2024年8月1日发(作者：汗绮琴)
长虹“等离子工程”的意义 管理资料
那种非要把液晶和等离子分出高低的做法是愚蠢的，
因此，无论液晶阵营骂等离子，还是等离子阵营骂液晶，其实都出于
企业利益考虑，理由都是不充分的。
有人问：为什么等离子电视的市场表现远远不如液晶？这里面原因比
拟复杂，概而言之等离子阵营市场推广战略有问题，说具体一点就是
太保守，不象液晶阵营那样敢于冲锋陷阵。当然，也和等离子电视产
品线远不如液晶丰富有关，液晶规格从15、20、27、32、37、40、
42、47、50以至到100英寸，从小到大，全线覆盖；而等离子根本上
局限于40英寸以上，产品规格缺乏液晶三分之一。产品少，怎么可能
卖的多？
所以，等离子市场表现不好，与其本身图像表现力无关。
有人认为，说“等离子和液晶图像表现力差不多”是和稀泥。其实不
是这样。消费者不妨自己到电视卖场看看去，看看你能不能用自己的
眼睛分辨出二者的高低。我相信你一定会说：看起来一样啊！
但是，一样的产品，完全可能有不一样的市场。据国家 数据：xx上半
年，中国平板电视市场液晶和等离子的销量比为8：2。从全球看，液
晶销量也是远远大于等离子，只不过不象中国这样表现得如此极端。
有人说“国际市场等离子销量比液晶大”，我认为这是成心混淆视听
别有用心。到底液晶销量大还是等离子销量大，你可以查一下中国xx
年对外出口平板电视数据，看看到底是液晶多还是等离子多。
实际上，到底谁多谁少，有很多佐证可供你作出判断。这几年，不断
传出等离子阵营转投液晶的，比方索尼、三星，根本上已经放弃等离
子，专攻液晶。而我们却鲜见液晶阵营转投等离子的消息，实际上，
即使长虹这样逆产业大势而动的企业，也不是放弃了液晶，而是等离
子、液晶兼而有之。
到了今天，如果我们再继续争论“液晶和等离子，到底谁是主流？”
已经没有任何实质意义。
为什么还会有企业喋喋不休地争论呢？
这里面大有讲究。
这几年，几乎所有中国彩电企业都确定了以液晶为主导产业的转型战
略，但是，转型的效果如何？令人不敢恭维。止于xx年，几乎所有彩
电企业液晶业务板块全部亏损，而且有亏损逐步加大的迹象，外表上
看起来风光无限的产业，实际上是“赔本赚吆喝”的买卖。xx年，平
板电视走得比拟靠前的厦华，亏损了XXXX万元。其他企业情况也非常
不乐观。这是很要命的。我们一般认为，一种新产品兴起之初，是企
业实现超额利润的时候。但是，液晶电视在中国，好象一开始就陷入
了亏损的泥潭。
为什么会亏损呢？
两个原因：首先，彩电企业不间断的价格战，造成利润大量流失。其
次，中国彩电企业始终蜷缩在整机制造的产业链末端位置无法实现突
破，面板和核心模组全靠进口，生产本钱根本降不下来。
一方面是我们的生产本钱比人家高很多，另一方面是我们的价格却比
人家低很多，这显然是个悖论，不亏才怪。
xx年以来，外资品牌纷纷加大降价力度，导致在一二级城市市场，外
乡品牌市场份额被不断蚕食，
有人哀叹：中国液晶已经走进了死胡同，这话严重了点，但是，也是
事实。而这一切都和中国彩电企业战略眼光过于短浅有关。
这个时候，中国彩电企业不得不思考一个问题：中国平板电视的出路
到底在哪里？
答案是：进入上游产业链。
于是，就有了xx年初，康佳、TCL、创维、长虹等企业联合组建深圳
聚龙公司的消息。遗憾的是，在“巨大的投资从哪里来”及“话语权
如何分配”两个棘手的问题面前，企业最终选择了退出。
正是看到了控制上游面板意味着什么，长虹毅然决然投巨资进入等离
子面板领域。从产业优势布局的角度看，长虹的选择无疑是正确的，
显现出这个企业的远见和勇气。
遗憾的是，长虹选择的是做等离子面板而不是做液晶面板，这就是长
