2024年6月13日发(作者：广弘壮)
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ａｎ Ｒｖｅ
品牌大打价格战、规模战的时候，仍然坚持走自己的稳
策。价格方面，今年铜等空调原材料价格的疯涨，给各空
定发展道路。
调工厂的生产成本都带来了巨大的压力。德贝里克空调
据悉，德贝里克空调目前的销售重心主要是外销市
根据自身实际情况适时调整产品价格，将终端零售价格
场，内销重点市场是江、浙等华东市场。２００６年初，德贝
上调５％。由于其价格的浮动不大，同时在有效控制范围
里克空调为了能更好的进行精细化营销策略，专门成立
内，所以对其整体销售没有造成多大的影响。而产品方
了模拟分公司，模式操作六大区域营销中心：上海营销 面，德贝里克仍然坚持以中高端机型为主，其中柜机与
中心、南京营销中心、杭州营销中心、宁波营销中心、郑
挂机的比例约２：３。
州营销中心、成都营销中心。各区域在进行产品推』一及
品牌推广上制造了更有效、更贴切的区域性阶段经营政
海信科龙
剑合璧开启中国
白电新时代
【Ｉ
２００６年７月，由传统强势品牌科龙空调与容声冰 而科龙在科技领域也同样领先。自１９９１年以来，科
箱，北方老牌霸主海信变频空调以及近年来增势迅猛的 龙（容声）冰箱市场占有率ｌ１年位居国内第一，长期在
海信变频冰箱，强强联手开展的一次“暴风骤雨”式的市 我国冰箱业占据领头羊地位。尤其在冰箱技术研发方
场革命。全国斥资３ ０００万元，月内推出新品百万，一股
面，科龙的实力不可小觑。２００２年科龙研发成功的分立
海信、科龙的风潮吹遍大江南北。活动进行２０天，海信、 多循环技术，引起了世界冰箱业的轰动，并引发了全球
科龙的各条战线捷报频传，南北市场占比同比均增幅
的多温区、变温区冰箱技术潮流。作为冰箱业“新军”的
３０％以上。
主力，海信在收购北京雪花、南京伯乐等冰箱企业之后，
有关统计资料显示，海信在国内变频空调市场上的
后来居上，异军突起。随着海信矢量变频冰箱的上市，标
占有率一直很高。在中国首部地方变频空调能效等级标 志着中国冰箱进入矢量变频时代，实现从节能到全能的
识认定中，以海信等中外ｌ７家变频空调企业获得本次
飞跃。
测评资格。海信全部３８款变频空调能效等级全部达到５
有关人士分析，长期以来，中国家电业发展具备鲜
级以上，占所有参加测评企业的３２ 。科龙自２００２年研 明的区域地方色彩，长此以往，对于整个家电行业的提
制成功第一代双高效空调以来，能效水平共３次打破国
升，全面参与国家化竞争显得不利。而海信与科龙两强
内纪录，两次刷新世界纪录，最高能效比达７．０。海信、科
联手，书写了中国家电发展的新篇章，无论从资本运作、
龙的技术领先地位，空调业内至今仍无人能敌。
产业构架、企业战略的长足发展都意义深远。海信与科
５８空调销售・２００６年８月（下）
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品牌蛐
龙分别处于青岛和顺德这两大中国家电制造中心，两家
信白电与科龙的空调、冰箱业务进一步整合，将会使海
企业携手整合家电业务，将使生产经营布局更趋平衡和
信的发展规模、品牌影响力、市场占有率等方面全面超
合理，必将成为中国家电行业举足轻重的力量。今后，海
越竞争对手，打造出强劲的海信、科龙品牌竞争力。
，一一＿ 二Ｉ 小天鹅空 一一’一
调旺季促销秀
“淡季忙促销、旺季忙销售”在空调行业似乎已经形
值与意义。活动结束后总结时发现，“真心奉献、全心全
成了这样的销售习惯。小天鹅空调利用自身的品牌优势
意”活动有一定的消费群，参加这次活动的消费者一．部
结合市场特点在２００６年旺季来临以后开展了如火如荼
分是小天鹅空调的老用户，通过亲身体验感受到了小天
的促销活动，成为今夏江苏市场的一道风景。
鹅空调一万销售无故障运行的实惠，感知了小天鹅空调
。
第一个活动是小天鹅空调联袂无锡灵山风景区进
的良好品质。二次购买时自然再次选择这．品牌
行的“真心奉献、全心全意”活动。此次活动从５月２０日
