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飞利浦剃须刀市场营销策划案
2024年8月4日发(作者：居雅可)
编号：0105
飞利浦剃须刀市场营销策划案
前言
飞利浦堪称是“电子产业鼻祖”。飞利浦创建于1891年，公司
是以其创始人杰拉德•飞利浦的姓氏命名的。公司成立之初主要制造
碳丝白炽灯和其他电器产品。
飞利浦小家电剃须刀最出名，1939年面世以来，凭借其特有的
设计和卓越的科技而著称于世。飞利浦首创的旋转式剃须系统，开创
了剃须科技新纪元。双层刀片和浮动刀头的人性化设计，紧贴面部轮
廓，深入须根深处，迅速剃尽。同时在合金网罩保护下，刀头不直接
接触皮肤，安全可靠。
目前国产剃须刀旋转刀头都是仿飞利浦，就连尺寸大小都一样，
飞利浦HQ3以上刀头为中高端产品，国内尚不能仿制，尤其HQ8巅峰
产品国内更是望尘莫及，可见其科技含量之高，如果国内在科研上多
投入些将来才能生存，一味仿制只能归于劣类。
2
目录
一、营销坏境
析……………………………………………………………1
二、SWOT
析…………………………………………………………………3
三、营销策划的
标…………………………………………………………5
四、目标市场
分……………………………………………………………5
五、营销策划的
略…………………………………………………………5
六、具体行动
案……………………………………………………………6
七、策划方案的费用
算……………………………………………………8
八、结
语……………………………………………………………………8
3
分
分
目
细
战
方
预
束
一、营销坏境分析
（一）行业分析
电动剃须刀虽然使用人群有限，但是，作为男士们的生活
常备电器，其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展情况。电动
剃须刀市场需求量不断扩大，中高端产品在整个市场中的占比逐步增
大。
在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显
示出复苏迹象，表现得更为活跃。中国电动剃须刀市场正处于上升通
道，市场规模扩大、消费群体增加。
2011年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万
台，同比增长率达66%，其占全国市场（线下和线上）的份额从2010
年上半年的10%上升至2011年上半年的13%，上升了3个百分点。
现在，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌
和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈。飞利浦剃须刀要想在消费
者中立足脚跟，必须从年轻人做起，特别是大学生、男性工作者这部
分群体。
（二）竞争者分析
目前，和飞利浦有竞争力的主要品牌有：松下、飞科等品牌。
4
下面列举三大品牌的差异比较：
5
产品名称 功能性 整体与个性
独特的自我舒适度 采用三刀头设计，
控制盘，可设置浮动机身弯曲的外形来自
飞利浦
剃须刀头对皮肤与胡飞利浦的经典人性化
须的压力。 设计，方便手持，刀
剃须刀头具有重新头为旋转式和往复
排列的刀槽和全新的式，相对来说旋转式
筛眼，有助于捕捉胡操作比较宁静，有绅
须，从长髯到短茬，士剃须的感觉。
只需一次刮削，即可 带给你更多的自然
全部剃除。 美及健康舒适的感
具有防水功觉，飞利浦使你的生
能 ： 用自来水冲活和工作更简单，拥
洗即可快速卫生的清有更多乐趣。
洁剃须刀。
松下
78度极锋利的内 人体工学设计、经过
刀头，从胡须根部平大量研究开发的“流
滑地剃断须根，实现线型机身”设计，符
深层剃净。 合人体工学，使手掌
浮动刀头、紧密贴的承重力更平均，手
6
合面部轮廓，剃须更腕和手臂姿势更轻松
舒适，更彻底。 随意，达到易握易剃
全身防水、包括刀的满意效果。人性化
头刀网均可轻松实现设计，使剃须动作更
水洗清洁。只需少许科学化，更容易捕捉
皂液，启动剃须刀直以往难以剃到的部
