2024年6月12日发(作者：凭和雅)
学习机是一种电子教学类产品。现在也统指对学习有辅助作用的所有电子教育器材。
第一篇 学习机行业市场现状分析
一、 市场规模
2000年以前英语学习的市场是磁带为载体的学习机，
主要是练习口语，现在该类型的学习机在各级市场已经饱和，而且已经被现
有的数码学习产品所替代。2001年至2004年，电子词典的销售逐渐上升，2004
年电子词典的销售额约21
亿元，销售量700万台左右，其中数码学习机约150万台。从整个电子词典
市场来看，总的发展趋势是萎缩的，原因主
要是电子词典与学习习惯脱节，目前的电子词典的内容与学
生在学校接触的课程几乎没有关系,更谈不上提供个性化的
教学辅导了。另一个原因是电子词典功能单一，无法实现使
用者和内容之间的互动。此外，厂商的不规范操作和竞争，以次充好、不实
宣传等，使消费者对产品失去信心。这种发
展态势，必然造成整个市场的停顿甚至衰退。
自2004年正式进入市场以来，学习机由于实现了与教
学内容同步，并能互动学习，因此，一经推出就得到主流消
费者的认同，年销量达150万台左右。学习机的主要客户群为初中生和高中
生，教育部公布的数字2003年初中在校生6690.83万人，高中在校生1964.83
万人，合计8655.66万人，04年学习机销售量约占在校中学生人数的1.73%。
目前，学习机市场正处在市场的高速成长期，从理论上讲，市场增长率应该
达到50%以上，即05年市场销售量在225万台以上。因为学习机市场处在成长
期，消费者对学习机产品了解不够，市场上存在厂商夸大产品作用的虚假宣传，
不具备互动功能的伪学习机和厂商课件的不负责性，使多数消费者对学习机产品
持有怀疑态度，这在一定程度上会抑制消费。据业内专家预计，05年学习机的
增长率在20%左右。
二、 存在的问题
津词典等出版合作完成，知识产权问题是整个行业面临
的一个严重问题。只有好译通一家经牛津、剑桥出版商
授权。
2.消费者对数码学习机产品不了解，听从广告盲目购买。
3.厂商的过分宣传，夸大学习机作用。
4.伪学习机产品，不具备学习机功能的产品，假冒学习机。
5.利润过高（产品性价比低），学习机整体品质不高。现
在市场上多数学习机成本只有200~300元，而实质售价
900~1200元，厂商把钱用在炒作上，而不是学习机质量
和软件开发及服务上。
6.由于学习机属于成长期，没有形成好的品牌及产品认知，
新进入的品牌很多，产品的品质很难保证。
7.技术含量低，行业门槛低造成现在市场上品牌多，竞争
大。
2. 面临的挑战。由于学习机的主要客户群是学生，所以各
厂商要增加责任感，使数码学习机能真正成为学生的辅
助学习工具。
涉及厂商： 优贝尔学习机 ( 集点读机、学习机、电脑为一体，开创电教产
业新时代)
右脑王英语学习机（中国教育产业的著名品牌—问学堂出品）
小霸王学习机（中国学习机行业的开山鼻祖）
步步高学习机 (中国驰名商标,国家免检产品)
疯狂英语句句通（首创同步波形显示自动断句功能）
诺亚舟学习机 (国家免检产品,中国教育产业的著名品牌) 好记星学习机
(英语电子学习工具行业的领导者)
学YO学习机（专业数理化学习机，国家高新技术企业） 学之友学习机 (教
育电子知名品牌)
读书郎学习机 (电子教育产品知名品牌)
状元郎学习机（电子学习产品知名品牌）
名人学习机 (国家免检产品,中国最大的掌上电脑专业生产商之一)
EE星(电子学习产品知名品牌)
快易典学习机（国家高新技术企业)
文曲星学习机（曾经的代名词）
E百分 (电子学习产品知名品牌,上海荟能企业出品,十佳学习机品牌)
爱国者 (北京华旗资讯数码科技有限公司,十佳学习机品牌)
eestars超级手机学习机（多国语言学习机先锋者）
第四种类型最具发展潜力和实力，也是书店合作的首选品牌。第一，做这些
品牌的厂商都有相当的实力，有后续产品支持；第二，这些厂商和我们书店有着
共同的发展的目标――教育市场，且已经做了很长时间，以后也会长久地做下去；
第三，这些品牌因为是厂家直接生产，产品质量有保证；第四，产品内容有相当
的专业性和代表性；第五，和这些厂家合作能够直接深入业内，了解整个行业的
发展和前景；第六，市场成熟以后可以通过这些厂家代工（OEM）生产自己的品
牌，如深圳数码中心现在推出的“名典”系列。和这些品牌的厂家达成合作协议
后，省店将全力推销这些品牌的商品，包括结算、宣传、政策支持、营销支持，
卖场要提供最好的位置，提供最好的促销员。
经营模式。结合我省书店现有的情况，与厂家销货店联营、利润共享、风险