虹的风险所在。
毕竟，无 市场还是全球市场，等离子都非主流产品，即使站在开展的
角度看也是非主流产品。投巨资进入一个非主流市场，这就是冒险。
最大的风险消费者观念。
目前，消费者已经建立了“液晶为主，等离子为辅”的平板电视产品
印象。要改变这个消费者印象是非常困难的，就象当初建立这个印象
一样困难。
这正是我为长虹担忧的。我曾经撰文告诫长虹：等离子战争是一场
“一个人的战争”，是长虹一个人较量一大群人（消费者），这样的
较量胜算会高吗？
所以，长虹的等离子战略有点象踩钢丝，虽然很精彩，却也很危险。
我们对长虹的等离子工程表示担忧，实属正常。这几年，长虹企业状
况开始好转，企业形象及产品形象都有不少改观，但是，应该看到，
长虹抗风险的能力仍然比拟低，经不起大的折腾。等离子工程是高风
险工程，一旦失败，对长虹未来开展影响极大。而此前长虹曾经有过
高风险工程投资失败的先例，xx年，长虹执意向APEX公司出口彩电，
结果造成美国 彩电反倾销，让长虹一下子亏了37亿元之多。前车之
鉴，后事之师，我们有理由为长虹担忧。
因此，我们认为，长虹等离子工程的全部意义就在于：它为陷入僵局
的中国液晶电视企业，探索了一条寻求产业突破的路径。
关于
刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构
首席参谋，广州上兵伐谋企业管理参谋策略总监，TCL集团彩电新闻发
言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会
员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销
传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家查看刘
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2024年8月1日发(作者：汗绮琴)
长虹“等离子工程”的意义 管理资料
那种非要把液晶和等离子分出高低的做法是愚蠢的，
因此，无论液晶阵营骂等离子，还是等离子阵营骂液晶，其实都出于
企业利益考虑，理由都是不充分的。
有人问：为什么等离子电视的市场表现远远不如液晶？这里面原因比
拟复杂，概而言之等离子阵营市场推广战略有问题，说具体一点就是
太保守，不象液晶阵营那样敢于冲锋陷阵。当然，也和等离子电视产
品线远不如液晶丰富有关，液晶规格从15、20、27、32、37、40、
42、47、50以至到100英寸，从小到大，全线覆盖；而等离子根本上
局限于40英寸以上，产品规格缺乏液晶三分之一。产品少，怎么可能
卖的多？
所以，等离子市场表现不好，与其本身图像表现力无关。
有人认为，说“等离子和液晶图像表现力差不多”是和稀泥。其实不
是这样。消费者不妨自己到电视卖场看看去，看看你能不能用自己的
眼睛分辨出二者的高低。我相信你一定会说：看起来一样啊！
但是，一样的产品，完全可能有不一样的市场。据国家 数据：xx上半
年，中国平板电视市场液晶和等离子的销量比为8：2。从全球看，液
晶销量也是远远大于等离子，只不过不象中国这样表现得如此极端。
有人说“国际市场等离子销量比液晶大”，我认为这是成心混淆视听
别有用心。到底液晶销量大还是等离子销量大，你可以查一下中国xx
年对外出口平板电视数据，看看到底是液晶多还是等离子多。
实际上，到底谁多谁少，有很多佐证可供你作出判断。这几年，不断
传出等离子阵营转投液晶的，比方索尼、三星，根本上已经放弃等离
