2024年6月13日发(作者：仲胜)
未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真
相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性,而企业利用好人们这
种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。
例如歌坛的王菲，这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉
丝，她并不会去讨好歌迷，她高傲且特立独行，并经常冒出让人
崩溃的个性言论。但这正是她的特质，吸引无数忠实的粉丝追逐
膜拜。 正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推
销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹
果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，
甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人
们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫
iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊
叹.我在给总裁班的学员们培训时，还曾这样比喻。正如爱情真正
令人愉悦的是追逐 的过程，而非婚后生活。那么患得患失的
心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价
值的营销工具。 在充斥着商业宣传的世界里,造声势其目标
就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题,更重要的是，确保这
种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义
的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉
渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部
带“智能"的手机。 饥饿式营销 风青杨认为，苹果的产
品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，
也就是使市场处于某种相对的“饥饿"状态，这有利于保持其产品
价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种
策略的代表。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹
果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一
部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他
就会满足于得到的喜悦,有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什
么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心
理. 苹果和乔布斯，高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻
夜排队，买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满
足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐.苹果的这
种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不
容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同.这种强势的营销风格和它
的产品一样，让人又爱又恨,欲罢不能。 体验营销——让用
户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题,即
产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会，
都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行
宣传，激起人们强烈的好奇心。 如何让用户体验,第一步是
演示.神经学家发现大脑很容易感到厌倦.乔布斯不会让你有时间
失去兴趣.他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐
趣丛生.乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了
谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了
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2024年6月13日发(作者：仲胜)
未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真
相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性,而企业利用好人们这
种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。
例如歌坛的王菲，这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉
丝，她并不会去讨好歌迷，她高傲且特立独行，并经常冒出让人
崩溃的个性言论。但这正是她的特质，吸引无数忠实的粉丝追逐
膜拜。 正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推
销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹
果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，
甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人
们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫
iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊
叹.我在给总裁班的学员们培训时，还曾这样比喻。正如爱情真正
令人愉悦的是追逐 的过程，而非婚后生活。那么患得患失的
心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价
值的营销工具。 在充斥着商业宣传的世界里,造声势其目标
就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题,更重要的是，确保这
种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义
的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉
渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部
带“智能"的手机。 饥饿式营销 风青杨认为，苹果的产
品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，
也就是使市场处于某种相对的“饥饿"状态，这有利于保持其产品
价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种
策略的代表。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹
果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一
部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他
就会满足于得到的喜悦,有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什
么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心
理. 苹果和乔布斯，高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻
夜排队，买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满
足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐.苹果的这
种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不
容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同.这种强势的营销风格和它
的产品一样，让人又爱又恨,欲罢不能。 体验营销——让用
户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题,即
产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会，
都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行
宣传，激起人们强烈的好奇心。 如何让用户体验,第一步是
演示.神经学家发现大脑很容易感到厌倦.乔布斯不会让你有时间
失去兴趣.他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐
趣丛生.乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了
谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了
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