共担的模式较为适宜。即由销货店提供场地，由省店和厂家提供商品和各项服务，
包括宣传、员工培训管理、售后服务、营销等。其员工管理和经营权在省店，销
货店负责卖场的管理。所得利润一分为三，省店、销货店、厂家按照协定的比例
分配。
1.直接和厂家合作，跳开代理，能获取最大利润。
2.由于是和厂家联营，前期开店商品由厂家提供，资金占用小。
3.可以利用厂家丰富的管理经验和管理体制包括后续产品，由于是利益共享，
厂家会不遗余力地对我们进行支持。
4.销货店只投入场地、部分资金和门市管理就可收取利润，经营、宣传、商
品、员工工资、卖场定位策划都由省店电子音像发行公司和厂家来做。而且销货
店收取的利润要比租赁柜台收入要高得多。
5.由于是利润共享，厂家获取的利润比招代理要大得多，而且是统一和省店
结算，有新华书店的品牌做支撑，厂家参与也有很大积极性。
6.由于各销货店的的经营管理都在省店，商品由省店统一配送，人员由省店
统一培训管理，统一结算实销实结，省店对渠道有很强的控制性，能保证渠道销
售流畅，还有厂家前期的铺货支持和各种资源支持，可以降低经营风险。
7.三家互相监督和控制，利于管理，渠道维护费用会大大降低。
8.在这种模式下各个厂家会很规范有序地开展竞争。
市场远景。从市场的发展来看，数码学习机肯定是要被淘汰的，淘汰以后还
会出现另外一种电子学习产品，英语教育市场和国内应试教育体制，是会长期存
在的，只要存在就有市场需求。在以上的这种合作模式下（和厂家合作），会让
我们最先接触到最新的电教产品，最先了解到行业发展的方向，规避经营风险。
除此之外，最重要的是要打造我们自己控制的销售网络，具有属于自己的专业销
售团队和高效资金流动，只有做到这一点我们才会在竞争激烈的市场中立于不败
之地，不会被别人轻易拿走属于我们自己的奶酪。
目前，市场上几乎所有的电教产品内容都有雷同，电子产品的制作和销售是
他们的强项，但是了解学生需要什么内容的学习机用以提高学习成绩，这是我们
的强项。同时，我们拥有“新华书店”的品牌优势，我们的消费群体绝大多数是
学生，有遍布全省的发行网络，有着专业的销售推销和教材征订队伍，这些都是
我们的优势，这些优势完全可以和厂家形成互补，产生巨大的效益，甚至可以生
产出属于省店自己、有着自主知识产权的电教产品。
2024年6月12日发(作者：凭和雅)
学习机是一种电子教学类产品。现在也统指对学习有辅助作用的所有电子教育器材。
第一篇 学习机行业市场现状分析
一、 市场规模
2000年以前英语学习的市场是磁带为载体的学习机，
主要是练习口语，现在该类型的学习机在各级市场已经饱和，而且已经被现
有的数码学习产品所替代。2001年至2004年，电子词典的销售逐渐上升，2004
年电子词典的销售额约21
亿元，销售量700万台左右，其中数码学习机约150万台。从整个电子词典
市场来看，总的发展趋势是萎缩的，原因主
要是电子词典与学习习惯脱节，目前的电子词典的内容与学
生在学校接触的课程几乎没有关系,更谈不上提供个性化的
教学辅导了。另一个原因是电子词典功能单一，无法实现使
用者和内容之间的互动。此外，厂商的不规范操作和竞争，以次充好、不实
宣传等，使消费者对产品失去信心。这种发
展态势，必然造成整个市场的停顿甚至衰退。
自2004年正式进入市场以来，学习机由于实现了与教
学内容同步，并能互动学习，因此，一经推出就得到主流消
费者的认同，年销量达150万台左右。学习机的主要客户群为初中生和高中
生，教育部公布的数字2003年初中在校生6690.83万人，高中在校生1964.83
万人，合计8655.66万人，04年学习机销售量约占在校中学生人数的1.73%。
目前，学习机市场正处在市场的高速成长期，从理论上讲，市场增长率应该
达到50%以上，即05年市场销售量在225万台以上。因为学习机市场处在成长
期，消费者对学习机产品了解不够，市场上存在厂商夸大产品作用的虚假宣传，
不具备互动功能的伪学习机和厂商课件的不负责性，使多数消费者对学习机产品
持有怀疑态度，这在一定程度上会抑制消费。据业内专家预计，05年学习机的
增长率在20%左右。
二、 存在的问题
津词典等出版合作完成，知识产权问题是整个行业面临
的一个严重问题。只有好译通一家经牛津、剑桥出版商
授权。
2.消费者对数码学习机产品不了解，听从广告盲目购买。
3.厂商的过分宣传，夸大学习机作用。
4.伪学习机产品，不具备学习机功能的产品，假冒学习机。
5.利润过高（产品性价比低），学习机整体品质不高。现
在市场上多数学习机成本只有200~300元，而实质售价
