2024年8月26日发(作者：漆雕睿哲)
接近顾客
服务部分中(de)接近顾客.
接近顾客是店铺销售(de)一个重要步骤,也是一个很有技巧(de)工
作.这方面做(de)好,不但拉近了与顾客(de)心理距离而且还可以尽
快地促成交易；反之,未开口便吓跑了消费者.
下面我和想和大家交流一下接近顾客(de)一些基本技巧：
“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远(de)时候就可以和顾
客打招呼,微笑,目光接触.如果你没有注意到这一点,而对顾客不理不
睬,就会导致每天失去3单生意,若平均300元,则一年达32万多.所
以我希望在座(de)各位导购,能主动与顾客打招呼.
现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”.
殊不知这句“请随便看看”(de)欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就
走”潜意识.打个比方说说潜意识对人心理(de)作用.清晨,当你一觉
醒来,对自己说“今天我心情很好,我是一个快乐(de)人,那么你一天
可能都是快乐(de).这正反映了潜意识对人(de)作用.所以,你如果也
习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你(de)说法.
我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们
会碰到一些过分热情(de)导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进
她(de)专柜时,他更是尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍
他们(de)服装如何如何.作为顾客来说喜欢有一种宽松(de)自由(de)
购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白(de)介绍反而会让他们感
到一种无形(de)压力而趁早“逃之夭夭”.所以我们切忌“不要过分热
情”.
接近顾客(de)最佳时机
我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,
不管不问,关键是你需要与顾客保持恰当(de)距离,用目光跟随顾客,
观察顾客.一旦发现时机,立马出击.
那么最佳时机：
一.当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
二.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情(de)“她”）
三.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求,欲购买）
四.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣,想知道品牌、
价格、产品成分）
五.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购(de)帮助）
六.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
原则把握住了,时机找准了,那么下一步就是我们该以何种方式
来接近顾客促成交易.
一、提问接近法
Eg. 您好,有什么可以帮您(de)吗
这件衣服很适合您
请问您穿多大号(de)
您(de)眼光真好,这是我公司最新上市(de)产品.
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品.
产品介绍：FAB法则,千万不要说成FBI法则了
特性（品牌、款式、面料、颜色）
优点（大方、庄重、时尚）
好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿(de)衣服；介绍自己(de)等（用FAB
法则）
注意：用此法时,不要征求顾客(de)意见.如果对方回答“不需要”
或“不麻烦了”就会造成尴尬(de)局面.
三、赞美接近法
即以“赞美”(de)方式对顾客(de)外表、气质等进行赞美,接近顾
客.
Eg 您(de)包很特别,在那里买(de)
您今天真精神.
小朋友,长(de)好可爱（带小孩(de)顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听.
通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流.
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品(de)功效,并结合一定(de)语言介绍,
来帮助顾客了解产品,认识产品.最好(de)示范就是让顾客来试穿.有
数据表明,68%(de)顾客试穿后会成交.
试穿(de)注意事项：
1.主动为顾客解开试穿服饰(de)扣子、拉链、鞋子等.
2.引导顾客到试衣间外静候.
3.顾客走出试衣间时,为其整理.
4..评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞.
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几
点：
一.顾客(de)表情和反应,察言观色.
二.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私.
三.与顾客交流(de)距离,不宜过近也不宜过远.正确(de)距离是
一米五左右,也是我们平常所说(de)社交距离.
欢迎下载交流
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2024年8月26日发(作者：漆雕睿哲)
接近顾客
服务部分中(de)接近顾客.
接近顾客是店铺销售(de)一个重要步骤,也是一个很有技巧(de)工
作.这方面做(de)好,不但拉近了与顾客(de)心理距离而且还可以尽
快地促成交易；反之,未开口便吓跑了消费者.
下面我和想和大家交流一下接近顾客(de)一些基本技巧：
“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远(de)时候就可以和顾
客打招呼,微笑,目光接触.如果你没有注意到这一点,而对顾客不理不
睬,就会导致每天失去3单生意,若平均300元,则一年达32万多.所
以我希望在座(de)各位导购,能主动与顾客打招呼.
现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”.
殊不知这句“请随便看看”(de)欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就
走”潜意识.打个比方说说潜意识对人心理(de)作用.清晨,当你一觉
醒来,对自己说“今天我心情很好,我是一个快乐(de)人,那么你一天
可能都是快乐(de).这正反映了潜意识对人(de)作用.所以,你如果也
习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你(de)说法.
我想大家一定有这种经历,有时候我们在专卖店或商场购物时,我们
会碰到一些过分热情(de)导购,他们老远就会和你打招呼,当你走进
她(de)专柜时,他更是尾随而至,寸步不离,并且喋喋不休地开始介绍
他们(de)服装如何如何.作为顾客来说喜欢有一种宽松(de)自由(de)
购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白(de)介绍反而会让他们感
到一种无形(de)压力而趁早“逃之夭夭”.所以我们切忌“不要过分热
情”.
接近顾客(de)最佳时机
我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,
不管不问,关键是你需要与顾客保持恰当(de)距离,用目光跟随顾客,
观察顾客.一旦发现时机,立马出击.
那么最佳时机：
一.当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
二.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情(de)“她”）
三.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求,欲购买）
四.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣,想知道品牌、
价格、产品成分）
五.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购(de)帮助）
六.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）
原则把握住了,时机找准了,那么下一步就是我们该以何种方式
来接近顾客促成交易.
一、提问接近法
Eg. 您好,有什么可以帮您(de)吗
这件衣服很适合您
请问您穿多大号(de)
您(de)眼光真好,这是我公司最新上市(de)产品.
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品.
产品介绍：FAB法则,千万不要说成FBI法则了
特性（品牌、款式、面料、颜色）
优点（大方、庄重、时尚）
好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿(de)衣服；介绍自己(de)等（用FAB
法则）
注意：用此法时,不要征求顾客(de)意见.如果对方回答“不需要”
或“不麻烦了”就会造成尴尬(de)局面.
三、赞美接近法
即以“赞美”(de)方式对顾客(de)外表、气质等进行赞美,接近顾
客.
Eg 您(de)包很特别,在那里买(de)
您今天真精神.
小朋友,长(de)好可爱（带小孩(de)顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听.
通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流.
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品(de)功效,并结合一定(de)语言介绍,
来帮助顾客了解产品,认识产品.最好(de)示范就是让顾客来试穿.有
数据表明,68%(de)顾客试穿后会成交.
试穿(de)注意事项：
1.主动为顾客解开试穿服饰(de)扣子、拉链、鞋子等.
2.引导顾客到试衣间外静候.
3.顾客走出试衣间时,为其整理.
4..评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞.
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几
点：
一.顾客(de)表情和反应,察言观色.
二.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私.
三.与顾客交流(de)距离,不宜过近也不宜过远.正确(de)距离是
一米五左右,也是我们平常所说(de)社交距离.
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