2024年6月2日发(作者：厉山彤)
ktv策划方案
ktv策划方案1
11月11日，光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以
庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。
光棍节将要来临，结合本酒店的实际情况和年轻人的文化习俗，
为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双
丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其
中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼
顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和光棍节相关
的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降
低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、管滚接的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况
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灵活变动，在光棍节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来
制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对光棍节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、
中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现年轻人单身
快乐，为本店特色甜品(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是11月11日，可凭借有效
的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的
实际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是1111，可凭借有效的证件
(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决
定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。最好是酒店直接联系一
下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的
大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少
一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他
们推荐光棍节套餐。
5、在饭后赠送一些和光棍节相关的小礼物(上面要印上酒店
的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
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2024年6月2日发(作者：厉山彤)
ktv策划方案
ktv策划方案1
11月11日，光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以
庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。
光棍节将要来临，结合本酒店的实际情况和年轻人的文化习俗，
为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双
丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其
中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼
顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和光棍节相关
的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降
低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、管滚接的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况
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灵活变动，在光棍节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来
制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对光棍节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、
中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现年轻人单身
快乐，为本店特色甜品(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是11月11日，可凭借有效
的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的
实际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是1111，可凭借有效的证件
(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决
定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。最好是酒店直接联系一
下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的
大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少
一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他
们推荐光棍节套餐。
5、在饭后赠送一些和光棍节相关的小礼物(上面要印上酒店
的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
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