到把皂液泡沫均匀散位。握柄采用橡胶材
开，用水冲洗即可。 质，水洗时防止湿手
滑落。
飞科
独立浮动式双刀头 往复式剃须刀,烟
新款触摸轻触开关 盒式外观设计,是居
大功率银钯合金家与旅行之必备剃须
马达，强劲动力 刀,超薄精密的剃须
配备升级[贴面网系统.。对于有修鬓角
缝]第二代圆弧形刀习惯的男士来说是个
网（运用HQ4＋技术），不错的选择。
网罩更薄、剃须更迅
速、更彻底,
7
2012年剃须刀品牌占有率饼图：
飞利浦剃须刀虽然在电动市场上占绝对优势，但是面对市场的竞
争日趋激烈，飞利浦应从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场。
（三）消费者分析
随着社会经济的发展，作为一家之主的男性工作者来说，精神
面貌是影响工作的重要因素之一，而面部的干净整洁是精神面貌的重
中之重。因此，剃须刀对一个男性工作者来说是非常重要的，对剃须
刀的选购也非常重要的。
大学生也是剃须刀的主要消费群体。大学生是步入半个社会的
群体，对自己的精神面貌非常重视。大学生是剃须刀的初始使用者，
对剃须刀的选购了解很少，绝大部分大学生都是让父母购买或朋友推
荐。
飞利浦剃须刀是根据不同消费者的不同需求而设计的，是最适合
大学生和男性工作者的需求。
8
二、SWOT分析
（一）优势
飞利浦具有强大的品牌优势。品牌重新定位提升形象——“精
于心，简于形”（Sense and Simplicity）。新品牌的定位承诺基于“为
您设计（Design around you）”、“轻松体验（Easy to experience）”、
“先进科技（Advanced）”这三个具体标准。与竞争对手相比飞利浦
具备的强大研发优势和社会责任感。
飞利浦具有企业创新型文化优势。公司拥有60000项注册专利，
充分体现了公司的创新本质。飞利浦推行“开放式创新”的策略，充
分联合合作伙伴和研究人员的创新力量，更快、更有效地向市场推出
更多创新产品。
（二）劣势
目前，在市场有限的情况下，面对众多国内品牌和国外大品牌
的挑战，在价格上处于劣势。
（三）机会
飞利浦在品牌优势的基础上有具大的发展机会，如今消费者的需
9
求走向多元化，对产品的要求越来越高，飞利浦具有丰富的生产线、
技术的创新能力可以更好地为消费者服务。
（四）威胁
飞利浦剃须刀的品质属于中高档，二级、三级市场较少；市场上
的假货比较多；同类产品的低价威胁。
10
三、营销策划的目标
（一）销售目标
在18—25年龄阶段的市场占有率提高到50%，同期销售量相比
要有25%的上升，在同类产品中市场占有率提高到70%。
（二）提高知名度
在二级、三级市场进行推广，提高占有率，扩大知名度。
（三）树立企业形象
让消费者体验产品的品质，从而在年轻消费者心目中树立良好的企
业形象。
四、目标市场细分
飞利浦剃须刀的消费者基本上都是男性，年龄定位从18岁开始，
中青年用的较多，老年人较少。为十九岁到二十五岁的年轻人设计青
春型电动剃须刀，强调年轻的气息。摆脱了以往那种电动剃须刀只是
成熟稳重男性专用品的印象，以扩大电动剃须刀的消费群体。中年人
往往具有成熟、稳重、成功人士的外在形象和内在气质，处于社会地
位的较高层次，并集中在年龄分布较高阶段。这一人群所具有的社会
地位和经济状况往往是处于较低阶层人的奋斗目标，他们的生活方
式、消费行为、思想观念对整个社会有巨大的影响力。
11
五、营销策划的战略
（一）产品战略
在激烈的市场竞争中，产品能给为消费者带来多大的价值是至关
重要的。飞利浦剃须刀以顾客为中心，针对消费者的观念创新设计，
用于满足顾客某种需求的任何有形与无形的产品，为顾客提供基本的
利益与价值。
在中国市场，飞利浦剃须刀产品主要包括：SensoTouch 臻锋系
列（剃须刀具有专利的升级双层刀片设计、防水干湿双剃设计、防滑
手柄，采用人体工程学设计，令您掌控自如、呵护皮肤的精确修发器）、
PowerTouch劲锋系列（具有特殊沟槽和圆孔，长短兼顾，轻松剃净、
自动调节剃须角度，全方位贴合皮肤、全身水洗设计配备易冲系统，
并具有弹出式鬓角修剪器）、飞利浦HQ系列。
（二）品牌战略
飞利浦是全球第一大电动剃须刀品牌。飞利浦在Interbrand全球
