2024年9月22日发(作者：柯贝丽)
TCL彩电价格促销方案
一．促销产品
品牌： TCL
产品类型：卧室小尺寸系列产品
屏幕性能：自然光技术，节能、护眼、画质提升；
屏幕比例: 16;9
外观设计：
高光注塑工艺，时尚夺目，整机外观简约时尚
升级功能：
mitv互联网影视下载：通过路由器，液晶电视利用网线连接互联网，实现下载网
络电影；同时下载过程操作简便、高速、智能搜索，轻松享受不断更新的电影库；
支持绿色下载、后台下载多种人性化模式; 支持以太网，DHCP方式的网络，
自动或手动分配IP; mitv在线升级：后台一旦有新的功能，可以通过网络在线智
能升级，不断增添新的功能，让电视永不过时，包括mitv在线观赏可以通过升
级实现；
多媒体播放功能：USB支持播放1080P的 H.264、TS流、MEPG视频文件，此
外支持RMVB、RM等格式视频文件（向下兼容）；支持图片文件：JPG、BMP、
PNG；支持音乐文件：MP3、WMA、AAC；
网络卡拉OK：包含本地卡拉OK及网络卡拉OK；本地卡拉OK直接读取预置
在SD卡中467首歌曲，同时电视连通网络后，网络卡拉OK可以享受到互联网
上更多歌曲,并且歌曲是不断更新的；
健身体感游戏：支持健身运动单车、体感网球、斗地主等，通过在线升级可以体
验更多精彩游戏。
天气早知道：电视连通互网络后，预报全国各大城市4天内的天气状况，天气信
息实时更新；
二．价格促销主要方式及解释
总体的撇脂定价
1，
2，
3，
4，
树立企业高级优质的形象和该产品高档印象的要求
产品功能升级有独特技术，即使撇脂定价市场需求不会大量减少
彩电行业竞争激烈，电脑网络的冲击，对新产品未来需求和成本无法估计，
低定价风险更大
国内家电市场低价竞争相互杀价严重，为实行降价策略留有充分余地，增
强企业的竞争力，同时也满足消费者对价格有高到低的心理
对同系列不同款式的产品进行形式差别定价（分级定价策略）
便于消费者按质选择比较（其中包括与其他品牌同系列产品的比较），满足
不同消费者的需求，从而促进销售
促销活动中使用有差别的尾数定价和整数定价
综合利用这些心理的定价策略，是消费者产生低价格的心理错觉的同时也能
保持并提供商品的“身价”，让消费者在促销活动中体会到TCL的价廉物美，从
而利于销售促进购买。
在产品衰退期和竞争高峰期使用返款
目前多数的商场和购物中心都有实行会员制，节假打折不易重复使用，而优
惠券具有间接性。直接的返款有利消费者感受到更为实际的实惠。其中不采用直
接的大降价，避免对品牌形象的较大影响。因此返款是折中的方法。
三，促销方案拟定
通过对家电销售市场及竞争对手情况的了解结合本企业的发展战略，综合分析
TCL现阶段销售策略如下：
初期，各种广告的宣传和营业推广。
其中广告的制作设计要体现产品潮流﹑时尚,表现出企业健康﹑环保理念。
成长期和成熟期，改变广告形式进行商场促销。
1，促销活动的地点选择在大型商场和购物中心
（主要在市区均匀分布，流的人群密集的大型商场，才能保证活动的规模效益。）
2，促销频率在半年里保证长线促销计划，增加规模效度（其中适当广告宣传）
3，采用流动巡展方式进行，每个商场的促销频率保证在2天次/月
4，在五一及十一节假期间加强规模宣传和促销力度。
5，巡展中把活动现场和销售卖场结合起来进行关于彩电的知识问答，趣味竞赛，
歌舞表演，现场抽奖等方式宣传产品和企业形象。
6，在每个产品展区展示相关系列产品及功能，同时配合POP、展板展示以及活
动区的舞台、背板、音响系统、活动工具都以“时尚﹑健康”为主线进行布置。
衰退期，营业的进一步推广，加以辅助广告和变向降价策略。
直接降价 变向降价 回扣
对价格敏感度
销售量
品牌形象
大大提高销售量
避免对品牌形象的
较大影响