另一
部分是家庭购买形式。有消费者表示，在给老人送去夏
日清凉的同时，还能够送去美好的祝福，不仅让全家共
。
正式开始至６月２０日结束，持续时间长达一个月。活动
期间，消费者凡在江苏区域各大卖场购买指定小天鹅空
享小天鹅空调带来的清新感受，更能体味亲情的美好
调产品一套均可获得单价８８元的灵山景区门票两张，
第二个活动尽管带有一定的普遍性，但是小天鹅为
多买多得。第二个活动是小天鹅空调利用世界杯的契机
此次活动推出的宽带空调却是活动的亮点。卖场的负责
举行的“小天鹅宽带空调与世界杯同行”活动。此活动从
人透露，世界杯期间各空调厂家都抓住时机开展了各种
６月１０日开始到７月９日结束，凡购买小天鹅空调，填
与世界杯相关的活动，而像小天鹅这样为此次活动特别
写“世界杯赢宝抽奖卡”，猜冠军球队就有机会赢得“世
推出新机器的却不多。很多经销商都冲着这次的新技术
界杯现金礼包”。
来购买的。该负责人还表示，作为卖场愿意看到的就是
对于这两个活动，小天鹅空调的忠实消费者给予了
产品获得良好的销售。在各种促销活动的外衣下，是小
好评。消费者认为第一个活动很有地方特色，很有创意。
天鹅空调包含技术的空调产品。不论是茶之精系列还是
一
是这个季节正好外出旅游，而灵山的景色也很不错：
宽带空调，都是小天鹅空调的一次技术创新。小天鹅空
二来可以为家人祈福，为家人带来平安。小天鹅空调的
调通过不断的技术升级改造，将更多的先进技术普惠广
这一活动，正好同时满足了这一部分消费者的要求。一
大消费者。小天鹅空调一直是健康和节能的倡导者和实
直以来小天鹅秉承全心全意为客户服务的理念，为消费
践者，并且成功地将“宽带”、“健康”和“节能’’融合在一
者送去最实惠的服务和优质的产品，受到江苏消费者的
起，满足了中高端市场的需求。
喜爱。另外，此次活动的另一个亮点就是突出亲情的价
机电信息２００６年第１８期总第ｌ２６期５９
2024年6月13日发(作者：广弘壮)
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ａｎ Ｒｖｅ
品牌大打价格战、规模战的时候，仍然坚持走自己的稳
策。价格方面，今年铜等空调原材料价格的疯涨，给各空
定发展道路。
调工厂的生产成本都带来了巨大的压力。德贝里克空调
据悉，德贝里克空调目前的销售重心主要是外销市
根据自身实际情况适时调整产品价格，将终端零售价格
场，内销重点市场是江、浙等华东市场。２００６年初，德贝
上调５％。由于其价格的浮动不大，同时在有效控制范围
里克空调为了能更好的进行精细化营销策略，专门成立
内，所以对其整体销售没有造成多大的影响。而产品方
了模拟分公司，模式操作六大区域营销中心：上海营销 面，德贝里克仍然坚持以中高端机型为主，其中柜机与
中心、南京营销中心、杭州营销中心、宁波营销中心、郑
挂机的比例约２：３。
州营销中心、成都营销中心。各区域在进行产品推』一及
品牌推广上制造了更有效、更贴切的区域性阶段经营政
海信科龙
剑合璧开启中国
白电新时代
【Ｉ
２００６年７月，由传统强势品牌科龙空调与容声冰 而科龙在科技领域也同样领先。自１９９１年以来，科
箱，北方老牌霸主海信变频空调以及近年来增势迅猛的 龙（容声）冰箱市场占有率ｌ１年位居国内第一，长期在
海信变频冰箱，强强联手开展的一次“暴风骤雨”式的市 我国冰箱业占据领头羊地位。尤其在冰箱技术研发方
场革命。全国斥资３ ０００万元，月内推出新品百万，一股
面，科龙的实力不可小觑。２００２年科龙研发成功的分立
海信、科龙的风潮吹遍大江南北。活动进行２０天，海信、 多循环技术，引起了世界冰箱业的轰动，并引发了全球
科龙的各条战线捷报频传，南北市场占比同比均增幅
的多温区、变温区冰箱技术潮流。作为冰箱业“新军”的
３０％以上。
主力，海信在收购北京雪花、南京伯乐等冰箱企业之后，
有关统计资料显示，海信在国内变频空调市场上的
后来居上，异军突起。随着海信矢量变频冰箱的上市，标
占有率一直很高。在中国首部地方变频空调能效等级标 志着中国冰箱进入矢量变频时代，实现从节能到全能的