最高价值品牌排行榜中公布调查显示: 飞利浦2011年全球品牌价值
排名第41位。
在飞利浦旗下有很多知名品牌的产品，主要包括：视听产品、个
人护理、母婴护理产品、家居产品、家居照明、电脑产品和电话、附
件等。
12
六、具体行动方案
（一）活动主题：针对年轻消费者，推出品牌理念。
（二）具体操作程序：
1、品牌宣传
在促销前期对飞利浦剃须刀进行品牌宣传，让消费者对飞利浦剃
须刀有初步的了解。
制作海报、宣传单，在5月29、30日在大学城大门口、南大街
发放宣传单。
2、促销策略
（1）促销时间：2012年6月1、2、3日
（2）促销地点：南通市大学城、南通市南大街
（3）促销方式：产品组合促销
（4）产品组合
产品 原配置 附加配置 赠送产品 价格
13
飞利浦劲
PT725
清洁刷、保护盖
清洁刷、保护盖 +精美旅行软袋
+充电座
清洁刷、 防敏
清洁刷 、防敏感保护盖+充电
牙刷、脱毛器 619.00元/套
飞利浦HQ7340
感保护盖
袋+刀片
座+精美旅行软
牙刷、胡须造型
600.00元/套
器
清洁刷、保护盖
飞利浦HQ912
清洁刷、保护盖 +充电器+精美
旅行软袋+刀片
牙刷、理发器 250.00元/套
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
七、策划方案的费用预算
14
（一）调查问卷的制作 300元
（二）海报制作 2000元
（三）宣传单制作 1500元
（四）兼职人员 5000元
（五）租用场地 10000元
合计：18800元
八、结束语
此策划案主要是为了让年轻消费者了解飞利浦剃须刀，提高飞利
浦在年轻消费者心目中的地位，提高飞利浦剃须刀在年轻消费者市场
中的占有率，能给在年轻消费者心目中树立良好的企业形象。希望此
策划案能够达到预期效果。
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2024年8月4日发(作者：居雅可)
编号：0105
飞利浦剃须刀市场营销策划案
前言
飞利浦堪称是“电子产业鼻祖”。飞利浦创建于1891年，公司
是以其创始人杰拉德•飞利浦的姓氏命名的。公司成立之初主要制造
碳丝白炽灯和其他电器产品。
飞利浦小家电剃须刀最出名，1939年面世以来，凭借其特有的
设计和卓越的科技而著称于世。飞利浦首创的旋转式剃须系统，开创
了剃须科技新纪元。双层刀片和浮动刀头的人性化设计，紧贴面部轮
廓，深入须根深处，迅速剃尽。同时在合金网罩保护下，刀头不直接
接触皮肤，安全可靠。
目前国产剃须刀旋转刀头都是仿飞利浦，就连尺寸大小都一样，
飞利浦HQ3以上刀头为中高端产品，国内尚不能仿制，尤其HQ8巅峰
产品国内更是望尘莫及，可见其科技含量之高，如果国内在科研上多
投入些将来才能生存，一味仿制只能归于劣类。
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目录
一、营销坏境
析……………………………………………………………1
二、SWOT
析…………………………………………………………………3
三、营销策划的
标…………………………………………………………5
四、目标市场
分……………………………………………………………5
五、营销策划的
略…………………………………………………………5
六、具体行动
案……………………………………………………………6
七、策划方案的费用
算……………………………………………………8
八、结
语……………………………………………………………………8
3
分
分
目
细
战
方
预
束
一、营销坏境分析
（一）行业分析
电动剃须刀虽然使用人群有限，但是，作为男士们的生活
常备电器，其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展情况。电动
剃须刀市场需求量不断扩大，中高端产品在整个市场中的占比逐步增
大。
在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显
示出复苏迹象，表现得更为活跃。中国电动剃须刀市场正处于上升通