900~1200元，厂商把钱用在炒作上，而不是学习机质量
和软件开发及服务上。
6.由于学习机属于成长期，没有形成好的品牌及产品认知，
新进入的品牌很多，产品的品质很难保证。
7.技术含量低，行业门槛低造成现在市场上品牌多，竞争
大。
2. 面临的挑战。由于学习机的主要客户群是学生，所以各
厂商要增加责任感，使数码学习机能真正成为学生的辅
助学习工具。
涉及厂商： 优贝尔学习机 ( 集点读机、学习机、电脑为一体，开创电教产
业新时代)
右脑王英语学习机（中国教育产业的著名品牌—问学堂出品）
小霸王学习机（中国学习机行业的开山鼻祖）
步步高学习机 (中国驰名商标,国家免检产品)
疯狂英语句句通（首创同步波形显示自动断句功能）
诺亚舟学习机 (国家免检产品,中国教育产业的著名品牌) 好记星学习机
(英语电子学习工具行业的领导者)
学YO学习机（专业数理化学习机，国家高新技术企业） 学之友学习机 (教
育电子知名品牌)
读书郎学习机 (电子教育产品知名品牌)
状元郎学习机（电子学习产品知名品牌）
名人学习机 (国家免检产品,中国最大的掌上电脑专业生产商之一)
EE星(电子学习产品知名品牌)
快易典学习机（国家高新技术企业)
文曲星学习机（曾经的代名词）
E百分 (电子学习产品知名品牌,上海荟能企业出品,十佳学习机品牌)
爱国者 (北京华旗资讯数码科技有限公司,十佳学习机品牌)
eestars超级手机学习机（多国语言学习机先锋者）
第四种类型最具发展潜力和实力，也是书店合作的首选品牌。第一，做这些
品牌的厂商都有相当的实力，有后续产品支持；第二，这些厂商和我们书店有着
共同的发展的目标――教育市场，且已经做了很长时间，以后也会长久地做下去；
第三，这些品牌因为是厂家直接生产，产品质量有保证；第四，产品内容有相当
的专业性和代表性；第五，和这些厂家合作能够直接深入业内，了解整个行业的
发展和前景；第六，市场成熟以后可以通过这些厂家代工（OEM）生产自己的品
牌，如深圳数码中心现在推出的“名典”系列。和这些品牌的厂家达成合作协议
后，省店将全力推销这些品牌的商品，包括结算、宣传、政策支持、营销支持，
卖场要提供最好的位置，提供最好的促销员。
经营模式。结合我省书店现有的情况，与厂家销货店联营、利润共享、风险
共担的模式较为适宜。即由销货店提供场地，由省店和厂家提供商品和各项服务，
包括宣传、员工培训管理、售后服务、营销等。其员工管理和经营权在省店，销
货店负责卖场的管理。所得利润一分为三，省店、销货店、厂家按照协定的比例
分配。
1.直接和厂家合作，跳开代理，能获取最大利润。
2.由于是和厂家联营，前期开店商品由厂家提供，资金占用小。
3.可以利用厂家丰富的管理经验和管理体制包括后续产品，由于是利益共享，
厂家会不遗余力地对我们进行支持。
4.销货店只投入场地、部分资金和门市管理就可收取利润，经营、宣传、商
品、员工工资、卖场定位策划都由省店电子音像发行公司和厂家来做。而且销货
店收取的利润要比租赁柜台收入要高得多。
5.由于是利润共享，厂家获取的利润比招代理要大得多，而且是统一和省店
结算，有新华书店的品牌做支撑，厂家参与也有很大积极性。
6.由于各销货店的的经营管理都在省店，商品由省店统一配送，人员由省店
统一培训管理，统一结算实销实结，省店对渠道有很强的控制性，能保证渠道销
售流畅，还有厂家前期的铺货支持和各种资源支持，可以降低经营风险。
7.三家互相监督和控制，利于管理，渠道维护费用会大大降低。
8.在这种模式下各个厂家会很规范有序地开展竞争。
市场远景。从市场的发展来看，数码学习机肯定是要被淘汰的，淘汰以后还
会出现另外一种电子学习产品，英语教育市场和国内应试教育体制，是会长期存
在的，只要存在就有市场需求。在以上的这种合作模式下（和厂家合作），会让
我们最先接触到最新的电教产品，最先了解到行业发展的方向，规避经营风险。
除此之外，最重要的是要打造我们自己控制的销售网络，具有属于自己的专业销
售团队和高效资金流动，只有做到这一点我们才会在竞争激烈的市场中立于不败
之地，不会被别人轻易拿走属于我们自己的奶酪。
目前，市场上几乎所有的电教产品内容都有雷同，电子产品的制作和销售是
他们的强项，但是了解学生需要什么内容的学习机用以提高学习成绩，这是我们
的强项。同时，我们拥有“新华书店”的品牌优势，我们的消费群体绝大多数是
学生，有遍布全省的发行网络，有着专业的销售推销和教材征订队伍，这些都是
我们的优势，这些优势完全可以和厂家形成互补，产生巨大的效益，甚至可以生
产出属于省店自己、有着自主知识产权的电教产品。