识认定中，以海信等中外ｌ７家变频空调企业获得本次
飞跃。
测评资格。海信全部３８款变频空调能效等级全部达到５
有关人士分析，长期以来，中国家电业发展具备鲜
级以上，占所有参加测评企业的３２ 。科龙自２００２年研 明的区域地方色彩，长此以往，对于整个家电行业的提
制成功第一代双高效空调以来，能效水平共３次打破国
升，全面参与国家化竞争显得不利。而海信与科龙两强
内纪录，两次刷新世界纪录，最高能效比达７．０。海信、科
联手，书写了中国家电发展的新篇章，无论从资本运作、
龙的技术领先地位，空调业内至今仍无人能敌。
产业构架、企业战略的长足发展都意义深远。海信与科
５８空调销售・２００６年８月（下）
维普资讯
品牌蛐
龙分别处于青岛和顺德这两大中国家电制造中心，两家
信白电与科龙的空调、冰箱业务进一步整合，将会使海
企业携手整合家电业务，将使生产经营布局更趋平衡和
信的发展规模、品牌影响力、市场占有率等方面全面超
合理，必将成为中国家电行业举足轻重的力量。今后，海
越竞争对手，打造出强劲的海信、科龙品牌竞争力。
，一一＿ 二Ｉ 小天鹅空 一一’一
调旺季促销秀
“淡季忙促销、旺季忙销售”在空调行业似乎已经形
值与意义。活动结束后总结时发现，“真心奉献、全心全
成了这样的销售习惯。小天鹅空调利用自身的品牌优势
意”活动有一定的消费群，参加这次活动的消费者一．部
结合市场特点在２００６年旺季来临以后开展了如火如荼
分是小天鹅空调的老用户，通过亲身体验感受到了小天
的促销活动，成为今夏江苏市场的一道风景。
鹅空调一万销售无故障运行的实惠，感知了小天鹅空调
。
第一个活动是小天鹅空调联袂无锡灵山风景区进
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行的“真心奉献、全心全意”活动。此次活动从５月２０日
另一
部分是家庭购买形式。有消费者表示，在给老人送去夏
日清凉的同时，还能够送去美好的祝福，不仅让全家共
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正式开始至６月２０日结束，持续时间长达一个月。活动
期间，消费者凡在江苏区域各大卖场购买指定小天鹅空
享小天鹅空调带来的清新感受，更能体味亲情的美好
调产品一套均可获得单价８８元的灵山景区门票两张，
第二个活动尽管带有一定的普遍性，但是小天鹅为
多买多得。第二个活动是小天鹅空调利用世界杯的契机
此次活动推出的宽带空调却是活动的亮点。卖场的负责
举行的“小天鹅宽带空调与世界杯同行”活动。此活动从
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６月１０日开始到７月９日结束，凡购买小天鹅空调，填
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对于这两个活动，小天鹅空调的忠实消费者给予了
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好评。消费者认为第一个活动很有地方特色，很有创意。
天鹅空调包含技术的空调产品。不论是茶之精系列还是
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是这个季节正好外出旅游，而灵山的景色也很不错：
宽带空调，都是小天鹅空调的一次技术创新。小天鹅空
二来可以为家人祈福，为家人带来平安。小天鹅空调的
调通过不断的技术升级改造，将更多的先进技术普惠广
这一活动，正好同时满足了这一部分消费者的要求。一
大消费者。小天鹅空调一直是健康和节能的倡导者和实
直以来小天鹅秉承全心全意为客户服务的理念，为消费
践者，并且成功地将“宽带”、“健康”和“节能’’融合在一
者送去最实惠的服务和优质的产品，受到江苏消费者的
起，满足了中高端市场的需求。
喜爱。另外，此次活动的另一个亮点就是突出亲情的价
机电信息２００６年第１８期总第ｌ２６期５９