道，市场规模扩大、消费群体增加。
2011年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万
台，同比增长率达66%，其占全国市场（线下和线上）的份额从2010
年上半年的10%上升至2011年上半年的13%，上升了3个百分点。
现在，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌
和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈。飞利浦剃须刀要想在消费
者中立足脚跟，必须从年轻人做起，特别是大学生、男性工作者这部
分群体。
（二）竞争者分析
目前，和飞利浦有竞争力的主要品牌有：松下、飞科等品牌。
4
下面列举三大品牌的差异比较：
5
产品名称 功能性 整体与个性
独特的自我舒适度 采用三刀头设计，
控制盘，可设置浮动机身弯曲的外形来自
飞利浦
剃须刀头对皮肤与胡飞利浦的经典人性化
须的压力。 设计，方便手持，刀
剃须刀头具有重新头为旋转式和往复
排列的刀槽和全新的式，相对来说旋转式
筛眼，有助于捕捉胡操作比较宁静，有绅
须，从长髯到短茬，士剃须的感觉。
只需一次刮削，即可 带给你更多的自然
全部剃除。 美及健康舒适的感
具有防水功觉，飞利浦使你的生
能 ： 用自来水冲活和工作更简单，拥
洗即可快速卫生的清有更多乐趣。
洁剃须刀。
松下
78度极锋利的内 人体工学设计、经过
刀头，从胡须根部平大量研究开发的“流
滑地剃断须根，实现线型机身”设计，符
深层剃净。 合人体工学，使手掌
浮动刀头、紧密贴的承重力更平均，手
6
合面部轮廓，剃须更腕和手臂姿势更轻松
舒适，更彻底。 随意，达到易握易剃
全身防水、包括刀的满意效果。人性化
头刀网均可轻松实现设计，使剃须动作更
水洗清洁。只需少许科学化，更容易捕捉
皂液，启动剃须刀直以往难以剃到的部
到把皂液泡沫均匀散位。握柄采用橡胶材
开，用水冲洗即可。 质，水洗时防止湿手
滑落。
飞科
独立浮动式双刀头 往复式剃须刀,烟
新款触摸轻触开关 盒式外观设计,是居
大功率银钯合金家与旅行之必备剃须
马达，强劲动力 刀,超薄精密的剃须
配备升级[贴面网系统.。对于有修鬓角
缝]第二代圆弧形刀习惯的男士来说是个
网（运用HQ4＋技术），不错的选择。
网罩更薄、剃须更迅
速、更彻底,
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2012年剃须刀品牌占有率饼图：
飞利浦剃须刀虽然在电动市场上占绝对优势，但是面对市场的竞
争日趋激烈，飞利浦应从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场。
（三）消费者分析
随着社会经济的发展，作为一家之主的男性工作者来说，精神
面貌是影响工作的重要因素之一，而面部的干净整洁是精神面貌的重
中之重。因此，剃须刀对一个男性工作者来说是非常重要的，对剃须
刀的选购也非常重要的。
大学生也是剃须刀的主要消费群体。大学生是步入半个社会的
群体，对自己的精神面貌非常重视。大学生是剃须刀的初始使用者，
对剃须刀的选购了解很少，绝大部分大学生都是让父母购买或朋友推
荐。
飞利浦剃须刀是根据不同消费者的不同需求而设计的，是最适合
大学生和男性工作者的需求。
8
二、SWOT分析
（一）优势
飞利浦具有强大的品牌优势。品牌重新定位提升形象——“精
于心，简于形”（Sense and Simplicity）。新品牌的定位承诺基于“为
您设计（Design around you）”、“轻松体验（Easy to experience）”、
“先进科技（Advanced）”这三个具体标准。与竞争对手相比飞利浦
具备的强大研发优势和社会责任感。
飞利浦具有企业创新型文化优势。公司拥有60000项注册专利，
充分体现了公司的创新本质。飞利浦推行“开放式创新”的策略，充
分联合合作伙伴和研究人员的创新力量，更快、更有效地向市场推出
更多创新产品。
（二）劣势
目前，在市场有限的情况下，面对众多国内品牌和国外大品牌
的挑战，在价格上处于劣势。
