的普及推
广，对推进人类的可持续发展具有重要意义。随着电纸
书全球发展趋势的进一步明朗，汉王科技还开发了包括
着技术发展，彩色会解决；有人说电子阅读器没有大屏
的，技术发展到一定地步，马上就有大屏的；还有人嫌价
钱太贵，我告诉你，价格马上就可降”。
刘迎建认可未来的降价空间，“上游核心元件的限
制，让汉王无法展开更广阔的商业攻势，但我们目前依
旧是全球最便宜的电子阅读器硬件制造商，中国本土制
造工厂的成本优势是无法在全球其他地方复制的。”
而占到电子阅读器５０％以上成本的Ｅｉｎｋ屏幕，在
批量生产后可能使终端设备价格降低到８００到１０００
英文、泰文、日文、韩文等多种文字的手写识别技术，蓄
势而发
“三步走”和“二八”分成
汉王科技董事长刘迎建认为，电子阅读器取代印刷
书籍将会重演数码相机取代胶片一幕，在中国也就需要
１０年。
元，这是电子阅读器成为大众消费品的重要因素。
他认为，在４年之后，市场存量大概就会有５０００万
电子阅读器，汉王电纸书虽然目前仍主要在卖终端，但
其战略很明确，董事长刘迎建正带领团队实施着他的
“三步走”战略，即广泛采集优秀书籍、搭建易用的电子
书交易平台和搭建整合性阅读解决方案平台。
必须指出，整个ｌＴ业的商业模式在近５年中有了
很大调整。过去，无论是诺基亚、惠普还是联想卖的都是
“电纸书这个产品在全世界热起来了，被认定是主
流产品，是革命性的大变革”，刘迎建对电纸书的推崇完
全可以理解。从汉王自身来说，２００８年底的时候，受金
融风暴影响，汉王的员工减到了４６０人，但２００９年年
产品，产品卖出去的同时也是服务的开始，意味着企业
要为之付出巨大的投入和成本。而最近几年，特别是ｉ—
底增加到了８００人，２０１０年还要招聘１５００名应届毕
、 生。
Ｐｏｄ的出现改变了这种模式。ｉＰｏｄ不仅卖硬件产品，还
通过与其“捆绑”的ｉＴｕｎｅｓ音乐商店出售内容与服务，
６６ｊ厂东科技２０１０１１总第２４８期
使它成为一个可以提供服务的终端。由此，产品销售的
开始也就成了提供服务、进而赚钱的开始。这是新产业
的调整，也是一种商业模式的再造。电纸书厂家要盈利，
不能只靠卖硬件设备赚钱，否者就会像ＭＰ３、ＤＶＤ机时
代一样，导致整个行业迅速陨落。但习惯了免费下载的
读者群面对收费电子书会不会接受呢？短时期内这个问
题在中国市场比较令人头疼。好在已有收费模式的网络
文学网站，而经常光顾这些网络的用户，已被培养出“看
书缴费”的习惯，再说有了电纸书，出版社和作者也并非
失业，因为如果一本好看的书，在电子阅读器里定价一
块钱，大家都去下载，那这个作家就会有５０００万的毛
利。
汉王科技将仿效谷歌数字图书馆模式，再次搭建电
子阅读器市场的产业链。拟定的分成模式是ＣＰ（内容提
供商）占八成，汉王只占两成。
目前，国内数字出版市场的产业链主要包括：上游
的作者和出版社、中游的技术解决方案提供商、下游的
数字化图书销售商。由于商业模式不清晰，数字出版的
产业链并不顺畅。因此汉王科技董事长刘迎建决定与各
大出版社结盟，改变其受内容制约而影响电子阅读器销
售的困境，并期望由此开拓出每年２００万台以上的电子
阅读器市场。
对于传统出版社来说，最大的诱惑是汉王的“－－／＼
分成”模式。中国出版集团数字传媒有限公司总经理刘
成勇表示，目前汉王已经向中国出版集团表达了自己的
合作意向，所给出的分成比例也是最高的。相比之下，谷
歌给出版社的分成约为６３％，方正为４０％，中国移动为
４０％
亟待整合数字阅读产业链
传统的出版行业在经历了迈向数字化出版进程中
改变的种种阵痛之后，逐渐探索出了一条更加适合互联
网时代中国数字出版行业发展的新模式——其产业链
包括：上游的作者和出版社、中游的技术解决方案提供
商、下游的数字化图书销售商。
目前，我国很多出版社对数字出版的期望值都很
高，但是由于缺乏先进的数字化技术制作手段、缺乏资
金支持的渠道，导致大量出版社虽拥有大量的资源，却
无法利用；在产业链的中游，由于格式标准不统一，几家
数字出版技术解决方案提供商的数据整理雷同，重复开
发浪费较大，方正的ＣＥＢ、超星的ＰＤＧ、书生的ＳＥＰ、
Ａｄｏｂｅ的ＰＤＦ、万方数据的ＰＤＦ、知网的ＣＡＪ，各自都
有自己的一套格式，极其不利于行业内容的交换和整
合。
同时，由于数字出版管理模式、防伪的保密、版权保
护等问题尚未得到解决，一定程度上又制约了出版社推
进数字出版的力度；而在产业链下游，数字图书和数字
期刊等营销过于依赖机构消费者，尚未完全形成市场
化，则更加限制了整个产业的快速发展。像企鹅出版集
团这样规模化的国际出版巨鳄仍是凤毛麟角，与国际上
风起云涌的数字出版集团频现的情况相比，我国的数字
出版行业发展已明显滞后。
这就使得包括汉王、南开津科和广州博朗等电子阅
读器生产商处在因产业链不顺畅而导致的市场发展缓
慢的困境之中，这些终端厂商在产业链中有致命的获取
内容能力的缺陷：他们很难掌握内容资源，因为获取出
版社内容版权不仅是复杂的工作还需要花费巨大经济
代价，因此像汉王电子书只能以经典读物，特别是那些
版权保护到期、不需交付版权费的名著为主，内容“不够
新，不够全”，在这种内容缺乏的市场状况下，虽然国内
手持阅读器市场已经发展了多年，但总量还很少。
现在他们急切地盼望，２００９年以后，只要在行业出
现一个能够整合产业链的角色，都可以给他们开拓出数
以百万计以上的电子阅读器市场。
这应该是汉王这样的电子阅读器销售商的最大愿
望和最深愿景。囝
厂乐 技２０１０ １１总第２４８期ｆ ６７