子，专攻液晶。而我们却鲜见液晶阵营转投等离子的消息，实际上，
即使长虹这样逆产业大势而动的企业，也不是放弃了液晶，而是等离
子、液晶兼而有之。
到了今天，如果我们再继续争论“液晶和等离子，到底谁是主流？”
已经没有任何实质意义。
为什么还会有企业喋喋不休地争论呢？
这里面大有讲究。
这几年，几乎所有中国彩电企业都确定了以液晶为主导产业的转型战
略，但是，转型的效果如何？令人不敢恭维。止于xx年，几乎所有彩
电企业液晶业务板块全部亏损，而且有亏损逐步加大的迹象，外表上
看起来风光无限的产业，实际上是“赔本赚吆喝”的买卖。xx年，平
板电视走得比拟靠前的厦华，亏损了XXXX万元。其他企业情况也非常
不乐观。这是很要命的。我们一般认为，一种新产品兴起之初，是企
业实现超额利润的时候。但是，液晶电视在中国，好象一开始就陷入
了亏损的泥潭。
为什么会亏损呢？
两个原因：首先，彩电企业不间断的价格战，造成利润大量流失。其
次，中国彩电企业始终蜷缩在整机制造的产业链末端位置无法实现突
破，面板和核心模组全靠进口，生产本钱根本降不下来。
一方面是我们的生产本钱比人家高很多，另一方面是我们的价格却比
人家低很多，这显然是个悖论，不亏才怪。
xx年以来，外资品牌纷纷加大降价力度，导致在一二级城市市场，外
乡品牌市场份额被不断蚕食，
有人哀叹：中国液晶已经走进了死胡同，这话严重了点，但是，也是
事实。而这一切都和中国彩电企业战略眼光过于短浅有关。
这个时候，中国彩电企业不得不思考一个问题：中国平板电视的出路
到底在哪里？
答案是：进入上游产业链。
于是，就有了xx年初，康佳、TCL、创维、长虹等企业联合组建深圳
聚龙公司的消息。遗憾的是，在“巨大的投资从哪里来”及“话语权
如何分配”两个棘手的问题面前，企业最终选择了退出。
正是看到了控制上游面板意味着什么，长虹毅然决然投巨资进入等离
子面板领域。从产业优势布局的角度看，长虹的选择无疑是正确的，
显现出这个企业的远见和勇气。
遗憾的是，长虹选择的是做等离子面板而不是做液晶面板，这就是长
虹的风险所在。
毕竟，无 市场还是全球市场，等离子都非主流产品，即使站在开展的
角度看也是非主流产品。投巨资进入一个非主流市场，这就是冒险。
最大的风险消费者观念。
目前，消费者已经建立了“液晶为主，等离子为辅”的平板电视产品
印象。要改变这个消费者印象是非常困难的，就象当初建立这个印象
一样困难。
这正是我为长虹担忧的。我曾经撰文告诫长虹：等离子战争是一场
“一个人的战争”，是长虹一个人较量一大群人（消费者），这样的
较量胜算会高吗？
所以，长虹的等离子战略有点象踩钢丝，虽然很精彩，却也很危险。
我们对长虹的等离子工程表示担忧，实属正常。这几年，长虹企业状
况开始好转，企业形象及产品形象都有不少改观，但是，应该看到，
长虹抗风险的能力仍然比拟低，经不起大的折腾。等离子工程是高风
险工程，一旦失败，对长虹未来开展影响极大。而此前长虹曾经有过
高风险工程投资失败的先例，xx年，长虹执意向APEX公司出口彩电，
结果造成美国 彩电反倾销，让长虹一下子亏了37亿元之多。前车之
鉴，后事之师，我们有理由为长虹担忧。
因此，我们认为，长虹等离子工程的全部意义就在于：它为陷入僵局
的中国液晶电视企业，探索了一条寻求产业突破的路径。
关于
刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业管理咨询机构
首席参谋，广州上兵伐谋企业管理参谋策略总监，TCL集团彩电新闻发
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