2024年9月22日发(作者：柯贝丽)
TCL彩电价格促销方案
一．促销产品
品牌： TCL
产品类型：卧室小尺寸系列产品
屏幕性能：自然光技术，节能、护眼、画质提升；
屏幕比例: 16;9
外观设计：
高光注塑工艺，时尚夺目，整机外观简约时尚
升级功能：
mitv互联网影视下载：通过路由器，液晶电视利用网线连接互联网，实现下载网
络电影；同时下载过程操作简便、高速、智能搜索，轻松享受不断更新的电影库；
支持绿色下载、后台下载多种人性化模式; 支持以太网，DHCP方式的网络，
自动或手动分配IP; mitv在线升级：后台一旦有新的功能，可以通过网络在线智
能升级，不断增添新的功能，让电视永不过时，包括mitv在线观赏可以通过升
级实现；
多媒体播放功能：USB支持播放1080P的 H.264、TS流、MEPG视频文件，此
外支持RMVB、RM等格式视频文件（向下兼容）；支持图片文件：JPG、BMP、
PNG；支持音乐文件：MP3、WMA、AAC；
网络卡拉OK：包含本地卡拉OK及网络卡拉OK；本地卡拉OK直接读取预置
在SD卡中467首歌曲，同时电视连通网络后，网络卡拉OK可以享受到互联网
上更多歌曲,并且歌曲是不断更新的；
健身体感游戏：支持健身运动单车、体感网球、斗地主等，通过在线升级可以体
验更多精彩游戏。
天气早知道：电视连通互网络后，预报全国各大城市4天内的天气状况，天气信
息实时更新；
二．价格促销主要方式及解释
总体的撇脂定价
1，
2，
3，
4，
树立企业高级优质的形象和该产品高档印象的要求
产品功能升级有独特技术，即使撇脂定价市场需求不会大量减少
彩电行业竞争激烈，电脑网络的冲击，对新产品未来需求和成本无法估计，
低定价风险更大
国内家电市场低价竞争相互杀价严重，为实行降价策略留有充分余地，增
强企业的竞争力，同时也满足消费者对价格有高到低的心理
对同系列不同款式的产品进行形式差别定价（分级定价策略）
便于消费者按质选择比较（其中包括与其他品牌同系列产品的比较），满足
不同消费者的需求，从而促进销售
促销活动中使用有差别的尾数定价和整数定价
综合利用这些心理的定价策略，是消费者产生低价格的心理错觉的同时也能
保持并提供商品的“身价”，让消费者在促销活动中体会到TCL的价廉物美，从
而利于销售促进购买。
在产品衰退期和竞争高峰期使用返款
目前多数的商场和购物中心都有实行会员制，节假打折不易重复使用，而优
惠券具有间接性。直接的返款有利消费者感受到更为实际的实惠。其中不采用直
接的大降价，避免对品牌形象的较大影响。因此返款是折中的方法。
三，促销方案拟定
通过对家电销售市场及竞争对手情况的了解结合本企业的发展战略，综合分析
TCL现阶段销售策略如下：
初期，各种广告的宣传和营业推广。
其中广告的制作设计要体现产品潮流﹑时尚,表现出企业健康﹑环保理念。
成长期和成熟期，改变广告形式进行商场促销。
1，促销活动的地点选择在大型商场和购物中心
（主要在市区均匀分布，流的人群密集的大型商场，才能保证活动的规模效益。）
2，促销频率在半年里保证长线促销计划，增加规模效度（其中适当广告宣传）
3，采用流动巡展方式进行，每个商场的促销频率保证在2天次/月
4，在五一及十一节假期间加强规模宣传和促销力度。
5，巡展中把活动现场和销售卖场结合起来进行关于彩电的知识问答，趣味竞赛，
歌舞表演，现场抽奖等方式宣传产品和企业形象。
6，在每个产品展区展示相关系列产品及功能，同时配合POP、展板展示以及活
动区的舞台、背板、音响系统、活动工具都以“时尚﹑健康”为主线进行布置。
衰退期，营业的进一步推广，加以辅助广告和变向降价策略。
直接降价 变向降价 回扣
对价格敏感度
销售量
品牌形象
大大提高销售量
避免对品牌形象的
较大影响