（三）机会
飞利浦在品牌优势的基础上有具大的发展机会，如今消费者的需
9
求走向多元化，对产品的要求越来越高，飞利浦具有丰富的生产线、
技术的创新能力可以更好地为消费者服务。
（四）威胁
飞利浦剃须刀的品质属于中高档，二级、三级市场较少；市场上
的假货比较多；同类产品的低价威胁。
10
三、营销策划的目标
（一）销售目标
在18—25年龄阶段的市场占有率提高到50%，同期销售量相比
要有25%的上升，在同类产品中市场占有率提高到70%。
（二）提高知名度
在二级、三级市场进行推广，提高占有率，扩大知名度。
（三）树立企业形象
让消费者体验产品的品质，从而在年轻消费者心目中树立良好的企
业形象。
四、目标市场细分
飞利浦剃须刀的消费者基本上都是男性，年龄定位从18岁开始，
中青年用的较多，老年人较少。为十九岁到二十五岁的年轻人设计青
春型电动剃须刀，强调年轻的气息。摆脱了以往那种电动剃须刀只是
成熟稳重男性专用品的印象，以扩大电动剃须刀的消费群体。中年人
往往具有成熟、稳重、成功人士的外在形象和内在气质，处于社会地
位的较高层次，并集中在年龄分布较高阶段。这一人群所具有的社会
地位和经济状况往往是处于较低阶层人的奋斗目标，他们的生活方
式、消费行为、思想观念对整个社会有巨大的影响力。
11
五、营销策划的战略
（一）产品战略
在激烈的市场竞争中，产品能给为消费者带来多大的价值是至关
重要的。飞利浦剃须刀以顾客为中心，针对消费者的观念创新设计，
用于满足顾客某种需求的任何有形与无形的产品，为顾客提供基本的
利益与价值。
在中国市场，飞利浦剃须刀产品主要包括：SensoTouch 臻锋系
列（剃须刀具有专利的升级双层刀片设计、防水干湿双剃设计、防滑
手柄，采用人体工程学设计，令您掌控自如、呵护皮肤的精确修发器）、
PowerTouch劲锋系列（具有特殊沟槽和圆孔，长短兼顾，轻松剃净、
自动调节剃须角度，全方位贴合皮肤、全身水洗设计配备易冲系统，
并具有弹出式鬓角修剪器）、飞利浦HQ系列。
（二）品牌战略
飞利浦是全球第一大电动剃须刀品牌。飞利浦在Interbrand全球
最高价值品牌排行榜中公布调查显示: 飞利浦2011年全球品牌价值
排名第41位。
在飞利浦旗下有很多知名品牌的产品，主要包括：视听产品、个
人护理、母婴护理产品、家居产品、家居照明、电脑产品和电话、附
件等。
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六、具体行动方案
（一）活动主题：针对年轻消费者，推出品牌理念。
（二）具体操作程序：
1、品牌宣传
在促销前期对飞利浦剃须刀进行品牌宣传，让消费者对飞利浦剃
须刀有初步的了解。
制作海报、宣传单，在5月29、30日在大学城大门口、南大街
发放宣传单。
2、促销策略
（1）促销时间：2012年6月1、2、3日
（2）促销地点：南通市大学城、南通市南大街
（3）促销方式：产品组合促销
（4）产品组合
产品 原配置 附加配置 赠送产品 价格
13
飞利浦劲
PT725
清洁刷、保护盖
清洁刷、保护盖 +精美旅行软袋
+充电座
清洁刷、 防敏
清洁刷 、防敏感保护盖+充电
牙刷、脱毛器 619.00元/套
飞利浦HQ7340
感保护盖
袋+刀片
座+精美旅行软
牙刷、胡须造型
600.00元/套
器
清洁刷、保护盖
飞利浦HQ912
清洁刷、保护盖 +充电器+精美
旅行软袋+刀片
牙刷、理发器 250.00元/套
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七、策划方案的费用预算
14
（一）调查问卷的制作 300元
（二）海报制作 2000元
（三）宣传单制作 1500元
（四）兼职人员 5000元
（五）租用场地 10000元
合计：18800元
八、结束语
此策划案主要是为了让年轻消费者了解飞利浦剃须刀，提高飞利
浦在年轻消费者心目中的地位，提高飞利浦剃须刀在年轻消费者市场
中的占有率，能给在年轻消费者心目中树立良好的企业形象。希望此
策划案能够达到预期效果。
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